郭尚北非常能理解何總的心情,但這并不代表他能認(rèn)同他,也不代表他能任由自己的權(quán)威被挑戰(zhàn)。
生氣?發(fā)火?拍桌子?
都是不能的!
像往常一樣拒絕?
以什么理由?
會(huì)被好好吃圍剿?
可是,好好吃,正在以肉眼可見的速度垮掉!
經(jīng)費(fèi)不足?
關(guān)鍵是,食趣的財(cái)務(wù)狀況還可以,負(fù)擔(dān)新策劃的同時(shí),開一兩家店也沒問題。
只是一旦開店,工廠擴(kuò)建的計(jì)劃就更加遙遙無期了。
表面上看,這是擴(kuò)建工廠和開設(shè)實(shí)體店之間的抉擇。
實(shí)際上,這是專注產(chǎn)品與專注營(yíng)銷之間的取舍!
不得不說,何總的提案非常有誘惑力!
可是!
注意了,但凡是讓你覺得頭腦發(fā)熱,眼看要一頭摘下去的,絕對(duì)是坑!
郭尚北可能會(huì)有一時(shí)的搖擺,但最終一定會(huì)做出真正明智的選擇,這是他這么多年來,得以成功的關(guān)鍵!
產(chǎn)品,好的產(chǎn)品才是銷售的根基!
如果食趣這時(shí)候撲上去,那和好好吃又有什么區(qū)別?
唯一的區(qū)別是,食趣的線上銷售比好好吃的要高出十倍不止!
這意味著,一旦食趣的實(shí)體店也擴(kuò)張到了好好吃衰頹前的體量,甚至是一半,將面臨比他們還要嚴(yán)重的供不應(yīng)求。
更不用說,食趣工廠的目前的產(chǎn)量還遠(yuǎn)不如他們的工廠!
等資金回籠了再擴(kuò)建工廠也一樣?
擴(kuò)張實(shí)體店這種事,是想喊停就能停的嗎?
好好吃供不應(yīng)求這么多年,怎么會(huì)無心擴(kuò)建工廠?
據(jù)郭尚北所知,好好吃的工廠擴(kuò)建計(jì)劃,年年都提。
可惜,年年都擱淺。
討論來討論去,結(jié)論都是門店經(jīng)營(yíng)這塊的資金需求更為緊迫。
因?yàn)椋_店容易,守店難。
一旦門店擴(kuò)張的速度慢下來,或者營(yíng)銷活動(dòng)跟不上,甚至裝潢老舊,就有被其它品牌擠下去的風(fēng)險(xiǎn)。
逼得他們不得不付出最大的心血來保持門店的銷售額一直處于領(lǐng)先地位。
獨(dú)孤求敗真的存在嗎?
至少在零食產(chǎn)業(yè)是不存在的。
高處不勝寒,不是太高太孤獨(dú),而是太高太危險(xiǎn)!
多少家同行盯著第一位?
一旦好好吃走下坡路了,等待他們的不是第二位,而是重新排位,淪為末位。
這就是行情!
好好吃是樹大招風(fēng),而食趣則是樹“異”招風(fēng)。
正如吳總所說,食趣是異軍突起。
在這個(gè)行業(yè)里,論起招人嫉恨,除了好好吃,就是食趣。
線上銷售你已經(jīng)占了最大的便宜了,現(xiàn)在連實(shí)體店這塊蛋糕也不放過?!
不針對(duì)你,針對(duì)誰?
好好吃瓦解后,剩下的那些零食品牌,一對(duì)一單挑,食趣那是一個(gè)都不怕的。
即使是第二大體量的佳百味,食趣也有一戰(zhàn)的信心。
怕就怕食趣的“異”會(huì)讓他們自發(fā)地聯(lián)合起來。
設(shè)身處地的想,如果郭尚北自己是傳統(tǒng)零食業(yè)的一份子,他也寧愿佳百味補(bǔ)上,不愿意食趣插隊(duì)。
且不說佳百味的上位更加順理成章。
好好吃離場(chǎng)后,勻出了一塊最大的蛋糕,他們?cè)缇桶堰@塊蛋糕視為囊中之物了,各家對(duì)自己有多大胃口,能分得多少,也都心中有數(shù)。
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