“我們小組定位的行業(yè)為智能制造，該行業(yè)涉及的細(xì)分行業(yè)非常廣，從大行業(yè)看可以涉及到制造業(yè)中的每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，所以潛在客戶的拓展面也非常大，但專業(yè)化智能制造的知名企業(yè)也還有很多，按方向大概分為四類，一是裝備與自動(dòng)化企業(yè)，如GE、西門子、美的集團(tuán)、三一重工和匯川科技等；二是領(lǐng)先的制造業(yè)企業(yè)，如工業(yè)富聯(lián)、霍尼韋爾、海爾與航天科工等；三是工業(yè)軟件企業(yè)，如PTC、東方國(guó)信、用友網(wǎng)絡(luò)等。四是信息技術(shù)企業(yè)，如亞馬遜和阿里巴巴等�！痹谖木翱萍技m結(jié)著到底是上科創(chuàng)板，還是上主板、中小板或者創(chuàng)業(yè)板時(shí)，柴胡沒(méi)閑著，組織起一幫工作兩三年的員工和實(shí)習(xí)生，搞起了智能制造研究小組。
這個(gè)行業(yè)研究主題本來(lái)是曹平生安排給柴胡的【個(gè)人任務(wù)】，但柴胡卻以“開(kāi)拓項(xiàng)目”，“為部門增加更多潛在客戶”為由，變成了【小組任務(wù)】，柴胡任組長(zhǎng)。
關(guān)于外出拉項(xiàng)目這方面，幾個(gè)月下來(lái)柴胡帶著曹平生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了十幾個(gè)自己“粉絲”所經(jīng)營(yíng)的公司，飯局氣氛都是融洽的，對(duì)方也都有強(qiáng)烈意愿進(jìn)入資本市場(chǎng)，但奈何不是行業(yè)太過(guò)老舊，就是公司本身盈利能力不行。
挑挑揀揀，竟無(wú)一家入得了曹平生的法眼，于是曹平生決定把范圍變窄，聚焦國(guó)家2025計(jì)劃大力提倡的工業(yè)4.0，智能制造領(lǐng)域。
“別的先不說(shuō)，行業(yè)先對(duì)上，你就成功了一半�！辈芷缴�。
“我們投行確實(shí)應(yīng)該分小組，專業(yè)化，從這些未來(lái)有前景的行業(yè)中挖掘重點(diǎn)企業(yè)，工作量有點(diǎn)大，我想要幾個(gè)人。”
“老子給你配的文景那幾個(gè)不是人么？”曹平生直接點(diǎn)名文景項(xiàng)目組。
“好，那我全收了�！辈窈敛豢蜌�。
柴胡如今跟曹平生說(shuō)話不再唯唯諾諾，利落豪爽。
其一是如今的柴胡手中，有讓曹平生見(jiàn)不完的潛在客戶資源；
其二是天英控股董事長(zhǎng)張劍楓對(duì)柴胡贊賞有加，還親自給柴胡介紹了不少制造業(yè)的客戶，介紹時(shí)張劍楓沒(méi)少在曹平生面前給柴胡戴高帽，說(shuō)這小子心有多誠(chéng)，大老遠(yuǎn)跑來(lái)非洲找自己談上市方案。
以上情況無(wú)形中提升了柴胡在曹平生面前的地位與分量。
當(dāng)然，柴胡也不是傻子，他明白曹平生如今罵自己不再口無(wú)遮攔是怕資源飛了，也明白張劍楓無(wú)非是因?yàn)閾Q券商的事情而心懷愧疚，做幾個(gè)順?biāo)饲榱T了。
“大家聽(tīng)好了，咱們這個(gè)行業(yè)研究對(duì)未來(lái)開(kāi)拓客戶有很大幫助，開(kāi)拓來(lái)的客戶都是咱們的，奔著這個(gè)目標(biāo)，咱們的研究才有價(jià)值！”
柴胡的嗓音慷慨而激昂，十分相信文景科技提供獨(dú)立會(huì)議室的隔音效果，王暮雪一手轉(zhuǎn)著筆，一手撐著耳后根，歪著腦袋看柴胡在一幫投行“晚輩”面前裝逼。
“柴哥，那我們究竟從哪里入手呢？”一個(gè)剛?cè)肼毑痪玫耐聠?wèn)道。
柴胡雙手背在身后，正經(jīng)道：“首先，對(duì)于咱們小組的定位方向要明確化和專業(yè)化。我建議一開(kāi)始還是在智能制造行業(yè)做一些基礎(chǔ)研究，比如找一些行業(yè)內(nèi)具有代表性的知名企業(yè)，能代表未來(lái)智能制造方向的那種，來(lái)進(jìn)行專題研究，研究最好按智能制造更為細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域，使研究更深入和專業(yè)化�！�
