此前朱聞天曾經(jīng)經(jīng)歷過缺技術(shù)、缺人才的窘境，而且經(jīng)過現(xiàn)實(shí)世界翻閱資料進(jìn)行了解，真正的人才擴(kuò)散也只有在到了90年代初，那時(shí)朱聞天才可能建立自己的技術(shù)和科研團(tuán)隊(duì)。
因而近期朱聞天只能依靠“買技術(shù)”維持生產(chǎn)，“買技術(shù)”上生產(chǎn)線。好在現(xiàn)在華夏國內(nèi)處于基礎(chǔ)需求階段，技術(shù)幾步和淘汰都沒有那么快。
朱聞天倒是有心在HK或者國外其他地方，甚至是SZ特區(qū)范圍內(nèi)，優(yōu)先建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只不過這種難度同樣不小就是了。
此前朱聞天在HK的招募倒是有一些高校畢業(yè)生參與，這是一個(gè)很好的開端，所謂的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也正是這種對人才的吸引和積累罷了，當(dāng)然還得配合核心技術(shù)。
開放的初期是搶奪原始積累的階段，一段時(shí)間以內(nèi)朱聞天的主要精力都將放在這方面，利用最為直接有效的技術(shù)和產(chǎn)品，盡快完成資金原始積累。
而對人才隊(duì)伍的建設(shè)，當(dāng)前客觀條件十分有限的條件之下，朱聞天只能順手而為之，積累速度肯定要緩慢許多。
“廠名和品牌名......朱先生，騰龍這個(gè)名字是很大氣，品牌倒是沒有太大問題，但是廠家名稱...恐怕......上面已經(jīng)定了名稱，就叫大連電視機(jī)廠！”
陳所長表示異議，開口就把注意力集中在了廠名方面，對品牌名并不是太在意，同時(shí)連提都沒有提技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事情，顯然對那塊兒的建議已經(jīng)采取了默認(rèn)。
“嗯。如果廠名只能叫大連電視機(jī)廠的話，我也不強(qiáng)求改為騰龍，但是電視產(chǎn)品品牌必須為騰龍，而且將來一旦有技術(shù)轉(zhuǎn)讓而產(chǎn)生的分廠，名字不能再限制......”
朱聞天的話說得很委婉，不想因?qū)頂U(kuò)大生產(chǎn)的由頭刺激到陳所長，畢竟這第一家電視家廠還沒有建設(shè)起來呢，就想去做其他的廠子了。
然而徐默春老師卻是行家里手，一下就聽出了朱聞天故意隱藏的內(nèi)容。
“聞天啊，10條生產(chǎn)線還不夠么？老陳啊，你趕緊跟朱先生解釋一下咱們生產(chǎn)線的產(chǎn)能吧......”
經(jīng)由徐默春的提醒，陳所長也理會(huì)到了朱聞天所關(guān)心的重點(diǎn)。
“朱先生啊，10條生產(chǎn)線如果在兩年時(shí)間內(nèi)上馬完畢，每條生產(chǎn)線年產(chǎn)量最低8000臺(tái)計(jì)算，我們的產(chǎn)能能夠達(dá)到80000臺(tái)，這可是一個(gè)不小的數(shù)目啊...”
“才80000臺(tái)這么點(diǎn)產(chǎn)能？”
“呃...不少吧，其實(shí)我們研究所一直有個(gè)擔(dān)心，電視機(jī)的市場需求量不知道有多大，如果銷售環(huán)節(jié)不通暢的話，咱們可能還需要商量具體上馬生產(chǎn)線數(shù)量...”
