鳳鳴只是打著買熱水器的名義來了解市場行情，她自然不是真的要買。

    這次了解的情況讓她喜憂參半。

    很明顯像西安這么大的城市雖然也不泛賣熱水器的，但市場顯然是還沒有真正的打開。

    她所走進的這個商場在周邊來說并不算小的，但在整個電器區域里熱水器的品種少不說，而且問的人寥寥無幾。

    這里的導購員對產品的自信除了品牌本身的知名度之外，對產品自身的性能卻并不是很了解。

    面對著這樣一個還不太成熟的市場，除了有很大的可能性之外，還有十分嚴峻的挑戰。

    她突然覺得，如果只是依靠傳統地毯式的掃蕩來開發市場可能會事倍功半。

    所以她回去賓館之后，必須得先規劃好具體的線路，才能有針對性的去推銷。

    從五樓電器區離開之后，鳳鳴輾轉到三樓和四樓轉了一圈，買了一件比較厚的羽絨服就回去了。

    在接下來的幾天里，鳳鳴連續不斷的跑了很多的電器商店還有各大商場。

    但是當對方一聽到她是賣熱水器的，而且那牌子連聽都沒聽說過，忙連連搖頭。

    海升的年銷量確實不多，在全國全年的銷售量也就僅僅只有幾萬臺而已。

    這天，鳳鳴再次拖著疲憊的身軀回到賓館。

    她覺得兩腿發軟，全身酸軟無力。

    在走到賓館門口的時候，她覺得身上冷一陣熱一陣的，身上的冷汗也開始嗖嗖的往外冒。

    當這冷汗被外面的刺骨寒冷的冷風一吹的時候，她瞬間直打冷顫。

    她覺得自己很難受！

    她感到呼吸短促，似乎空氣中的氧氣含量十分的稀薄。

    賓館老板娘看她臉色蒼白，整個人看上去懨懨的很沒有精神。

    “姑娘你是不是生病了？”老板娘看著她關切的問道。

    “嗯，可能有點吧。”鳳鳴有氣無力的應了一句，勉強擠出了一絲的苦笑。

    “那你可得注意點啊，這個天氣太冷了，在外面走動多了很容易感冒的。”老板娘叮囑她道。

    鳳鳴點點頭道了謝，開始抬著無比沉重的腳步往樓上挪。

    才沒走兩步，她突然感到天旋地轉眼前瞬間漆黑一片，之后便沒了知覺。

    “啊！姑娘你怎么啦？”老板娘站在柜臺里看到這一幕，驚呼一聲忙走了出來。

    傅明稱樓梯上暈倒之后，只聽得咕咚一聲滾落到地板上，整個人都沒了意識。

    “姑娘，姑娘！”老板娘驚慌趕過去，輕搖著躺在地上的風鳴并不停的呼喊著。

    一些從賓館進出的游客看到了你跑過來幫忙。

    大家七手八腳的把鳳鳴抬到了一旁的沙發上。

    慌亂之中有人急中生智的用手按壓著鳳鳴的人中位置。

    “哎，醒了醒了！”隨著眾人驚喜的目光，鳳鳴悠悠的睜開了眼睛。

    “我……我這是在哪里？我怎么啦？”眼前映入眼簾的是一張張陌生又帶著關切的臉。

    “哎喲，姑娘你總算醒來啦！你剛剛都嚇死人了嘞！”賓館老板娘看到鳳鳴終于醒了，心里也重重的舒了一口氣。

    這姑娘剛剛重重地往后倒下的那一刻，真的是嚇到她心都要跳出來了！

    “你剛剛突然暈倒了你知道不？我剛剛摸了你額頭燙的厲害，你應該是發燒了吧？”

