靜怡直視著覃總監(jiān)的眼睛，很是真誠的說道，對于是不是騙人這一點(diǎn)，她可以很肯定的說不是，要是騙人的話，她也不可能繼續(xù)在這個(gè)公司里面工作。kuue
“不多的話，那你免費(fèi)幫我開一個(gè)，等有生意了，我再把錢給你�！�
“老板這個(gè)錢并不是交給我的，而是交給公司的�！�
靜怡很是耐心的解釋道，平常見客戶的時(shí)候，也有老板怎么跟她說話，平常的話都是直接不理會(huì)老板的，天下哪里有什么免費(fèi)的午餐怎么不說店里面的東西免費(fèi)送給她呢簡直就是做白日夢。
“那我再考慮考慮吧�！�
“老板你還考慮什么就幾百塊錢的事情，它可以讓你的生意變得更加好�！�
“可以了，你的銷售狀態(tài)我已經(jīng)基本了解了。”
覃總監(jiān)伸出了手，示意靜怡停下來，她承認(rèn)現(xiàn)在做的銷售五步已經(jīng)比剛開始要好很多，但是還是不能夠打動(dòng)她，讓她掏錢買單。
“銷售五步比之前好很多，但是我不會(huì)買單，你有沒有發(fā)現(xiàn)你整個(gè)過程都在被老板牽著走”
覃總監(jiān)開口點(diǎn)評(píng)著，她直接把心里話給說了出來，但也沒有說的很嚴(yán)厲，也夸贊了一下靜怡。
靜怡伸出手摸了摸腦門，回想著今天在市場里面的情況，還有剛才跟師父做的五步。好像確實(shí)有點(diǎn)被老板牽著走。
她點(diǎn)了點(diǎn)頭，弱弱的說道
“確實(shí)有時(shí)候講著講著就被老板給跑帶跑偏了�！�
“嗯，剛才我在懷疑這個(gè)產(chǎn)品到時(shí)候你一直在糾結(jié)這個(gè)問題，并沒有直接制止我，而是任由我問下去，一直這樣下去的話，客戶又怎么會(huì)買單”x
覃總監(jiān)停頓了一下，繼續(xù)說道“我們是做銷售的，我們一定要掌握話語權(quán)，在銷售的過程中，客戶可能會(huì)有很多問題，可是我們并不是去解決問題的，合適去和老板成交的，有些問題我們可以回答，有些問題我們直接忽略就好了，老板也只是看我們的態(tài)度而已。”
覃總監(jiān)耐心的點(diǎn)評(píng)著，想要讓靜怡認(rèn)識(shí)到銷售，她已經(jīng)做銷售做了好幾年了，見到的老板可能比靜怡吃過的飯還要多，就算是這樣，她也沒有停止學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)的時(shí)候就向別的總監(jiān)還有經(jīng)理學(xué)習(xí)。
“嗯嗯，好的，我知道了�！�
靜怡點(diǎn)了點(diǎn)頭，很是贊同師傅所說的。平常在見客戶的時(shí)候，她就是一直被客戶給問下去的，耽誤了很多時(shí)間，最重要的是最后沒有開單。
“還有你有一個(gè)很重要的問題，就是在講解這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候沒有跟客戶產(chǎn)生互動(dòng)，而是一直在講你自己的，也不管客戶有沒有聽清楚，有沒有了解。”
覃總監(jiān)注視著靜怡的目光，繼續(xù)說道“就比如說在講解的時(shí)候，你可以問問老板這個(gè)功勞是不是能夠幫你更好的做生意，每講一個(gè)功能點(diǎn)的時(shí)候，都可以重復(fù)問這句話，如此下去就算客戶沒有真正的了解產(chǎn)品，她也會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品有用，為此而買單。”x
跟老板的整個(gè)交流過程中，大概也就十分鐘而已。就十分鐘的時(shí)間，老板又怎么可能真正的了解這個(gè)產(chǎn)品的功能呢
想想剛來公司的新員工，也是花費(fèi)了好幾天的時(shí)間，才能夠真正的了解到這個(gè)大程序。挖掘這個(gè)大程序的功能，好跟老板講解。
“好像確實(shí)是這樣，以后我會(huì)注意這個(gè)問題�！�
靜怡感謝地看著覃總監(jiān)，覃總監(jiān)的話，讓她有一種茅塞頓開的感覺，看來沒事多找找覃總監(jiān)溝通也是很好的。
剛才的她還在因?yàn)槟敲炊嗵鞗]有開單而感到傷心，但此時(shí)的她已經(jīng)明白了，為什么沒有開單，一是去見客戶的時(shí)候心情沒有調(diào)整好，二是因?yàn)槔习鍥]有真正的了解這個(gè)功能，沒有和老板產(chǎn)生互動(dòng)。x
“嗯，還有你現(xiàn)在住的離公司也并不是很遠(yuǎn)，每天早上起早一點(diǎn)來公司，跟同事們互相練習(xí)五步，那樣你的成長會(huì)，早一點(diǎn)做到公司的銷售女神。”楊珂看著靜怡說道，雖然說靜怡知道他也是個(gè)富二代，但是他從來就沒有靠過家里面的一分錢來經(jīng)營這家公司，這一切他是他自己努力得來的，也從來沒有跟別人講過他創(chuàng)業(yè)的艱辛。
李亞文點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于這一點(diǎn)，李亞文還是很認(rèn)同的，回想起當(dāng)初奮斗的時(shí)候吃的苦，就覺得很佩服自己，如果說讓他再次經(jīng)歷一遍，可能也頂不過來了，然而這種艱苦可能靜怡，一輩子也沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)了。
“我知道啦，不用你說我也會(huì)努力的，我來這個(gè)公司的目標(biāo)就是要做到銷售女神�！�
說到銷售女神這四個(gè)字的時(shí)候，靜怡眼睛都在發(fā)亮，希望有一天你能夠做到和師傅一樣的好，長江后浪推前浪，一浪更比一浪浪。
“知道就好，不要把這個(gè)當(dāng)成口號(hào)，要用實(shí)際情況去證明�！�
楊珂看著經(jīng)過，他還是很希望靜怡能夠快一點(diǎn)你成長，不要再像現(xiàn)在一樣，只是說說而已，如果靜怡一直以現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)做下去，那么永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。
“好啦，我之前上班的時(shí)候確實(shí)是遇到不好的客戶，我就不會(huì)去見他，也會(huì)被客戶影響心情，以后我會(huì)盡力克服這個(gè)缺點(diǎn)的�！�
靜怡很是認(rèn)真的說道，她也已經(jīng)意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，做銷售的就是不能夠挑客戶，每個(gè)客戶都有可能成交，只要堅(jiān)持就算是碰狗屎運(yùn)也能夠碰到買單的那個(gè)老板。
“你看看你是不是，平常有時(shí)間的時(shí)候多跟別的總監(jiān)交一下心，這樣你的困惑他們也能夠幫你解答，而不是整天胡思亂想�！�
“哎，過分了啊，是不是又想吵架啊我跟你講覃總監(jiān)已經(jīng)不在這里了，我不怕你了。”
靜怡的鼓起了腮幫子，她很不喜歡楊珂，用這種口氣來說話，特別是現(xiàn)在是下班時(shí)間，她已經(jīng)不想再多說什么工作上面的事情了，工作的時(shí)候就認(rèn)真工作，下班的時(shí)候他還是想要放松放松。
她可以想象的到，如果搬到宿舍會(huì)是一個(gè)怎樣的情景，雖然說宿舍里面的學(xué)習(xí)氛圍很好，但是一天24小時(shí)也在公司同事。i
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