“我們這個(gè)市場(chǎng)有多少店鋪入駐了？我怎么都沒有聽說過？是不是騙人的？”

    覃總監(jiān)疑惑的問道，這些問題她也不是隨便的問，而是結(jié)合了這段時(shí)間在市場(chǎng)中遇到的一些問題，這些問題都是真實(shí)存在的。

    “老板你看我現(xiàn)在人都在這里了，我能騙你什么？就為了998塊錢而搭上我的信譽(yù)，根本不值得，而且你看就在前面的那一家店鋪，就已經(jīng)入駐上來了，而且我們是簽合同的，這個(gè)你可以完全放心。”

    靜怡急忙解釋著老板的這個(gè)問題，在市場(chǎng)里面也有老板這么問過，剛開始的她還不知道要怎么回答，但是后面的時(shí)候，聽到別人開單的分享，有提到過這個(gè)問題，也就把答案給記下來了。

    “你合同也可能是偽造的，這個(gè)不能說明你不是騙人的，現(xiàn)在騙子那么多，我哪能夠分辨出來，就你們這樣的銷售，我每天最少要見一個(gè)。”

    “老板，我們公司離這里很近，你完全可以放心，更何況錢并不是很多，完全沒有騙你的必要�！�

    靜怡直視著覃總監(jiān)的眼睛，很是真誠(chéng)的說道，對(duì)于是不是騙人這一點(diǎn)，她可以很肯定的說不是，要是騙人的話，她也不可能繼續(xù)在這個(gè)公司里面工作。

    “不多的話，那你免費(fèi)幫我開一個(gè)，等有生意了，我再把錢給你�！�

    “老板這個(gè)錢并不是交給我的，而是交給公司的�！�

    靜怡很是耐心的解釋道，平常見客戶的時(shí)候，也有老板怎么跟她說話，平常的話都是直接不理會(huì)老板的，天下哪里有什么免費(fèi)的午餐？怎么不說店里面的東西免費(fèi)送給她呢？簡(jiǎn)直就是做白日夢(mèng)。

    “那我再考慮考慮吧�！�

    “老板你還考慮什么就幾百塊錢的事情，它可以讓你的生意變得更加好。”

    “可以了，你的銷售狀態(tài)我已經(jīng)基本了解了�！�

    覃總監(jiān)伸出了手，示意靜怡停下來，她承認(rèn)現(xiàn)在做的銷售五步已經(jīng)比剛開始要好很多，但是還是不能夠打動(dòng)她，讓她掏錢買單。

    “銷售五步比之前好很多，但是我不會(huì)買單，你有沒有發(fā)現(xiàn)你整個(gè)過程都在被老板牽著走？”

    覃總監(jiān)開口點(diǎn)評(píng)著，她直接把心里話給說了出來，但也沒有說的很嚴(yán)厲，也夸贊了一下靜怡。

    靜怡伸出手摸了摸腦門，回想著今天在市場(chǎng)里面的情況，還有剛才跟師父做的五步。好像確實(shí)有點(diǎn)被老板牽著走。

    她點(diǎn)了點(diǎn)頭，弱弱的說道:

    “確實(shí)有時(shí)候講著講著就被老板給跑帶跑偏了。”

    “嗯，剛才我在懷疑這個(gè)產(chǎn)品到時(shí)候你一直在糾結(jié)這個(gè)問題，并沒有直接制止我，而是任由我問下去，一直這樣下去的話，客戶又怎么會(huì)買單？”

    覃總監(jiān)停頓了一下，繼續(xù)說道:“我們是做銷售的，我們一定要掌握話語(yǔ)權(quán)，在銷售的過程中，客戶可能會(huì)有很多問題，可是我們并不是去解決問題的，合適去和老板成交的，有些問題我們可以回答，有些問題我們直接忽略就好了，老板也只是看我們的態(tài)度而已�！�

