“我知道，4%到5%的增長(zhǎng)率有點(diǎn)低。”王飛說(shuō)著身子往前探了探，眸光深邃道：“但這是對(duì)手方主動(dòng)提出來(lái)的，原來(lái)談判桌上他們根本談都不愿談，沒(méi)料到后來(lái)我們?cè)诘聡?guó)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商方案的時(shí)候，他們竟自己主動(dòng)提出來(lái)！”
“這難道也是王暮雪的功勞？”胡延德有些不敢相信。
“你別說(shuō)，還真就又是她！”王飛放聲道，“說(shuō)實(shí)話，我也沒(méi)想到是她，但是Derik說(shuō)做翻譯的小姑娘吃飯快散場(chǎng)的時(shí)候告訴他，對(duì)賭條款如果制定妥當(dāng)，也可以防止員工懈怠，你們看這條款里寫(xiě)的，如果他們達(dá)不到，三年后他們無(wú)條件收回30%的股權(quán)。”
“30%……”胡延德摸了摸腦袋，這個(gè)數(shù)字讓他好似想到了什么，眼珠子突然一瞪道，“是那些原本要授予銷售人員的股權(quán)么？！”
“正是！”王飛一拍桌子，“天才吧！現(xiàn)在這30%的股權(quán)還在平臺(tái)公司手上，方案執(zhí)行后全部賣給我們，外加Derik手上的10%與Jason手上的5%，合計(jì)45%。這樣至少保證那些銷售人員不會(huì)太過(guò)懶散，你們說(shuō)江山易主后，得過(guò)且過(guò)的員工還少么？在這種方案下，如果他們完不成基本的增長(zhǎng)幅度，三年努力就會(huì)全部打水漂！”
“也就是如果業(yè)績(jī)真沒(méi)達(dá)到，平臺(tái)公司的30%股權(quán)他全部收回去，并且不給員工了對(duì)吧？”胡延德道。
“對(duì)。”王飛語(yǔ)氣堅(jiān)定而有力。
上述對(duì)話中所提到的“平臺(tái)公司”，指空殼公司，簡(jiǎn)稱“殼公司”。
業(yè)內(nèi)之所以稱為“殼公司”，是因?yàn)檫@類公司沒(méi)有實(shí)際業(yè)務(wù)（只有殼，沒(méi)有肉），通常在注冊(cè)之后用來(lái)單純做對(duì)外投資，或者給員工持股。
若是為員工持股所用，那么業(yè)內(nèi)稱之為“持股平臺(tái)”或者“平臺(tái)公司”。
我們要知道，一家公司的直接股東如果太多太繁雜，股東名冊(cè)長(zhǎng)長(zhǎng)幾頁(yè)紙，看都不想看，開(kāi)一次股東會(huì)簽字都要簽半天，簽字頁(yè)都不知道要天南地北地寄送多少個(gè)城市，非常麻煩，最關(guān)鍵的是——慢！
為了簡(jiǎn)化流程，加快公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)股東會(huì)的決策速度，公司A若想給員工做股權(quán)激勵(lì)，一般都是新成立一家殼公司B，然后把公司A的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給這家殼公司B，之后再把這家殼公司B的股份轉(zhuǎn)讓給員工。
如此一來(lái)，公司A的股東名冊(cè)只增加了一家公司B，簽字方便多了，而員工通過(guò)持有公司B的股權(quán)，間接地持有公司A的股權(quán)，平常公司A如果有什么事項(xiàng)需要股東會(huì)決定，就由公司B所有股東之前選出的代表出席和簽字即可。
一般而言，公司經(jīng)常性決議一封授權(quán)委托書(shū)就可以搞定，手續(xù)瞬間簡(jiǎn)化，管理效率瞬間提升。
在中德并購(gòu)案這個(gè)例子中，德國(guó)公司的總經(jīng)理Derik就是提前成立了一家殼公司B，將自己75%股權(quán)中的30%轉(zhuǎn)讓給了殼公司B，然后他原本的打算是，賣掉剩下的45%給匯潤(rùn)科技，殼公司B的30%股權(quán)分期授予給那5名銷售人員。
但如今他與王暮雪溝通后，換了一種方案，他打算將殼公司B的30%股權(quán)全部賣給匯潤(rùn)科技，剩下的15%再?gòu)乃cJason直接持股的部分中補(bǔ)足。