    “哦，原來是這樣。謝謝你們了！”鳳鳴氣息孱弱，仍然沒有什么力氣。

    旁邊有人不知從哪里沖了一杯糖水過來遞給鳳鳴。

    鳳鳴勉強著爬起來半靠在沙發上，將那杯糖水喝下去之后，這才感覺到恢復了一點精神氣。

    眾人見她的臉色慢慢變得緩和了一些，心里也放心了下來。

    “你有沒有什么朋友啊，你這樣應該叫一個朋友或親人過來照顧你才行啊！”旁邊的一個大叔看到鳳鳴這樣，關心的詢問道。

    鳳鳴搖了搖頭。

    她一個人來到這個人生地不熟的地方開拓業務，哪里有什么親戚和朋友呀。

    “哎，也是個可憐的娃。偏偏碰到這個時候病倒了。”旁邊圍著幫忙的幾個人，你一言我一語都在同情的議論著。

    “我好多了，謝謝你們！”她在喝了一杯糖水之后，又休息了一會兒，已經覺得好一些了。

    好在，只是感冒發燒了。

    應該找一些藥吃一下，然后再好好的睡一覺，明天醒來應該就會好多了吧。

    “一會我幫你買一些退燒藥給你吃吧，你先上樓去休息一會兒。買好了我給你送上去。”賓館老板娘對鳳鳴的情況還是略有了解的。

    前幾天她住店時，就是單身只影的。聽著口音又是外地人，想必不是來這邊旅游就是來這邊出差的。

    “老板娘太謝謝你了！”鳳鳴十分感激的看著賓館老板娘。

    第一次出來開拓業務就在異地他鄉病倒了，好在有這些好心人幫忙，要不然他還不知道又在那冰涼的地板上躺多久呢！

    “沒事，這也是舉手之勞。出門在外的誰沒個需要幫忙的時候呀！你看看你自己能不能上去，不能上去我找兩個人扶著你上。”老板娘一擺手，對于鳳鳴的感激之言不以為然。

    “我應該可以的，我感覺好多了。”

    “謝謝你們，謝謝大家了！”鳳鳴拱手作揖，十分感激的看著大家。

    大家看她確實已經好很多了，便都各自散去。

    證明在沙發上又坐了一會兒之后，這才挪著緩慢的步子開始往樓上爬去。

    所住的樓層并不高，但就這短短的路程她確像爬了一座高山一般，汗如雨下、粗氣直喘。

    好不容易回到房間之后，她累得連衣服也懶得換，直接便倒在了床上。

    虛弱的身子很快便睡意襲來，沉重的眼皮一閉上就又睡了過去。

    也不知過了多久，朦朧當中她聽到了一陣急促的敲門聲。

    “姑娘你睡著了嗎？起來開開門吧！”這個熟悉的聲音讓她猛的睜開了眼睛。

    她艱難的從床上爬了起來，拖著沉重的軀殼走到門口打開了房門。

    門外站著的不是別人，正是賓館的老板娘。

    “吶，藥都給你買回來了，你先吃著。還有這是我前臺的電話，晚上你要是有什么狀況就打電話。”老板娘說完把手中的一袋子藥全交到了鳳鳴手里。

    鳳鳴的眼眶熱熱的，瞬間濕潤起來。

    “謝謝，謝謝您！”她哽咽著聲音連聲感謝。

    “嗨，沒事！那你吃了藥就休息吧，我先忙去了。”

    “哎，謝謝謝謝！”鳳鳴看著老板娘離開的背影，又忍不住的連聲感謝。

    強忍著身體上的不舒服，她重新回到了床上。

    此刻她的心里暖暖的，無比的感動！

    從老家到鵬城，再到這異地他鄉，她總是碰上了許許多多的好人。

    這些人跟她素不相識，卻毫不吝嗇的給了她許多的幫助！

    她將那些藥一一打開全部都看了一遍：有退燒的，還有治感冒的。

    看到這些藥，她的眼眶再次濕潤起來。

    依著說明書的用法和用量，她就著桌上僅剩半瓶的礦泉水把藥吃了，然后又重新重重的倒在床上再次睡了過去。

    這一睡就睡到了第二天的早上。

    早上九點左右，賓館老板娘不放心她，又跑上來看了她一次。

    剛看到她沒什么事了，狀態明顯比昨天好很多的時候，隨即放心的離去。

    這一天鳳鳴又在賓館里休息了一天，她餓了就點外賣，吃了飯之后又昏昏沉沉地睡了一天。

    等到第三天的時候，她再也躺不住了。

    她來這里是開拓業務的，如今工作上沒有絲毫的進展，但她卻已經在這賓館里什么也不干的呆了兩天。

    想著正事一點都還沒眉目，她撲騰的一下從床上爬了起來。

    “不行，不能再這么躺下去了！”

