靜怡急忙解釋著老板的這個問題，在市場里面也有老板這么問過，剛開始的她還不知道要怎么回答，但是后面的時候，聽到別人開單的分享，有提到過這個問題，也就把答案給記下來了。kanxse
“你合同也可能是偽造的，這個不能說明你不是騙人的，現(xiàn)在騙子那么多，我哪能夠分辨出來，就你們這樣的銷售，我每天最少要見一個。”
“老板，我們公司離這里很近，你完全可以放心，更何況錢并不是很多，完全沒有騙你的必要。”
靜怡直視著覃總監(jiān)的眼睛，很是真誠的說道，對于是不是騙人這一點，她可以很肯定的說不是，要是騙人的話，她也不可能繼續(xù)在這個公司里面工作。
“不多的話，那你免費幫我開一個，等有生意了，我再把錢給你。”
“老板這個錢并不是交給我的，而是交給公司的。”
靜怡很是耐心的解釋道，平常見客戶的時候，也有老板怎么跟她說話，平常的話都是直接不理會老板的，天下哪里有什么免費的午餐？怎么不說店里面的東西免費送給她呢？簡直就是做白日夢。
“那我再考慮考慮吧。”
“老板你還考慮什么就幾百塊錢的事情，它可以讓你的生意變得更加好。”
“可以了，你的銷售狀態(tài)我已經(jīng)基本了解了。”
覃總監(jiān)伸出了手，示意靜怡停下來，她承認(rèn)現(xiàn)在做的銷售五步已經(jīng)比剛開始要好很多，但是還是不能夠打動她，讓她掏錢買單。
“銷售五步比之前好很多，但是我不會買單，你有沒有發(fā)現(xiàn)你整個過程都在被老板牽著走？”
覃總監(jiān)開口點評著，她直接把心里話給說了出來，但也沒有說的很嚴(yán)厲，也夸贊了一下靜怡。
靜怡伸出手摸了摸腦門，回想著今天在市場里面的情況，還有剛才跟師父做的五步。好像確實有點被老板牽著走。
她點了點頭，弱弱的說道
“確實有時候講著講著就被老板給跑帶跑偏了。”
“嗯，剛才我在懷疑這個產(chǎn)品到時候你一直在糾結(jié)這個問題，并沒有直接制止我，而是任由我問下去，一直這樣下去的話，客戶又怎么會買單？”
覃總監(jiān)停頓了一下，繼續(xù)說道“我們是做銷售的，我們一定要掌握話語權(quán)，在銷售的過程中，客戶可能會有很多問題，可是我們并不是去解決問題的，合適去和老板成交的，有些問題我們可以回答，有些問題我們直接忽略就好了，老板也只是看我們的態(tài)度而已。”
覃總監(jiān)耐心的點評著，想要讓靜怡認(rèn)識到銷售，她已經(jīng)做銷售做了好幾年了，見到的老板可能比靜怡吃過的飯還要多，就算是這樣，她也沒有停止學(xué)習(xí)，有機會的時候就向別的總監(jiān)還有經(jīng)理學(xué)習(xí)。
“嗯嗯，好的，我知道了。”
靜怡點了點頭，很是贊同師傅所說的。平常在見客戶的時候，她就是一直被客戶給問下去的，耽誤了很多時間，最重要的是最后沒有開單。
“還有你有一個很重要的問題，就是在講解這個產(chǎn)品的時候沒有跟客戶產(chǎn)生互動，而是一直在講你自己的，也不管客戶有沒有聽清楚，有沒有了解。”
覃總監(jiān)注視著靜怡的目光，繼續(xù)說道“就比如說在講解的時候，你可以問問老板這個功勞是不是能夠幫你更好的做生意，每講一個功能點的時候，都可以重復(fù)問這句話，如此下去就算客戶沒有真正的了解產(chǎn)品，她也會覺得這個產(chǎn)品有用，為此而買單。”
跟老板的整個交流過程中，大概也就十分鐘而已。就十分鐘的時間，老板又怎么可能真正的了解這個產(chǎn)品的功能呢？
想想剛來公司的新員工，也是花費了好幾天的時間，才能夠真正的了解到這個大程序。這時候覃總監(jiān)已經(jīng)走了過來，看到靜怡和李總那么親切，就好像是認(rèn)識了很久一樣，難免會有這種想法。
靜音不著痕跡的甩開了李亞文的手微笑的說道“師傅你忘了之前我出差啦！就是在那里遇到的李總。”
想起第一眼看到李亞文的時候，那一刻她承認(rèn)她心動了。然而心動的時間也僅僅是那么幾秒鐘而已，現(xiàn)在在她看來，李亞文只不過是她的一個哥們兒而已。
認(rèn)識了那么久，李亞文一直都很照顧著她，無論是出于什么目的她都很感激李亞文，雖然有時候李亞文也是挺討厭的。
“哦，原來是這樣。”
覃總監(jiān)點了點頭，也難怪了，靜怡的性格那么好，也怪不得會李總的關(guān)系那么好。他們都是做銷售的，她其實挺鼓勵靜怡，跟他們多溝通，這樣的話也能夠?qū)W習(xí)他們的一些經(jīng)驗，靜怡也能夠快速的成長。
“對了，李亞文，我跟你介紹一下，這是我的師父覃總監(jiān)，在我們公司也是數(shù)一數(shù)二的銷售高手。”
聽到靜怡說的話，李亞文很配合的伸出手。眼睛打量著面前的這個覃總監(jiān)，長得也是很漂亮的，眼睛里面有一股韌勁。
這一刻他突然很佩服楊柯，公司里面竟然有這么多他知道靜怡不會在這個公司待的多久，但是以后傳出去的話，堂堂劉氏集團的繼承人在這個公司工作過，別人肯定也會給面子，別人也會高看幾眼。
覃總監(jiān)面帶微笑的握住了李亞文的手，不卑不亢的說道“李總，以后請多多關(guān)照，還有很多不會的需要向你學(xué)習(xí)。”
她還是很佩服李亞文的，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)有了那么大的產(chǎn)業(yè)，此時的她還沒有男朋友，如果李亞文成為她的男朋友的話，做夢都能笑醒，她以后要找的男朋友就是要這種能夠撐起一片天地的人。
“覃總監(jiān)你謙虛了，你能夠做上總監(jiān)的位置也有你的能力。”
聽到了李亞文說的這一句話，靜怡臉上不禁露出了笑容，李亞文是不知道他們公司有多少個總監(jiān)，而她現(xiàn)在也是一個總監(jiān)，這么說的話她也很厲害了。
可是她心里很明白，現(xiàn)在的她還不能夠跟師父覃總監(jiān)相比，師父的銷售能力和臨場應(yīng)變能力。ii
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。