談到產(chǎn)能方面，陳所長說話更加沒有了底氣，轉(zhuǎn)型是上面的要求，但是成功與失敗可是自行負(fù)責(zé)的，因而在效益這塊兒陳所長一直都很擔(dān)心。
不過仔細(xì)想想，陳所長的擔(dān)心也并不是多余，這會(huì)兒華夏國內(nèi)電視還是稀罕玩意兒，處于芙蓉出水小荷才樓尖尖角的階段，擔(dān)心前景也是正常得很。
朱聞天卻是沒有這種擔(dān)心，為了做電視機(jī)項(xiàng)目他好好查閱了一下資料，一些品牌動(dòng)輒數(shù)百萬臺(tái)到一兩千萬臺(tái)的年產(chǎn)量，都是十分正常的事情。
華夏國內(nèi)，電視機(jī)年度消費(fèi)往往都有過億臺(tái)的時(shí)候，因而一個(gè)年產(chǎn)量只有不到10萬臺(tái)的“小廠”，本本不用去擔(dān)心市場銷售的問題。
而且朱聞天對自己手中已經(jīng)建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)十分有信心，以現(xiàn)在的客戶群體而言，說不定訂貨會(huì)都能出去十萬八萬臺(tái)的。
之前不是沒有比照的例子，自行車和錄音機(jī)訂貨會(huì)都取得了很大的成功，前者訂貨10萬臺(tái)，后者全款訂貨的情況下也高達(dá)50000臺(tái)，并且陸續(xù)仍舊有追加。
“陳所長，銷售的事情你不用擔(dān)心，這方面完全可以交給騰龍去做，而不必去走供銷體系的老路子。咱們現(xiàn)在需要做的就是把產(chǎn)量盡可能地提上去......”
“不走供銷體系路線嗎......”
朱聞天的一句話，沒想到起到了不小的作用，陳所長是擔(dān)心電視機(jī)銷售不下去，所以竟然將銷售環(huán)節(jié)全部讓朱聞天負(fù)責(zé)，是為了減小風(fēng)險(xiǎn)。
本來朱聞天還準(zhǔn)備給陳所長講明走供銷體系的諸多弊端，比如攤薄凈利潤等，但是陳主任明顯擔(dān)心的東西不同，所以根本沒用朱聞天去開口說那些東西。
至于技術(shù)裝讓環(huán)節(jié)，雖然朱聞天第一次去找陳所長的時(shí)候，對方很在意這個(gè)東西，不過這會(huì)兒上面下了文件，要求把技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并且明文規(guī)定可以進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
由此，針對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事情，陳所長很輕易就答應(yīng)了，只不過也按照文件精神對技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件進(jìn)行了限制，比如合作時(shí)間要超過2年，并且技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)另外談判之類的。
利用一個(gè)午飯的機(jī)會(huì)，借助徐默春的關(guān)系，在宋老頭參與的情況下，朱聞天和大連電視機(jī)研究所基本上達(dá)成了合作的意向，并就合作方式談了個(gè)大差不差。
除了廠名無法改變之外，品牌名稱可以使用騰龍，并可以進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，同時(shí)陳所長還無意之中送了一個(gè)添頭——銷售渠道全部委托給騰龍。
本來陳所長以為是個(gè)包袱，選擇了第一時(shí)間把它扔了出來，實(shí)際上他是不了解渠道的重要性和不可替代性。
渠道一旦形成，即使脫離了原先的質(zhì)量軌道，在相差不是太大的情況下，成熟的市場仍然可以繼續(xù)維持下去，并可能維持得很好。
品牌也是同樣的道理，這會(huì)兒華夏國內(nèi)才剛剛接觸市場，對品牌的作用并沒有意識(shí)到，因而陳所長這才如此輕易就放棄了對品牌的爭取。
“一下午的時(shí)間，盡量出來一份意向書草案，小年之前一定要定稿，委托宋總跟大連電視機(jī)廠陳所長那邊簽訂意向書......”
一頓飯吃完，朱聞天跟徐默春以及陳所長一起到了京都師大外貿(mào)課題組，在聊過一會(huì)并送走了陳所長之后，朱聞天便迫不及待地跟HK九發(fā)取得了聯(lián)系。
HK九發(fā)那邊做意向書、合同書之類的已經(jīng)非常專業(yè)，甚至還可以委托給機(jī)構(gòu)來做，朱聞天將相關(guān)內(nèi)容告知對方之后，相信很快便能夠做出來了。
在合同問題上，朱聞天不求占對方什么便宜，只求不吃虧就可以。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。