雖然齊年并不介意從自己親自謀劃并搭建的快遞同盟退出，但是與趙老板的簡(jiǎn)短對(duì)話也讓齊年認(rèn)清了世情的冷曖。在這個(gè)逐利的時(shí)代，人人都在為自己籌謀。
這也令齊年意識(shí)到思想的局限對(duì)人群的發(fā)展有著極大的制約作用。
盡管齊年被杯酒釋兵權(quán)般的解除了對(duì)快遞同盟的控制權(quán)，但齊年并非沒有同盟。五六人力資源公司的總經(jīng)理黃浩就是其中一個(gè)。
這天，齊年把縣郊分揀場(chǎng)地的事情安排好之后，去了一趟五六人力資源公司找黃浩，和黃浩確認(rèn)這一年的勞務(wù)派遣方案。
齊年對(duì)黃浩說：“你那邊用工情況怎么樣？”
“這些天對(duì)快遞員的需求特別大。因?yàn)榭爝^年了，快遞員返鄉(xiāng)的人數(shù)非常多，再加上本地人也忙著準(zhǔn)備過年，所以缺口很大。你現(xiàn)在手里正在培訓(xùn)的還有多少人？”
“一百多。”
黃浩說：“一百多怕是有些不夠啊。還能再招些人嗎？”
齊年說：“最近來參加培訓(xùn)的人的數(shù)量明顯比之前少了很多。和用工情況一下，快過年了，大家心思都不在培訓(xùn)上。在我們那里培訓(xùn)的也基本上以我們寸島人為主。”
“那接下來怎么辦？”
齊年笑笑說：“尺縣快遞行業(yè)用工不足，仞市和各個(gè)縣也應(yīng)該是同樣的情況。接下來，不正是你進(jìn)軍仞市和各縣的好時(shí)機(jī)嘛。趕緊趁此機(jī)會(huì)，把自己手上的快遞員推廣到各個(gè)縣，搶占市場(chǎng)。”
黃浩把手一攤：“我也想這么干，問題是手里沒有余糧啊。再說了，尺縣的業(yè)務(wù)都有些照顧不過來，哪有精力顧到仞市和別的縣啊？”
齊年拍了拍黃浩的肩膀，站起來望著窗外說：“你看看，天氣挺好的。”
“我知道。”
“你知道也過來看看。”
黃浩站起來往外看了看：“這外面有個(gè)屁的看頭啊。”
齊年指著街上的人說：“你看這街上有幾個(gè)人？”
“一堆。”
“只有兩個(gè)人啊，兄弟。”
“盡特么鬼扯，怎么只有兩個(gè)人？”
齊年故作深沉道：“一個(gè)為名，一個(gè)為利。”
“你想放就想，想說就說。你就別裝大師了。”
“痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)點(diǎn)！這事兒簡(jiǎn)單啊。你想想啊，你手上沒有人，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手上有人不？”
“沒有。”
“快過年了，他們想做當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)派遣生意是不是也做不起來？”
“是啊。”
“那不結(jié)了。”齊年說，“你也做不了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做不了。你們的客戶快遞公司的人一個(gè)個(gè)都急瘋了的時(shí)候，你們卻沒有人提供。這不是和‘雙11’的情況一樣？你想想你‘雙11’是怎么賺到傭金的？”
“因?yàn)槲沂稚媳葎e人的人多啊。”
“你那些人是從哪里來的？”
黃浩說：“你給的啊。”
“那不結(jié)了。”齊年滿意地笑。
“結(jié)什么啊？你不是也沒有人嘛。”
齊年說：“所以說你是個(gè)豬腦子！沒人再找不就得了。三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人多的是。你知道這句名言是誰說的嗎？”
“普希金？”
齊年搖搖頭：“陶思婭。”
“陶……你別廢那么多話，直接說，怎么干？”黃浩今天確實(shí)有點(diǎn)兒煩這個(gè)齊年。猜什么啞謎啊。
齊年問黃浩：“陶思婭是什么人你知道不？”
“你老鄉(xiāng)，你的合伙人，大美女。”
