總算，孫春紅拿回的他吃回扣的證據(jù)沒敢送到程木濱手里，季中正長長地松了口氣。
五支運(yùn)輸隊(duì)里，有一個(gè)他介紹去的老鄉(xiāng)，時(shí)間長了人們早忘了這茬兒。正是這位平和老鄉(xiāng)，早把孫春紅吃私的錢，一筆一筆記錄得詳詳細(xì)細(xì)，算得明明白白。供應(yīng)商又在他的游說下，對提供證據(jù)產(chǎn)生了動(dòng)搖，經(jīng)手人因不愿摻入事非中辭職。眼下暫時(shí)平安無事，季中正坐上了開往銀川的火車。
老季精明，第一次去楊金福那里連電話也沒打，怕是被一口回絕了沒法子再開口。
下了火車，輾轉(zhuǎn)找到方程太陽能專賣店時(shí)，楊金福沒在，只有楊金福的妻子小呂在哭哭啼啼地打電話。電話那端孩子哇哇地哭叫媽媽，這端小呂淚水流滿臉頰，原來是小呂在和老家的孩子通電話。九九年生了孩子，為了不影響做生意，四個(gè)月就把孩子送回了老家讓老人照看。怕來回花錢也怕耽誤時(shí)間，從去年八月十五到現(xiàn)在，小呂和孩子已多半年沒有見面了。
季中正不忍心聽下去，轉(zhuǎn)身出了門。小呂很快掛了電話，跑出門把老季請進(jìn)店來。楊金福住工廠宿舍時(shí)，小呂去過，所以認(rèn)得季中正。聽小呂說楊金福從房上摔下來，摔劈了腳踝骨正在住院。簡單問了幾句，季中正便趕往醫(yī)院。
在一家民營的小骨科醫(yī)院，在只有一張床位的小房間里，楊金福雙腳到小腿中間都分別打著石膏，正躺在病床上呻吟。老季走進(jìn)病房，沒有說話，一屁股坐在床邊，一把抓起楊金福的手。楊金福睜開眼睛。見到家鄉(xiāng)的親人，見到曾經(jīng)在廠區(qū)共同住了半年的室友，眼圈兒發(fā)紅，微弱地叫了聲季總，你怎么來了？
每天晚上，小呂關(guān)了店門后就到醫(yī)院里陪護(hù)楊金福。這晚，讓季中正攆回了店里。從九六年年末來到銀川，五年多大部分時(shí)間兩個(gè)人都住在店里。門店的層高還算可以，在一側(cè)搭起個(gè)一米多高的閣樓，差不多像火車的上鋪。既可以放東西，又能睡覺。用安裝用的梯子上上下下，也算方便。銀川晝夜溫差大，夏天晚上還好說，冬天卻冷得厲害，漫長的嚴(yán)冬很是難熬。只在生孩子的前后八個(gè)月時(shí)間里，兩人才咬咬牙，在外面租了段兒時(shí)間的居民房。
端屎端尿老季不辭勞苦，陪著楊金福在醫(yī)院里呆了兩天兩夜。每天，還到外邊買些羊肉湯來給他補(bǔ)身子。兩天后楊金福疼痛減輕了，不再哼哼，才給老季講了那個(gè)啼笑皆非的故事。
那天去一個(gè)別墅安裝太陽能。敲門后，一個(gè)睡衣敞開袒胸露乳的年輕女子開了門。把個(gè)楊金福嚇了一跳，站在門口發(fā)楞。女子說進(jìn)來吧，不是來安裝太陽能的嘛。楊金福走進(jìn)廳來，女子仍回臥室。去樓頂?shù)奶葑釉陉柵_(tái)上，需要從臥室穿過。楊金福沖屋里喊你穿衣起來吧，我要去陽臺(tái)。年輕女子不耐煩，說你去就去干嘛讓我起來。
等了半天不見屋里有動(dòng)靜，楊金福鼓足勇氣推開了門。女子四肢朝天地躺在床上，楊金福徑直向陽臺(tái)走去。女子說你站住，楊金福低著頭停下腳步。女子說你到那邊衣柜里給我拿衛(wèi)生巾來。楊金福沒有說話，女子說你不去拿，等我家老大回來，我就告你強(qiáng)奸。
進(jìn)了這樣的場景，本來就有了嫌疑，楊金福索性按女子的指點(diǎn)把衛(wèi)生巾拿出來，給她扔了過去。不勞動(dòng)，也不知?jiǎng)趧?dòng)者的尊嚴(yán)，年輕女子咯咯地笑。
楊金福爬到樓頂上去安裝，一趟趟地穿過臥室去衛(wèi)生間去室外，年輕女子毫不避諱。在太陽能即將安裝完工時(shí)，站在樓頂上神情恍惚的楊金福一腳踏空，摔下樓來。幸好是二樓，只摔劈了腳踝骨，擦破了胳膊。但壞事成雙，出奇地摔壞了兩只腳。
季中正笑笑說世界之大無奇不有。虧是只讓你拿了個(gè)衛(wèi)生巾，要是誣告你，你可就慘了。楊金福說往常安裝，有讓給扔垃圾的，有讓打掃屋子的，也有讓給搬挪家具的，過分的還有讓給洗衣服的，那天那個(gè)真是太狗血了。
老季也不曉得，太陽能安裝工還有這么多“兼職”。
季中正并沒有挑明自己的來意，依楊金福現(xiàn)在的狀況，挑明了也沒啥用。反正，楊金福也猜得到，還不如趁機(jī)打打感情牌。
離開銀川，老季又乘車東進(jìn)陜北、山西和河北，一路向著回程的方向走訪熟識(shí)的方程代理商。倘若那些代理商被游說反水十之有一，也足夠消化他今年工廠的產(chǎn)能。事實(shí)上，多數(shù)代理商或是對他表面客套，或是不冷不熱，只有極個(gè)別和方程廠有矛盾積怨深的，才答應(yīng)做他的代理。
