和聰明人說話，就是省事。
被竇遠(yuǎn)洋點(diǎn)破小心思王泉一點(diǎn)都不覺得尷尬，做生意偶爾資金周轉(zhuǎn)不開并不是什么丟人的事情。話說開了，王泉也不再兜圈子，坦然承認(rèn)道：“金鑼那邊占用的資金量太大了，中原的場子要保證穩(wěn)定生產(chǎn)一樣需要大量的資金，北湖那邊就有點(diǎn)捉襟見肘了。”
“屠宰量下降之后漲價(jià)是必然發(fā)生的，我給你按照現(xiàn)在的價(jià)格算，你非但不吃虧還能小賺一筆，怎么看都很合適。”
竇遠(yuǎn)洋沒有反駁王泉的說法，呵呵笑了一聲，而后問道：“你想要多少？”
王泉沒有急于回答，心里暗暗盤算著，北湖熊介紹的場子有十幾個(gè)，加上白邵峰和劉洋自己拜訪的場子，努努力的話簽下二十個(gè)應(yīng)該沒啥問題吧？
“兩千萬不嫌多，一千萬不嫌少。”
電話里沉默了，過了將近半分鐘的時(shí)間，竇遠(yuǎn)洋笑著開口說道：“誰也不知道啥時(shí)候開始漲價(jià)，一千萬的貨對于我們遠(yuǎn)洋商貿(mào)來講能用多久？萬一沒等到漲價(jià)就用完了，我們豈不是一分錢的便宜都占不到？不行，不行！”
王泉聽后撇嘴，這家伙明顯是在找借口討要更多的好處。腦子急速轉(zhuǎn)動，脫口回道：“你要是這么說的話，這一千萬可以等漲價(jià)之后再開始沖抵貨款，這樣的話你不就占到便宜了么？”
“你咋想那么美？”
竇遠(yuǎn)洋反駁一句，接著說道：“一千萬壓在你那里，我們每天還要支付貨款，我圖什么？我拿一千萬先轉(zhuǎn)幾圈多賺點(diǎn)錢不好么？”
王泉見竇遠(yuǎn)洋不上套，沒好氣的問道：“那你想怎樣？”
電話里傳來清脆而短暫的聲音，明顯是竇遠(yuǎn)洋在點(diǎn)燃香煙，王泉下意識的想要跟著點(diǎn)煙，還沒點(diǎn)火就聽到竇遠(yuǎn)洋開口說道：“我們在南湖取得的成果有目共睹，我覺得你們是時(shí)候把那南湖的渠道讓出來了。”
聽到這句話，王泉點(diǎn)煙的動作一滯，眉頭也是皺到了一起。
“還有，趕緊把你兄弟撤走，金磊不止一次跟我打電話抱怨了，王富貴天天跟個(gè)跟屁蟲似得跟著金磊，他到底想干啥？我就沒見過臉皮這么厚的人！”
竇遠(yuǎn)洋很是不滿的說著，緊跟著又是笑著說道：“把南湖的渠道交出來，我給你兩千萬，咱倆誰也不吃虧，怎么樣？”
南湖的渠道換兩千萬應(yīng)急？
把渠道交給竇遠(yuǎn)洋，看似利潤減少了一些，得到的卻是兩千萬的應(yīng)急資金。再說，把渠道交給遠(yuǎn)洋商貿(mào)之后，給他們的供貨量也會隨之增加，兩千萬根本支撐不了太久。最重要的是，隨著遠(yuǎn)洋商貿(mào)在南湖的影響力越來越大，九鼎商貿(mào)掌握的渠道遲早都要交出去，這是之前合作時(shí)就說好的。
綜合比對下來，九鼎商貿(mào)并不算吃虧。
王泉簡單思考之后點(diǎn)上香煙，直接說道：“行，明天打錢。”
……
郝金磊來到南湖之后就不怎么開心，即便是遠(yuǎn)洋商貿(mào)在南湖市場的進(jìn)展不錯。從他來到南湖開始，每天早上沒睡醒的時(shí)候都能接到王富貴邀請自己一起吃早餐的電話，直到現(xiàn)在生物鐘徹底被改變，不用王富貴打電話自己都能主動醒來。
瞪著眼睛看著天花板，郝金磊突然笑了一聲，呢喃道：“終于要解脫了！”
昨天晚上接到老板打來的電話，說是王泉答應(yīng)把南湖渠道交出來了，還特意告訴自己王富貴馬上就要離開南湖。這通電話對郝金磊來講，完全算得上雙喜臨門，收編九鼎商貿(mào)的渠道算是一喜，王富貴離開的消息更讓人高興！
想到這里，郝金磊不再賴床，快速穿衣洗漱，當(dāng)他打開房門的時(shí)候，正好看到對面的王富貴走出來。兩人相視一笑，默契的朝著餐廳走去。
剛走出去幾步，郝金磊突然停住腳步。王富貴繼續(xù)往前走，走了兩步之后意識到不對勁，扭過頭來看著郝金磊，眼神里充滿了疑惑不解。
“天天吃自助，都吃膩了，要不我請你出去吃？”
郝金磊笑著問了一句。
