“情況就是這樣。”天英控股券商會議室內，柴胡將企業概況跟王立松總體匯報了一遍。

    王立松雙手環抱在胸前，沉思數秒，而后推了推眼鏡道：“用勞務外包解決勞務派遣問題，不是一定行不通，主要還是看我們究竟如何認定什么是勞務外包，什么是勞務派遣，監管層最關心的無非也就是認定依據，只要咱們把依據整明白了，一切都好辦。”

    “但之前律師看了所有文件，覺得勞務派遣比例確實超標了。”

    聽到柴胡這句話，王立松淡淡一笑，“小柴啊，咱們干投行的，不能人與亦云，如果律師說什么就是什么，還要我們最后把關干嘛？”

    “可是王總，那些文件我們也看過了，確實……”

    王立松不等柴胡說完就做了個稍安勿躁的手勢，“不管企業給我們什么資料，都是企業自己寫的，那些文件之所以這么寫，是基于他們的人都這么認識，但如果他們一開始的認知思維就有偏差呢？”

    “啊？”

    見柴胡嘴巴開始張大，王立松不緊不慢地解釋道：“之前我記得有家電子公司，做銀銅合金導體和無線感應線圈的，他家的核心技術就是材料配方、參數設置、調試運營及質量控制。這些都是重要的活兒，重要的活兒必須自己干，沒這些活兒重要的，那些操作難度低、工作重復性大的工序全部讓外包工人干。”

    旁邊一直聽著的王暮雪突然開了口，“他們現在派遣員工也都是干這些活，核心技術不可能交給外人干的，況且這些派遣人員流動性太大了。”

    王立松聞言點了點頭，“所以他們并不需要把這些派遣工人硬簽成自己的員工，那樣確實彈性太小，只要把超過10%的部分與派遣公司全部解約，轉而與勞務外包公司合作，當然，我說的是真正的勞務外包公司。”

    “所以就是性質不變，合作公司變？”柴胡道。

    “性質當然也變了。”王立松道：“勞務外包怎么選人，怎么結算，怎么運營，都要嚴格按照勞務外包的規則來，如果說新工人手藝不行，那就培訓，簡單重復性的工作一般培訓后都可以上手，這部分的培訓費用不能省。”

    柴胡和王暮雪聽后都在電腦中劈里啪啦地打字做筆記，王立松也特意留時間給他們記完，而后繼續說道：“我們投行給企業出主意，盡量不要傷害企業的業務，也不要去改變別人原來固有的模式。你們看天英發展了十年了，能做這么大，說明人家固有模式沒多大問題，非正式員工或許就是這么多才能讓企業靈活運轉，我們別動不動就讓人家降比例，擴大正式員工規模，全來個五險一金簽合同，這么搞是合規是合規了，但很可能傷害企業業務。”

    王暮雪和柴胡點頭如搗蒜，按照王立松這套處理方式，確實沒踩監管紅線，而且毫無疑問會讓天英控股那個難搞的人力資源總監比較滿意。

    其實，我們可以將一家生產企業的工人分為“存量用工”和“增量用工”。

    一家企業的核心技術與重要生產環節，一般由各業務線負責人、車間主管以及生產線組長等掌握，這些人大多都是公司自行培養、內部晉升上去的高級生產人員，屬于典型的“存量用工”。

    而那些操作難度低、工作重復性強、對人員綜合素質要求不高、人員流動性大和管理難度大的人工操作工段，就應該由勞務外包公司的人員從事，這些外包人員又被稱為“增量用工”。

    一家發展成熟、體制完善的生產型企業，“存量用工”和“增量用工”的比例應當控制得恰到好處，這才能使企業以最低廉的人力成本創造最高的價值。

    上述問題，屬于人力資源總監陳斌的管轄范圍。

    陳斌認為自己原先根據實際情況，不斷調試的配比簡直完美無缺，既滿足了生產，又順應了市場，怎么明和證券這幫毛孩子一來就打著法規和上市的旗號，赫然要求自己打破黃金分割，這可不行。

    于是乎陳斌當然在背后跟董事長張劍楓否定了明和證券的能力，只不過張劍楓也就是聽聽罷了，沒動作。

    一根筷子干不了事，兩根筷子作用就出來了。

    陳斌之后，財務總監陳星也向張劍楓提出了換券商的要求，理由是：“明和證券顯然對于我們100%經銷的問題毫無辦法，而且我查了下明和的歷史成功案例，雖然他們IPO的企業數量一直都是全國第一，但做的大多都是中小公司，像我們這么大的魚他們沒見過幾條，沒經驗。”

    陳星說完這番話沒兩天，就給張劍楓推薦了與明和證券實力差不多的甲等券商，也就是此時正坐在另一間會議室的那波人。

    王立松這次駐扎在企業現場的目的也很明確，就是趕走那波人。

    當然，趕人不能使用武力，就算再看那幫人不順眼，也不能在中午一起等電梯下樓吃飯的時候把人家踹了，還是得拼智慧。

    既然天英控股這類“海洋稀有魚種”誰都沒吃過，想破腦袋也要吃下去，開膛破肚的方法顯然得重新學，因為你不去開別人就上了，說不定別人挖破魚腹后里面還掉出很多珍珠，最后你哭都沒法哭。

    所以這次曹平生讓王立松掛帥，長期待在現場，不趕跑那幫人就別想離開青陽市經城區。

    混了十幾年投行的王立松當然不是吃素的，來天英的第一天就把困難詳詳細細地了解了一遍，比較棘手的勞務派遣人數無法降低的問題被他輕松解決。

    解決方式也跟簡單粗暴：國家既然只卡派遣比例不管外包比例，那我們就“不搞假派遣，只搞真外包”！原先的派遣公司踢一半出局，換成質地不錯的外包公司，就算外包公司的勞工沒有派遣公司的專業，通過培訓就可以彌補。

    培訓費那點錢，與徹底改變企業用工模式相比都是小錢，何況即便是派遣工人，也同樣需要培訓費。

    所以人力資源總監陳星對于王立松的這個提議還是相當能接受的，洽談了半小時后，王暮雪看到陳星收起自己的筆記本，滿意地起身走了。

    那么接下來，就是前無古人的100%經銷問題了。

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