正月十六，元宵剛過，虞城市區(qū)里的熱鬧開始恢復到了年前的十之八九。

    路上車多了，街道上的人也多了。

    對絕大多數(shù)普通人而言，日子都是重復昨日，再重復去年。

    春節(jié)只是一次返潮，節(jié)后，他們又將繼續(xù)為了生活去奔波。

    人在健康的時候，可能會覺得這種簡單的重復太過單調，甚至有些無聊無味。

    但是某一天，不確定的意外來臨之時，也許人們會感謝這種最簡單的單調。

    因為至少此時的炎國虞城還是一個正常運轉的城市。

    所以，當我們都還很健康的時候，我們應該感謝這美好的生活，也應該珍惜這美好的生活。

    正月十六的上午，韓朝準備和關智親自去一趟那家在淘鉆上賣貨很不錯的公司。

    這家公司的老板姓陳，是一個將近40歲的中年男人。

    從事服裝生產(chǎn)銷售將近10來年，在虞城這個服裝企業(yè)很多的城市，只能說發(fā)展的還不錯。

    他們這個公司并不屬于虞城服裝企業(yè)的第一階層，勉強達到第二階層。

    韓朝通過柳青依的關系，已經(jīng)跟這家服裝企業(yè)的陳總電話溝通過。

    在陳總的辦公室，韓朝和關智坐在沙發(fā)的一頭，陳總和他們的相關負責人，也是他的親侄子陳有來坐在沙發(fā)的另一頭。

    陳總的辦公室不是很大，也不算奢華。他應該是一個很務實的企業(yè)家。

    至少他給韓朝的第一感官就是這樣的。

    “陳總，經(jīng)過我們公司三天的數(shù)據(jù)測算，我覺得你們公司的產(chǎn)品和價格都挺適合網(wǎng)絡這個渠道的。”

    韓朝對著坐在他對面的陳總笑著說道。

    “之前關經(jīng)理也對我們陳經(jīng)理說過了一些大概，從這幾天的數(shù)據(jù)來看，確實還不錯。”

    “不過這些都是新東西，誰知道會不會是大家一時新鮮，過幾天大家就覺得沒新鮮勁了？”

    陳總是一個很保守的人，他也說出了自己的疑慮，對著韓朝說道。

    “陳總的擔心，不能說沒有道理。”

    “但我想問陳總幾個問題？”

    韓朝又是笑了笑說道。

    新鮮的事物出來，大家有些擔憂都很正常。

    “韓總請講？”

    陳總也想知道這個一直新聞不斷的年輕男人會問些什么問題。

    “你對貴公司的產(chǎn)品有信心嗎？”

    韓朝不急不慢的問道。

    “那是自然，我自己就是踩縫紉機出身，衣服的做工質量瞞不過我。雖然我們公司的產(chǎn)品品牌比不得柳總的響亮，但是質量做工這個我還是可以拍著胸脯說非常不錯的。”

    陳總笑了笑回答道。

    “好，那我再問你，你覺得你這些衣服以現(xiàn)有的定價在網(wǎng)上零售，價格便宜嗎？”

    韓朝又笑了笑問道。

    “我這衣服在你們網(wǎng)上賣，當時也是按照你們說的建議定價方式來銷售，只在批發(fā)價上翻了一倍。”

    “老實說，我的衣服給客戶，客戶在實體店里銷售，加上房租人工庫存風險啥的，最起碼得在批發(fā)價上乘以3，個別客戶乘以4乘以5，也不是不可能。”

    “當然跟商場里的衣服比起來，溢價還是低了很多。”

    “所以這個價格，消費者買到手里，很便宜。”

    陳總又是笑了笑說道。

    “所以這也是為什么你們的衣服在我們那里賣得好的原因。”

    “不瞞陳總說，其他家之所以賣得不好，在于很多商戶在定價方式上沒采取我們的建議。”

    “你想啊，在旁邊店鋪里買的衣服180元，在網(wǎng)上也要180元，還不能試？誰會去買？”

    “但是如果這件衣服只要120，東西一樣，是你，你會不會試一下。更何況在我們這個網(wǎng)站上購物還有七天無理由退換，打消了他們的顧慮。”

    “他們?yōu)槭裁床辉囈辉嚕俊?br />
    “買回去試了試，衣服質量好，價格便宜，那他們自然就會推薦給周圍的人，甚至下一次還來買。”

    “換做陳總你會退回去一個物美價廉的產(chǎn)品嗎？”

    “再說了，就算真退回來了，暫時我們是商家和顧客各承擔一半的郵費費用。”

    “我相信絕大多數(shù)客戶還是會選擇留下產(chǎn)品的。”

    “所以陳總剛才擔心是大家圖新鮮才購買的，我不太贊同。”

