被曹平生叼入了塵埃里的柴胡，明白了投行思維的一條黃金法則，這條法則就是：每聽到企業(yè)的一個(gè)回答，不管這個(gè)回答多可信，多有道理，在真正相信之前，必須盡可能先問自己無限個(gè)為什么。
如果企業(yè)高管跟我們說：“公司的內(nèi)生優(yōu)勢體現(xiàn)在對(duì)于綜合成本的把控。”
那么我們就應(yīng)該繼續(xù)問：“你們通過什么方式可以把控綜合成本？”
如果對(duì)方回答：“因?yàn)槲覀儞碛型暾墓に囨湥钥梢杂行У乜刂瞥杀荆岣弋a(chǎn)品的附加值。”
那么我們就應(yīng)該在腦海里問自己：“為什么完整的工藝鏈可以有效地控制成本、提高產(chǎn)品的附加值？”
一個(gè)人對(duì)于自身工作的專業(yè)程度，取決于他/她究竟可以回答出行外人問出的多少個(gè)為什么。
很顯然，剛進(jìn)投資銀行不足三個(gè)月的柴胡，因?yàn)檫�沒形成以“不斷問為什么”為習(xí)慣的工作方式，致使他對(duì)于上述問題，在第三個(gè)“為什么”上就卡了殼，這也是曹平生大發(fā)雷霆的原因。
那么我們現(xiàn)在來看看，為什么完整的工藝鏈可以有效地控制成本、提高產(chǎn)品的附加值？
這個(gè)問題對(duì)于經(jīng)濟(jì)類的畢業(yè)生而言似乎很好理解，首先第一個(gè)問題，什么是完整的工藝鏈？
完整的工藝鏈就是一樣產(chǎn)品從最開始的原材料，到最終消費(fèi)者使用的產(chǎn)成品，公司都可以獨(dú)立完成生產(chǎn)和加工。
比如我們想把土豆加工成薯?xiàng)l，那么如果從土豆最開始的播種，到最后將薯?xiàng)l賣給吃午餐的消費(fèi)者，中間的種植、采收、運(yùn)輸、洗凈、去皮、油炸、零售全部過程都是我們自己完成的，我們就可以說，我們對(duì)于薯?xiàng)l這件商品擁有完整的工藝鏈。
大家想想，什么都是我們自己做，都不向別人買，那肯定不會(huì)被任何一個(gè)中間商分走利潤，一個(gè)人把所有人的活兒都干了，最完美的結(jié)局就是所有的錢都自己賺，把上游和下游都變成無業(yè)游民，讓他們只能去喝西北風(fēng)。
如果一家公司希望進(jìn)行縱向并購，也就是不停地把自己的客戶和供應(yīng)商都買買買，無非就是希望將公司的工藝鏈變得更完整，道理很簡單，原來我不能做的，你們能做，那我把你們都買了，我不就都能做了么？
只要企業(yè)有錢了、做大了，只要管理層思想依然進(jìn)取，積極向上，甚至野心勃勃，其實(shí)都想這么干，因?yàn)檫@樣在公司產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，可以省去中間沒有必要的額外采購成本。
不僅如此，如果客戶買得足夠多，還可以直接將產(chǎn)品定價(jià)變成終端價(jià)格（即直接面對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格），不需要跟任何經(jīng)銷商分成。
終端價(jià)格的提高，就是產(chǎn)品附加值增加的表現(xiàn)，這是我們用常識(shí)推理出來的一個(gè)結(jié)論，這個(gè)結(jié)論是正確的，可惜思考深度還不夠。
如果我們關(guān)于這個(gè)問題再多問自己幾個(gè)為什么，就會(huì)挖掘出更深層次且比較有意思的可能性。
比如我們可以問：
難道作為一家企業(yè)，希望提高銷售價(jià)格，提升產(chǎn)品的附加值，唯一途徑就是把自己本來的客戶買了么？
亦或者我們可以問，買客戶與自主提高產(chǎn)品核心技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量之間，哪一個(gè)可以更快提升產(chǎn)品的附加值？
買客戶這個(gè)行為，是一個(gè)一加一等于一的交易么？
為了回答這些問題，我們可能要搜索很多資料，必要時(shí)候還需要與企業(yè)或者行業(yè)內(nèi)的人進(jìn)行更深層次的溝通，溝通之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延申與整合，往往可以激發(fā)出許許多多的改良想法。
比如我們買了一家供應(yīng)商，他們原來是我們的上游，是給我們提供各種原材料或者半成品的廠商。
兩家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意識(shí)就小了，原本死命要保密的技術(shù)這時(shí)候也可以直接大大方方地拿出來共享了；搞技術(shù)的那幫工程師還被領(lǐng)導(dǎo)要求經(jīng)常一起開會(huì)，一起工作，一起討論問題了，于是乎，產(chǎn)品改良的想法就特別容易被激發(fā)出來。
表現(xiàn)形式經(jīng)常是大伙兒把原先自己不滿意的地方說出來，一起想辦法，創(chuàng)造出更省時(shí)省力，工藝更先進(jìn)的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品的加工深度就隨之增加，技術(shù)水平也不斷提升，在這種情況下，即使你不買客戶，也一樣能提升產(chǎn)品附加值，從而提升售價(jià)。
于是我們可以得出一個(gè)結(jié)論，延長產(chǎn)業(yè)鏈，不僅有助于產(chǎn)品多樣化，增加銷售環(huán)節(jié)，還有助于加深自身產(chǎn)品的加工深度，從而增加產(chǎn)品附加值，抬高銷售價(jià)格。
如果我們專業(yè)一些，再將這個(gè)結(jié)論拔高一個(gè)層次，就可以直接表述為：
若企業(yè)內(nèi)部上下游的買賣協(xié)同關(guān)系，提升到戰(zhàn)略和整體生存發(fā)展的高度，最終會(huì)形成一種文化，這種文化要求企業(yè)在決策時(shí)提高對(duì)系統(tǒng)作用的認(rèn)識(shí)，有助于企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的思考，靠整合之后的系統(tǒng)思維來取勝。
坐在東光高電沒有空調(diào)的辦公室里的柴胡，已經(jīng)做了一整天這樣的研究，因?yàn)樗幌胂乱淮伪徊芷缴釂柕臅r(shí)候，再次被罵到塵埃里。
他沒有想過，原本不過是一個(gè)小問題，自己本來是出于“保命”才做的額外研究，無意中讓他對(duì)市場上大多數(shù)企業(yè)的共同行為有了更深的認(rèn)識(shí)。
如今市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者選擇越來越多，同質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)者肯定偏愛價(jià)格較低的，這就是所謂的“趨低消費(fèi)”。
如果一家企業(yè)只進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的一環(huán)，那么單一環(huán)節(jié)能夠降低的成本是有限的，一味地為了贏得競爭而壓低自己這一環(huán)節(jié)的成本，往往代價(jià)就是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而損害到企業(yè)品牌和消費(fèi)者的利益。
因此，企業(yè)不僅要從內(nèi)部的采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)對(duì)成本進(jìn)行分析，而且要延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從全產(chǎn)業(yè)鏈的視角來進(jìn)行成本治理。
但是通過研究柴胡也明白了一個(gè)事實(shí)，每個(gè)行業(yè)的特殊性決定了不同行業(yè)擁有不同的產(chǎn)業(yè)鏈，且側(cè)重點(diǎn)也不一樣，一家企業(yè)不一定擁有所有的環(huán)節(jié)，但是如果想保持核心競爭力，最起碼要能控制某個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
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