“你們這種創業課程還是挺有意思的。”田雙雙帶著羨慕的表情說。

    “雙雙，你如果感興的話，也可以去學一學這個課程啊。”

    “真的？在哪里學？”田雙雙萌萌噠的大眼睛放光。

    齊年說：“我一直在想一件事。咱們這個公司以后如果做大了，我們這些人的管理能力都需要提升。所以如果大家有興的話，到時候可以去讀個管理學的研究生。”

    田雙雙的眼神又暗淡下去：“可是，我只有高中文憑，沒有資格讀研究生的。”

    齊年拍拍她的肩膀說：“誰說高中文憑不能讀研究生的？好些小學畢業的人都去讀了呢。何況你還是高中畢業的高材生。”

    “哪里是什么高材生哦。那像我這樣的，怎么讀法呢？”

    “咱們可以去讀emba啊。這個你知道吧？”

    田雙雙掛著滿臉的不高興說：“原來是emba啊，我知道的。都是有錢人去那里認識人的。”

    齊年說：“這你就錯了。emba是高級mba，和mba比有更強的實踐性。mba可能是一個普通的管理人員就有資格就讀，但是emba一定是高級管理人員甚至是企業老板才有條件就讀的。當然，很多人去讀emba確實是為了人脈考慮的，但是emba本身就是一個企業高級管理者的訓練營。它的理論和實踐是不摻水分的。”

    “是吧。”田雙雙拍手道，“那太好了。我覺得我和阿年哥比，好多東西都不懂。自己看書進度也很慢，如果能上上課就太好了。”

    果然是個愛學習的小姑娘。

    田雙雙倒是很想去上學，至于陶進、陶思婭、彪子那些人，就難說了。

    田雙雙指著問題清單說：“你剛才講了第一個問題。那第二個問題有什么講究嗎？”

    “這第二個問題是目標客戶是否容易接觸你的銷售團隊。這個問題其實很簡單。就是說你是否能接觸到你的最終客戶。舉個例子來說，有些公司會把營銷、推廣的工作外包給第三方來做。尤其是給電商做導流的。雖然流量很大，但是公司因為接觸不到營銷的場景，所以沒有客戶的信息沉淀下來。這樣的話，他就不了解這些客戶是在什么場景中進入公司的潛在客戶名單的。”

    “那他們轉化為真正的付費客戶之后不就知道了嗎？”

    “也不一樣。舉個例子，如果一家第三方機構的流量主要來自學校。當你分析客戶數據，進行消費者畫像的時候，你會得出來公司的客戶是年齡在十到三十歲、職業是學生、未婚無子女、

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