王富貴眼神一亮，立馬轉(zhuǎn)身回來，“走。”
兩人快速下樓，來到一處早餐店各自要了一碗牛肉粉。看著呼嚕呼嚕吃粉的王富貴，郝金磊眼中笑意更濃，“要不要再給你來一碗？加個(gè)雞蛋？”
王富貴頭也不抬嗯了一聲，過了好幾秒鐘吃粉的動作突然停住，慢慢抬頭狐疑的盯著郝金磊，“你今天有點(diǎn)不對勁兒，是不是出啥事兒了？”
郝金磊微微一愣，心里暗道，難道王富貴還不知道自己要被撤走的事情？招呼老板再上一碗粉，這才對王富貴不緊不慢的說道：“咱倆雖然不在一家公司，但也能算上是一條戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友了，以后還不知道能不能見面，這頓早餐就當(dāng)是離別飯了。”
王富貴詫異的看著郝金磊，慢慢放下筷子，驚疑不定的問道：“你要走了？啥情況啊？”
我們遠(yuǎn)洋商貿(mào)馬上就要進(jìn)入巔峰時(shí)刻了，我走個(gè)毛線啊！要走的是你這個(gè)不要臉皮的人！
郝金磊沒好氣的瞪了王富貴一眼，心里更加確定王富貴還沒有接到撤離的消息。就在這時(shí)，老板送上來一碗牛肉粉，碗里還有一顆虎皮雞蛋。
“富貴啊，你大哥昨天晚上已經(jīng)答應(yīng)把南湖的渠道讓給我們遠(yuǎn)洋商貿(mào)來做了，估摸著你得奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場了！”
……
返回洛河的路上，王泉接到竇遠(yuǎn)洋的電話，說是錢已經(jīng)轉(zhuǎn)過來了，讓他注意查收，另外不要忘記把王富貴趕緊弄走。
被他這么一提醒王泉才想起來還沒跟王富貴打電話，趕緊趁著這會不忙撥通了王富貴的電話，電話接通之后還沒說話就聽到王富貴低落的聲音。
“大哥，南湖真的給遠(yuǎn)洋商貿(mào)了？”
王泉微微一怔，坦然說道：“他們在南湖做的不錯，把渠道交給他們之后，咱們才有精力開辟新的市場。”
電話里沉默了一會兒，王富貴茫然問道：“那我上哪去？”
“去北湖啊，北湖那邊正需要人手呢。”
王泉沒有察覺到王富貴的異常，很是隨意的繼續(xù)說道：“你去北湖找東哥，他會告訴你做什么。”
掛了電話，王泉把昨天晚上跟竇遠(yuǎn)洋的交易說了一遍，緊接著說道：“有了竇遠(yuǎn)洋的兩千萬，咱們再從分包商手里收取一筆保證金，資金的壓力應(yīng)該就能解決了。”
轉(zhuǎn)過頭對后排的苗苗說道：“你給內(nèi)勤打電話，讓她們通知上次過來的那些分包商，告訴他們可以讓新合作伙伴過來了。”
似乎又想到了什么，對著開車的張浩明說道：“你還記得豫北的大小宋嗎？昨天晚上……”
……
“真要這么做嗎？”
宋哲臉色灰暗，很是不甘心的問著。
他實(shí)在想不通，大哥這是怎么了？怎么突然變得有些不認(rèn)識了呢？自己兄弟倆好歹也是玩整包的承包商，如果跟九鼎商貿(mào)合作，那不就是自降身份淪落成分包商了嗎？這種心理落差他真心接受不了！
宋輝眼底閃過苦澀，無奈解釋道：“不跟他們合作，咱們必須換地方，換地方就意味著重新開始。從豫北換到北湖，中間的空檔期讓咱們損失了多少客戶？如果再換地方，客戶還能留下幾個(gè)？”
看宋哲張口無言，宋輝搖頭苦笑道：“最關(guān)鍵的是，九鼎商貿(mào)對外擴(kuò)張的腳步已經(jīng)邁出來了，北湖遲早會被成中原那種情況，咱們還能去哪？總不能跑到偏遠(yuǎn)地區(qū)吧？”
“老二，說句掏心窩子的話，如果九鼎商貿(mào)真心接納咱們，咱們以后并不一定比現(xiàn)在少賺錢。你就看看九鼎商貿(mào)在中原的那套做法，只要你有能力，只要他們有場子，就不怕分給分包商。北湖這邊剛剛開始，機(jī)會肯定有，咱們自己有實(shí)力還怕拿不到承包權(quán)嗎？”
宋哲垂著頭不說話，宋輝眼神復(fù)雜的嘆息一聲，過了好一會兒，最終還是撥通了林慶洲發(fā)過來的電話。
宋輝快速調(diào)整好精神狀態(tài)，電話接通的一瞬間，笑容可掬的說道：“林總，我是宋輝。嗯，你要是方便的話，我過去找你。好，好的，我馬上過去。”