    “我們恰恰解決了用戶的痛點，那就是直接減少了中間商賺過多的差價。”

    “這是一個新的商業(yè)模式，陳總現(xiàn)在才40歲，這是一個超越前輩的好機會。”

    “我覺得陳總可以抓住這個機會。”

    韓朝不卑不亢，繼續(xù)說道。

    聽著說到這些，陳有來是真的動心了。批發(fā)價他叔叔都會掙錢，翻一倍還有更多利潤。

    至于成本，無非就是一些人工成本和快遞成本，相比實體店，真的小了太多。

    按照這幾天的銷售數(shù)量，不要太賺錢！

    只可惜他做不了他叔叔的主。

    陳有來還年輕，才二十六歲，他很容易接受這些新東西。

    “陳總說的都沒錯，但我現(xiàn)在實體生意還不錯，暫時不想染指這些不懂的領域。”

    “韓總要是覺得這樣做很賺錢，你可以自己開店，我給你供貨，就是在批發(fā)價上再讓讓，也沒什么不可以。”

    陳總終究還是不愿意自己開網(wǎng)上的店鋪，哪怕之前關智說給他們扶持，他還是不愿意。

    要是真那么好賺錢，他姓韓的會好心讓自己去做？

    他自己直接拿貨賣不就完了？

    做生意，他覺得還是對方拿錢來提貨，他發(fā)貨，一手交錢一手交貨最好不過。

    還搞什么支付通，錢一開始不到賣家手里。

    誰特娘相信，這錢什么時候到自己手里。買賣買賣，落袋為安，哪怕這個小支付周期并不長。

    再說了，他覺得衣服這玩意，必須現(xiàn)場試穿，才更好賣。

    說什么七天無理由退換貨，七天衣服到時候都穿破了，找誰說理去？

    他這會甚至覺得這姓韓的年輕人，還是不太務實，有點異想天開。

    做買賣是要看見真正的東西的，這衣服料子好不好，不摸不看不穿？誰信？

    靠幾張圖片，靠幾個文字介紹，誰信？至少他不會信。

    所以這姓韓的是不是就是靠這種方式騙女人的？

    他一個老實人是絕對不愿意和這種不靠譜的年輕人搞什么合作的。

    雖然對方說的條件都很好，正因為太好了，他更不相信了。

    他之所以能走到今天，靠的是自己的雙手雙腳和拼勁。

    他不相信天上掉餡餅。

    這年輕人動不動數(shù)據(jù)，動不動未來，動不動未來的趨勢？

    說得好像他什么都知道一樣？他要那么牛逼，咋還要靠女人過日子？咋不去當世界總統(tǒng)呢？

    反正總之一句話，他對韓朝的說辭甚至這個人都沒啥好感。

    韓朝也看出來了對方對自己的態(tài)度。

    關智想要再多說幾句解釋一下，韓朝用眼神示意他不用說了。

    與他不對路的人，多說無益。

    他本來是想給對方一個騰飛的大機會的，只可惜對方不想要。

    韓朝不會求他，虞城這么大，終究是有人愿意的。

    這家不行，換一家。

    找人合作，哪怕是扶持別人，志同道合最重要。

    不情不愿，到時候合作中經(jīng)歷一點小事情，也許就會分道揚鑣。

    所以與其勉強合作，不如換一個更合適的人。

    哪怕那個人的產(chǎn)品或者實力比陳總小。

    陳有來其實之前就建議過叔叔，可以先合作試試。

    最多也就是幾臺電腦幾個員工的事情？就算全虧了，又能虧幾個錢？

    萬一做起來了，那可是多一條渠道。

    只是他叔叔說了，炎國聰明人千千萬萬，要是真那么容易，這玩意也不至于今天才出來。

    他說做生意就是要務實，不要玩那些小聰明。

    自己之所以答應先供貨，還是給了柳青依面子，再說了，這樣他啥也不搭。

    這會的陳有來聽著叔叔的話，也算是徹底感覺沒戲了。

    他之前還幻想這個年輕的男人會說服自己叔叔。

    但沒想到，他自己很認可，叔叔卻是鐵了心。

    哎！只可惜自己只是幫叔叔打工。

    “好，既然陳總覺得不合適，我也不強求。不過陳總是青依的前輩，到時候萬一別家生意做大了，陳總可別怪罪我。”

    韓朝又是笑了笑說道。

    陳有來一聽韓朝這話，更覺得沒戲了。

    他最了解他叔叔的性格，他最看不慣的就是年輕人用這種語氣跟他說話。

    “那我就提前預祝韓總大賣，有來，你送送韓總他們吧。”

    陳總也笑了笑說道。

    現(xiàn)在的年輕人真是狂妄，八字還沒一瞥，就開始說大話了？

    好高騖遠，真是好高騖遠呀！

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