    覃總監(jiān)耐心的點(diǎn)評(píng)著，想要讓靜怡認(rèn)識(shí)到銷售，她已經(jīng)做銷售做了好幾年了，見到的老板可能比靜怡吃過的飯還要多，就算是這樣，她也沒有停止學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)的時(shí)候就向別的總監(jiān)還有經(jīng)理學(xué)習(xí)。

    “嗯嗯，好的，我知道了�！�

    靜怡點(diǎn)了點(diǎn)頭，很是贊同師傅所說的。平常在見客戶的時(shí)候，她就是一直被客戶給問下去的，耽誤了很多時(shí)間，最重要的是最后沒有開單。

    “還有你有一個(gè)很重要的問題，就是在講解這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候沒有跟客戶產(chǎn)生互動(dòng)，而是一直在講你自己的，也不管客戶有沒有聽清楚，有沒有了解�！�

    覃總監(jiān)注視著靜怡的目光，繼續(xù)說道:“就比如說在講解的時(shí)候，你可以問問老板這個(gè)功勞是不是能夠幫你更好的做生意，每講一個(gè)功能點(diǎn)的時(shí)候，都可以重復(fù)問這句話，如此下去就算客戶沒有真正的了解產(chǎn)品，她也會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品有用，為此而買單�！�

    跟老板的整個(gè)交流過程中，大概也就十分鐘而已。就十分鐘的時(shí)間，老板又怎么可能真正的了解這個(gè)產(chǎn)品的功能呢？

    想想剛來公司的新員工，也是花費(fèi)了好幾天的時(shí)間，才能夠真正的了解到這個(gè)大程序。挖掘這個(gè)大程序的功能，好跟老板講解。

    “好像確實(shí)是這樣，以后我會(huì)注意這個(gè)問題�！�

    靜怡感謝地看著覃總監(jiān)，覃總監(jiān)的話，讓她有一種茅塞頓開的感覺，看來沒事多找找覃總監(jiān)溝通也是很好的。

    剛才的她還在因?yàn)槟敲炊嗵鞗]有開單而感到傷心，但此時(shí)的她已經(jīng)明白了，為什么沒有開單，一是去見客戶的時(shí)候心情沒有調(diào)整好，二是因?yàn)槔习鍥]有真正的了解這個(gè)功能，沒有和老板產(chǎn)生互動(dòng)。

    “嗯，還有你現(xiàn)在住的離公司也并不是很遠(yuǎn)，每天早上起早一點(diǎn)來公司，跟同事們互相練習(xí)五步，那樣你的成長(zhǎng)會(huì)更加的快，早一點(diǎn)做到公司的銷售女神�！�

    覃總監(jiān)拍了拍靜怡的肩膀，對(duì)于靜怡她還是很有信心的，單單就因?yàn)殪o怡長(zhǎng)得還算不錯(cuò)，還是一個(gè)女孩子，能夠風(fēng)吹日曬的在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持那么久就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    “好的，以后我會(huì)快點(diǎn)來公司的。”

    靜怡說這句話的時(shí)候都沒有任何的底氣，實(shí)際上在她心里面，已經(jīng)覺得來公司來的很早了。入職的時(shí)候明明說九點(diǎn)上班，現(xiàn)在她已經(jīng)是八點(diǎn)半就來到公司了，可沒想到師傅還說遲了。

    為了平常能夠睡久一點(diǎn)，早上起床她連妝都沒有化，還要提前的話都不知道要幾點(diǎn)起床了，唉，真快念睡到自然醒的日子。

    “來早一點(diǎn)公司對(duì)你也是有好處的，每天早上可以多練習(xí)五步，這樣你在市場(chǎng)中也能夠更快的適應(yīng)，可以為你節(jié)省了很多適應(yīng)的時(shí)間。”

    每天早上她都有在關(guān)注著靜怡，她知道靜怡住的離公司并不遠(yuǎn)，也就幾步路的時(shí)間，可就算是這樣靜怡也沒有很早的來公司，基本上都是要等到準(zhǔn)備分配搭檔的時(shí)候才來，這一點(diǎn)她還是很不滿意的，之前也一直都沒有來得及跟靜怡說，索性今天就一并說了。

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