電話掛斷，宋輝看了宋哲一眼，“你就別去了，在這里等我消息。”
一個(gè)半小時(shí)后，宋輝來到花山月酒店，在酒店樓下給林東打電話，五分鐘后兩人在酒店大廳坐下。
林東跟王泉的關(guān)系宋輝已經(jīng)通過林慶洲知曉了，打量林東的同時(shí)誠懇說道：“先給林總賠個(gè)不是，以前我們確實(shí)做得不對。”
林東輕輕搖頭，主動給宋輝遞上一根香煙，淡笑著說道：“過去的事情就不要提了，宋總既然過來了，咱們就把目光往后看。都是中原出來的同行，共同發(fā)財(cái)總比單打獨(dú)斗好些，你說是不是？”
宋輝神色一怔，似乎沒有想到林東如此好說話。豫北那次，韓小軍給他的印象很深，他還以為這次過來要先承受冷嘲熱諷呢，所以才把宋哲留在場子里。趕緊點(diǎn)頭附和，懇切說道：“林總說的是。”
簡單的達(dá)成共識后，兩人快速進(jìn)入主題，詳細(xì)了解過宋輝承包的場子后，林東沉吟著說道：“不瞞宋總，現(xiàn)在跟我們達(dá)成合作協(xié)議的場子已經(jīng)超過了十五家。我們九鼎商貿(mào)的計(jì)劃是把這十五家屠宰場全部分包出去，給老家那些已經(jīng)合作的分包商，還有想要跟九鼎商貿(mào)合作的新分包商提供更多的機(jī)會。”
“按照我們的打算，每一個(gè)屠宰場都要進(jìn)行產(chǎn)品分割，最好是能夠同時(shí)滿足五到六個(gè)合作伙伴的需求。所以說，如果你跟九鼎商貿(mào)合作的話，以后很難完整承包一個(gè)屠宰場，這一點(diǎn)你能接受嗎？”
宋輝聽后陷入沉思，過了好一會兒，抬頭看著林東問道：“林總，你是知道的，我們的工人是做全套流程的，分開的話也不是不能接受。但這樣的話，工人那邊也不好安排。你看能不能多給幾個(gè)場子的分包權(quán)，盡量讓我把工人全部安排出去。咱們做老板的，總不能不考慮工人的感受吧！”
林東聽后猶豫了，宋輝的心思他很清楚，工人分開之后他一樣能夠拿到全套的產(chǎn)品。對于這個(gè)剛剛化解矛盾的同行，說實(shí)話，林東不敢太過放心。可宋輝說的也不錯，工人跟著老板出來工作，貿(mào)然遣散工人的話也不好。
林東就是從承包商做起來的，他能理解宋輝不舍得放棄工人的心態(tài)。想了好一會兒，最終遲疑道：“這事兒我得跟公司商量一下，你稍等片刻。”
起身走到一旁，林東給王泉打電話，把宋輝的情況說了一遍。王泉似乎不當(dāng)回事兒，很是隨意的說道：“那就全部打散，把他的工人分散到各個(gè)屠宰場去，保證金加量，他應(yīng)該明白咱們的態(tài)度。”
林東把王泉的意思轉(zhuǎn)告給宋輝，宋輝稍微猶豫之后選擇答應(yīng)。
……
回到洛河已經(jīng)是下午，有幾個(gè)比較積極的新承包商已經(jīng)趕到了洛河，張浩明飯都沒顧上吃直接開始跟他們接洽。
能夠過來的新承包商對九鼎商貿(mào)都有過一定的了解，加上朋友介紹時(shí)簡單說過跟九鼎商貿(mào)的合作模式，此時(shí)張浩明跟他們溝通起來非但不費(fèi)勁，反而很順暢。
“合作方式幾位都聽明白了吧？如果有疑問的話，現(xiàn)在就可以提出來，咱們當(dāng)面解決。”
幾個(gè)承包商相互之間都認(rèn)識，聽張浩明這么說，互相看了一眼，隨后有一個(gè)人主動開口說話：“合作模式挺不錯的，張總解釋的也比較清楚，我們都認(rèn)可。”
看到張浩明點(diǎn)頭，這人又是接著說道：“但有一件事我們比較疑惑，來的時(shí)候只知道要出省包場，張總能不能說一下，咱們要去哪包場，我們回去之后也好跟工人溝通，畢竟有些人不一定愿意去太遠(yuǎn)的地方工作。”
張浩明知道他說的這種情況確實(shí)存在，九鼎商貿(mào)往外安排員工也得跟工人事先溝通。遲疑了一會兒，回答道：“北湖。”
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