“這次有企鵝打頭陣，咱們推波助瀾就行。”瑤仔對(duì)丁誠(chéng)輕松道：“巨無(wú)霸就是厲害。”
伴隨毒液殺青，后期最少三四個(gè)月，剩下演員和導(dǎo)演的工作基本完成，全靠砸錢(qián)拼宣發(fā)了。
哥倫比亞也不傻，拉著企鵝投資就是為國(guó)內(nèi)宣發(fā)，有娛樂(lè)霸主在，不知道能省多少錢(qián)？
現(xiàn)在為吸引觀眾眼球，可謂無(wú)所不用其極。
上個(gè)月百鳥(niǎo)朝鳳制作人方勵(lì)的驚天一跪居然造就出8000萬(wàn)的票房奇跡？
口口聲聲訴苦覺(jué)得電影營(yíng)銷比電影制作的難度更大，要付出的心力，包括創(chuàng)意、智慧，是做一個(gè)電影的五到十倍……
作為全球市場(chǎng)化程度最高的好萊塢，宣發(fā)投入和國(guó)內(nèi)相比可謂不惜血本，平均占到總成本的30%至50%。
《鋼鐵俠3》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》這樣總投資過(guò)兩億美元、面向全球電影市場(chǎng)發(fā)行的超級(jí)大片，宣發(fā)費(fèi)用一般都會(huì)占到總成本的50%。
盡管很血腥殘暴，但是考慮到海外市場(chǎng)的整體規(guī)模和超級(jí)大片的全球票房回報(bào)，也就容易理解好萊塢廠商舍得重金宣發(fā)營(yíng)銷的信心和動(dòng)力從何而來(lái)。
《鋼鐵俠3》12億美元的全球票房面前，1個(gè)多億美元的宣發(fā)算個(gè)屁？
舍不得孩子套不住狼！
這是第二部作品，也算深刻體會(huì)到兩國(guó)宣發(fā)的巨大差異，按照瑤仔收集的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)總體宣發(fā)成本中，34%用于影院宣傳及相關(guān)的影院活動(dòng)，20%用于硬廣投放。
而在好萊塢，用于硬廣投放的費(fèi)用僅為11%，但在傳統(tǒng)媒體投入中，好萊塢的投入占比達(dá)到近一半，是國(guó)產(chǎn)電影同類投入的近5倍。
這點(diǎn)令人差異。
不知道為什么好萊塢對(duì)電視廣告的投入一直不遺余力，其整體廣告費(fèi)用的70%以上都會(huì)投放在電視廣告上。雖然這么多年以來(lái)，各種唱衰傳統(tǒng)媒體的論調(diào)不絕于耳，電視廣告投入將會(huì)下降的預(yù)言也比比皆是，但是這類預(yù)言似乎還沒(méi)有應(yīng)驗(yàn)的征兆。
根據(jù)Variety雜志的專題報(bào)道，在去年67部電影在傳統(tǒng)媒體投了25億美元。跟溫子仁聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他也無(wú)奈表示：你不能把寶貴的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)實(shí)驗(yàn)一些新玩意吧？
在國(guó)內(nèi)誰(shuí)還看電視？
當(dāng)然人家宣傳計(jì)劃中還包含著國(guó)產(chǎn)電影很少采用的營(yíng)銷活動(dòng)方式，如觀眾定位研究，預(yù)告片測(cè)試研究，觀眾認(rèn)知度跟蹤調(diào)查等。
這些專業(yè)的研究與調(diào)查，為整體的電影宣傳活動(dòng)提供很多重要的參考數(shù)據(jù)，也是電影工業(yè)化的典型表現(xiàn)。
除常規(guī)的硬廣投放外，軟性廣告，演員參與綜藝節(jié)目、出演熱播電視劇，但凡能提高影片曝光率的機(jī)會(huì)和資源一律不放過(guò)。
甚至讓主演們?cè)跓衢T(mén)節(jié)目中參與現(xiàn)場(chǎng)主持，或者進(jìn)行抽獎(jiǎng)。一些電影還會(huì)在熱門(mén)劇集或者周播情景喜劇中通過(guò)臺(tái)詞或者演員出演進(jìn)行植入。
比如國(guó)際張?jiān)?jīng)的賣(mài)肉大片《藝妓回憶錄》就通過(guò)《靈媒緝兇》來(lái)進(jìn)行植入宣傳，買(mǎi)一送一。
這也是自己需要整理的資料，拿回去分享給所有同行，至于有沒(méi)有用？
見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。
對(duì)于新媒體的崛起，丁誠(chéng)是樂(lè)享其成的態(tài)度。既然是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)所趨，那就安心接受。
