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鐵佛城首富 第四十四章 太陽(yáng)能科普中華行

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    “不花錢啊去旅游啊。”公司里的人都調(diào)侃說(shuō),科普隊(duì)員是在全國(guó)各地公費(fèi)游玩兒呢。

    直到虹葉的科普日記在油印的方程報(bào)上發(fā)表,那些調(diào)侃的人才閉上了嘴巴,不再說(shuō)科普隊(duì)員半個(gè)“不”字。虹葉有一段日記這樣記述著:

    窗外的楊柳剛剛冒出嫩芽,婀娜的柳條正隨風(fēng)搖擺,偶爾小鳥在天空飛過(guò)。因?yàn)槭浅醮巫囃獬觯娟?duì)的三名女孩心中有無(wú)比的好奇與激動(dòng)。穿隧道,過(guò)小橋,上高速,前十天一路上嘰嘰喳喳地說(shuō)笑,心情真是說(shuō)不出來(lái)的愉悅。兩周之后,初時(shí)的好奇與激動(dòng)逐漸蕩然無(wú)存,個(gè)個(gè)腰酸腿疼,大家上了車就只想睡覺(jué),都懶得睜下眼,去看車窗外的景色。

    將近一個(gè)月的時(shí)間,才離開(kāi)鐵佛市三百多公里。所過(guò)每一個(gè)縣,每個(gè)縣的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們都是地毯式的“轟炸”宣傳。把科普?qǐng)?bào)發(fā)到每個(gè)人群多的地方,發(fā)到每個(gè)沿街店鋪。遇到有興趣的我們就停下來(lái)講解,碰到有意向做代理的,我們就給人家留下公司銷售部電話。

    車上帶著鍋灶,每到一個(gè)地方瞅著菜市場(chǎng)買菜的高峰期過(guò)去之后,我們就買點(diǎn)便宜的菜,在路邊簡(jiǎn)單做點(diǎn)飯,真有萬(wàn)里長(zhǎng)征一樣的感覺(jué)。

    三月二十二日,在河南鶴壁的一個(gè)縣里做科普。晚上給任總匯報(bào)工作時(shí)任總通知,陜西西安招到一名代理商,要我們快速地趕到那兒,幫著代理商搞一次大的促銷活動(dòng)。古都西安都有方程太陽(yáng)能的銷售點(diǎn)了!我們都很激動(dòng)。

    時(shí)間上不敢有絲毫怠慢。二十三日的清晨,我們一大早就急著趕路,在大霧中兩個(gè)小時(shí)才走了四十多公里路。走著走著霧淡了,三個(gè)交警出現(xiàn)在我們面前,看完駕照看行車證,又檢查了車上的所有東西,最后說(shuō)手續(xù)不全要罰款五百元。問(wèn)什么手續(xù)不全,說(shuō)哪樣兒都不全,明擺著就是敲詐。

    當(dāng)?shù)氐能囈惠v接著一輛地經(jīng)過(guò)暢通無(wú)阻,不大一會(huì)兒又一輛外地車被攔停下來(lái)。

    無(wú)論做何求情,交警就是不還給司機(jī)車鑰匙。萬(wàn)般無(wú)奈我拿出了護(hù)照,我說(shuō)我們要參加一個(gè)國(guó)際性的綠色環(huán)保大會(huì),不能有延誤。一個(gè)交警接過(guò)護(hù)照看了看,有些半信半疑。我說(shuō)你們看看我們車身上的口號(hào),看看我們的制服,上邊都寫著“太陽(yáng)能科普中華行”,要是真的耽誤了事情你們要負(fù)責(zé)任的。三個(gè)交警對(duì)視了一下眼神兒,極不情愿地還了駕照。

    雖然這個(gè)辦法有點(diǎn)兒玄,但是在陌生的地界,叫天不靈叫地不靈別無(wú)它法。我還有個(gè)護(hù)照可以糊弄一番,其它的科普車隊(duì)碰到這種情況又當(dāng)如何呢?

