學個半招一式的就受用無窮了這種方式果然有效，源源不斷的轉介紹隨著而來，在成功的幫助楊姐的老總江總通過換股方式回本之后，第一個千萬級的客戶被林巖收入還中。

    六月四日，股指的趨勢發生了明顯的方向性變化，林巖將更多的時間放在研究市場上面，他知道自己走上了一條不歸路，要么給客戶提供優質合理的建議，要么死亡，正在林巖看華爾街日報上上的新聞的時候，電話響了，林巖拿起了電話，“啊，江總是什么風把你吹來的?

    小楊啊，還真得謝謝你，要不是你提示的即時我又得虧掉10％，你們開元的水平真是沒話說。

    可呵，江哥，那只是運氣好而已，我可得把丑話說在前頭，我們可不是次次都是正確的，實話跟你說吧，即使是再專業的專業人士，正確率能達到七成那就謝天謝地了。

    這我明白，誰也不是神仙，市場上不可能有只能贏不能輸的事情，能達到七成那就很～不容易了。

    江哥，最近市場風向好像有點不對，股指在3067點到2444點直線的延長線上對應目前時間的點位是2336點，大盤精確的打到了2334點就下來了，最近風向可能要變，建議你還是-先減減倉。

    那神開股份要不要出?我就差不到一塊錢就回本了。

    “最好出來，巴菲特說過，投資的三要素是:首先，要保住本金，其次，還是保住本金，第三，參考前兩條。在市場不對的情況下還是先最大限度的保住本金的好。

    那，等明天看看，要是風向不對的話我就出來好了。“江總明顯還是有些猶豫。

    江哥，雖然你的神開股份走勢還沒有走壞，但是要是大盤出現問題的話80％的骨票都會跌，不要去賭那20％的概率。“林巖敦敦教導到，盡管他知道客戶不了想讓客戶的收益最大化。

    嗯，你說的有道理。

    林巖聽出了江總的言不由心，只得退一步的勸道江哥，實在不行你可以考慮先出來一半，這樣不管骨市是漲是跌你都進退有據了。“這是一招對大多數客戶都有用的和稀泥，其實就是一個屁話，殷市漲了就說還好你沒有全出來吧，骨市跌了就說還好我讓你出來了一半吧，但是在這種情況下林巖也顧不了這些了，當前這種形式林巖認為最優先的是先把倉位降下來。

    行，那我就先出去ー半，這次做好了的話我把我的同學介紹給你，他可是真正的億萬富翁，要是你把他拿下了以后可是吃穿不愁了。

    那感情好，我在這提前謝謝江哥了，我一定會在今年給江哥賺取不錯的收益。”愉快的掛掉電話之后林巖還沒來得及喝口水電話又響了，這次的對象十分的出人意料，競然是張欣!

    和張欣認識了也有一年多的時間了，這還是第一次和她通電話，雖然兩人的關系不錯，但也僅限于不錯而已，林巖非常的欣賞張欣聰慧的腦袋和源亮的臉蛋，但是他對一個進入行政系統的女生沒有任何的想法，這一年來，形形色色的銀行員工他見得多了，或許一些底層員工還保留了一份純真，凡是走上領導層的一個個都是心機深沉，林巖可不喜歡和他們有過于深入的交集，很明顯，張欣可能正走在這么一條路上。

    至于張欣就更不可能對林巖又什么想法了，從小學開始就成績優秀的她是不可能看上這個滿身都是泥土氣味的鄉下人的，盡管張欣向往白富美的生活，但是她也不得不承認林巖的博學，同時林巖的邏輯思組能力也是她所不能比擬的。

    欣欣，想我了網?

    我說小楊，你能不能不要這么盆啊?好不容易和你通一次電話正經點行不行?”

    行，那我和你說認真的，美麗的張欣小姐，能不能和一直在角落里默默的注視你的他一起享受一頓溫馨的飯?“林巖一本正經道。

    張欣被逗樂了，自己第一次見到林巖的時候還真的被他那無害的模樣給騙到了，沒想到骨子里然如此的沒有正經。

    我說小楊，不跟你逗了，我這邊有個客戶在炒股他想問問最近的骨市會怎么走?

