聽王飛繪聲繪色地描述了這么多啤酒節(jié)的內(nèi)容，曹平生冷哼一句：“她就仗著旅游，扯東扯西，都是些三腳貓的功夫罷了，老王你又何必在意。”
“那可真不是。”王飛立刻否認道，“我還聽我們這次盡調(diào)的負責人說，上周在德國企業(yè)現(xiàn)場，Derik與他談話的時候，特別提及了對我們參與經(jīng)營的理解。”
“哦？”曹平生提起了興趣，看了看一旁不停吃著水果的肥墩墩的胡延德。“你不是說他們死咬不放么？”
胡延德萬萬沒料道領導會突然朝自己發(fā)問，嘴里的草莓、葡萄、哈密瓜鼓鼓的還沒吞下去，完全沒法答話，只能用肢體語言十分尷尬地示意領導稍等兩秒鐘。
“談判的時候確實是的。”王飛白了胡延德一眼后直接接話道，“那場面你是沒見著，真是寸步不讓！”王飛說著的同時又敲了敲桌子，“他們還提出什么，中方董事十年不能加人這種荒誕條件，說真的，我王某人活這么大沒見過這樣的條件！”
他說到這里，喝了一口礦泉水繼續(xù)道：“但后來你們猜怎么著，那德國佬居然主動表明我們這次并購目的其實跟巴菲特不一樣，說他們原來的想法有不妥之處，因為巴菲特是純投資家，他本人根本沒做過實體企業(yè)，投資的唯一目的就是賺錢，就是錢生錢，但我們匯潤與他們公司是同一條產(chǎn)業(yè)鏈的，為的自然不僅僅是賺錢，更重要的是產(chǎn)業(yè)整合，他問我們是不是只要能完成縱向整合，打通渠道，我們平本甚至初期稍微虧一點都能接受。”
“然后你們怎么說？”曹平生笑問道。
“當然說是啊！不這么說他們怎么會愿意放權(quán)！”王飛此時眼中露出了狡猾的綠光。
“那最后在商議方案的時候他們有妥協(xié)么？”胡延德開口道。
“當然，他們允許我們派駐兩名董事與一名高管，最難能可貴的是，財務總監(jiān)的這個位置，是我們的了！”
曹平生聞言放松了下來，“那行，回頭再安插幾個會德語的小伙子去他們銷售部，熟絡熟絡，一兩年后整個德國市場還不都是你們的。”
王飛哈哈一笑，“那說大了，整個市場要是被我們獨吞，就成了眾矢之的，還不知要面對多少炮火，這位置我可坐不來。”
曹平生在“附和式的笑容”里沉默了一會兒，才道：“行，老王你說來說去說了那么多，就是想挖王暮雪，對吧？”
王飛的笑容沒變，但內(nèi)心僵了一下，琢磨著這曹平生還是一如既往地可以看一知三，明白自己接下來準備說德國人態(tài)度的轉(zhuǎn)變，就是因為王暮雪私下與他們交談的觀點。
那些德國人確實說話比較實在和直接，對中方派去盡調(diào)的負責人直言不諱。
Derik直接提到是那個做翻譯的小姑娘改變了他本來的想法。
也因如此，王飛才明白那天晚宴上，王暮雪與Derik和Jason私聊的內(nèi)容，絕對不僅僅是拉家常這么簡單。
通過德國人Derik的轉(zhuǎn)述，王暮雪那晚不僅跟他提到了產(chǎn)業(yè)整合的問題，還提到匯潤科技的經(jīng)營管理理念。
雖然王暮雪還很年輕，想法比較表面，但她的表達方式可以被對方所信服。
比如她簡單提及匯潤科技之所以能在國內(nèi)成為行業(yè)龍頭，是因為其管理層對于各種新想法具有較大的包容度；而對于此次深入開拓海外市場，也是抱著謙虛的學習心態(tài)去的。
王暮雪說：“其實我們非常相信Derik先生選出來的那位總經(jīng)理一定能管理好公司，只不過既然是銷售出身，可能日常的繁雜事務會分去他的不少精力，他的專業(yè)能力一定程度上，或許不能發(fā)揮到最大。”
王暮雪說：“我原來很排斥對賭，甚至剛才在談判桌上，我個人也是不希望簽訂任何對賭條款的。但回頭想來，雖然對賭確實不適用于所有的并購，但有的時候，制定一些適當?shù)膶�條款，可以對企業(yè)的管理層和全體員工有一定的約束力，防止他們產(chǎn)生懈怠心里，這種條款看似沒有人情味兒，但歸根結(jié)底，制定的目的也是希望企業(yè)變得更好。”
王暮雪還說：“希望Derik先生可以相信我們，我們是有著二十多年經(jīng)驗的老牌公司，經(jīng)營好您的公司對我們匯潤百利而無一害，尤其是在爭奪德國市場的份額方面，我們兩家的目的是絕對一致的，我們有誠心、也有實力將您的這份事業(yè)發(fā)展得更大、更長久。”
嘔心瀝血成一事，只要不斷，只要還能延續(xù)，甚至越來越強，那么它最后究竟屬于誰，又有什么關系呢？！
也就是王暮雪的這些話，一定程度上觸動了Derik。
Derik自問，匯潤科技無論是技術(shù)、管理經(jīng)驗、財力哪一點不比身患絕癥的自己、即將退休的Jason，和單薄的五位銷售人員強呢？
為什么就因為對方是不同國家，不同種族，不懂德國市場，就一定認為對方的進入會毀掉自己的公司呢？
自己這一年來如此奔波地與不同的買家磋商，連醫(yī)院治療有時都不能按時去，不就是為了尋找一個最有能力和最有誠心引領好自己公司的投資方么？
這么看來，與自己穩(wěn)定合作了足足五年，實力雄厚的匯潤科技，不就是最好的選擇么？
此時辦公室中的王飛，并沒有直接回答曹平生關于是否要挖走王暮雪的問話，而是將面前的文件遞給了他，道：“老曹你現(xiàn)在可以看看這個方案了。”
在曹平生接過去看了大致一分鐘后，王飛開口道：“怎么樣，是不是比我們預想得還好？除了第一次入45%的股權(quán)，允許派駐兩名董事和一名高管，高管可擔任財務總監(jiān)外，他們還主動提出了對賭條款！”
胡延德也早湊過去同曹平生一起看著方案，上面確實列示著對賭條款，條款內(nèi)容是：
德方承諾，匯潤科技入股后，公司第一年凈利潤增長率不低于4%；第二年凈利潤增長率不低于4%；第三年凈利潤增長率不低于5%。
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