“可以啊！動(dòng)別人的奶酪啊！”胡延德道，“不過(guò)Derik原來(lái)不是給那些銷售人員做了個(gè)股權(quán)激勵(lì)么？什么分期授予，每個(gè)人什么6%的那個(gè)，不作數(shù)了？”
王飛聞言，朝胡延德投去了一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼神，胡延德愣了半秒后，驚愕道：“難道那個(gè)股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)變成我們的對(duì)賭條款了？！”
在王飛貍貓式的笑容中，胡延德感嘆一句：“這些德國(guó)佬不笨啊，挺會(huì)玩，不過(guò)不是聽(tīng)說(shuō)他得了什么癌癥，急需用錢(qián)么？”
“這批夠他用的了，我們第一批買(mǎi)45%，其中有40%都是Derik的股權(quán)，好幾億呢，他就一個(gè)妻子倆孩子，能用多少……三年之后如果公司業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，他至少也穩(wěn)穩(wěn)賣出了10%；如果業(yè)績(jī)?nèi)窟_(dá)標(biāo)，他不說(shuō)我們也會(huì)用股權(quán)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)那些銷售人員，并買(mǎi)下他們剩余的全部股權(quán)。”
“王總您可真大方。”胡延德豎起了大拇指。
“那當(dāng)然！”王飛的表情得意起來(lái)，“這種銷售型公司，激勵(lì)機(jī)制必須到位!”
“嗯，三年時(shí)間，也差不多全部看清楚了，沒(méi)問(wèn)題就買(mǎi)吧。”曹平生道，“不過(guò)，這次盡調(diào)還有發(fā)現(xiàn)什么其他問(wèn)題么？”
“這倒沒(méi)有，確實(shí)干凈得很。”王飛道。
說(shuō)到這里，他瞅見(jiàn)曹平生依舊在研究著那個(gè)方案，雙手不禁放回臺(tái)面下相互揉搓了好一陣子，才道：“老曹啊，你說(shuō)你以前……”
“這個(gè)估值倍數(shù)定21倍是不是有點(diǎn)高啊……”曹平生沒(méi)等王飛說(shuō)完就直接打斷道。
“……這個(gè)……不高了吧，比行業(yè)平均值還低不少。”
一聽(tīng)到“行業(yè)平均值”這個(gè)詞曹平生的眉頭就扭做了一團(tuán)，“這些都是不靠譜的老王，我上周才看新聞，去年2014年你們LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值為 350多億美元，較前年增長(zhǎng)47%，中國(guó)白熾燈的LED燈泡零售價(jià)上漲了近13%，這可是年內(nèi)最大幅度的回升啊，原來(lái)別人還一直說(shuō)你們LED行業(yè)不行了不行了，現(xiàn)在不是回暖了么！”
“呵呵我就是喜歡老曹你這點(diǎn)，各種數(shù)據(jù)張口就來(lái)。”王飛笑道，“不過(guò)這個(gè)價(jià)格嘛，我們幾位董事都沒(méi)什么意見(jiàn)，人家公司在德國(guó)市場(chǎng)占有率可是第一，稍微壓壓就行了，過(guò)度就是欺負(fù)人了。”
“你還做起好人替他們考慮起來(lái)了，二次世界大戰(zhàn)，他們德國(guó)人欺負(fù)全世界的時(shí)候，怎么不替難民考慮考慮？！”
看見(jiàn)胡延德一副吹胡子瞪眼的神態(tài)，王飛桌下的手揉搓得更厲害了。
“不過(guò)也是，你們確實(shí)要抓緊并購(gòu)了，現(xiàn)在你們LED芯片行業(yè)就是個(gè)寡頭市場(chǎng)，全是大魚(yú)，集中度太高，2014年我看那個(gè)集中度都到67%了，你們要抗衡其他的大魚(yú)，就得變得更大，變得更強(qiáng)，淘汰掉那些生存能力低下的小魚(yú)。”
王飛沒(méi)有接話，他此時(shí)非常明白，曹平生這東一說(shuō)西一說(shuō)的就是在故意打斷自己的意圖。
不為別的，就因?yàn)椴芷缴鷦偛刨|(zhì)疑此次收購(gòu)方案的交易對(duì)價(jià)定高了，但給出的理由卻有些令人摸不著頭腦。
