“先回去忙你的吧！
我坐會(huì)兒就走，有什么事兒，電話聯(lián)系！”
“嗯！”
蔣婷點(diǎn)點(diǎn)頭。
但，站起身后，走出去倆步，又折回來，很是糾結(jié)，不知道該不該說，欲言又止！
“有事兒？”
身后站個(gè)大活人，姜杉怎么能感覺不到？
“姜總，我有一個(gè)問題...”
“嗯，你說！”
蔣婷這才道：“咱們公廠的服裝，無論是款式，還是用料，以及做工的精細(xì)上，都比市面上能買到的服裝高出不知道多少個(gè)檔次...
一件衣服的成本，少說好幾百，有得甚至是上千，這樣的衣服真的好賣么？
能...穿的起么...”
“不會(huì)很好賣！”
姜杉搖頭，“一件衣服的錢，可能是一輛自行車，再加一臺(tái)電視，再加一臺(tái)低配電腦。
這樣的衣服，你會(huì)買么？”
“我...不會(huì)！”
蔣婷搖搖頭，看姜杉身上的衣服，就是自己廠子里做出來的成衣，接著又問，“姜總，要是您...您會(huì)買么？”
“半年前，我穿的衣服還不如你平常穿的衣服好，衣服上有補(bǔ)丁，鞋都斷底...”
“連您都不買，那這樣的衣服我們大量做出來賣給誰，為什么選擇降低要求，做一些尋常人能買得起的衣服？
或者，我們也可以倆手抓，這樣衣服放在一起，也可以形成對(duì)比，或許都能好賣些！”
“你說的這些，其實(shí)涉及到倆個(gè)問題，第一個(gè)便是受眾的問題...”
姜杉也沒有覺得蔣婷話幼稚而不耐煩，接著說：“說到受眾的問題，就要接著我剛才沒說完的話繼續(xù)說了！
半年前，我是吃飯都是個(gè)問題，又怎么可能買得起這樣的衣服？
有錢也是要先解決溫飽，再讓錢生錢，而不是這些外在的東西。
但是，現(xiàn)在不一樣了！
人靠衣裝馬靠鞍，這話你聽說過吧？”
蔣婷點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我們廠子做出來的衣服，你也說了，比市面上的衣服，無論從哪一方面，都要高出來好多個(gè)檔次。
同樣，階層不到，想要踩進(jìn)更高階層，就需要那個(gè)階層的衣服，我們的服裝，便是那個(gè)階層人穿的衣服。
可能，你會(huì)覺得階層這種說法，聽著不太相信，或者說是...嗯...不認(rèn)為有吧！
我能告訴你的是，階層的確有，即使是我，都會(huì)被很多人看不上眼。
為什么看不上眼，就是因?yàn)槟且浑A層的人，看不起他們階層之外的一切！
在理解的簡單些的話，便是錢的衡量！
有錢人，錢多少的階層！
文化人，文化程度的階層...
你的觀念中，認(rèn)為是肯定拿錢買衣服，而是買自行車電視以及電腦，但，在那個(gè)階層，衣服這層穿出去的面子，絕對(duì)是不能省，所以，都要！
因?yàn)�，不差這個(gè)錢！
在想要進(jìn)入那個(gè)階層的人來說，即使家徒四壁，這衣服還是得買，因?yàn)檫@是身份牌。
電視電腦可以沒有，也不是必需品，衣服這身份牌必須要買！
衣服貴，賣的就是那些不差錢電視電腦衣服都要買的人，而不是思考先買什么的人！
這就是尚品的受眾。
再過些年的話，這個(gè)道理就講不通了，到了那個(gè)時(shí)候，你自然就明白了！”
“姜總，我能多問一句么？”
“你說！”
姜杉也沒介意蔣婷的打斷。
“咋們廠子的衣服售價(jià)...是多少？”
“一般平常穿的衣服，像我身上這樣的話，幾千到幾萬不等...”
姜杉接著說：“如果是特別些的晚禮服，幾十萬也不是不可能！”
“十幾萬？”
蔣婷深吸一口氣，“穿著一房子...”
姜杉笑笑，沒有過多解釋。
上春晚的倆套的禮服，別說是十幾萬，怕是幾十萬都愿意有人掏這份錢。
倆套禮服，在春晚上出盡風(fēng)頭，讓全國觀眾都印象深刻，幾十萬能不值么？
簡直不要太值！
這也是L&L這個(gè)品牌，已經(jīng)名聲在外的原因。
“誰會(huì)買說完，還有為什么不做一些普通便宜的服裝...”
姜杉繼續(xù)給蔣婷講回剛才的問題，“這就是劣幣驅(qū)逐良幣的問題。
劣幣驅(qū)逐良幣就是指一個(gè)國家同時(shí)流通倆種實(shí)際價(jià)值不同而法定比價(jià)不變的貨幣時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣，也就是良幣必然要被融化、收藏或是其它方式，總之會(huì)退出流通領(lǐng)域。
而實(shí)際價(jià)值低的貨幣，反而會(huì)充斥市場！
如果，中低端成衣我們要做，高端成衣也要做，勢(shì)必就會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
高端成衣，即使它的實(shí)際價(jià)值真的很高，但放在同樣款式，用料很差的中低端成衣面前，結(jié)果可想而知！
低端成衣會(huì)賣的出去，因?yàn)槲覀兊目钍阶銐蚝冒。?br />
再觀高端成衣，我們將一件都賣不出去...”
“這為什么？”
蔣婷不理解了，“您剛才不是說受眾不同，能買得起的人，看著喜歡了，不還是會(huì)買么？”
“那有便宜的衣服，人為什么要去買貴的衣服？
就因?yàn)槿擞绣X，所以去當(dāng)冤大頭么？”
姜杉搖頭，“受眾面不是這樣去套用，這就好比，你和你的朋友買了看上去差不多的衣服，人花八十，你花八百，別人會(huì)怎么說你？”
“沒腦子...”
姜杉聳肩，“就是這個(gè)道理！
再說，一件滿大街都有人穿的衣服，你還會(huì)去買么？”
“不會(huì)了！”
蔣婷搖頭，“那我們可以設(shè)計(jì)不一樣的款式...”
“會(huì)變通，這一點(diǎn)很好！”
姜杉先是對(duì)蔣婷的想法給予肯定，然后接著說：“我們做的是品牌，同品牌下，你的中低端成衣，會(huì)影響到人們對(duì)你高端成衣的認(rèn)可度。
高端成衣的受眾中，你永遠(yuǎn)都沒辦法準(zhǔn)確的去衡量人們買這么貴的衣服，是因?yàn)橐路拇_舒適，還是因?yàn)橐路钠放拼碇叽笊希圆刨I...
如果，我們?nèi)プ隽酥械投顺梢拢蔷蜔o法給人留下高大上的品牌觀念。
那樣的話，看似你是選擇了所有人，實(shí)際上你是失去了品牌的定位，是受眾人群的把控不準(zhǔn)！
想要做起來難，想要做大也難...
我知道，你又想說，那可以打造倆個(gè)品牌啊，是不是？”
蔣婷尷尬笑笑，她還真有這樣的意思。
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