“朱先生，說實話這盤磁帶專輯我很喜歡，不過也存在著不小的問題，每一首歌的風格都很不一致，雖然感覺他們都很經(jīng)典，但是不太適合放在一張唱片里......”

    褒貶的是買家，華兄的總監(jiān)杰西顯得十分直白，一上來就直奔主題，不太隱藏自己的感覺，也指出了Pearl  of  the  East專輯的問題所在。

    “杰西先生說的不錯，但是華夏有句古話，月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，翻譯一下大概可以是The  moon  has  its  ups  and  downs，  and  people  have  their  ups  and  downs.

    雖然不能完全表達華文的意味，但是杰西先生應(yīng)該也能夠明白其中的意思，這盤Pearl  of  the  East正是一個東方奇才，在不同的心境之下所寫出來的歌曲，所以它們適合在一起。

    我這么說杰西先生能夠理解嗎？”

    朱聞天自然得配合著解釋，而且他還不能讓杰西把專輯給分隔開，這涉及到他對產(chǎn)權(quán)價格的一個應(yīng)對方式。

    “朱先生是說這些歌曲都是一個人寫的？太過不可思議了！我看過專輯上面的作曲、作詞，都是標注的龍哥，還以為是你們騰龍公司的慣例呢！”

    杰西有些被震驚到了，而朱聞天則有些不好意思，因為那個龍哥是當初吳漢紅給他冠上的，其實說的就是朱聞天。

    “杰西先生喜歡這些曲子也很正常，因為龍哥是百年不遇的音樂天才，在HK是非常有名的！”

    “哇，真希望能夠親眼見上一見龍哥...”

    “奧，不，我只能說很遺憾，因為龍哥有自閉癥，除了他的姐姐之外，他誰都不會見的，包括我也沒有見到過......”

    朱聞天開啟恬不知恥模式，對于洋人的一些特殊愛好嘛，無所謂了，隨便就以white  lie來解釋好了，他們自己也一向是這么做的。

    “那我們談一下轉(zhuǎn)讓價格，朱先生，我相信這一點上塞姆先生已經(jīng)跟你溝通了吧，我們準備出10萬美元購買這盤專輯的發(fā)行權(quán)...”

    洋人就是黑，10萬美元朱聞天現(xiàn)在都不看在眼里了，灑灑水嗎？

    “不得不說杰西先生是個合格的音樂人，但不是一個合格的商人啊，我們騰龍推出的這么經(jīng)典的一盤專輯，你竟然只出到10萬美元，華兄怎么說也是一個知名大公司吧？”

    朱聞天語氣平緩，不過已經(jīng)開啟了嘲諷模式，心中反復(fù)念叨著，這些洋人簡直太黑了，吃人不吐骨頭啊！

    “呵呵，朱先生開玩笑了，我雖然很喜歡這些歌曲，但是也不確定其市場表現(xiàn)，畢竟它們都是來自東方的歌曲，所以說10萬美元是個公正的價碼了...”

    “既然杰西先生不確定這盤專輯能夠創(chuàng)造的價值，不如我說一個方案，咱們按照銷售數(shù)量進行提成如何？

    以版權(quán)換份額，華兄每銷售一張專輯唱片，騰龍抽取5美元，這應(yīng)該很合理吧，每一張唱片的利潤空間應(yīng)該在15美元左右，騰龍只要三分之一，發(fā)行權(quán)歸你們...”

    朱聞天及時將自己的應(yīng)對帶入，而不去糾結(jié)版權(quán)價格，他有信心這盤專輯經(jīng)華兄出版的話，應(yīng)該能夠大賣。

    而一番話說完，包括塞姆、杰西在內(nèi)的幾人都是呆住了，看起來大家都沒有想到，朱聞天會有這種方案。

    “這種方案...朱先生不覺得騰龍抽成有點兒高了嗎？再者華兄也沒有你說的那么高利潤空間啊......”

    過了好一會兒，杰西才出言辯解道。而看他說話的語氣，也的確只是辯解罷了。

    “杰西先生，唱片的利潤空間我是一清二楚的，而且騰龍抽取5美元根本就不算高，創(chuàng)作都是我們提供的，這是最為核心的東西。

    甚至前期制作華兄也可以用，騰龍每張只拿5美元已經(jīng)是底限了。我這個人呢，就是喜歡痛痛快快的，不愿意浪費時間討價還價，所以才直接報了底價......”

    朱聞天隨意地解釋著。

    “但是5美元的抽成還是太高了啊，我想華兄是難以接受的...”

    杰西并不擅長談判，或者說在朱聞天面前被遏制住了，只是談一些無用的東西。

    “杰西先生，看起來你并不夠喜歡這盤專輯，或者你并不了解這盤專輯的潛力，不過那也沒關(guān)系，合作不成就當認識一場了，我們還有其他兩家音樂公司可以談。

    華兄這邊我們要5美元一張，是因為華兄的影響力，其他公司過來的話，我肯定不會再要這么低了，除非他們能夠給出一個合適的買斷價。”

    “不不不，朱先生，我想你還是不太了解米國這邊音樂公司的情況，我想你這么談生意的方式，其他公司也是難以接受的...”

    “那也沒關(guān)系，實不相瞞，其實我早晚會進入米國市場做我自己的公司，如果這筆買賣談不成，我最多多花點兒時間，多花點兒精力，最終也是可以實現(xiàn)這盤專輯價值的...”

    “呃......”

    通常情況下，談判到這種地步已經(jīng)談崩了，不過不知道是杰西的確在意這盤專輯，還是朱聞天系統(tǒng)屬性太強了，竟然還真得能夠再談下去。

    “...朱先生，你看這價格方面...”

    “杰西先生啊，咱們得看品質(zhì)啊，我也不是拿普通的貨色來糊弄你的，每一首可都是經(jīng)典啊......”

    接下來朱聞天跟杰西的商談持續(xù)了兩個多小時，就是翻來覆去地推磨罷了，最終這筆生意在朱聞天付出了10000美元的商貿(mào)費用之后，竟然神奇地談成了。

    這10000美元是朱聞天給商貿(mào)公司塞姆的服務(wù)費用，不夠暫時也不會支付，只能等到華兄賣出2000張以上唱片的時候才會支付。

    僅僅是10000美元而已，雖然這個費用相對于其他生意已經(jīng)不低，但是朱聞天非常看好pearl  of  the  east的潛質(zhì)，就像杰西也很看重一樣，相信這筆中介費用花得會很值。

    隨后杰西便跟朱聞天直接簽訂了合同，雖然談判的時候有千百種不愿意，但是簽訂合同卻是杰西自己提出來的，連意向書都省去了，讓朱聞天都感覺到自己是不是吃虧了。

    當然了，朱聞天這種分成的做法絕對算不上吃虧，什么都不負責的情況下，每張唱片拿5美元，估計華兄拋開成本之后也就收入這個數(shù)了。

    要知道成本可不僅僅是唱片制作本身，一些運輸、宣傳、市場等等費用都是要計算的。

    不過華兄如果借此打造出了一位歌星，也絕對算是物有所值了。

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