好好的一場飯局，在胡延德的左右逼問下，硬生生成了工作“催債”現場。

    “我們盡快。”平老師將鴨子咽下后趕忙道。

    不過，他才說出“盡快”這個詞時，就立刻后悔了。

    “盡快是多快？”胡延德果然如他所料地開啟了剛才逼問李云生時的模式，“平老師，你們的時間可是比律師還短，你們《審計報告》出來了，我們才能根據定稿數據寫財務分析，至少得預留四天給我們吧？再加上……”

    “不是，胡保代。”平老師直接打斷了胡延德的話，“我知道您著急，想要個確切時間，但我們事務所也有自己的質控，現在其實已經差不多定稿了，但交上去質控委員需要審核多久我們真不好說，而且他們后續也可能讓我們補材料才能過，這材料也是需要企業這邊提供。”平老師說到這里，看了一眼馬方。

    “需要企業提供的馬總可以全力配合啊！”胡延德直接爽快地幫馬方做了回答，“關鍵是你們質控，質控委員嘛，讓他們加加班，就快了。”

    平老師聞言尷尬一笑：“胡保代，您別開玩笑了，您也不是不知道，公司后臺那幫委員個個都是大爺，我哪兒有能耐讓人家加班……”

    “直接說肯定不行，平常多打點打點不就好了嘛！”胡延德道。

    上述談話所提及的“質控”，全稱質量控制部，一般會計師事務所把審核《審計報告》質量的一批后臺人員稱為質量控制部委員，而投資銀行則大多稱為內部核查部委員，簡稱內核委員。

    雖然叫法不同，但這些委員工作性質是一樣的，其目的就是為項目組成員的申報材料質量做最后的把關，審核其是否符合國家各項法律法規以及上市標準。

    內核、質控委員的薪水相對比較固定，因而沒有任何動力加班，除非是遇到特大型標桿式的企業，或者是公司大領導直接推薦的項目，否則他們一般到點就走人，下班就關機，今天審不完就明天審，讓項目組和企業自個兒著急去。

    而平老師理解胡延德的那句“平常多打點打點”，無非就是多請吃飯，多給些小好處，多建立關系，這樣以后自己的項目人家委員審的就積極些。

    但對于此時的平老師來說，給晨光科技按時出具報告即可，他沒理由為了預留投資銀行寫財務分析的時間，自掏腰包討好委員。

    會計師與企業簽署的合同，一般都是只要出具《審計報告》，企業就得付錢。至于最后企業能否成功上市，從金錢層面上對會計師來說，關系已經不大了。

    而企業給投資銀行的報酬，是在成功上市后，從二級市場上募集的資金中扣除的。如果企業最終沒有順利上市，投資銀行會血本無歸，一年兩年三年都是瞎忙活，所有的努力就會打了水漂，但會計師還可以笑瞇瞇地拿到他們出具《審計報告》而應該拿到的錢。

    所以在合作這件事情上，權利和義務要匹配，時間流和資金流要匹配，否則永遠就是成也在人心，敗也在人心。

    “我盡力回去多溝通溝通，爭取快一些給到您。”平老師朝胡延德道。

    “下周五能出來不？”胡延德直接說出了一個時間點。

    “我盡力，盡全力。”平老師笑道。

    當著這么多人的面，特別是現場還有晨光的領導，他作為會計師總負責人，當然不能信口開河地承諾一定可以下周五完成，畢竟他壓根也沒打算真的回去催那些委員，這催一次，可就欠一個人情。

    人情這東西，還是少欠的好，寧愿欠錢也不要欠人情，不然只要有一次欠了沒還上，很可能朋友都沒得做。

    在平老師的口中得不到想要的答案，胡延德內心開始憋起了火，只不過當著這么多人，他不好發作，于是乎開口問道：“現在財務還有什么核心問題沒解決的么？”

    “那到沒有，就是有一家公司賬期給得太長了，本來六個月的信用期過了，又拖了將近四個月才回款。”

    “編號487935的那家老客戶是吧？”胡延德道。

    “對，就是那家。”平老師有些吃驚，主要吃驚于胡延德直接背出了客戶編碼。

    柴胡也有些吃驚，沒想到這個肥壯的中年男人記憶力也如此之好，估計又是用了蔣一帆說的聯想記憶法。

    不過要記住4、8、7、9、3、5這幾個數字，不默念幾遍記住的話，應該可以聯想到什么幫助記憶？

    柴胡立刻閉上眼睛死命想著，果然，他這顆沒有經過聯想思維訓練的大腦，一下子就真的什么也沒能聯想出來。

    真的如蔣一帆所說，慢不在記憶，而在聯想。

    看來從明天開始，自己真的要每天花時間進行記憶力訓練了，柴胡這么想著。

    此時只聽胡延德朝李云生道：“李總，兩千多萬的資金，被客戶拖了十個月，您隨便拿這錢去買十個月4%年化利率的銀行理財，利息都將近70萬，您的錢壓在客戶那里，資金成本是很大的，我建議咱們以后跟客戶簽協議，信用期盡量縮短一些。”

    “我知道，但這也是沒辦法的事兒。”李云生嘆了口氣。

    “李總，辦法都是人想出來的，您不想哪來的辦法是不？”胡延德道，“比如你們可以對所有的客戶做一個信譽評估，風險大的就把信用政策收緊些，那些中小客戶干脆直接采用現款現貨，不見真金白銀就不給貨……”

    “不是，胡保代……”李云生已經聽不下去想插話。

    “您先聽我說完！”胡延德放大了音量，這句話讓全場低頭吃飯干著自己事兒的人都瞬間豎耳傾聽。

    “除了那些中小客戶，你們新簽的客戶，也可以采用現款現貨，這樣壓根就沒有幾個月的資金壓力，而且你們對于過去那些老逾期不給錢的客戶，就應該中止合作，比如那些應收賬款金額較大，期限較長的客戶，你們要做一輪認真的清理；另外還要加強銷售人員考核力度，提升銷售人員催款主動性！”

    “怎么提升？”此時馬方突然問道。

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