因?yàn)橛邪l(fā)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)工具，形式上可以有很多轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多嘗試用直播來(lái)做線上的路演，比如老胡就跑到口紅一哥的直播間賣(mài)票。
主演每次跑路演，真的累死人，十幾個(gè)城市下來(lái)，絕對(duì)脫一層皮。
看似跟觀眾去面對(duì)面交流，其實(shí)效果還是很低，浪費(fèi)大量精力時(shí)間，還不如拍更好的作品。
“上次我去參加行業(yè)分享，聽(tīng)淘票票總裁李捷說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在宣發(fā)有新套路，叫三定！”
瑤仔端著咖啡，舒舒服服靠在丁誠(chéng)身邊，享受道：“定人、定檔、定調(diào)。”
“通過(guò)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)觀察可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)去用性別、年齡定義一個(gè)影片的目標(biāo)受眾早已不再適用，其次影片類型的復(fù)合化特點(diǎn)日益突出，不再有具體的人群定位。”
“可以分析前置影片目標(biāo)人群定位評(píng)估、標(biāo)語(yǔ)評(píng)估，鎖定影片可能對(duì)應(yīng)的人群方向，通過(guò)后期反復(fù)檢驗(yàn)，審視人群定位的準(zhǔn)確度，是否與片方預(yù)期相符。通過(guò)用戶數(shù)據(jù)為片方鎖定核心人群圈層地圖，預(yù)防營(yíng)銷受眾錯(cuò)位。”
“比如那部高口碑影片《何以為家》為例，阿里影業(yè)在作品的引進(jìn)過(guò)程中，基于關(guān)于國(guó)內(nèi)觀眾偏好、需求的數(shù)據(jù)，對(duì)影片的海報(bào)設(shè)計(jì)、彩蛋制作、片名設(shè)定進(jìn)行了本土化調(diào)整，確立年輕女性、劇情片愛(ài)好者、口碑電影愛(ài)好者的核心觀眾定位。”
“然后是定檔，進(jìn)入測(cè)試檔期，利用檔期日歷工具，幫助片方查看與市場(chǎng)競(jìng)品的重合度，靈活調(diào)整檔期。”
“通過(guò)高科技平臺(tái)一站式服務(wù)，只需簡(jiǎn)單輸入在不同區(qū)域的目標(biāo)排片量，平臺(tái)可以高效合理地拆分檔期，估算可排場(chǎng)次和數(shù)量，競(jìng)品情況，并對(duì)已排檔期進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤，大大省去繁復(fù)的人工列表流程。”
“《何以為家》上映之前，居然跟《復(fù)仇者聯(lián)盟4》撞車(chē)，結(jié)果大數(shù)據(jù)分析兩部影片在想看觀眾群體上呈現(xiàn)較強(qiáng)的互補(bǔ)性，最后選擇同檔期硬剛，結(jié)果竟然還不錯(cuò)？”
丁誠(chéng)聽(tīng)的津津有味，要說(shuō)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)玩的比好萊塢都溜。
“第三才是定調(diào)子，電影預(yù)告這一物料在提升觀影興趣時(shí)所需實(shí)現(xiàn)的引起觀看、告知影片內(nèi)容、提升購(gòu)票沖動(dòng)三大職能，細(xì)分出三項(xiàng)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，分別是曝光量、完播率和想看轉(zhuǎn)化。”
“當(dāng)年《流浪地球》作為科幻影片的開(kāi)創(chuàng)者，其預(yù)告也是留住觀眾最高的預(yù)告，呈現(xiàn)出高度結(jié)構(gòu)化的特色：通過(guò)前十秒內(nèi)大量宏觀鏡頭在觀眾熟知的區(qū)域展現(xiàn)災(zāi)難場(chǎng)景，定下了清晰、強(qiáng)烈的基調(diào)。”
“中間陸續(xù)放出的核心人物的信息，后半段放出影片字卡，交待重要情節(jié)信息。隨后陸續(xù)放出影片危機(jī)情境；結(jié)尾呈現(xiàn)檔期信息，在映前觀眾情緒醞釀與話題制造上，的確牛逼。”
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