    這一天天的住宿費、吃喝費、交通費，多呆一天就要多花一天的錢。再這么下去，怕是只能一事無成的回到公司了。

    那樣的結果絕對不是她想要的，她必須要盡快的投入到正常的工作當中去。

    下午，吃過午飯之后，鳳鳴又重新的收拾資料、整裝待發。

    下午她給自己規劃的路線是，專門到那些電器專賣店去碰碰運氣。

    剛開始走的幾家還跟往常一樣，店主一聽他們熱水器的品牌便沒了興趣。

    當她走進第五家店時，她已然不抱什么希望。

    “你好，請問你們老板在嗎？”鳳鳴走進店里時，看到一個長得胖胖的、體態豐滿的女人正坐在柜臺后面用計算機啪啪的算著數。

    那個女人看到鳳鳴后，停下了手上的工作抬起頭來看著鳳鳴問“請問你是要買電器嗎？”

    “哦不是的，我是海升電器公司的業務員。我想向貴店推薦我們公司的熱水器給你們選擇。”鳳鳴向女人走了過去，馬上向對方介紹了自己。

    當她看到這個女人的長相時，備受打擊的心靈瞬間又恢復了一次信心。

    這個女人長得慈眉善目，看起來10分的和藹好說話。

    鳳鳴想著：只要對方肯認真的聽她介紹，那簽下這一單就有希望了。

    果然對方在聽了她的介紹之后，沒有馬上擺出一副謝客和拒絕的態度。

    女人臉上帶著微笑，胖乎乎的臉上看著格外的親切。

    “那請坐吧，你說說看你們公司的熱水器到底有哪些優勢呢？”

    到了這一刻鳳鳴的心里一喜，瞬間來了信心。

    這一次她沒有像往常一樣一開口就談付款方式。

    雖然公司里并沒有規定，談業務一定要先付款后發貨。

    但是受到追債的影響，以及公司歷年來有許多債務都收不回來的眾多反案例，在之前的幾天談業務里，她基本上都是要求對方先付款后發貨。

    這樣的一個要求導致對方直接就沒有了談下去的興趣。

    眼前的這個女老板看著面善，又沒有馬上拒絕她，鳳鳴覺得這一次一定要好好的把握機會！

    她跟女老板詳細的介紹了海升熱水器的各種性能特點，又細細地給女老板分析了當下市場的需求走向。

    末了，她說“是這樣的經理，由于我們公司規定是一定要先付款后發貨的，我跟你聊了這么多覺得你人很不錯，我很相信你的為人。所以我愿意破例，先付一半的款，等所有的貨賣完了再結清另外一半的貨款。”

    女老板在聽了鳳鳴的話之后，沉吟了片刻。

    過了一會兒她才開口說“那如果這些貨都賣不出去，我又付了的貨款怎么辦？”

    “如果你賣不出去的貨，我們可以全額給你退款！”鳳鳴堅定的拍著胸脯說。

    “話是這么說，但是真到那個時候誰知道你們公司是不是還有這么好說話呢？”對于鳳鳴的保證，你老板還是有些顧慮。

    “這樣吧，經理。咱們合作講究的就是誠意，針對您擔心的這些貨款的問題，我們可以白紙黑字的寫在合同上。到時候一切的責任與義務，都按照合同上的去履行！”

    這一下女老板的顧慮全打消了！

    她爽快的開口說“那就先來30萬的貨，等賣得好之后再多進一些。”

    聽到這話鳳鳴十分的驚喜，沒想到這單業務居然能談得這么順利！

    雙方很快就簽了合同。

    “這樣吧，分兩次付款太麻煩了。我還是一次性給你結清了吧。”

    鳳鳴簡直有點不敢相信自己的耳朵，她一度以為是自己聽錯了。

    直到女老板雷厲風行的跑到銀行給鳳鳴開回來了一張30萬的支票，鳳鳴才相信了這是事實。

    拿著這張雖然不算大，但卻沉甸甸的訂單回到賓館時，鳳鳴真想大哭一場！

    她終于開單了，這也是她人生中的第一單，意義非凡！

    首戰就旗開得勝，讓鳳鳴對未來開展業務的信心大增。

    她也終于堅信——沒有賣不出去的產品，只有不夠努力的業務員。

    成功簽單之后，鳳鳴馬上就跟公司那邊取得了聯系，并且通知公司讓他們在規定的時間內安排發貨。

    這一切都安排妥當之后，鳳鳴并沒有馬上離開西安。

    她在合作的那家商店成功上貨之后，又親自在店里手把手地教著店里的員工如何擺貨，如何推銷，如何抓住客戶的購買意向等。

    女老板見她盡心盡責，跟一般的供貨商不同，很是高興！

    本書由瀟湘書院首發，請勿轉載！

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