    二十四日夜晚十點(diǎn)多鐘,我們趕到了渭南。此時(shí)街色寂寥,商店都已經(jīng)關(guān)門,許多普通的旅館也已滿員,又累又困的我們不想滿大街的再去找,就住進(jìn)了一個(gè)叫做“浴足樓”的地方。

    也不脫衣,一個(gè)個(gè)很快地倒在窄小的搓背用的硬板床上睡了下來(lái)。隔著布簾,里面就是澡堂子,不時(shí)傳來(lái)有人洗澡的聲音,不時(shí)飄來(lái)澡堂里特有的味道。那一夜我們不敢翻身怕翻下床來(lái),腰都睡挺了。色瞇瞇的老板一晚上進(jìn)來(lái)了兩次,如果不是我睜開(kāi)了眼睛,如果不是我們?nèi)硕啵绻皇悄兴緳C(jī)睡在我們旁邊,真不知道會(huì)發(fā)生什么事情。

    為了省費(fèi)用,我們住的都是平民化的旅館。不安全,臟兮兮,都是年輕女孩子所不待見(jiàn)的。有住在陰暗潮濕、聲音嘈雜地下室的時(shí)候,有四個(gè)女孩子兩張床、司機(jī)睡車?yán)锏臅r(shí)候。我們推廣洗澡的太陽(yáng)能熱水機(jī),而我們自己,因?yàn)樽∷薜臈l件卻常常十天八天洗不上澡。

    當(dāng)然晚上住宿也有愉快的時(shí)刻,我們大家擠在一起,你一言我一語(yǔ)地講起白天的忙碌和各自的見(jiàn)聞。特別是在整理意向購(gòu)買和意向代理客戶時(shí),我們都異常地興奮。不是興奮意向者購(gòu)買或代理后的獎(jiǎng)金,而是興奮公司的發(fā)展,興奮太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)美好可期的明天。

    還有一次在澠池縣的一個(gè)旅館,我們那層住了很多大學(xué)生。知道我們是搞太陽(yáng)能的,非得爭(zhēng)著看太陽(yáng)能科普?qǐng)?bào),一大幫人聚在我們周圍問(wèn)這問(wèn)那。看著他們驚奇的目光,我們以專家的身份熱情地講解。我想如果可能,將來(lái)一定為大學(xué)生們編一本太陽(yáng)能的學(xué)習(xí)教材。或可,還要有一本少兒圖畫版的“太陽(yáng)能科普”。

    二十五日到西安,二十六日幫著新開(kāi)業(yè)的代理店搞促銷活動(dòng)。

    天公不作美,小雨時(shí)斷時(shí)續(xù)。我們身披綬帶,在小雨里站了十個(gè)小時(shí),面對(duì)每位顧客都不厭其煩地講解。直到晚上十點(diǎn)多鐘,還有來(lái)看太陽(yáng)能的人們。燈光下,斜斜的雨絲敲打在我們的身上,臉上流淌的不知是汗水還是雨水。與公司相隔一千多公里,每個(gè)人也不曾有絲毫的懈怠。三天里,加起來(lái)我們站了將近三十個(gè)小時(shí),最后半天累得只能倚門而立。

    好在效果喜人,開(kāi)業(yè)三天賣出了八臺(tái)太陽(yáng)能熱水機(jī)。比我們更累的是司機(jī)師傅,連送貨帶幫著安裝,每天忙得只能吃兩頓飯。方程西安店開(kāi)業(yè)大吉,代理商王經(jīng)理很滿意。

    “五一”過(guò)后天氣炎熱,白天是不宜搞活動(dòng)的,我們與經(jīng)銷商商量好選擇在晚上進(jìn)行。在寶雞市,我們用卡拉OK的方式吸引了許多人,面對(duì)眾多的圍觀者,我們的一位姑娘妙語(yǔ)聯(lián)珠贏得眾人的好評(píng)。在過(guò)了一把“主持人”癮的同時(shí),也幫著經(jīng)銷商賣出了三臺(tái)太陽(yáng)能。

    無(wú)商開(kāi)商,有商促銷。有的代理商會(huì)積極地配合我們的工作,和我們一起謀劃促銷活動(dòng)。也有些代理商認(rèn)為他的生意與我們沒(méi)有干系,不理不睬不聞不問(wèn)地把我們晾在一邊。無(wú)論我們?cè)趺凑f(shuō),他們總認(rèn)為這是興師動(dòng)眾勞民傷財(cái)。每當(dāng)此時(shí),我們只有盡我們最大的努力來(lái)贏得他們的認(rèn)可。

