248、招商談判
燕京城北城的挪威大酒店頂樓的大型會議室里，此時此刻，一場別出心裁的招商談判大會正要進行。
早上八點三十分開始，便已經陸陸續續有商戶代表進入會議室。會議室門口一派長桌上，江王公司的十幾個員工身穿職業裝坐在椅子上，熱情地招呼著來參加會議的商家上前簽到。
九點五十五分，江王公司約談的一百位商戶代表里，還有六位未到。九點五十九分的時候，最后一位商戶代表趕到進門后，江王公司的工作人員便準時地把會議室的大門鎖上。還有三位商戶代表沒來，不管是沒來還是遲到，江王公司的工作人員都謹遵公司原來的工作要求，把門給鎖上了。
早已成為進駐燕京城江王公司的核心負責人物的吳倩，一身筆直堅挺的女式西裝，一頭干凈利落的短發，一張面容姣好的臉上一個職業性的淡妝，大大的鏡框換成了隱形眼鏡，此刻正站在投影大屏幕面前微笑得體地看著臺下的商戶代表。
“大家好！很感謝各位商戶代表，百忙之中抽空應邀參加我們江王今天在挪威大酒店的招商談判會議。我是江王公司燕京城公司的負責人，吳倩，我在這里謹代表我們公司全體員工感謝大家的到來！”吳倩給大家鞠了一躬，神色自信中帶著謙恭。
在場的所有商戶代表都很給面子地給予這個年輕女孩熱烈的掌聲。
“嗯，一百位商戶代表，一共到的是九十七位，這個數字，比我想象中要好很多，本人算是保住這個月的績效了，感恩大家�！眳琴徽\懇地說道。
幽默風趣的語調，倒是把現場的商戶代表都給逗樂了。
“好了，客套話不再多說，我們正式進入今天的主題。在座的各位，不知道有誰知道，坐在這里的每一位商戶，都有什么共同特征呢？”吳倩問道。
“我們都是做面輔料生意的！”有人喊道。
“都在北城周邊的批發市場里開店！”有人說道。
“我們做的都是大生意！”還有人說。
“我們都有自己的工廠？”又有人道。
……
聽著臺下回應熱烈的商戶們，吳倩笑容滿滿地公布了答案，“沒錯，你們都是做面輔料生意的商戶，都擁有自己的工廠，在行業內名氣算是挺大的大商戶，是我們江王公司歷經幾個月，從各方各面鑒定為比較優質的一批面輔料大商戶。”
臺下的人聽著吳倩對他們的評價，一個個都抬頭挺胸起來，這妹紙還挺會來事的，說他們是優質的面輔料大商戶。其實干這一行的都知道，一年三百六十五天，每天雨里風里，除了過年的時候能休息上幾日，基本都是全年無休地和全國各地的服裝采購打著交道�？嗟靡�，能賺錢，也是辛苦出來的錢，能賺大錢，也是辛苦賺出來的大錢。這里面很多的人，還是從大汕某市那邊邀請過來的。
“我們的項目介紹以及招商手冊，相信大家都已經看過了。明天我們在JW國際輕紡城的招商處，舉辦為期一個多月的面向全國面輔料商戶招商活動。今天單獨邀請各位商戶代表過來，是準備以最優惠的招商合作條件給到大家�！眳琴怀醯墓ぷ魅藛T點了點頭。
江王的工作人員便開始給在場的各位商戶代表發相關資料。
原本會議室里還算安靜的氛圍，在大家看到手頭資料上的內容后，變得喧鬧吵雜起來。大部分商家代表看到資料上面寫的進駐條件后，紛紛皺眉變了臉色。
吳倩依舊帶著自信的微笑看著那些商戶，并沒有讓大家安靜下來，而是任由他們三三兩兩交頭接耳地談論交換著意見。
就這樣，大約過了十分鐘后，她見大家已經消化得差不多了，便拿起話筒道：“現在是答疑階段，請有疑慮的商戶代表提出疑慮，可以先舉手，我們的工作人員，會把話筒直接送到您手上，有請！”
幾乎很快的，會議室里超過一半的商戶代表都舉起了手。
吳倩先邀請一位看起來歲數比較高的老者發言。
老者拿著話筒，先介紹了一下自己，“大家好，我是北城做梭織純棉的，我想問一下江王公司的吳小姐，這進駐條件上寫著，首次簽約分三年簽，五年簽以及十年簽，為什么三年簽要交全款，五年簽要交七成，而十年簽卻可以交五成？”
吳倩笑意盈盈地看著對方道：“簽約年限越長，代表著和JW國際輕紡城合作關系更為密切，是屬于我們的優質商戶，在租金這一塊上，我們可以給到商戶一個靈活的交租期限，緩解商戶的資金流轉壓力�！�
“那為什么同樣面積店面，交三年的租金攤下來卻要比五年的多，五年的要比十年的多呢？”老者又問。
“這是市場規律�？梢蕴崆昂痛蠹艺f一下，未來二十年的時間里，JW國際輕紡城每間店面的租金，每年都只會漲，不會降！”吳倩回答道。
她的話剛落，全場一片嘩然。
又有人馬上舉手。
“你們江王公司就那么自信，JW國際輕紡城將來能成為寸土寸金的地方？”有人提問道。
吳倩看著對方道：“我們江王自信，JW國際輕紡城將會成為全國整個行業的標桿市場！JW國際輕紡城，有傳統批發市場絕對不可比擬的配套優勢。這個地方，還將成為全世界最大最全的面輔料一站式采購中心！我們會運用最新型的廣告手段吸引全世界服裝廠家、服裝采購、設計師、公司等等到這個地方來，提高大家的進出口額。”
吳倩的話，已經讓很多商戶代表陷入了沉思，如果真的像她所承諾的那樣，那其實租金的起步有點高，特別是比他們現在所在的傳統批發市場里租的店面要高，也是正常的事。畢竟人家還要幫他們招攬更多生意，做更多廣告不是嗎？
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