柴胡指著系統朝黑人小哥道：“兄弟你看，過去兩年雖然也對不上，但差異很小，都在200臺以內，唯獨這三個月差了2萬臺，所以你知道是什么原因了么？”

    黑人小哥彎下腰仔細研究了好一會兒系統，又抬頭看了看柴胡，從他一臉茫然的神情中，柴胡咬了咬牙，極力讓自己保持平靜，壓低聲音道：“這三個月只有KUTA倉庫的數據，CUBA倉庫的數據沒了，你注意看每個產品后面對應的倉庫欄……”

    黑人小哥一聽就恍悟過來，“師傅我記起來了，三個月前CUBA倉庫的網絡壞了，所以沒聯網，兩個倉庫的系統數據無法合并。”

    柴胡一拍額頭，黑人小哥的回答跟他猜的一模一樣，心想這個小哥真是又健忘又笨，如果沒聯網的事情他昨天直接說出來，至于讓整個團隊在這里耗一天么？

    “你！現在馬上帶我去CUBA倉庫！那邊系統的數據如果差不多是2萬臺，這事兒就搞定了！”

    “可我同事在休假……”

    黑人小哥話還沒說完，柴胡直接就揪著他的衣領切齒道：“你帶不帶？”

    也不知為何，身高1.4米的黑人小哥居然露出了驚恐的眼神，最后，在總經理的允許下，柴胡進入了離手機城開車35分鐘的城郊CUBA倉庫。

    在這個過程中，柴胡完全沒去管自己是不是徹底脫離團隊，他也沒有因為上了一輛僅有黑人的車而害怕，他整個腦子里想的都是盡快拿到2萬臺的貨物記錄，真真實實的記錄。

    而此時的手機城中，王暮雪朝客戶問道：“為什么你們2016年向天英控股的采購數據是下滑的？”這個問題是一個普遍問題，走訪了幾家客戶下來，只有一家客戶在2016年的采購量逆勢上升，其他客戶均呈現疲軟下跌的態勢。

    “因為2016年奈拉貶值非常嚴重，我們拿到足夠的美元很困難。”

    王暮雪聽后點了點頭，奈拉貶值，意味著等值的本幣購買力下降，國際交易大多用美元結算，故能換的美元自然就少。

    “你們這里的手機銷售，有周期性么？”王暮雪繼續問道。

    “有，尼日利亞手機的銷售旺季在下半年，因為上半年大多在下雨，客戶不太出來逛街。”

    “下半年的銷售量與上半年一般而言相差多少？”

    “相差2至3倍。”客戶回答道。

    這個客戶雖然也是一位肥頭胖耳的黑人，但他口音很標準，邏輯也清晰，基本不需要王暮雪重復問題，好不容易逮著這么好溝通的客戶，王暮雪當然要抓住機會問細一點。

    “你們為什么都喜歡用現金交易？而且付錢的地點也不在尼日利亞本地，而是去迪拜用現金存進天英控股的賬戶，這么多的錢，我看了看，有出現幾筆幾百萬美金的。”

    這個是敏感問題，但王暮雪一定要問出來，因為在企業規范進程中，現金交易不是好事，只要是現金付的款，就意味著沒有規范的銀行記錄，不容易看清資金走向。

    在我國，若是國內企業之間的交易，幾乎全是電子轉賬，很少會出現用現金付款的情況，但海外不少發展中國家的現狀仍依靠現金，所以天英控股的回款當中，70%都是現金回款。

    在國內，70%現金回款的公司是各大資本中介敬而遠之的，這個比例意味著公司收入中有七成的客戶資金來源不清不楚，無疑是企業上市的實質性障礙。

    但天英控股體量大，市場特殊，客戶也特殊，市場占有率有目共睹，如若不然，光是70%的現金交易足以讓這家公司被中國境內資本市場打入冷宮。

    “我們也不喜歡現金交易。”黑人客戶回答得很干脆，“現金交易很麻煩，但我們不喜歡也沒辦法，這里的銀行對于每家公司能夠換的美元總量是有限制的，所以要做這么大的交易，本地銀行無法給我們提供足額的美元，我們只能拿著奈拉去迪拜換。”

    “銀行給每家企業的美金額度都是固定的么？”王暮雪問道，她手里的數據告訴她，尼日利亞的客戶小部分是電子轉賬，大部分是現金交易，但小部分電子轉賬的數額每家公司也是不一樣的，有一家叫IK的公司美金轉賬金額就很大。

    這個聰明的黑人客戶好似洞悉出王暮雪的隱含意，于是道：“不一樣，這邊的銀行當然會偏心，實力大的客戶，比如IK，它是我們這里最大的，銀行給它的額度自然就多，因為它每年在銀行存的錢也多。”

    王暮雪認為客戶的這個回答邏輯上沒有問題，她進而問道：“那么你們真的就扛著一大堆奈拉，去迪拜存錢么？不怕被搶么？不怕扛錢的員工跑了么？”

    黑人客戶笑了，“不怕，我們這邊人和人之間信譽是第一位的，我們尼日利亞沒有中國這么完善的法制，所以我們也不指望法律，如果員工跑了，那么他是一輩子回不來的，這已經不是生意上背叛上司的問題了，是背叛了我們這一族。”

    看到王暮雪若有所思的樣子，黑人客戶補充道：“基本上跟我一起做生意的，不是我的親哥就是堂弟表兄，道上的朋友也要是很鐵的那種，這種關系紐帶比法律還強。”

    王暮雪恍悟地點了點頭，“那你們真的就扛一大袋錢過去？”

    “有時候是的，當然，有時候允許大額海外匯款的話，我們也會將奈拉打到我們迪拜的公司賬戶上，然后換成美元再存入天英控股的賬戶。”

    “對，我要問的就是這個！”王暮雪突然提高些音量，“你們在迪拜既然已經有自己的賬戶了，為什么不用公司賬戶直接匯款過去，也就是銀行直接轉賬，而是還要先把錢取出來，換成現金再重新存進去？”

    黑人客戶聽到這個問題，手指在桌上敲打了兩下后才道：“因為我們不想讓迪拜知道我們這筆錢是打給天英控股的。”

    “為什么？”這回不僅是王暮雪，連王萌萌和會計師都表示十分不能理解。

    黑人客戶雙手十指交叉在一起，坦誠道：“因為迪拜政府也是會查的，包括他們的銀行也會。”

    “查什么”王暮雪問道。

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