街機到達的時間，徐志等人還在游玩迪士尼，也就是昨天，羅布森等人也玩了一把游戲，不過立刻就被吸引住，連續兩個多小時，很快就沉迷了進去。

    商業嗅覺靈敏的他立刻就發現了這是一個龐大的商機，馬上找到了徐志想獲得整個北美的總經銷權，不過被徐志委婉的拒絕了。

    在馬修的陪同下，徐志等人一起參觀了這座加州最大的芯片生產工廠。芯片生產工廠絕對是這個世界上最為干凈的地方，生產工藝的嚴格需求極為變態，空氣中的顆粒要求比最先進的ICU急救室還要嚴格百倍，每年花在空氣凈化上的資金就是一筆天文數字。

    不過比起后世的芯片或液晶工廠，現在的這點投資簡直就是九牛一毛，在徐志所穿越而來的2019年，一座10.5代液晶生產線投資高達百億美元，最新的芯片生產線也是半斤八兩，然而開始的一次性投資只是一小部分而已，后續的生產成本才是最大的吞鈔機，沒有足夠的技術和生產團隊及經驗，即使強如擁有2000億美元現金儲備的蘋果，和擁有3萬億美元外匯的超級大國，也不敢大規模投入。

    或許有些人會說后世的內地是因為光刻機等技術封鎖，才無法進入這個領域。但拋開一切，即使國內有完整的生產線，一系列的生產經驗和質量控制絕不會在短期就能一蹴而就，報廢率的控制也是極為重要的指標，三星和臺積電幾十年的生產經驗絕對會在成本上壓制一切。

    而當國內經過長時間磨煉開始盈利之時，外資的生產線可能已經更新換代，更要命的是即將面對三星的反周期逆向擴大生產，這一招，三星百試不爽，80-90年代，RB的強大半導體也被這一招玩的欲生欲死。

    當然，這里說的是經濟賬本，從國家角度來看，有和無才是區別。

    不過現在還是70年代末，即使再過幾年，芯片的生產成本雖然高，但有些規模的公司還是能承受的起，德儀在舊金山的工廠主要的訂單就是來自自家的工業產品及其他公司的家電產品。

    不過現在也是RB家電大肆入侵美國的時代，RB公司更是講究上下產業鏈的整合，基本上所有的芯片訂單都是自己生產，這對德儀的工廠是致命的打擊。

    芯片的生產車間是德儀極為保密的地方，而且進去的過程非常復雜，徐志等人只是在二樓上面的陽臺之上，隔著玻璃看著下面的一切，雖然沒有進入大規模AI時代，但下面上萬平方米的車間內員工并不算多，工人們都是以看護和操作機器為主，比起香江的一些輕工業，不知道高大上多少倍。

    看完芯片工廠后，徐志又被邀請到了主板工廠，這里分為：

    對于機械方面，徐志懂一點基礎知識，但對上這個時代最尖端的設備，他也無法看懂太多，更何況他現在的身份，不需要了解這些知識。

    半分鐘一塊主板就完成了生產，這種速度簡直就是逆天來形容，而這還只是車間之中的一條生產線而已。

    馬修對自己公司的先進設備極為驕傲，對著徐志道：“徐先生，我們的設備是世界上目前最先進的設備之一，整個美國，可沒幾家同樣的工廠。”

    徐志笑道：“那RB呢？那邊可是有不少強大的半導體公司。”

    馬修不屑說道：“RB那邊只是靠著人工低打價格戰而已，就技術而言，我們的設備遠超過他們。”

    半導體的發明基本上由美國一家獨立推動，這當然可以理解，晶體管發明于1947年的美國實驗室，不管是美國軍方還是各大科技公司，都發現了其所蘊含的科技價值，于是各顯神通的進行著研究。

    而同一時間的其他發達國家，如日英德法等，他們本土剛剛經過戰爭，飯都沒的吃，房子都沒的住，哪有那么多精力去搞科研。

    直到70年代RB經濟崛起，美國的半導體才迎來了虎視眈眈的豺狼。

    但對美國的諸多科技公司而言，他們根本不去研究為什么RB的半導體成本會那么低，只是直接理解為RB的人工成本比美國低。

    人工方面，RB的確低一點，但其實已經相差不大，美國諸多公司不知道的是：RB人在加班，對公司的忠誠遠超過美國工人，他們不需要針對工會，所有的員工都把公司當作第二個家，而在質量控制方面，RB的半導體成品率更是遠超美國同行業的公司，這就是RB產品橫行全球的主要原因。

    因為自視甚高，很快，所有的美國半導體將會遭到致命打擊，不過，這些和徐志沒有任何關系，參觀完之后，在工廠的食堂吃了中飯，休息了一會，下午就開始了正式的商業談判。

    會議室內，馬修直接說道：“徐生，因為目前我們還沒有設計出樣本和調試出生產線，而且訂單目前還并不確定，所以前期的設計成本和生產線試調試我們必須先收費。至于后期的產品價格，要根據調試的結果和后續的訂單總量來決定。”

    徐志點頭道：“那不知道要多少費用？”

    這其實就和一些產品開模具一樣，在開始的時候模具費是一筆大頭，如果是長期合作的伙伴，工廠可以先墊付這筆錢，但如果第一次合作，這筆錢基本上都會先收取。

    馬修報了一個數據：“20萬美元。”

    徐志皺眉道：“這價格也太貴了。”

    馬修笑道：“不貴，我們需要工程師重新設計主板，再停掉生產線來進行調試，需要的時間可能要幾個星期，要知道我們的生產線停工可是需要很大代價。”

    “是嗎，可是我剛剛還看到車間里有2條生產線停在那邊？”徐志搖頭笑道，來之前他已經調查過，這家工廠開工率不足，有幾條生產線已經放在那邊集灰。

    如果是真的很忙，生產線需要停工為徐志調試新主板，那20萬也算是有所值，但對方是將空置的機器算成了滿勤，徐志當然不會同意，直接說道：“十萬美金，你們負責做出完整的第一批生產線樣板，不答應就算了。”

    馬修和旁邊之人低聲說了幾句話，后對徐志說道：“那徐先生必須保證在未來的訂單必須超過兩萬張，那么您說的價格我們可以接受。”

    徐志搖頭道：“這不可能，我們連主板訂單的價格都沒定，你讓我怎么承諾會采購多少張？”

    馬修考慮了一會道：“那這樣，我們先不調節生產線，只在實驗室做出樣板，這點的成本并不高，等到樣板確定好沒問題之后，我們再考慮下一步怎么樣？”

    “好。”徐志點點頭說道，其實對方就是想走出第一步，一旦樣品真的出來，下面的合作如果徐志不同意，就又會耽誤一些時間。不過即使這樣也沒關系，只要做出來，價格什么的主要大頭還是后期的每張費用，而且電子展會即將開始，時間也不能太耽誤。

    初開始合作，也沒有太多細節，徐志支付了一萬美金，當作樣品費用，并承諾2天內街機就會送到，雙方也就正式的進行了第一次合作。

    ……

    正當徐志準備離開之時，林思琪走到徐志身旁道：“夏洛特剛剛打電話過來，你要的人已經找到了。”

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