先切入正題的是邵毅：“關(guān)于琉璃瓦合作，康掌柜和關(guān)家三老爺已經(jīng)談了一段日子，今日關(guān)老爺子在場，正好說說其中的未定之事�！�
說完，轉(zhuǎn)向身側(cè)坐著的夏晏清：“這些事夏姑娘是內(nèi)行，由夏姑娘全權(quán)做主就好。”
關(guān)本和和關(guān)云升對視一眼，看來清韻齋主事的果然是夏家女。
關(guān)本和笑道：“老朽次來原本就是為了此事，邵公子和夏姑娘盡管說說你們的意思，老朽洗耳恭聽�！�
“那就有我先說說，”夏晏清笑道，“康掌柜和貴號(hào)三老爺商談的琉璃瓦合作，進(jìn)展一直很好，但在財(cái)力投入和生意擴(kuò)展上，三老爺卻遲遲做不了決定。相信有關(guān)老爺子來此掌控大局，成不成的，總能有個(gè)結(jié)果了�！�
夏晏清這話問的，讓關(guān)云升很有些尷尬。
清韻齋的琉璃瓦賣的有多好，品質(zhì)有多精，他掌管關(guān)家琉璃瓦多年，對此知道的比其他人都清楚。
在琉璃瓦如此熱銷的當(dāng)頭，清韻齋找關(guān)家合作，那絕對是天上掉餡餅的好事。
作為關(guān)家琉璃瓦的掌事人，于關(guān)家一族、于他自己的將來，他都非常希望這項(xiàng)合作能夠成功。
但清韻齋要求的財(cái)力投入實(shí)在太大，半年之內(nèi)，要求關(guān)家同時(shí)在大梁朝幾個(gè)商貿(mào)發(fā)達(dá)的州府開辦琉璃瓦作坊。
如此大的投入，絕不是他能決定的。
以他所想，生意應(yīng)循序漸進(jìn)的做起來，先在京城之外的某個(gè)州府，或者干脆在北河府開辦一個(gè)琉璃作坊。
然后根據(jù)所產(chǎn)琉璃瓦的品質(zhì)，以及收入和利潤情況，再漸漸擴(kuò)展。
而不是在形勢不明的情況下，就投入大量銀錢，遍地開花一樣的修建作坊。
如果是前一種方式，他掌管關(guān)家的琉璃瓦生意，他能做主。
但清韻齋的堅(jiān)持，卻超出了他能動(dòng)用的財(cái)力范圍。幾番商談無果，他剛準(zhǔn)備送信回北河府求助，沒想到父親先一步就到了。
仔細(xì)想想，他一個(gè)年近四十歲，已經(jīng)在生意場浸淫二十年的大老爺們，和一個(gè)年不到二十的女子商談合作，卻做不了主……如今更是尋到他父親這里，著實(shí)的沒面子。
關(guān)云升按著額角，他年幼在學(xué)堂搗亂，好像就是這種情況……
好在他家老爺子給出的回答和他一樣，讓他覺得，他的臉面雖然落了，但卻不至于被踩在地下。
“琉璃瓦的制作方法掌握在清韻齋作坊，其中的難易程度、以及成本投入多少，我們這一方都不了解。這項(xiàng)合作說白了，清韻齋不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，即使生意不成，損失的銀子也都是關(guān)家的，清韻齋沒有任何損失�！�
關(guān)本和看了看清韻齋方面的四個(gè)人，尤其是夏晏清和邵毅，見他們還在傾聽，便接著提議：“依老朽所見，不如就著已經(jīng)商談好的內(nèi)容，關(guān)家出銀子，清韻齋負(fù)責(zé)指導(dǎo)，我們先選一處試制。如果琉璃瓦出品穩(wěn)定，有利潤保證，再進(jìn)行下一處投入。老朽以為，這才是做生意的正途。”
夏晏清知道這個(gè)投入很大，康掌柜和關(guān)云升商談到最后卡在這里時(shí)，她也想到了，這么大的資金投入，關(guān)云升可能做不了主。
如今這位老爺子，就是那個(gè)能做主的人。
她笑了笑，說道：“如果要慢慢擴(kuò)展，琉璃瓦這么好的生意，清韻齋不妨自己做下去，根本用不著找合伙人。”
這個(gè)問題關(guān)本和早有想過，他說道：“不知老朽可否聽聽清韻齋尋求合作的原因？”
“玻璃和琉璃從制作原理上來說，可以說同宗同系，只是在原料和制作工序上有所區(qū)別�！毕年糖逭f道。
“哦？”關(guān)家四人側(cè)耳傾聽，這個(gè)關(guān)云升想到過，只是不知道那么清透的玻璃，和琉璃瓦之間的不同到底有多大。
“想來幾位聽說過，除了清韻齋，大梁朝還有幾家玻璃作坊。清韻齋的琉璃擺件很緊俏，價(jià)格也很誘人，這幾家曾試圖仿制，但都沒成功�！�
夏晏清微微一笑，繼續(xù)說道，“做不成高品質(zhì)的琉璃擺件，但品級(jí)差了很多的琉璃瓦卻是可以的……如果老爺子一時(shí)定不下來這事兒，為搶得一個(gè)先機(jī)，清韻齋只能另尋合作者了�！�
夏晏清笑吟吟的看著關(guān)本和關(guān)云升，看起來一點(diǎn)也不著急。
清韻齋雖然面臨被人搶飯碗的可能，但她可以選擇的合伙人范圍還很大，有時(shí)是想在這上面分一杯羹的人。
關(guān)家就不一樣了，他們想做琉璃瓦生意，只有清韻齋這一條路可走。
關(guān)本和當(dāng)然也明白夏晏清話里的脅迫成分，沉吟片刻，問道：“聽說玻璃是用石英石做基本原料，輔以其它配料燒制而成。為了控制成本，如此沉重的石料，應(yīng)當(dāng)就地取材。不同地域的石料和輔料，夏姑娘能保證可以制出同樣品質(zhì)的琉璃磚和琉璃瓦嗎？還有利潤，也能得到保證？”
“利潤當(dāng)然是要保證的，水漲船高嘛。若在不同地域的成本投入增加，相應(yīng)售價(jià)自然也要有所提高，但我可以向老爺子保證，這個(gè)幅度一定會(huì)在可接受的范圍之內(nèi)。
至于品質(zhì)，可以在選址之后，修建作坊的時(shí)候聯(lián)系原材料，把樣品拿來京城，由喬掌柜進(jìn)行試驗(yàn)，相應(yīng)的配方和制作方法會(huì)在作坊建成之前提供到位。”
在這期間，邵毅坐在一側(cè)，一直沉默的聽著兩方對答，不發(fā)一言。
夏晏清所說的這一切，沒有任何物質(zhì)上的證明，但話語間那濃濃的自信，卻很有說服力，竟似能給人以十足的信心。
邵毅不由得瞥了她一眼，這種由語氣形成的蠱惑力，不去當(dāng)政客，著實(shí)浪費(fèi)了。他之前怎么沒發(fā)現(xiàn)，她還有這個(gè)本事來的？
他哪里知道，現(xiàn)代的精英營銷人員，舌燦蓮花那是必備素質(zhì)。何況她又不是無的放矢，她有現(xiàn)成的琉璃瓦，還有大梁朝四個(gè)不同地方的玻璃作坊，那些作坊使用的石英石，都是就地取材。
夏晏清則繼續(xù)笑吟吟的看著關(guān)本和，等著他的答復(fù)。這就是后世所說的買方市場，由不得關(guān)家做選擇。
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