齊年搖搖頭說：“她是個(gè)營(yíng)銷專家啊，兄弟。她雖然在營(yíng)銷方面也談不上有多牛，但是搞定我們這些芝麻綠豆的小問題還不是手到擒來？之所她在忙快遞同盟的事情，培訓(xùn)生的招募沒有太多時(shí)間去做。現(xiàn)在讓她把快遞同盟和我們縣郊場(chǎng)地的事放一放，讓她專心做培訓(xùn)生招募。你再看看效果。到時(shí)候只怕人多得你推銷不出去。”
“她真有那本事？”
齊年從鼻子里“哼”了一聲，“你只關(guān)注到了她的美色，完全不了解她的能力有多強(qiáng)啊！”
“她的能力我也了解了。上次快遞員積分的方案不就是她做的嘛。其實(shí)是專業(yè)得很。她的專業(yè)水平完全被她的長(zhǎng)相掩蓋了啊。”
“哈哈。你知道就好。總之，招人的事情你放心地交給我。另外，我再給你一個(gè)建議。你不是打算去其它縣市也開拓市場(chǎng)嘛。干脆，一不做二不休，你直接去省城注冊(cè)一家人力資源公司。做全省的業(yè)務(wù)。”
“全省？就我這個(gè)小公司？”
“有什么不可以？做人要志向遠(yuǎn)大。”
“不用你說，我志向遠(yuǎn)大得很。你那么大志向，你怎么不去首都注冊(cè)一家快遞公司，做全國(guó)的業(yè)務(wù)？”
齊年捂著胸口說：“你這一切算是扎到我心口了。太扎心了！”
黃浩哈哈笑：“扎心就對(duì)了。”
齊年說：“心是扎對(duì)了，但是你理解錯(cuò)了。我沒說我不想做全國(guó)的快遞業(yè)務(wù)，還沒到時(shí)間。而且做快遞是高投入的產(chǎn)業(yè)。我這個(gè)破網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月投入就得幾萬到十幾萬。做全國(guó)的業(yè)務(wù)得幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，要不你借我十個(gè)億，我去做？”
黃浩不接齊年的話。
齊年接著說：“做你們?nèi)肆Y源業(yè)務(wù)最大的好處就是低投入。只需要銷售做得好，別說做全省的業(yè)務(wù)了，做全世界都行。你看世界上那些牛得一塌糊涂的人力資源公司，總共也沒多少人。但隨便一家快遞公司都得有幾十萬員工。”
黃浩說：“我聽明白了。去省城注冊(cè)一家公司，然后呢？我聽你說完。”
齊年把自己的設(shè)想全盤告訴了黃浩：以尺縣的一家人力資源公司的名義在外縣市做生意不容易。但注冊(cè)在省會(huì)的公司做起生意來就容易得多。
在省會(huì)城市注冊(cè)一家人力資源公司，然后在有業(yè)務(wù)的城市開設(shè)分公司，專做當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。就算是沒有業(yè)務(wù)也可以進(jìn)行前期的培育。另一方面，也有利于合理利用各地的政策。為當(dāng)?shù)亟鉀Q了就業(yè)問題，也許可以拿到相應(yīng)的返稅。就業(yè)人數(shù)越多，能談的條件最優(yōu)惠。這樣一來就實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
一旦一家人力資源公司做大了，還可以拓展其它的業(yè)務(wù)。低端的勞務(wù)派遣利潤(rùn)率不高，如果往上走專注于開拓物流公司中層管理崗位的獵頭業(yè)務(wù)，就可以提升公司的業(yè)務(wù)格局。這樣一來，這個(gè)小人力資源公司就有機(jī)會(huì)在這個(gè)有上千萬人就業(yè)的物流行業(yè)暫露頭角。競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到一定的程度，就不需要自己親力親為去推動(dòng)公司的發(fā)展，而是公司會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展而自動(dòng)發(fā)展。
黃浩一定齊年的全盤分析，一拍大腿說：“兄弟，你太牛了，也太能吹了！不過，我就喜歡你講的這個(gè)故事。好！咱就這么干！”
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