有了小偷的那一幕，鳳鳴在接下來的旅途當中幾乎都沒有怎么睡踏實過。
這一路上，她再也不敢將隨身物品隨意的擺放在自己不能觸及的地方了。
在后面的時間里，她白天都盡可能的多睡，等到晚上實在困了，就將包包抱在自己的懷里，蓋上被子睡一會兒。
經過兩天的時間，火車終于在第三天的下午到達了浙江杭州市的火車站里。
“到站了，咱們下車吧。”睡在上鋪的侯彬在火車還沒停下的時候就爬下來準備了。
“終于到了呀？”鳳鳴迷迷糊糊地爬起來，揉了揉眼睛。
她晚上不怎么敢睡，所以在白天里就盡可能的讓自己多睡一些。
“嗯，到了。你趕緊起來收拾一下，千萬不要把東西漏在車上了！”
“好，我知道了。”
除了那一大只行李包之外，剩下的也就是自己隨身背的那個小手袋了。
鳳鳴簡單將自己收拾了一下，又將鞋子穿好之后，火車終于準點在月臺邊上停了下來。
倆人下了車，又跟著大批的人流排隊出了站。
看著車站外面到處都是高樓大廈，天空锃亮瓦藍，行人匆匆、車水馬流。
“哇，想不到這杭州也很漂亮呀！”鳳鳴覺得杭州這個地方竟然一點也不比鵬城差，這些高樓大廈跟鵬城的市區一樣繁華。
“那是，俗話都說了‘上有天堂，下有蘇杭’這杭州自然是漂亮的。”侯彬已經不是第一次來杭州了，杭州的一些著名景點他也去過，所以他比鳳鳴要淡定很多。
“我也聽說了，電視上常說杭州的風景美如畫，還說杭州出美女哩。這下倒是有機會看看了。”出得車站來，鳳鳴顯得很興奮。
對于這兩天在火車上度過的那段無聊又提心吊膽的時光，她似乎一下子就忘光了。
“我們這次恐怕是沒有什么機會看杭州美景的了，如果業務談得順利可能還能跟老板多請一天假玩一下，如果不順利那就得馬上回鵬城去。”看到鳳鳴的雀躍心情，侯彬雖然不忍心打擊，但他們是來工作的，他還是給她提前打了預防針好讓她有個心理準備。
“好的，我明白的。”她當然懂得，他們是來工作的。
“我們先打個車到落腳的酒店吧，等明天一早我們就去客戶那里。”
“好，你安排吧。”這次出差本來鳳鳴就是跟著他來學習的，自然是他怎么說她就怎么做的。
倆人又在車站外面攔了一輛的士上了車，報了地址之后直奔酒店。
待到了酒店之后，侯彬又把一些安全的注意事項以及明天見客戶要準備的東西跟鳳鳴交待了一番之后，各自回房間休息。
這一晚無事。
第二天一早，鳳鳴特意將自己梳妝整齊，又微微地化了一個淡妝。看著鏡中干練清麗的自己，她滿意地給了自己一個微笑。
早餐是吃的酒店自助，這也是鳳鳴第一次吃真正的自助餐。
自從來到鵬城，找到工作之后，她的人生好多的第一次都在接踵而來。
吃完早餐之后，鳳鳴和侯彬兩個人在酒店不遠的公交車站上了一部可以直達客戶那里的車。
“今天我們要去的一個大型的商場，而我們一會兒要找的就是這個商場的招商負責人。”侯彬說。
“哦，你的意思是我們要把公司里的熱水器放到他們商場里來賣？”
“yes，就是這個意思。我們的產品怎么賣的，就是這么賣的。”侯彬一邊說著，一邊有些贊賞地看著鳳鳴。
她今天化了點淡妝，很漂亮！現在的她比以往任何時候他看到的她都要有魅力！
“看來你進步很快，我覺得你還是適合做業務的。”
“呃，適不適合我不知道，反正我就拼命干吧。我想努力了，應該還是可以的吧。”面對侯彬的夸獎，鳳鳴有點有好意思。
“嗯，慢慢學吧。做這個也是學無止境的，特別是與人打交道方面，得學會察言觀色。”
“好，我一會兒好好學習一下，看看你是怎么跟客戶談的。”
倆人在車上隨意地聊了一下之后，車子很快就到了客戶所在的目的地。
