“我希望你的內(nèi)心是真正的想要拿下這次出差的機(jī)會,畢竟跟楊總學(xué)習(xí)的機(jī)會并不是很多,我們要有必勝的決心。”
覃總監(jiān)注視著靜怡,她有是多么的希望敬意能夠明白出差的含義,出差不僅僅是能夠得到成長,也能夠在陌生的城市中得到鍛煉。
“我也想要贏得這次的出差機(jī)會,可是這段時間我開的單并不是很多,我也不知道我還能不能過的這個名額。”
靜怡低下了頭看著地面,不敢直視師傅的目光。她知道師傅一直都對她很有信心,可是正因為這樣,有時候她才會對自己沒有信心。
好像公司里面每個人都希望她能夠快速的成長,都很看好她,可能也是因為她剛來公司的時候就蹭蹭蹭的開單,就好像雨后的春筍一樣,猛的往上長。
“靜怡呀,今天才宣布出差的機(jī)會,都已經(jīng)說了機(jī)會是相等的,我們不管以前怎么樣,我們只看現(xiàn)在,希望在接下來的日子里你能夠超常發(fā)揮,做回之前的那個銷售女神,而不是像現(xiàn)在一樣還沒有開始就已經(jīng)氣餒了。”
覃總監(jiān)語重心長的說道,平常她是一個風(fēng)風(fēng)火火的人,性子也是很急,在公司里面沒有幾個人是敢跟他開玩笑的,然而在對待徒弟她也是很嚴(yán)格的。
還記得當(dāng)初靜怡第一次正式上班的時候,還叫靜怡背話術(shù),因為靜怡沒有背出來,還叫靜怡抄了幾遍,能夠做她的徒弟,她肯定是不想要那種還沒有打仗,就已經(jīng)喊著投降的人。
“師父這些我都知道,可是我明明有很努力的去見客戶,跟客戶的溝通技巧也比起以前長進(jìn)了很多,可是就差成交那一步。”
靜怡嘆了一口氣都不知道,應(yīng)該怎么跟師父說了,雖然說有時候見客戶她心情會比較煩躁,但是大多數(shù)時候她都是很平靜的跟客戶講話,客戶問的每一個問題,她也都及時的回答,前面聊的都挺好的,可最后就是沒有成交。
“這樣吧,靜怡你跟我來一下會議室,你跟我做一個五步,我看看你是有什么問題。”
這個銷售系統(tǒng)一共分為五個步驟,已經(jīng)很久沒有和靜怡一起出去見客戶了,現(xiàn)在也不知道靜怡的情況是怎么了,只有清楚的了解之后,才能夠?qū)ΠY下藥。
原本想快點回到宿舍看小貓咪的靜怡,聽到覃總監(jiān)說的話之后,她的心疙瘩一下,還不知道要忙到什么時候才可以回去,可是又想不到理由,拒絕只能夠開口說道:“嗯,好的,謝謝師父了。”
“不用謝,對于你的成長我有必要負(fù)責(zé),怎么說我也是你的師父。”
覃總監(jiān)拍了拍靜怡的肩膀,以前還覺得靜怡很優(yōu)秀,也就沒有怎么教靜怡,現(xiàn)在靜怡在銷售過程中遇到難題了,她身為師傅的肯定要幫助靜怡走出這個困惑。
靜怡并沒有說話,而是看了一眼師傅,她還是蠻滿意師父的,也很感激師傅,她們之間并沒有什么血緣關(guān)系,可是給她的感覺,師傅一直在幫助她,關(guān)注著她。
兩個人并排往會議室走了過去,此時的會議室里面人并不是很多,但是都已經(jīng)紛紛往宿舍走了。
覃總監(jiān)也并不理會別人,就仿佛別人不存在一般,她的目光直視著靜怡開口說道:
“好了靜怡,你做一個銷售五步給我看看。”
“師傅你現(xiàn)在開什么店的?”靜怡一臉疑惑的問道。
“你今天去見的客戶主要是什么類型?”
“大多數(shù)都是食品批發(fā)的。”
每次去市場都有很多店鋪,她今天去的是一個批發(fā)市場,里面的店鋪很密集,不用向街道一樣要走來走去走的腳都累了。
“好,那我就是開食品批發(fā)的。”
靜怡點了點頭,輕輕的咳嗽了一下松了松嗓子,那準(zhǔn)備就緒之后,她直視著覃總監(jiān),微笑著說道:
“哈嘍,老板你好,我是谷小鎮(zhèn)大程序的靜怡,現(xiàn)在過來就是可以幫你把店鋪入駐到我們這個大程序里面,可以把你的產(chǎn)品服務(wù)…。”
靜怡一邊說一邊拿出手機(jī)給覃總監(jiān)展示這個大程序,展示里面的一些功能。
還記得第一次去見客戶的時候,她說話還是很不流利的,一直都忘記了接下來要說什么,明明自己一個人背話,說的時候她能夠完整的把話術(shù)背出來,可是到真正跟老板說的時候就有那么些停頓。
但是經(jīng)過這么一段時間的學(xué)習(xí),去見客戶的時候就已經(jīng)感受不到緊張了,話術(shù)也能夠流利的背出來。
可不知道為什么,明明就已經(jīng)比以前進(jìn)步了很多,可是就是沒有開單。對于這一點她還是很疑惑的,一直不知道問題出在哪里。每天興致沖沖的出去見客戶,灰頭土臉的回來,雖然她現(xiàn)在并不差錢,可這些都是能力的表現(xiàn),想想也是很悲催的。
不到五分鐘的時間,靜怡就已經(jīng)把整個大程序的功能給覃總監(jiān)介紹清楚了,至于有沒有聽明白那就不清楚了。
“老板,我們現(xiàn)在入駐這個大程序,只需要998就可以使用一年,還是很劃算的,我現(xiàn)在就幫你入駐一個五分鐘就能夠上線。”
靜怡直視著覃總監(jiān)的目光,開始了拉成交這一步。平常見客戶的時候,她也是這么跟客戶說的,只是剛開始的時候老板會乖乖的交錢,但是現(xiàn)在好像這一招并不管用了。
“你這個大程序?qū)ξ覜]什么用,我是做批發(fā)的,里面的客流太少了。”
覃總監(jiān)淡定的說道,現(xiàn)在的她并沒有想要和靜怡成交。靜怡剛才說的話并沒有打動她,一看就可以看得出來,靜怡是在背話術(shù),中間和她沒有絲毫的互動,怪不得這么久以來靜怡都還沒有成交。
原本以為靜怡的銷售話術(shù)練的挺好的,可是今天看來確實是很好,可就是缺少了點互動,也沒有很強(qiáng)拉成交感,就好像是把話說走一遍。
“老板,我們這個大程序就是針對你們做批發(fā)的,你看你的同行都已經(jīng)入駐進(jìn)去了,要是沒有用的話,他們也不會入駐,你看現(xiàn)在也就998塊錢而已,有可以幫你把生意做得更加好,你還有什么需要考慮的呢?”
靜怡很耐心的說道,原本還以為把話術(shù)說一遍就可以了,沒想到師傅還有問題要問,好在她也是知道應(yīng)該要怎么回答。
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