針對同事提出的，安防行業公司特殊風險點的提問，柴胡有條不紊地回答道：“依照目前市場上搜尋到的案例來看，國內安防公司的客戶主要還是政府部門和公安部門，所以政府和公安每年采購的產品數量、價格、周期對于這些安防公司的影響很大，很可能去年一次性來幾筆大單，而今年幾乎沒單可接。”
“所以收入具有波動性對吧?”同事問道。
柴胡點了點頭，“凈利潤今年一千多萬，第二年就變為負數的公司也有，而且圍繞智慧城市開展工作的企業，都有比較明顯的地域特征，無論是客戶還是供應商，集中度都很高，高到幾乎出不了一個省，圈子現象嚴重，換句話說，能在青陽吃得開的公司跑魔都去，估計一單業務都拉不下來。”
“這跟暮雪做的那個文景科技差別還挺大的。”一個同事笑道，“我記得文景是做流量的，人家全國通吃。”
“就是這個道理。”柴胡道，“每個城市幾乎注意力都在自家建設，其他省市的公司想吃別人家肥肉，壁壘很高，而且說實話，這行真要做好，做到行業第一，光吃本土飯絕對不夠，必須打出去，但打出去就得其他省市的政府關系也硬。”
全場聽后，很多人開始不自主地搜索起智慧城市企業做得靠前的那幾家公司，他們光看業績和前幾大客戶，就知道實際控制人背景肯定有幾把刷子。
搞了半天，智慧城市的相關產品就算做得再出色，也逃不開資源導向型這個魔咒。
柴胡接著道：“安防公司因為大多依靠政府采購，所以回款速度比較慢，跟政府做生意，你們懂的，欠錢的事兒雖然很少發生，但審批速度……呵呵，所以我不說大家也明白，結算進度延遲，回款滯后，應收賬款賬齡長都是常有之事。”
“除了安防公司，智慧城市其他類型的公司也是這樣么？”另一位同事開口問道。
“我看了下，都差不多。”柴胡回答，“這個行業還在發展初期，很多公司都處于A輪B輪的燒錢階段，真的做成規模還上市的，大多也是承接大型工程項目，除了安防，也有公司從事比如醫療信息化、城市交通智能設備的業務，而且我還發現一個有意思的現象……”
柴胡說著打開了一張圖片，這章圖片是一堆工人在高速路上安裝電子攝像頭。
“剛才我說了，安防公司項目來源集中度高，業務一下有一下沒有也是也是常態，所以如果突然來了一個大單，比如圖片里這樣，給城市道路覆蓋“天眼”系統，短期內需要大量安裝工人，但安防公司平常自然不會長期養著這么多的人，他們都是去各種工廠借臨時工，或者委托勞務外包公司拉人，但很多勞務外包公司根本不具備從事安防項目的相關資質。”
這時一位同事突然笑道，“所以這些監控，是讓一幫沒資質的人裝的？”
“不排除這個可能。”柴胡道，“當然了，裝這個也不是什么難事，估計拉我們去培訓兩天，大家也都會裝，只不過如果勞務外包不合規，會存在遭受行政處罰和面臨法律糾紛的風險。”
此時又有同事開口道：“一下拉這么多人，錢也要短期給吧？這些公司本身如果體量不大的話，估計運營資金一下子被抽干了。”
“對。”柴胡突然覺得在投行人面前說話太輕松了，因為在座的不僅能聽懂，而且還能直接插話幫自己補充，剛才那位同事所補充的是智慧行業公司經遇的運營資金不足的問題。
大中型項目的實施對于公司的運營資金有比較高的要求，尤其是這些公司本身的固定資產投入較少，資產主要以現金、應收賬款和存貨為主，此類資產結構會直接導致其通過向銀行抵押貸款方式獲得的資金有限，從而會造成運營資金短缺的現象。
“如果智慧城市是國家長期戰略，而且目前市場才剛剛開始，國外的野狼不會錯過這塊蛋糕的。”一位同事邊看電腦邊又開始幫柴胡補充，“果然，我隨便搜了下最近的收購案，看到了國外安防巨頭的身影……”
這位同事才剛說完，胳膊肘就被旁邊的同事推了推，那位推他的同事拼命朝他擠眼色，示意今日是來為難柴胡搶紅包的，不是真的大家一起共同探討行業的。
“多嘴”的同事環顧四周，發現不滿的表情還不止一個人，于是趕緊收起了平日的工作習慣，清了清嗓子，朝柴胡問道：“你剛才介紹安防公司的時候，提到一個多功能復合型視頻卡口系統，我想問問這個系統主要功能是什么？與一般的電子警察系統有什么不一樣？”
該同事問完后，掃了一眼周圍，看到大家仇視的目光都收了回去，才輸舒了口氣。
柴胡答道：“多功能復合型視頻卡口系統可以用于觀察道路交通的流量變化，它跟一般的攝像頭不一樣，這個系統可以針對人流和車流做數據分析，特別是針對車牌、車型進行信息分析，現在很多小地方的警察還是用肉眼查監控，效率很低，而且還經常出錯。現在有了這套系統，不僅可以自動識別肇事車輛，還能自動進行分析比對，這種比對是每時每刻的，也就是說，如果咱們全國道路都應用了這套系統，警察的黑名單中的所有嫌疑車輛只要敢開出去一次，立刻被抓！”
不得不說，柴胡介紹的這套多功能復合型視頻卡口系統讓王暮雪立刻想起了橫平爆炸案，橫平屬于三線城市，警隊辦案還是老一套，遇到大案子，破案手段就是成立一個幾十人的專案組，集體肉眼查監控，效率低下，出錯率還高，只不過，王暮雪不清楚這套系統能不能識別出風景區給車身換顏色的案子。
如果是全是高清無碼掃描，連車上的特有凹痕、刮痕、車胎牌子、擋風玻璃上的灰塵都能被識別出來，系統進行概率比對，即使換了顏色換了車牌，都能找出最有可能的嫌疑車輛，那么這個系統就真無敵了。
剛才提問的那個同事并不打算放過柴胡，他明白大家都想當難住柴胡的那個人，從而開個會還能白得1000塊，但柴胡畢竟是同事，問得刁鉆雖然很容易，但未免太不留情面，還會落下個“重財輕友”的口舌，所以剛才所有人都試圖在合理范圍內提問。
而這一次，這位同事小心翼翼引出的問題是：“那這個多功能復合型視頻卡口系統，用的是什么攝像機？”
“雙芯高性能智能攝像機。”柴胡脫口而出，“這種攝像機不僅成像效果好，而且還可以連續抓拍。”
“雙芯的穩定性高于單芯的么？這種系統提供軟件接口么？支持快速二次開發集成么？”該同事仗著自己曾盡調過芯片公司和電子公司的項目，一口氣問出了三個專業問題。
柴胡聽后下巴都快掉了，三個問題只要兩個答不出，冷板凳就繼續坐，這下如何是好！
于是柴胡趕忙用祈求的眼神看向曹平生，神情上寫滿了：曹總，問題超綱了……
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