算盤？
五位大掌柜看著蘇琉玉手上帶著珠子的長方形物件。
這東西怎么能和算籌比？
“小三元，這東西怎么計算啊，就幾顆珠子而已。”
那算籌可是一大把呢。
“不急，我先教一遍，然后我出幾道題，你們用算盤算給我，這東西，必須普及，算籌太落后了。”
她翻開賬本，耐心的一把手一把手的教學(xué)。
雖然那些個賬目她心算完全沒問題，但是為了照顧這五位，還是把每個步驟都詳細(xì)的打在了算盤上面。
開始大家對于新的事物還有點抵觸。
但是越到后面越發(fā)現(xiàn)這小玩意的好處。
沒想到那么小的東西，計算不僅快，而且還不容易出錯，主要特別方便攜帶。
“小三元這東西好，不如咱們賣這個。”
元大老爺一眼看中商機(jī)，搶先一步開口。
臥槽，奸詐！
孟大掌柜其實也想到了，但沒想到有人比他先開口。
這玩意要是普及，每家店鋪都可以人手一個。
像他們這種身份的大掌柜，肯定不能用普通的，那珠子還可以做成玉石的，框架還可以用上好的小紫顫木。
這可是商機(jī)啊。
怎么被這個大胖子先說了呢。
孟大掌柜臉一下子黑了。
“你們先學(xué)好這個，這種小東西賺不了大錢，只要會了，普通木匠都可以仿，但是咱們可以放在書齋里面先賣，賺第一波錢。”
這倒是。
幾人點點頭。
竟然要賺第一波錢，那肯定要把握機(jī)會。
一個時辰后，蘇琉玉講得口干舌燥，終于把一些口訣和計算方法說完，就開始讓掌柜們做題。
各位大掌柜都是行業(yè)內(nèi)人，學(xué)這種數(shù)字還挺快。
除了方錢有幾處錯誤，其他四大代理倒是全對。
“主子，我學(xué)東西慢，你可不能嫌棄我啊。”方錢有點沒臉，他管理刑琛的商鋪一直虧損，賬本不多，自然不如那些個掌柜的老練。
“慢慢學(xué)吧，你們可都學(xué)會了？”她看向元大老爺?shù)热恕?br />
“算是都會了，口訣倒是記得不大熟，小三元你給我等抄錄一份吧。”
蘇琉玉點點頭：“這個沒問題，元老爺，這算盤怎么銷售的事情就交給你了，從用料到加工再到上架，你可有把握？”
一聽要把這事交給自己，元大老爺胖胖的肚子挺了挺，大手一拍胸脯，保證道：
“沒問題，十五之后，長白書齋全部上架。”
那就行。
蘇琉玉不指望這東西賺什么錢，但蒼蠅再小，也是肉不是？
“第一批貨不要太多，看看市場效果，不要積貨。”
蘇琉玉囑咐一句，又想了一下，補(bǔ)充道：
“再做一批高端貨，每家店鋪都只有一個，用禮盒精品包裝，印上長白書齋字樣，還要標(biāo)注上發(fā)行日期，每一批發(fā)行的貨，都不要一樣，并且，還不能隨便賣出去。”
不能隨便賣？
幾位大掌柜傻了。
“那怎么賣？競拍嗎？這主意倒也可以。”
蘇琉玉搖搖頭。
“咱們搞個抽獎活動，凡是在長白書齋消費滿五十文，都可以交錢參加抽獎，每次抽獎只需要交幾文錢，就可以抽，當(dāng)然大獎只有一個，就是這算盤。”
蘇琉玉又給他們列舉了一些安慰獎，比如安慰獎也不是每個人都有的，安慰獎多少概率，再設(shè)置一等獎二等獎三等獎。
即帶動了長白書齋旁的走貨率，又增加了賭的性質(zhì)。
雖然賭場蘇琉玉不準(zhǔn)備搞，但是這種抽獎形式的，還是可以弄弄的。
蘇琉玉這套說法幾位大掌柜還是第一次聽到。
結(jié)果他們越聽越有興趣，越聽越覺得不可思議。
起先大伙和蘇琉玉合作，是看重了蘇琉玉的才華。
畢竟那話本子可不是人人都能寫的。
至于經(jīng)商，他們自有一套自己的路數(shù)。
不指望蘇琉玉在這上面給他們什么建議。
但現(xiàn)在可不一樣了。
蘇琉玉那經(jīng)商手法老套的讓他們咋舌，完全可以說把握了消費者的心理。
就連他們也想去試試手氣，抽一抽，看看自己運氣好不好。
“小三元，你想的這些，都是你自己琢磨的？”
元大老爺此時是對蘇琉玉心悅誠服，他做了幾十年商人，從貨郎開始做到現(xiàn)在富甲一方，生平像他這種，甚少服人。
但現(xiàn)在，蘇琉玉可以算上頭一個。
“小三元，能否還給我們講講別的，我們也想多多討教討教。”
孟大老板現(xiàn)在是求知若渴。
他突然反應(yīng)過來。
當(dāng)他知道蘇琉玉要搞助學(xué)貸款的時候，以為蘇琉玉是在做善事。
但此時看到蘇琉玉對經(jīng)商把握老道，他再琢磨，倒有一番不一樣的見解。
利息雖然不高，但如果不止是助學(xué)貸款，要是有人做生意呢？是不是也可以貸款？
他們錢莊遍布華南，完全可以想想大的。
“你們現(xiàn)下把我說的做好，后面的，咱們還有機(jī)會。”
所謂教會徒弟餓死師父，蘇琉玉也不傻。
聽到她拒絕，五個人一陣可惜。
特別是方錢。
他們討論的是長白書齋，他可沒有長白書齋，他就是個湊數(shù)的。
“主子，咱們產(chǎn)業(yè)您可不能不管啊。”
他趕緊提醒一遍，他也想賺錢好不好。
這四個掌柜都有任務(wù)，他也想有任務(wù)，他也想和蘇琉玉一起賺錢。
此時，四大掌柜才堪堪反應(yīng)過來這位。
方錢穿的甚是普通，身上的料子還是粗布的，一點都不起眼。
雖然坐在這里，還以為只是蘇琉玉管家仆人。
這一聽，他手上竟然還有蘇琉玉的產(chǎn)業(yè)，頓時警鈴大作。
如果要和蘇琉玉競爭，他們哪里競爭的過。
他們現(xiàn)在只想抱緊蘇琉玉大腿，一起賺錢。
“你們先出去，方錢留下，我有話和你說。”
方錢兩眼放光，主子終于想起自己了。
元大老爺?shù)热酥荒芨嫱耍皇亲叩臅r候，孟大掌柜拉住其余三人，有點慎重的開口道：
“咱們是小三元的代理商，但是看小三元的意思，其他產(chǎn)業(yè)沒我等份啊。”
元大老爺也是嘆了一口氣：
“小三元也不是非要于我等合作，只是我這心里頭，還是有點不是滋味。”
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