蔣一帆明白了，盡管A業務相比于B業務利潤率低一些，但是A業務的下游需求很大，大力發展A業務可以達成搶占市場份額，使總收入和總利潤絕對值實現最大化的商業目的，這種行為確實是符合商業邏輯的。

    “其實……”陳川補充道，“如果你們縱向比較的話，我們柱上開關每年的收入跟自身比也都是在增加的，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，這是我們積累了幾年的行業優勢，客戶也越來越優質，所以即便是高低壓成套設備占比變大了，柱上開關在未來兩三年內，仍會是我們公司的最主要的產品。”

    “好的，我們了解了。”蔣一帆道，“還有一個問題，就是我們算了一下你們采購原材料占成本的比重，這個指標逐年在增加，你們的原材料價格是變貴了么？”

    陳川聞言笑了：“這樣吧，我給你們一份各年期的原材料明細表，里面有我們公司采購的每一種材料的類型、單價和總價，你看后就會發現其實不是材料變貴，而是很多原材料類型都變得不一樣，今年跟去年的差別就比較大。”

    “是型號不一樣么？”蔣一帆道。

    “差不多吧，公司本身也在做新的高低壓成套設備，就算是原來的柱上開關，也要順應時代變遷而升級，產成品升級了，上游供應商自然也要將原材料升級一下。”

    蔣一帆邊聽邊在自己的筆記本上認真做著筆記，一旁的柴胡也迅速敲擊著鍵盤，寫著東光高電的高管訪談筆錄。

    目前的柴胡如同一塊干裂的海綿一樣迅速吸收著水分。

    他覺得以后應該多跟著蔣一帆參與這樣的高管訪談，無論是總經理、財務總監、技術總監、市場總監還是人力資源總監，多問多聽，聽君一席話，勝做十本底稿！不然單單就看著那些死板的合同和產品數據，柴胡根本挖不出個所以然。

    投資銀行這份工作讓柴胡覺得很興奮，就連苦逼做著低端訪談記錄員的他，此刻都覺得很幸福。因為每個項目都可以讓他走進一家全新的公司，進入一個全新的行業，認識公司最核心的所有高層人員。

    這些人能做到高管，能把公司做到具備上市條件，能最終擁有幾千萬甚至上億的凈利潤，對于各自擅長領域的管理水平應該都很優秀，都是十分值得柴胡學習的對象。

    柴胡認為即便以后自己不長期在投資銀行這樣的資本中介干，而是白手起家去創業，或者跳槽進入任何一家實體企業，這些經驗都是非常寶貴的，因為只要涉及企業經營，所遇到的問題大多具有相通性。

    “我們還注意到公司這幾年的預收賬款比例降低了，這是因為客戶變化的原因么？”蔣一帆繼續問道。

    預收賬款就是我們還沒給客戶發貨，客戶就先給我們的錢，通常是保證金或者一定比例的貨款訂金。

    柴胡聞言一搜數據，果然，東光高電預收賬款占總負債的比例這三年從11.37%下降至3.45%。

    陳川聽后笑了，解釋道:“前些年公司的訂單都是小單，面對的也都是小公司，小公司我們怕跑路，今天還合作著明天就沒影了也是有可能，所以我們要求的預付比例大一些。”

    “是的，我在這兩年的客戶清單中看到了聯合電網。”蔣一帆笑道。

    “呵呵是吧，還有其他兩三家也比較大，跟聯合電網實力差不多，他們基本都是賒銷，我們公司對于他們這種大魚，也沒什么議價優勢，這些保證金定金之類的，他們不給也就算了，不過有一點，這種大型公司不會賴賬，也很難跑路，全額貨款最終是一定會給的。”

    “那確實是。”蔣一帆也笑了，心想果然，小散的客戶變成大牛客戶都是要付出代價的，雖然客戶的信譽和資金實力有了保障，減少了公司產生壞賬的可能，但是賬期一般都會變長，自己的資金壓力也就變大，就因為市場上別人有實力，別人是主導，所以銷售政策幾乎都是向主導公司傾斜。

    “客戶的優化，一般而言意味著賬期的變長，資金壓力的增大”柴胡在他電腦中的私人筆記本上這么記著。

    說到柴胡這個私人筆記本，就是微軟公司開發的ONE  NOTE，截至目前已經記了不少筆記。

    從最開始王立松在招聘會上提及的“投資銀行，穩定比高度，更重要。”到晨光科技時蔣一帆點醒他的“其實干我們這行，所能獲得最值錢的東西，從來不是項目獎金，而是信息。”

    當然，還有各種大大小小柴胡這段時間自己悟出的道理，既然做著新的筆記，那么舊的筆記自然也就在這時一并映入柴胡眼簾。

    筆記中提到：一個人，無論是男人還是女人，情商很高的話，有時候是天使，有時候，也可能是魔鬼。

    筆記激勵柴胡：年輕就是這樣，明知前方一片心酸與昏暗，但還是要倔強地大步向前。因為這條路是自己選擇的，只要是自己選的，再心酸都是美好的，再昏暗都是光明的。

    筆記也提醒柴胡：人有一項特長是好事，被領導看到更是好事，只不過如果這項特長屬于老體傷身型，能藏的話，最好藏一輩子。

    與財務總監的初次訪談告一段落后，蔣一帆與柴胡一起朝著那個讓柴胡內心拔涼拔涼的員工食堂走去。

    柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂，所以只來了一天就跑了，他倒解脫了，如今這鬼地方只留下自己與蔣一帆繼續吃苦。

    蔣一帆注意到柴胡的步子有些慢，于是他轉頭笑道：“我們出去吃吧。”

    “好啊！”柴胡馬上大聲附和。

    蔣一帆掏出手機，打開了一個叫車軟件，因為公司大門出去直接就是外環路，地方極為偏僻，往來車輛很少，空站在馬路邊除了吸灰塵外，基本叫不到車。

    兩分鐘后蔣一帆見無司機應答，直接一聲不吭地加錢60塊，看得柴胡心里一跳，天啊……什么時候自己也能如此豪爽！

    蔣一帆的60塊砸出去后，立刻就產生了一擲千金的效果，兩秒便有手快的司機接了單，但顯示開過來還要12分鐘。

    于是蔣一帆問道：“想吃什么？”

    “我都可以，我什么都吃。”柴胡有些不好意思，畢竟好像是自己嫌棄那個充斥著過期酸菜梅菜的食堂，才讓蔣一帆如此破費，這個時候哪里還敢提什么要求。

    “那我隨便選一個哦？”蔣一帆邊尋找著附近的美食邊道。

    “好。”柴胡應著，而后想了想道：“一帆哥，剛才那些就是他們公司所有重要的財務問題么？”

    “當然不是。”蔣一帆雙眼仍舊盯著手機，語氣平靜。

    柴胡有些驚愕：“那難道還有更嚴重的問題？”

    蔣一帆此時好像已經選定了一家餐廳，抬眼看向柴胡微笑道：“如果這家公司這么簡單，問題這么少，那么上一家投行怎么可能輕易放棄呢?快要煮熟的鴨子拱手讓人，肯定都是有原因的。”

    “啊？！難道這鴨子有問題？！”柴胡忙道。

    “還不清楚。”蔣一帆搖搖頭，“我們才進場沒多久，要多看些材料才能下定論，我只是懷疑罷了，總之今天就是隨意閑聊，問一些休閑問題，這些問題他們一定都可以回答出來，我們先套一下關系，混個臉熟，讓他們放松戒備。”

    柴胡瞬間石化……心想自己那么認真做的筆記，晚上回去還要仔細思考和消化的筆記，居然只屬于休閑問題！

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