下得車來，一眼就看到了在前面不遠的一個大商場。鳳鳴順著那個商場方向看，見這座商場地理位置十分的好，周邊交通便捷、人流旺盛，是一個商業佳地。
他們朝著商場的方向又走近了一些之后，赫然看到商場外面的建筑上標著“星光城”幾個醒目的大字。
“這個商場從外面看就夠氣派的，而且今天并非周末，而這里目測人流量并不小呢。咱們的產品要是能在這里售賣，相信肯定能賣得很好。”
看著這個商場的實況，鳳鳴已經有點抑制不住激動的心情了。
侯彬聽了她話，只笑不語。
她到底還是剛接觸這行，對這行還不是很了解。
“你說呢？”見侯彬不說話，鳳鳴反問他。
“你的話只說對了一半，產品能入駐這里只是賣出產品的前提。入駐了并不代表產品就一定能賣得動，像我們的產品雖然品質很好，但是牌子卻不響，很多時候銷量并不比人家的好。”
侯彬的話聽著有些泄氣。
并非他自我打擊，而是他做業務這兩年時間大概已經比較了解業內的行情了。
對于自家產品現在處在市場上的什么位置，他還是很清楚的。
“既然有機會進駐了，那肯定是想方設法也要賣好吧。都說功夫不負有心人，我相信事在人為！”鳳鳴覺得什么名牌還不是從不知名的小品牌做起嘛，至于下功夫不放棄肯定還是能賣得動的。
經過這些時間的了解，她覺得自家公司的熱水器質量很好，甚至比很多名牌產品在某些方面都要略勝一籌的。
這樣的產品，她不相信會賣不出去！
“哈哈，你有信心很好。”侯彬搖頭笑了笑，沒有再說些什么。
初生牛犢不怕虎，想當初他剛開始做的時候，還不是以為只要有一腔熱情就好。但現實的困難將他身上的銳氣一點點的消磨掉之后，他覺得光憑一腔熱情真是遠遠不夠的。
進得商場，侯彬向商場的前臺人員說明了來意，并指定要找招商部的負責人。
前臺文員先是問他有沒有預約，待得知沒有預約之后，還算盡責地幫打了個電話。
“你們直接乘著電梯上我們三樓的商業辦公室吧，毛經理正在上面。”前臺的美女在掛斷電話之后，掛著職業的微笑跟他們說。
“好的，謝謝！”話落，侯彬和鳳鳴直接乘電梯往三樓的商業辦公室去。
在問了一下商場的工作人員之后，終于找到了商業辦公室。
進到里面，侯彬和鳳鳴向接待的人員說了要找毛經理之后，隨后被接待人員引到了一個會客廳里。
這一切都還算順利，雖然還沒有見著毛經理，但是鳳鳴和侯彬的心里瞬間也放松了不少。
接待人員放下兩杯水之后就出去了，在隔了幾分鐘之后，終于在外面走進來了一個身材高大、頭發梳得整齊、穿著西裝打著領帶微微有點啤酒肚的男人。
“聽說你們是想來談入駐的？”還未等鳳鳴他們開口，男人就單刀直入的說開了。
侯彬和鳳鳴看到男人，忙站了起來。
“是的，請問您就是毛經理嗎？”侯彬問。
他的表情帶著恭敬，似乎看到毛經理馬上就矮了一截。
鳳鳴看著毛經理微笑了一下，正想著要不要跟他握手。
“坐吧。”毛經理大手揮，大咧咧地在鳳鳴他們的對面也坐了下來，很有一副東家的感覺。
侯彬和鳳鳴重新坐了下來。
侯彬從文件袋里，將一早就準備好的資格拿了出來，站起來遞到毛經理面前“這是我們公司的介紹和產品的介紹，您請看一下。”
毛經理單手接過來，開始慢悠悠地翻動著那些資料。
鳳鳴和侯彬靜靜地看著他的神色，靜待他看完資料后的表態。
“你們公司的產品說實在的，不怎么好呀。”大概將資料全部翻完了之后，毛經理將那些資料又合上了之后，有些漫不經心的說著。
“我們的產品是很好的，質量甚至比國內很多的名牌熱水器都要好，您看我們去年在北京那邊就賣得很不錯呢！”聽到毛經理的否定，侯彬心里開始有些著急。
