在談判桌上，如果遇到硬骨頭，最好的方式就是別去硬啃。
“Derik先生，如果您不愿意我方干預(yù)經(jīng)營(yíng)，又要我方一下子收購(gòu)70%的股權(quán)，那么我方就需要提出一些要求了。”此時(shí)憋了許久的胡延德終于開口道。
匯潤(rùn)科技的高管們聞言，都齊刷刷望著這位全身上下圓滾滾的保代。
胡延德的腦袋真的很大很圓，使得每次他吃飯王暮雪都覺得他面前的碗很小，小得好似一碗滿滿的飯他一口就可以塞完。
“我想Derik和Jason先生應(yīng)該都知道對(duì)賭條款吧？”胡延德笑道，“一下子讓我們買70%的股權(quán)可以，但是如果第一年你們的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不能超過10%，你們二人，或者其他老股東有義務(wù)回購(gòu)45%的股權(quán)。”
王暮雪看了看王飛，她不確定這樣精確的條件能否直接翻譯，畢竟這個(gè)條件不是由匯潤(rùn)高管親自提出的，而是出自此時(shí)作為財(cái)務(wù)顧問的胡延德。
沒想到王飛聽后思考了下，竟然朝王暮雪微微點(diǎn)了一下頭，于是王暮雪便帶著一絲忐忑，將胡延德的原話翻譯了過去。
果不其然，兩位德國(guó)股東聽后臉?biāo)⒌匾幌卤韧躏w還要黑。
別的王暮雪不清楚，但她畢竟也在沃頓商學(xué)院研究了很多海外并購(gòu)案，她深刻地明白外國(guó)人對(duì)于并購(gòu)談判，最反感的兩個(gè)字就是：對(duì)賭。
要知道“對(duì)賭”這個(gè)詞是由兩個(gè)字組成，一是“對(duì)”，二是“賭”。
所謂不是同方，才會(huì)用“對(duì)”；
所謂沒有把握，才稱作“賭”；
故對(duì)于并購(gòu)雙方而言，一旦提出對(duì)賭條款，就意味著兩方此次合并，立場(chǎng)是相對(duì)的，信任是缺乏的。
給你一年，一年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)不到10%，趕緊自己買回45%的股權(quán)，我們只要25%。
王暮雪估摸著如果第二年還達(dá)不到，胡延德會(huì)直接說那你們?nèi)抠I回去好了，我們0.0001%都不留，對(duì)了，別忘了給我們付資金占用的利息。
此時(shí)胡延德提出的這個(gè)對(duì)賭條件，是一般性對(duì)賭條件的加強(qiáng)版。
因?yàn)槿魞H是一般對(duì)賭，買家都會(huì)給賣家至少三年時(shí)間，比如第一年要求凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為10%，第二年為9%，第三年為8%（以上僅是舉例，也可能是三年要求的增長(zhǎng)率持平、甚至穩(wěn)步上升），如果被收購(gòu)公司三年之中每年都沒達(dá)到條件，或者說三年總和沒達(dá)到條件，投資方才會(huì)要求企業(yè)高管無條件回購(gòu)股權(quán)。
中國(guó)企業(yè)并購(gòu)，普遍都對(duì)賭，但若對(duì)賭條款沒有及時(shí)完成，普遍也都不撕破臉，總而言之就是給公司三年或者五年，實(shí)在達(dá)不到，投資方再把買來的股權(quán)扔回給公司的原股東。
只不過，很多國(guó)外企業(yè)并非這么操作。
比如Facebook斥資190億美元收購(gòu)即時(shí)通訊應(yīng)用WhatsApp，有任何對(duì)賭么？
沒有。
Facebook創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格只是跟WhatsApp的高管打了打電話、喝了喝咖啡，跑去遠(yuǎn)足度度假，190億美元的交易對(duì)價(jià)就這么拋了出去。
扎克伯格之所以如此豪爽地灑銀子，是因?yàn)椋?br />
第一、他非常肯定WhatsApp的全球用戶數(shù)立馬能增長(zhǎng)至10億（即使當(dāng)時(shí)WhatsApp月活躍用戶人數(shù)僅為4.5億，但WhatsApp增長(zhǎng)速度要快于Facebook、Instagram、Skype以及Gmail）。
第二、扎克伯格發(fā)現(xiàn)在這4.5億活躍用戶當(dāng)中，70%的用戶幾乎每天都使用該應(yīng)用，這種用戶依賴是任何其他應(yīng)用都無法比擬的。
第三、扎克伯格相信Whatsapp能成為同谷歌搜索、YouTube以及Facebook一樣受歡迎的服務(wù)媒介。
不僅如此，扎克伯格還邀請(qǐng)WhatsApp的高管進(jìn)入Facebook的董事會(huì)，所謂不僅不派人管孩子，還讓孩子參與父母日常生活的監(jiān)督管理，此等逆天操作滿滿地體現(xiàn)了扎克伯格對(duì)于并購(gòu)交易方的六個(gè)字，那就是：信任！信任！信任!
