就在沈村長碰到村里的危機(jī)的時候，齊年也碰到了危機(jī)。

    齊年準(zhǔn)備拿出100萬來為村里做遠(yuǎn)洋捕撈提供流動資金，但是這個想法遭到了公司股東的反對。

    齊年這家公司的股東除了他和陶思婭、田雙雙等創(chuàng)業(yè)者外，還包括符佳的基金，以及一些快遞公司的老板。

    陶思婭這幾位本來就是寸島的土著，對于齊年要拿出100萬支持寸島的漁業(yè)，當(dāng)然是持肯定的態(tài)度。

    符佳一直都是力挺齊年的，自然也不拒絕。

    然而那些快遞公司的老板認(rèn)為這100萬花出去，首先和快遞業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)，另外也擔(dān)心最終會打水漂。

    齊年回到仞市之后，約了幾個股東到公司來面談。

    結(jié)果幾個股東卻說：“齊總，這家公司是你的。我們也都愿意和你一起打江山，但是什么生鮮、冷鏈這些業(yè)務(wù)我們也不懂，也不想做那些我們不擅長的。如果你要把公司的錢借給你的家鄉(xiāng)搞建設(shè)，只要利息談得好，我們也不反對。但是要作為投資，我們覺得不太合適。”

    齊年最初的打算其實就是借款，但是后來在和村里的會計做了計算之后，他認(rèn)為還是要以投資人的身份介入。投資這件事是和符佳有過溝通的，因為符佳更懂資本運(yùn)營。

    “齊年，如果你的這個快遞公司要做大，一定要走資本運(yùn)營的路子。這一點我們之前溝通過。但是你如果要和其他的快遞公司那樣發(fā)展的話，我看情況不妙。”

    齊年問：“為什么呢？你也看到了，我在寸島、尺縣、仞市的發(fā)展路徑雖然和其它的網(wǎng)點、快遞公司不太相同，但是本質(zhì)是一樣的。快遞就是送東西嘛。”

    符佳說：“不是不是。我不是說你的業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。你的商業(yè)模式做得已經(jīng)很優(yōu)秀了。我說的是資本運(yùn)營的商業(yè)模式。”

    “愿聞其詳。”

    “我給你出一道題，你來回答一下。”

    齊年笑道：“請符老師出題。”

    “你認(rèn)為專注于做快遞，成為快遞行業(yè)的專家更有價值呢，還是整合下游產(chǎn)業(yè)鏈更有價值？”

    “當(dāng)然是整合下游產(chǎn)業(yè)鏈更有價值。因為我如果只是做快遞，我的游要依靠別人，下游也要依靠別人，我就會受制于人。”

    “對的。這個答案很明確了。現(xiàn)在對于海鮮這個業(yè)務(wù)，你做的是電商，也就是一個貿(mào)易商。你的游在寸島的漁業(yè)。你的下游在別的商家那里。你能做的就是電商和冷鏈。一旦下游出現(xiàn)問題，你的業(yè)務(wù)也會受到影響。這一次下游沒問題，問題出在了游。你如果不對游有所控制，那么你的業(yè)務(wù)也會受損。”

    齊年說：“你說的這些我理解，但是我覺得我是沒有辦法來控制這個游的。因為我讓沈村長帶著村民們重新開始做漁業(yè)的時候，我和他們說得很清楚。他們來負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的對外銷售。我不對他們的業(yè)務(wù)做任何的干涉。”

    符佳說：“我理解你說這話的初衷，但是通過水環(huán)境污染這件事你也發(fā)現(xiàn)了，村里這些人的運(yùn)營能力是不足的。這一件小事反映出來的不是小問題，而是會影響業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的大問題。他們那些人還是有些小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想。公司都已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)了，還在用等靠要的這種方式來應(yīng)對。商業(yè)競爭是很殘的，你沒法出頭，連活下來的可能性都沒有。如果是這樣，不僅捕撈的業(yè)務(wù)做不大，你和田雙雙費(fèi)盡工夫做起來的海鮮電商業(yè)務(wù)也做不大。而且你的快遞公司未來要實現(xiàn)資本運(yùn)營，甚至于說要去IPO市場市的。

    那么你一定要做出符合資本市場需要的商業(yè)模式來。如果你只是一個快遞公司的話，你會面臨著巨大的競爭。你現(xiàn)在體量小倒無所謂，等你體量大的時候，所有那些大的快遞公司就會把目標(biāo)一致對向你。如果你沒有下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，你很有可能到最后都會被餓死。我理解你做超市、做海鮮的目的所在，所以趁著現(xiàn)在寸島有這樣的一個危機(jī)，不如主動發(fā)起進(jìn)攻吧。在海鮮生產(chǎn)的這個業(yè)務(wù)切入進(jìn)去。100萬借款直接變成100萬的投資。這不是挺好的嗎？”

    齊年聽了符佳的分析，非常符合自己的期望。絕不能感情用事而誤了公司和寸島發(fā)展的大計。

    然而即便齊年把他和符佳定下來的變借款為投資的這個策略告訴那些快遞公司的老板，那些快遞公司的老板對此也并不認(rèn)同。他們甚至提出來要減少在公司的持股比例，但又不愿意減少分紅的比例。簡單說是少持股多分紅。理由是為了規(guī)避公司經(jīng)營中的小股東風(fēng)險。

    由這一件事，齊年也看得出來，為什么這些快遞公司的老板的業(yè)務(wù)做不大。為什么當(dāng)初他們面臨齊年的競爭的時候節(jié)節(jié)敗退，這其實和他們的格局和眼界有很大的關(guān)系。這些快遞老板們眼中看到的只是他們眼中的快遞業(yè)務(wù)，所有的關(guān)注點全在他們的一畝三分地兒，跳不出他們的圈層。

    按道理來講，電商這個行業(yè)這兩年發(fā)生的巨大變化，快遞公司是第一時間就能感受到的。但是這些快遞公司的老板卻并沒有為此而有所改變。

    人人都知道只有踏出舒適區(qū)，就可以獲得超值的回報。然而，留在舒適區(qū)的誘惑遠(yuǎn)比人們想象的要大得多。市場發(fā)生的變化他們難道不知道嗎？當(dāng)然知道。

    當(dāng)他們的客戶從電商平臺轉(zhuǎn)到短視頻這些新媒體平臺的時候，他們不知道嗎？當(dāng)然知道。

    當(dāng)越來越多直播基地建立起來，越來越多網(wǎng)紅拿著自拍桿行走在大街的時候，他們不知道嗎？當(dāng)然知道。

    可是他們又做了什么呢？什么都沒有做。他們的一切都和電商時代是一模一樣的。

    當(dāng)越來越多門外漢建立起一件代發(fā)的云倉的時候，這些快遞公司的老板們卻把一塊好資源拱手讓給了他們的競爭對手。一旦直播帶貨和云倉形成氣候，又不知道有多少快遞公司的老板會倒閉。

    這個時代最可怕的事情就是，人走了，只有你一個人還在這里。

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