    林巖愣了一下，對于不熟悉的陌生人他一般是不會給予投資建議的，歷史證明，要是賺了還好說了的話經常會有一些不愉快的事情發生，沉凝了下開口道”他投入的規模大不大?倉位重不重?”還是先摸摸底再說。

    這個客戶是個剛剛接觸骨市不久的新人，沒敢投多少，在三十萬左右的樣子吧。

    看樣子不是很多，“我個人認為啊，大盤最近可能有點問題，最好還是先讓他出來，這樣吧，你讓他先出來一部分吧，給自己留點解釋的空間。

    我說你能不能說詳細點，這樣說一點說服力都沒有好不好，好不容易請教你就這么打發我啊。

    林巖拍了拍自己的腦袋，張欣的意思林巖明白，對于ー個新手而言最好給點判斷依據，這樣客戶才會對你產生信服感，＂你就這么跟他說，今年剛剛開始權力交割，上層的正治風向不明朗，山城事件加重了不確定性，市場廣泛預期新一屆政府會對目前高企的房價出臺一些打壓政策，但是截至到現在并沒有出臺任何符合預期的政策，這算是一個利空，房地產問題不解決，資金的流向就不會改變骨市沒資金的注入是不會出現牛市的。

    嗯，嗯，小楊你不錯啊，水平見長啊，說的一道道的。“＂張欣調囧到

    那必須，我說欣欣，你看，我為你解決了問題了你該怎么感謝我呢?“在張欣面前，林巖從來都不感覺到自己的臉皮有多厚。

    你還真是不客氣啊，就這么一點點小忙你也好意思跟我開口啊。

    哈哈，實話跟你說了吧，好久沒見你想你了，想找個吃飯的借口去養養眼啊。

    下班后請你去喝咖啡，這樣行了吧。“拋開林巖那滲人的目光不說，其實他是個挺不錯的一個人，張欣并不討厭和他維持一份友誼。

    一言為定啊!“林巖開心的說道。

    長欣還記得第一次和林巖見面時的情景，那時候，第一天來到銀行網點的林巖顯得非常的拘謹，而且第一局話就把她給雷住了，“張姐，早上好!

    我有顯得那么的老媽?“張欣哭笑不得的指著自己的臉。

    “不不不林巖慌張極了，語無倫次的解釋道;

    其實，其實我非常喜歡御這一種屬性，而你身上我感覺有、有、有很強的知美，所以、所以那個，那個就不自覺的叫你姐了.

    一開始，在張欣眼中，林巖并沒有什么特別之處可是漸漸地，她發現這個有點木訥的小伙子好像跟客戶侃的時間越來越長了，有時候甚至一聊就是將近一個小時，這家伙挺能吹的嘛，無聊的時候張欣感覺這家伙并不是一無是處。

    欣欣，我怎么感覺你好像有點不開心啊。

    有嗎?

    還沒有?都快寫在臉上了，你早晨起床沒有照鏡子啊。“林巖夸張的叫道。

    張欣不由的摸了摸自己的臉，看來自己的臉色真的不好看，“跟你說也說不明白，好好的干你的活吧。

    啊?你小看我了吧，這么跟你說吧，從小我就不認真學習，考試的時候從來沒有復習過，只是做做老師布置的作業，就這樣無緣無故的考上了省重點中學，高中也從來不好好學習，上課天天看課外書，金唐的小說是以每天一本的速度完成的，高考要不是英語拉了后腿我就報北航了!”

    吹，我看你接著吹!“”張欣上上下下的打量著林巖像是要重新認識他一樣0

    你還真別不信，我可從來不是讀死書的人，這么跟你說吧，我從小最喜歡的就是戰爭和歷史，后來書看的多了對歷史中的正治也感了興趣，看到后來連經濟學也研究了起來，最后連權謀和心理學都開始關注了，可以這么說吧，歷史真實一個綜合性的學科，這里面什么都找的到。

    還真看不出啊，你連心理學都有研究啊?

    林巖憋不住了，笑了起來“實話跟你說了吧，畢業后自己的工作不理想，覺得心理學對自己的事業和晉升空間有幫助就看了一些，看著看著覺得真的挺有意思的就一直追著，不過別看天朝人寫的書啊，天朝人寫的多數是大雜膾，沒有什么真正的內容。

    看到張欣有點動搖，林巖開始了乘熱打鐵，“只能說圖書館里的藏書太磣了，心理學只能占到一個書架，而且里面大多數都是一個國內的亂燭，沒有什么深入的東西，覺得國內可以看的就是鄭菌的幾本還不錯，不過他寫的是統籌型的，不夠深入，剛接觸的新手不建議看那些高深的，太過理論的東西會打擊積極性，建議你先看看行為心理學，這些多數都有案例結合的，看起來比較輕松，羅伯特迪西尼奧的《影響力》就是其中的經典，絕對值得讀

    能在曾經的學生會長前面賣弄一番林巖還是很有成就感的，張欣也沒有想到貌似這個家伙真看了不少書，心理學是當代最受重視的學科之一了，越來越多的心理學原理糅合進了銷售之中，更加大了它的影響力，張欣也很想掌握住心理學的應用技巧，可是又覺得這么高深的學問不是那么輕松可以掌握的。

    “那弗洛伊德你怎么看?

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