如果用九個(gè)字形容，那就是：一家人!一家人！一家人！
對(duì)于WhatsApp這款軟件，王暮雪出國(guó)留學(xué)時(shí)所有外國(guó)同學(xué)都在用，什么俄羅斯、日本、德國(guó)、西班牙、墨西哥、澳大利亞的同學(xué)，只聽過WhatsApp，沒聽過微信，也就是Wechat。
王暮雪為了不錯(cuò)過小組作業(yè)和小組討論，不得不勉強(qiáng)注冊(cè)了個(gè)WhatsApp賬號(hào)，打開一看，驚訝至極，心想這不就是一款只能發(fā)短信、建立群聊和發(fā)語(yǔ)音的簡(jiǎn)陋版微信么？
除上述功能外，朋友圈、理財(cái)、手機(jī)充值、信用卡還款功能都沒有，更別說生活繳費(fèi)、提取公基金、火車票機(jī)票、電影演出賽事這些功能了。
一款如此粗糙、如此劣質(zhì)、功能簡(jiǎn)單得慘不忍睹的即時(shí)通訊軟件，為什么可以有如此之高的全球市場(chǎng)占有率？！
盡管誰都不可否認(rèn)它是企鵝的啟蒙爸爸，企鵝研發(fā)團(tuán)隊(duì)一定成分上學(xué)了它，但學(xué)習(xí)小能手企鵝秉承一貫的作風(fēng)，學(xué)了之后往往開發(fā)得更好。
我們微信確實(shí)全能，確實(shí)好用，確實(shí)大多數(shù)人離開它不行，如今聊了一兩年的朋友，人家一時(shí)間微信沒回你，著急想打電話過去才發(fā)現(xiàn)，從認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在，居然壓根沒問人家手機(jī)號(hào)……
怎么這種爆款產(chǎn)品一出中國(guó)市場(chǎng)就碰壁？！
原因居然是……晚了一步！
當(dāng)企鵝高管每天深夜不睡覺，研究這款通訊產(chǎn)品的使用如何才能更稱心如意時(shí)，人家WhatsApp小團(tuán)隊(duì)在研究如何使軟件支持多國(guó)語(yǔ)言的使用。
企鵝大佬想，不急，我們先得吃遍全中國(guó)，才能打到國(guó)際不是？！自家人都不買賬怎可能讓外國(guó)人買？！
于是乎相同的一段時(shí)間內(nèi)，企鵝就在迎合中國(guó)人的需求上精益求精，WhatsApp就在一款粗糙的小軟件上默默地實(shí)現(xiàn)了支持全球語(yǔ)言的技術(shù)。
若干個(gè)月過去后，企鵝大佬認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，他們這產(chǎn)品無敵了，可以踏出國(guó)門橫掃世界了！結(jié)果一出去才發(fā)現(xiàn)，人家國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)被搶光了。
所謂先來后到，客戶粘性這種東西一旦建立，就很難被打破。
就如同你去理發(fā)店遇到了一位不錯(cuò)的理發(fā)師，給你剪得又年輕又漂亮，態(tài)度還特?zé)崆椋艽蟪潭壬夏憔蜁?huì)一直一直找他剪頭發(fā)，盡管有人告訴你隔壁那條街有一位理發(fā)師技藝如何高超，得過什么什么大獎(jiǎng)，你都不一定會(huì)心動(dòng)。
所以，就因?yàn)榭蛻粽承裕瑹o論后來企鵝怎么想方設(shè)法地迎合國(guó)外當(dāng)?shù)厝说男枨螅牧籍a(chǎn)品，別人都不太買賬。
一步錯(cuò)失，步步錯(cuò)失，機(jī)會(huì)真的只有一次，錯(cuò)過了，就會(huì)讓一款2011年后驚艷幾億人的產(chǎn)品，悲劇地化作只適合中國(guó)人使用的產(chǎn)品。
從這個(gè)角度來說，WhatsApp這款軟件的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)初始策略是完全正確的，且他們所依托的資本環(huán)境也為他們提供了足夠多的信任和尊重。
190億美金大致相當(dāng)于1300億人民幣，就被WhatsApp這么妥妥地收入囊中，還不帶任何附加的業(yè)績(jī)對(duì)賭，這要放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾乎不可能遇見。
不知為何，王暮雪看著臉黑如炭的兩位沉默的德國(guó)人，心里想的盡然是：不要答應(yīng)！不要對(duì)賭！要有骨氣！
而也就在這時(shí)，那位財(cái)務(wù)總監(jiān)Jason開了口……
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