按理來(lái)說(shuō)，行業(yè)景氣程度回暖，寡頭市場(chǎng)，要迅速變強(qiáng)變大，與收購(gòu)價(jià)格的高低其實(shí)沒(méi)有什么直接必然關(guān)系。
并購(gòu)重組的交易對(duì)價(jià)，本來(lái)針對(duì)性就很強(qiáng)，大多都是一個(gè)愿買(mǎi)，一個(gè)愿賣即可，此次明和證券充當(dāng)?shù)囊矁H是財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色，收費(fèi)是固定的，只要匯潤(rùn)肯買(mǎi)，也影響不到他曹平生的收入，他故意提出價(jià)格問(wèn)題，王飛認(rèn)為就是不想讓自己把剛才的話說(shuō)下去。
不過(guò)，王飛偏偏是那種十分一根筋的人，既然前半場(chǎng)都不害臊的提了，后半場(chǎng)就退縮不是他的風(fēng)格。
于是，在他的手幾乎揉得發(fā)紅發(fā)燙之后，他終于重新開(kāi)了口，這回他的語(yǔ)氣十分嚴(yán)肅：“老曹，你這回派個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)忽悠我，我姑且原諒你。”
胡延德聞言心里一跳，這匯潤(rùn)科技的老板消息也太靈通了，居然打聽(tīng)出來(lái)王暮雪并沒(méi)有入職。
“但是不能再有下次了。”王飛突然拉長(zhǎng)臉道，“我們匯潤(rùn)今后在歐洲還有很多這樣的并購(gòu)交易，非常需要這種熟悉金融術(shù)語(yǔ)，懂英文，在投行實(shí)習(xí)過(guò)，且翻譯的情商也比較高的復(fù)合型人才。”
“呵呵，你怎么知道她翻譯的情商高？又是那德國(guó)人告訴你的？”曹平生嗤笑一句。
“這可不是！我們自己聽(tīng)出來(lái)的。”王飛加強(qiáng)了語(yǔ)氣，“我們這把老骨頭雖然不能講得很流利，但簡(jiǎn)單的句子還是能聽(tīng)懂的，當(dāng)時(shí)那些德國(guó)人說(shuō)什么我們要得多，給得少，我們之中的幾位高管都聽(tīng)明白了，但你們那小姑娘沒(méi)這么翻譯，中文聽(tīng)得沒(méi)那么逆耳，大家自然還可以勉強(qiáng)憋著沒(méi)怎么表現(xiàn)在臉上，也是因?yàn)檫@樣，整個(gè)談判會(huì)氣氛沒(méi)有那么僵硬，回過(guò)來(lái)想，我覺(jué)得這孩子真心不錯(cuò)。”
“得了吧她就一丫頭片子！估計(jì)她自己都沒(méi)怎么聽(tīng)懂瞎忽悠你們，而且德國(guó)佬那八成是被她忽悠或者買(mǎi)通了，要不然怎么一個(gè)勁兒幫她說(shuō)好話。”
“能忽悠也是一種本事！”王飛哈哈道，“而且這姑娘漂亮、大方、有氣質(zhì)，寫(xiě)得了文案，搬得上臺(tái)面……”
“那都是虛有其表。”曹平生不耐煩道。
王飛聞言立刻抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)道：“你看老曹，你如此不看重她，委屈人家姑娘，反正她現(xiàn)在在你那兒還沒(méi)入職，不過(guò)是個(gè)實(shí)習(xí)生，你這人我太了解了，那真是打心眼里的不喜歡女生，正好我這就缺這樣的人才，你就讓我這次，以后我給你送五個(gè)男的過(guò)去，絕對(duì)各個(gè)頂尖院校。”
曹平生聞言笑著沒(méi)出聲，眼神看向地面，像是在思考與權(quán)衡。
胡延德一邊繼續(xù)往嘴里塞著芒果，一邊等著曹平生那個(gè)八九不離十的“絕對(duì)不讓”的答案。
說(shuō)真的，王暮雪不僅做出了晨光科技IPO，拉來(lái)了12個(gè)億的資產(chǎn)證券化項(xiàng)目，如今又促成了部門(mén)成立以來(lái)的首單跨國(guó)并購(gòu)，此時(shí)此刻還正在明和大廈總部努力準(zhǔn)備東光高電IPO的內(nèi)核會(huì)，這種人才怎么可能讓？
就在胡延德十分悠閑地朝嘴里塞下果盤(pán)中的最后一片芒果之時(shí)，突然聽(tīng)見(jiàn)曹平生爽快一句：“好吧，難得王總喜歡！讓!”
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