進(jìn)入零六年。
少了一個(gè)超然的企鵝，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)顯得頗為活躍，七月末周鴻祎發(fā)布了360安全衛(wèi)士。
這個(gè)褒貶不一的人，作為流氓軟件集大成者，最終給了流氓軟件致命一刀，而他成立的免費(fèi)安全軟件公司，也拉開(kāi)了一個(gè)相對(duì)有爭(zhēng)議的討論——軟件是否是該免費(fèi)？
免費(fèi)軟件，錢從哪里？
這個(gè)問(wèn)題追溯很久很久以前了，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在這個(gè)問(wèn)題，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)的最為明顯，從免費(fèi)的雅虎打敗了收費(fèi)的網(wǎng)景之后，不少軟件開(kāi)發(fā)者開(kāi)始把免費(fèi)當(dāng)做利器。
而錢從哪里來(lái)，一直困擾著經(jīng)營(yíng)者，以及背后的投資人！
也許十多年后，這些煩惱相當(dāng)可笑，可是在現(xiàn)在看來(lái)，確實(shí)關(guān)乎生死的大事！
就連安全軟件都開(kāi)始免費(fèi)了，怎么能不讓人感到震動(dòng)呢？
其實(shí)，根據(jù)摩爾定律，提高計(jì)算機(jī)的處理能力的成本會(huì)穩(wěn)步降低，而速度也會(huì)越來(lái)越快。技術(shù)的快速創(chuàng)新也導(dǎo)致了技術(shù)定價(jià)的新規(guī)則逐漸浮出水面，即使是那些剛剛推出的全都是新產(chǎn)品，價(jià)格也都降了下來(lái)。
吳奇開(kāi)始思索這些規(guī)律，開(kāi)始拿起了久未使用的筆。
他拿到了學(xué)士學(xué)位，老師建議他繼續(xù)讀下去，可是時(shí)間和事務(wù)限制了他繼續(xù)脫產(chǎn)深造，只能采取學(xué)術(shù)成就模式達(dá)成他拿到碩士學(xué)位的愿望了。
即使有了外掛，吳奇依舊不忘，時(shí)刻提升自己。
關(guān)于行業(yè)，他也有自己的思考。
就像是這次的周鴻祎，提出了免費(fèi)殺毒軟件模式，一下就讓他提起了對(duì)這種模式的興趣。
也許大家都有模糊的理念，可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)系統(tǒng)研究。
不僅僅存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就連傳統(tǒng)行業(yè)中也存在，這種免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)模式。
報(bào)紙?jiān)缙诘臅r(shí)候，也還是要花費(fèi)消費(fèi)一些錢的。但是隨著行業(yè)的發(fā)展后，報(bào)紙最終找到了一種不僅可以賺錢，也可以擴(kuò)大傳播度的新方法了：廣告。
從此之后，我們購(gòu)買的報(bào)紙或者咋子的錢，就只占到報(bào)紙實(shí)際成本的一小部分而已。
除了報(bào)紙經(jīng)歷過(guò)上述的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)在其中表現(xiàn)的尤為明顯！
上世紀(jì)九十年代的告訴網(wǎng)絡(luò)，隨著高速網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓，一些最基本，世界范圍通用的軟件，比如e-mail，很快免費(fèi)產(chǎn)品淘汰收費(fèi)產(chǎn)品。
從現(xiàn)在的趨勢(shì)看來(lái)，吳奇發(fā)現(xiàn)免費(fèi)淘汰收費(fèi)，似乎已經(jīng)成了一種必然。
也許在后世看來(lái)可笑，可是在現(xiàn)在確實(shí)現(xiàn)實(shí)的。
就好比：游戲！
這些年開(kāi)發(fā)的一些游戲，是需要點(diǎn)卡這種東西的……
也許零零后，都不知道，這玩意是什么？
這個(gè)時(shí)代想要玩網(wǎng)絡(luò)游戲，是需要像上網(wǎng)一樣給網(wǎng)絡(luò)公司付費(fèi)了！
而現(xiàn)在的游戲公司，居然還在糾結(jié)于，點(diǎn)卡要怎么收費(fèi)？
在周鴻祎喊出了殺毒軟件免費(fèi)之后，這個(gè)趨勢(shì)立刻驚醒了不少人……
比如，過(guò)界撈金的石玉柱。
腦白金也不好好做了，忽然想起了，自己的巨人集團(tuán)是一家高科技企業(yè)。
于是看著游戲市場(chǎng)火熱，就讓人自主開(kāi)發(fā)了一款游戲！
這款游戲也推出了市場(chǎng)，而且是華夏第一款免費(fèi)，不向玩家收點(diǎn)卡的網(wǎng)游……
