“我沒有激動，我只是實話實說而已。天知道我現在天天出去跑業務有多累，你是沒有體會過，而且我現在也不是很想用卡里的面的錢，我只是想要自己奮斗，先花著自己掙的錢。”

    靜怡說話的時候鼻子抽了一下，按道理來說她也不是沒有文化，怎么說也是一個大學文憑找一個坐在辦公室的工作也是輕輕松松的，為什么就選擇出去跑市場那么辛苦呢？風吹日曬的，也就是想要挑戰一下自己而已，讓自己變得更加的優秀。

    他們公司也是有幾個富二代的，他們也是想通過自己的努力讓自己變得更加優秀起來，現在公司里面的人還并不知道她是個有錢人，也只是以為她是一個普通的打工妹子，所以在行為上面她必須不能夠那么的鋪張浪費。

    好像也就只有那一次師兄去市場的時候，那個老板娘真的是很可惡。她一氣之下才買了很多的衣服，到現在為止，那些衣服她還沒有穿過幾件。

    “靜怡你錯了我也是，當初的我比你現在可以好辛苦多了。那時候有多辛苦，你嘗試過一年都吃泡面的日子嗎？我都不想跟你說了。”

    回想起當初奮斗的日子，李亞文臉上露出一抹苦笑，當初創業的他有多么的艱難，他很少跟別人提起過，別人也只是看到了他現在的風光而已。

    “啊，你的意思是你以前吃過整整一年的泡面？怎么可能看你現在怎么的成功以前也不至于那么慘吧？”

    靜怡不敢相信的問道，偶爾有時候她也是挺喜歡吃泡面的，但那也僅僅是偶爾吃那么一兩次，長時間吃的話還真的會受不了。

    “你以為呢？我可不像你一樣，一出生就有享不盡的榮華富貴，那時候的我，吃泡面吃到想吐，可是又有什么辦法，誰讓泡面頂了又便宜？到現在我聞到泡面的味道都覺得不舒服。”

    說到泡面這兩個字的時候，李亞文忍不住打了一個寒顫，天知道他現在有多么的討厭吃泡面，也已經很多年沒有再碰過泡面這個東西了。

    “好吧，那確實是挺辛苦的，可至少你的父母都還在，你不是很好奇我為什么沒有一點大家閨秀的樣子嗎？那是因為，算了不說了。”

    靜怡想要說出來的時候就及時打住了，現在的她應該高高興興的，而不是回想起那些不開心的事情，一會兒就要見到爺爺了，應該高興才對。

    畢竟還有爺爺的她已經很幸福了，也不至于沒有親人。更何況她現在還有阿爸媽媽，雖然說他們之間并沒有血緣關系，但是在她的心目中，她永遠都是阿爸媽媽，這是永遠也改變不了的事實。“可以了，你的銷售狀態我已經基本了解了。”

    覃總監伸出了手，示意靜怡停下來，她承認現在做的銷售五步已經比剛開始要好很多，但是還是不能夠打動她，讓她掏錢買單。

    “銷售五步比之前好很多，但是我不會買單，你有沒有發現你整個過程都在被老板牽著走？”

    覃總監開口點評著，她直接把心里話給說了出來，但也沒有說的很嚴厲，也夸贊了一下靜怡。

    靜怡伸出手摸了摸腦門，回想著今天在市場里面的情況，還有剛才跟師父做的五步。好像確實有點被老板牽著走。

    她點了點頭，弱弱的說道:

    “確實有時候講著講著就被老板給跑帶跑偏了。”

    “嗯，剛才我在懷疑這個產品到時候你一直在糾結這個問題，并沒有直接制止我，而是任由我問下去，一直這樣下去的話，客戶又怎么會買單？”

    覃總監停頓了一下，繼續說道:“我們是做銷售的，我們一定要掌握話語權，在銷售的過程中，客戶可能會有很多問題，可是我們并不是去解決問題的，合適去和老板成交的，有些問題我們可以回答，有些問題我們直接忽略就好了，老板也只是看我們的態度而已。”

    覃總監耐心的點評著，想要讓靜怡認識到銷售，她已經做銷售做了好幾年了，見到的老板可能比靜怡吃過的飯還要多，就算是這樣，她也沒有停止學習，有機會的時候就向別的總監還有經理學習。

    “嗯嗯，好的，我知道了。”

    靜怡點了點頭，很是贊同師傅所說的。平常在見客戶的時候，她就是一直被客戶給問下去的，耽誤了很多時間，最重要的是最后沒有開單。

    “還有你有一個很重要的問題，就是在講解這個產品的時候沒有跟客戶產生互動，而是一直在講你自己的，也不管客戶有沒有聽清楚，有沒有了解。”

    覃總監注視著靜怡的目光，繼續說道:“就比如說在講解的時候，你可以問問老板這個功勞是不是能夠幫你更好的做生意，每講一個功能點的時候，都可以重復問這句話，如此下去就算客戶沒有真正的了解產品，她也會覺得這個產品有用，為此而買單。”

    跟老板的整個交流過程中，大概也就十分鐘而已。就十分鐘的時間，老板又怎么可能真正的了解這個產品的功能呢？

    想想剛來公司的新員工，也是花費了好幾天的時間，才能夠真正的了解到這個大程序。挖掘這個大程序的功能，好跟老板講解。

    “好像確實是這樣，以后我會注意這個問題。”

    靜怡感謝地看著覃總監，覃總監的話，讓她有一種茅塞頓開的感覺，看來沒事多找找覃總監溝通也是很好的。

    剛才的她還在覃總監直接把心里話給說了出來，她一直都在逼迫靜怡，想要靜怡搬到宿舍，只是靜怡沒有聽而已。

    “沒關系啦，我們先不要說這個話題了，先吃晚飯吧，要不然粥都要涼了。”

    靜怡額頭的黑線都要露出來了，合著今晚就不能擺脫搬宿舍這個話題了嗎？一直都在逃避，不想要談論這個問題。可為什么就不愿意放過她呢？美食在眼前不能吃是多么恐怖的事。

    “好，那我們就不談這個問題了，快點吃晚餐吧，忙了一天也已經餓了，靜怡你快點嘗嘗合不合你的口味。”

    覃總監一臉期待的看著靜怡，迫不急待地想要知道靜怡的。

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