    兩個(gè)多月的時(shí)間里促銷活動(dòng)做了六七次,姑娘們都不用刻意減肥,體重都下降了七八斤。無(wú)論是風(fēng)景秀麗的城市,繁華喧囂的市集,還是邊遠(yuǎn)偏僻的小村莊,都留下了我們奔波的身影。我們種下了一顆小小的種子,收獲的也將是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的累累碩果。

    身在異鄉(xiāng),最難過(guò)的也許就是對(duì)家人的思念,每每總有一種風(fēng)箏在天空中飄零的感覺(jué)。尤其是在節(jié)日,姑娘們?cè)诮o家人或男朋友打電話的時(shí)候,常有想要流淚的沖動(dòng)。大家在一起的歡聲笑語(yǔ),卻無(wú)法驅(qū)走夜深人靜時(shí)心中的那份思念之苦。

    …………

    華東科普隊(duì)出師不利,有傷有亡三日而廢。看著廠區(qū)傳達(dá)室后側(cè)停放著的那輛修好的面包車,人們都心有忌憚,覺(jué)得那輛車有血腥氣,有晦氣。

    賬上有了足夠的資金,還了農(nóng)行的三十萬(wàn)貸款還有錢可用。當(dāng)方程公司不需資金的時(shí)侯,建行、工商行還有農(nóng)村信用社等財(cái)神爺一個(gè)接一個(gè)地找上門來(lái),表示可以貸款支持企業(yè)。有的攀遠(yuǎn)親,有的打著佛城工業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)的旗號(hào),還有一位拿著九五年程木濱央求貸款時(shí)留下的名片,說(shuō)是老朋友了。真是一方有錢八方支援。

    方程公司客氣地接待,但程木濱心里只認(rèn)雪中送碳的區(qū)農(nóng)行,沒(méi)有一個(gè)賬戶開(kāi)在其它的銀行。賬戶在農(nóng)行,也是對(duì)毛國(guó)強(qiáng)行長(zhǎng)毛大哥的一種紀(jì)念。

    四月末,回公司辦事的省城銷售店店長(zhǎng)危無(wú)畏,看到了那輛出師不利的面包車,兩眼發(fā)光,像是哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。著魔一樣主動(dòng)請(qǐng)纓,跑三樓跑二樓找完程總找任總,請(qǐng)求重新組織華東科普隊(duì),任總和木濱怎么輦也不去省城。理由是省城銷售已經(jīng)按步就班,不如參加“太陽(yáng)能科普中華行”更有意義。

    沒(méi)辦法,程木濱只得另外安排人做省店負(fù)責(zé),但仍由危無(wú)畏兼管。任總一時(shí)半會(huì)兒找不到科普隊(duì)員,危無(wú)畏四天時(shí)間里找了同學(xué)朋友,自己做司機(jī),自行重新組建了華東隊(duì)。

    四月份出發(fā),再回來(lái)時(shí)已是深秋時(shí)分。最晚出發(fā)的危無(wú)畏,卻干出了五支隊(duì)伍的最好業(yè)績(jī)。華東隊(duì)科普車所過(guò)之處,再無(wú)經(jīng)銷空白。危無(wú)畏也被公司里人叫做“不落的太陽(yáng)”。

    在任副總事無(wú)俱細(xì)的遙控指揮下,在程木濱大筆一揮毫不吝嗇的物力財(cái)力投入下,“太陽(yáng)能科普中華行”開(kāi)花結(jié)果,代理銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始零零星星地在全國(guó)的版圖上布設(shè)起來(lái)。同時(shí),季中正副總在生產(chǎn)部推出了“大干一百天,我們制造美好生活”活動(dòng),給客戶生產(chǎn)太陽(yáng)能,制造客戶美好的生活。計(jì)件生產(chǎn)多勞多得,給自己制造美好的生活。生產(chǎn)部保障了產(chǎn)量供應(yīng)。

    每天晚上,程木濱都和任總一起接聽(tīng)五支科普隊(duì)電話匯報(bào),詳細(xì)問(wèn)詢,遙控指揮。一方面擔(dān)心隊(duì)員的安全,感動(dòng)隊(duì)員的辛苦,一方面又為招商成果和銷量增加而欣喜,想著等這些年輕的孩子們回來(lái)后,一定要對(duì)他們大大地嘉獎(jiǎng)一番。連續(xù)半年,兩位老總都是迎著朝霞上班,披星戴月而回。只盼春種有秋收,辛苦換業(yè)績(jī)。

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