雖然游戲很渣，還賣各種道具。
可是不得不說(shuō)，給后來(lái)者做了榜樣，原來(lái)網(wǎng)游還可以這么玩？
遠(yuǎn)在鵬城的小馬。
看見(jiàn)了老前輩的操作和撈金手法，立刻如同被打通了奇經(jīng)八脈，明白了自己接下來(lái)要怎么前進(jìn)了？
投資人似乎也明白了這點(diǎn)。
投行們?cè)诮?jīng)歷了寒冬之后開(kāi)始反思市場(chǎng)，給那些沒(méi)有明確盈利模式的公司先投錢，讓他們積累打量的用戶基礎(chǔ)，這種做法未來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司成為陳詞濫調(diào)。
可是在這兩年，也就是寒冬后。
簡(jiǎn)直就是行業(yè)巨變！
就如同臉譜網(wǎng)，依舊北美的亞馬遜，這都是一臉虧損赤字經(jīng)營(yíng)的典范。
臉譜網(wǎng)的虧損吳奇一直自己承擔(dān)，就連不少投行想要一起承擔(dān)，也被吳奇以各種理由拒絕了……
在被拒絕之后，大多數(shù)投行沒(méi)有糾纏。
也只有IDG一家，真正的死纏爛打。
為什么呢？
投行的心思，大多是賭一把！
賭這家沒(méi)有盈利模式的公司，可以在未來(lái)找到盈利模式，賭這家公司可以在行業(yè)內(nèi)成為老大！
前期的投資額很低，就算失敗了也不太虧。
直到這種軟件的用戶數(shù)達(dá)到了某個(gè)臨界點(diǎn)以后，盈利模式才會(huì)逐漸被打開(kāi)……
就好比臉譜網(wǎng)的廣告盈利模式！
在有以億為單位的客戶支持下，臉譜網(wǎng)才能支撐得住“細(xì)化精準(zhǔn)廣告投放”。
如果只有一兩百萬(wàn)用戶，根本撐不起這種模式。
只有每種細(xì)分廣告下，依舊有千萬(wàn)級(jí)別的用戶，廣告公司才會(huì)掏出他們的錢包。
這么一想……
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也有好處！
他可以允許服務(wù)的提供者將多個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)提供給客戶，以進(jìn)一步鞏固用戶，為后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。谷歌似乎就很擅長(zhǎng)這種操作，構(gòu)建了一個(gè)免費(fèi)的生態(tài)圈，把客戶圈在了里面，最后提供營(yíng)養(yǎng)的，則是谷歌的搜索廣告和他背后的強(qiáng)大收入！
“生態(tài)圈！”
吳奇在小說(shuō)中，看到相關(guān)字樣。
也看過(guò)“免費(fèi)戰(zhàn)略”、“饑餓營(yíng)銷”，可是不是每個(gè)作家，都喜歡把這些詞解釋一遍的，所以不少內(nèi)容吳奇看的云山霧繞，需要靠著他的理解能力解釋這些超前的詞匯！
生態(tài)圈要怎么構(gòu)建？
沒(méi)人可以告訴他答案，就連小說(shuō)中的那些主角也不行，因?yàn)閰瞧嬉呀?jīng)走出了自己的獨(dú)特道路，他現(xiàn)在的每一步都需要他自己摸索，別人的一些經(jīng)驗(yàn)只能給他作為參考，不過(guò)他有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就是他規(guī)避了不少錯(cuò)誤……
就像是臉譜網(wǎng)的盈利之路，小札也曾想過(guò)收會(huì)員費(fèi)，可是暴跌的用戶使用率，立刻一巴掌抽醒了小札，而吳奇不用去嘗試這些錯(cuò)誤的道路，可以直接走向原先的正確道路。
只不過(guò)相對(duì)于小札的第一個(gè)廣告客戶，就得到了可口可樂(lè)每年三千萬(wàn)的廣告！
吳奇就要思考適合自己的廣告之路。
小札的臉譜扎根于歐美，是可口可樂(lè)的傳統(tǒng)銷售區(qū)，與百事可樂(lè)形成了極大的競(jìng)爭(zhēng)，而這片地區(qū)值得它花費(fèi)三千萬(wàn)，把自己的對(duì)手百事可樂(lè)甩開(kāi)。
而臉譜網(wǎng)立足于華夏世行，對(duì)于新開(kāi)拓市場(chǎng)華夏，可口可樂(lè)卻沒(méi)有那么多興趣，反而等著臉譜網(wǎng)證明了自己后，才換換來(lái)遲的給了五百萬(wàn)的廣告費(fèi)！
因地制宜什么時(shí)候都要考慮。
思路漸漸清晰，吳奇筆觸勾畫。
以免費(fèi)為核心，囤積用戶圈子，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)大營(yíng)收支持……
半晌。
吳奇目瞪口呆的喃喃自語(yǔ)道：“原來(lái)，我已經(jīng)走在這條路上了？”
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