柴胡說(shuō)著指了指一位實(shí)習(xí)生，“基礎(chǔ)研究不難，你來(lái)做。”
說(shuō)完，柴胡看著剛才提問(wèn)的那位同事道：“你和我重點(diǎn)挖掘這個(gè)行業(yè)中潛在的那些IPO客戶，去年參加智能制造峰會(huì)的企業(yè)名單，我們篩選一下，有必要的話，你跟我一起去實(shí)地走訪走訪這些企業(yè)�！�
“柴哥，應(yīng)該如何篩選呢？”那位同事接著問(wèn)道。
問(wèn)題接二連三會(huì)讓人生厭，但確實(shí)投行員工的必備素質(zhì)。
故柴胡臉色十分平和，有條不紊地回答道：“那些參加峰會(huì)的企業(yè)，估計(jì)很多已經(jīng)被其他券商盯上了，還有的說(shuō)不定已經(jīng)申報(bào)了，我們先剔除在會(huì)排隊(duì)企業(yè)，然后去交易所網(wǎng)站查有沒(méi)有已經(jīng)被其他券商輔導(dǎo)的企業(yè)，剩下的體量大的那些，重點(diǎn)跟蹤，必要的時(shí)候四處打聽(tīng)，如果還沒(méi)有券商入場(chǎng)，條件又符合兩三年內(nèi)可以IPO的，我們就殺過(guò)去！”
“這個(gè)估計(jì)很少吧？”那位同事道，“肥肉估計(jì)已經(jīng)被調(diào)完了�！�
柴胡聽(tīng)后眉宇間霎時(shí)間陰暗了下來(lái)，只不過(guò)語(yǔ)氣仍舊舒緩，“只要沒(méi)申報(bào)，只要沒(méi)被其他券商報(bào)輔導(dǎo)，就沒(méi)最終定，我們可以搶，這個(gè)社會(huì)，肉都是搶來(lái)的�！�
柴胡頓了頓，好似想起了什么，“對(duì)了，說(shuō)到搶肉，我們甚至可以重點(diǎn)關(guān)注那些排隊(duì)排到一半，突然間撤材料的企業(yè)，重點(diǎn)研究，重點(diǎn)拓展，從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分撤材料的企業(yè)會(huì)有較大更換券商的可能。”
“好……”那位同事邊記邊應(yīng)著，只不過(guò)待他敲擊鍵盤(pán)的聲音停下后，他突然問(wèn)道：“那柴哥，文景科技不做了么？我們現(xiàn)在還在別人的辦公室，每天午飯晚飯都是這里報(bào)銷，確定可以做行業(yè)研究？”
“啪！”柴胡直接把桌上的資料拿起來(lái)又拍了下去，突然間曹平生附體道：“特么的一個(gè)蘿卜一個(gè)坑怎么賺錢？！見(jiàn)縫插針，兩手協(xié)同懂不懂？！哪來(lái)那么舒服的環(huán)境讓你一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的做？！何況現(xiàn)在你不搞行研難道干坐著看電視�。�！你倒舒服了，舒服人就廢了！投行不養(yǎng)廢人！”
柴胡這一頓咆哮，連王暮雪都驚呆了，這好似是她認(rèn)識(shí)柴胡以來(lái)，柴胡把自身的壓力展現(xiàn)得如此淋漓盡致，并且他的身上漸漸顯現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)與心理。
特質(zhì)是什么王暮雪一時(shí)半會(huì)還說(shuō)不上來(lái)，但心理是什么很明顯：老子當(dāng)年吃過(guò)的苦，你們敢不吃？！不吃你們就沒(méi)出息！
只聽(tīng)柴胡嚴(yán)肅道：“我們小組，每個(gè)成員每周負(fù)責(zé)至少五家企業(yè)的深入研究，包括但不限于行業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、公司核心優(yōu)勢(shì)與發(fā)掘潛力等；同時(shí)每個(gè)成員在此基礎(chǔ)上結(jié)合自己的興趣，深入研究標(biāo)的公司上下游行業(yè)的公司，并在小組例會(huì)上分享研究成果，散會(huì)！”
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