但他盡可能的還是將自己穩下來，盡可能的爭取談成功。
“產品好是一回事，但是沒知名度那就是白轄呀。在我們的賣場，小品牌電器歷來都銷量不如意。如果我們進了你們的貨，又賣不出去的話，不但浪費了我們的場地，還會讓我們虧本。所以……”
這毛經理的言下之意已經很直白了，他的意思就是——海升的熱水器不適合在他們的商場賣。
“但是，我們的產品是真的好，我們耗電小、而且不會有漏電那些安全性的問題，還有我們的熱水器帶有自動清潔的功能……”侯彬企圖想再次說服對方，但毛經理聽著他的這些介紹，卻生生的打斷了。
“不好意思，沒有名氣，我們還是不敢冒然讓你們進駐。就這樣吧！”說到最后，毛經理已經有逐客之意。
侯彬和鳳鳴兩個人面面相覷，一時也不知道說些什么了。
“那您要不留個名片給我們吧，我們再聯系。”既然對方現在并沒有心思聽他們說，侯彬決定先回酒店，再慢慢想辦法。
或許是覺得不好意思，也或許是覺得就一張名片，給了也沒什么用，給就給唄。
拿到名片之后，倆人和毛經理辭別，又乘著車回往酒店。
這一路上侯彬臉色看著悶悶的，都沒怎么說話。
“咱們后面還去找他嗎？”鳳鳴覺得就這樣放棄了，有點太可惜了。
“回去先想想辦法吧，肯定就不能來一趟就放棄的。”侯彬雖然還想再試一試，但首次談判就失敗，還是讓他感到有些挫敗。
這一晚吃飯的時候，鳳鳴跟侯彬商量著，能不能先少量的賣幾臺給對方先試試水。或許賣得好了，對方會主動跟他們要貨。
“行，明天試試吧，但是估計也夠嗆。”這個方法他之前也用過，只要客戶不看好他們的品牌，哪怕是一臺對方也不想買的。
但是現在沒有什么其他更好的辦法，侯彬只能想著明天再試試吧。
第二天一早，吃過早餐之后的侯彬和鳳鳴又再次來到了“星光城”的商業辦公室處。
這一次，接待人員直接告訴他們說“今天毛經理外出辦事了，不在這里。”
“那他什么時候回來，要不我們在這里等他吧。”
“具體什么時候回我們我也不知道呢，而且他有時候辦完事比較晚了，直接就下班回家了。”
“我們還是等他一下吧，我們不怕等。”鳳鳴嘴快的回了一句，
憑直覺，她覺得這個毛經理肯定還在這個商場里，接待人員的話很可能只是托辭。
“對，我們等一等吧，他要是不回來了那我們再離開。”侯彬也附和著說。
“呃，他真的可能今天不回來的了，你們這樣等很可能會白等的。”接待人員見侯彬和鳳鳴死活不肯走，心里也有點著急。
她越著急，鳳鳴就越覺得這毛經理肯定沒有出差去。
“你忙去吧，我們坐著等就好，不打擾你工作。”鳳鳴對著接待人員嘻嘻地笑了一下說。
接待人員見他們死活要等，又不好明著趕他們走，只好撇了撇嘴悻悻地走了。
“我猜想姓毛的沒走。”鳳鳴附到侯彬的耳邊悄悄地說。
“你跟我想的一樣。”侯彬向鳳鳴拋過去一個眼神，十分贊同她的說法。
接待人員在剛開始的時候，礙于禮儀還會上來給他們續一下水。到最后見他們都快坐在會客廳里等到了中午還沒有要走的意思，便不再過來續水了。
眼看著辦公室里的人員陸續的下班吃飯去，毛經理還是沒有出現。
“你說，他會不會真的出差去了？”等了一上午，侯彬都開始有些懷疑自己的判斷了。
“再等等吧，我覺得他在，而且很可能就在這辦公室里面。大不了我們就等到他們下午下班嘛，不信他不出來。”鳳鳴說。
“行，就按你說的辦吧。”侯彬都有點佩服鳳鳴了，她一個初出的實習業務員，竟然比自己的都有說毅力，讓他不得不刮目相看。
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