季中正也明白，有些方程的鐵桿代理商，他去了也白去。譬如浙江的胡伯元。
眼下，別說讓胡伯元換個(gè)太陽能牌子來賣，就是做方程太陽能，老胡也是打了退堂鼓。
浙江南端的溫州，交通閉塞，往東是無垠的東海。七山二水一分田，使得溫州物產(chǎn)匱乏。生活在這里的人知道，想要富起來，唯有走出去。溫州的貨郎們走遍全國，走向了世界。
幾個(gè)月前，精明的溫州人瞄上了房子。組團(tuán)到上海一擲五千萬買樓，兩個(gè)月后，又一波溫州人殺進(jìn)，成交了八千萬。有人說那時(shí)的溫州炒房團(tuán)有十萬人，手握千億人民幣。
越都不屬溫州，但距溫州只一百多公里，胡伯元妻子朋友的親戚就在溫州炒房團(tuán)里。耳熏目染，不久胡伯元妻子和朋友一起加入。左手進(jìn)右手出，五個(gè)月的時(shí)間，靠倒賣兩套房獲利百萬，夠胡伯元賣太陽能兩年的利潤。嘗到甜頭兒，胡伯元抽出錢來大力支持媳婦。
北方的太陽能代理商譬如楊金福，想的是在一個(gè)城市做好服務(wù)口碑，做長久的生意。而南方特別是浙江的代理商是以賺快錢為中心，所有的營生只不過是賺錢的暫時(shí)依托。沒有商機(jī)時(shí)，賣小小紐扣賺一厘的事也做。而一旦嗅到新的商機(jī)，聞風(fēng)而動(dòng)比兔子跑得快。
所以，看到胡伯元越都代理店經(jīng)營沒起色，程木濱責(zé)怪他不用心做生意不忠誠時(shí)，胡伯元無言以對。失之東隅收之桑榆，在他心里，能多賺到錢才是根本。大家平等做生意，我又不是你的傭人，什么忠不忠的，這個(gè)北方老板兄弟的論調(diào)怪怪的。
季中正回到平和縣后，又給楊金福寄去了大量的保健營養(yǎng)品。小呂被季總感動(dòng)的不得了。而楊金福心里明白，有朝一日他提出讓做代理，自己會(huì)陷入兩難境地。賣季總的太陽能，對不起木濱老板對自己的支持。不賣他的太陽能，面對季總對自己的關(guān)懷又情何以堪？
《鐵佛日報(bào)》刊登的消息：二零零一年，鐵佛市有十家民營企業(yè)上繳稅金過千萬。方程公司是民企納稅十強(qiáng)之一，銷售收入一億五千六百萬，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到年初設(shè)定的兩億元目標(biāo)。
程木濱、焦冬余、李總工和危無畏等高級主管開閉門會(huì)，大致總結(jié)了五條原因。第一條，也是最主要的，工程沒有真正地做起來，最大的阻礙是房地產(chǎn)的不認(rèn)同，當(dāng)然這也是太陽能熱水機(jī)行業(yè)共性的問題。第二條，技術(shù)開發(fā)沒跟上，沒有新的有競爭力的產(chǎn)品。第三條，新上馬的企業(yè)多，市場終端競爭加劇。第四條，生產(chǎn)人員的波動(dòng)，影響了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，售后服務(wù)也拖了后腿。第五條，來自季中正的影響。
新的一年，仍執(zhí)行上一年兩億的銷售目標(biāo)。對于總結(jié)的五條原因，分別做出相應(yīng)改善。但在對待季中正的問題上，出現(xiàn)了不同意見。由于去年秋冬銷售的大幅回落，程木濱根本沒有騰出時(shí)間去供應(yīng)商處索要老季吃私的證據(jù)。也沒聽到季中正又搞什么事，所以就打算放棄對老季的起訴，大路朝天，各走半邊。
焦冬余和危無畏則認(rèn)為，只要季中正搞太陽能，肯定會(huì)分流方程公司現(xiàn)有的各種資源。如有可能一定要起訴他，結(jié)果不用管，只要老季吃了官司，既耽誤精力又殺了銳氣，總是對我們有好處的。他再去做什么事，就不會(huì)那么明目張膽，就會(huì)有所顧忌。
正當(dāng)對季中正的意見有所分歧時(shí)，市場上傳來了消息。山西介休和河北正定的兩家經(jīng)銷商，反水做了老季的代理。來自銀川的消息并不確定，在楊金福專賣店的不遠(yuǎn)處，新開了一家老季太陽能的經(jīng)銷店。負(fù)責(zé)西北的業(yè)務(wù)員分析，有可能是楊金福一手拖兩家。
傷筯動(dòng)骨一百天。楊金福病好出院后，季中正再次找上門來。無耐，楊金福只好暗中雇人，為老季開了一間太陽能門面。
方程業(yè)務(wù)員確認(rèn)了楊金福的事情之后，火速地打電話匯報(bào)到公司。楊金福雖然沒有像介休和正定那兩家代理商一樣反水，但一心不可二用。事實(shí)上，不可能不影響方程太陽能在銀川市場的銷售。
禿子頭上的虱子明擺著，季中正從未善罷干休，一直在沖著方程代理商渠道暗暗下手。
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