趙大山覺得，這是自己吃過的最好吃的肉，這家常的飯菜是自己這么大吃過最好吃的飯菜。醉仙樓的紅燒肉也好吃，卻不能和媳婦做的比，畢竟這是媳婦做的。

    廚子做的再好，也沒有媳婦做的好，那是不一樣的感覺。

    兩個人邊吃邊聊，一碗肉黃豆吃了三四塊瘦肉，其余的都進了趙大山的肚子，他還吃了三碗干飯，半碗豆腐，最后還喝了一碗湯。

    黃豆覺得趙大山吃一頓飯，她能吃兩天。不過這沒什么奇怪的，這個時代人都能吃，肚子里沒油水，就靠飯撐著。

    想這樣每天吃飽吃好，其實也不容易！

    吃了飯，趙大山要去貨行，今天有貨商要送一批貨過來。黃豆準備去逛會街，家里還是缺不少東西的。

    兩個人走到主街道就分開來了，一個往東，一個往西。

    東央郡的治安非常好，城市衛(wèi)生管理也不錯。街上大姑娘小媳婦逛街的逛街，購物的購物，并沒有什么大門不出二門不邁的說法。

    這是黃豆感覺最欣慰的，如果她到了一個處處要求女子恪守成規(guī)，那么她覺得她會瘋的。

    黃豆的逛街是漫步目，卻又路線分明。她只在大街和主要的街道邊走邊看，那些邊邊角角的小店巷子，一個也不去。

    雖然東央郡治安很好，但是保不齊她運氣不好，碰見一兩個壞人呢。

    這次逛街，購物是其次，黃豆主要是想看看，思索一下她今年一年可以做點什么。趙大山定的船要到明年三月才能拿到，那么現(xiàn)在到明年三月的時間，黃豆就想給自己找點事情做做。

    一個下午，黃豆基本上就沒買東西，除了她路過合歡大道的時候在小攤上吃過一碗豆腐腦。

    黃豆還逛到了東央郡的碼頭看了看，東央郡的碼頭比襄陽比南山鎮(zhèn)更大更熱鬧。她只是站得遠遠地看了幾眼，沒有走過去。

    她一個小姑娘走到碼頭，混在一群商人和裝貨卸貨的工人里，還是太扎眼了。

    看了一會，也沒什么可看的，黃豆無聊地轉(zhuǎn)身往回走。

    路過醉仙樓，黃豆信步走進去逛逛，現(xiàn)在還不是吃飯的點，大廳沒有人。掌柜的正在柜臺后面劈哩叭啦打算盤，伙計一個在門口接待，還有的可能都在后廚幫忙。

    看見黃豆過來，伙計甲連忙迎上來：“我們老板在后廚呢。”他是認識黃豆的，老板的小姨子，和老板娘還是有幾分相像的。

    “嗯，我隨便看看，沒事，不找他。”黃豆就是閑得沒事，她也沒打算驚動張小虎。

    掃了幾眼，黃豆轉(zhuǎn)身出去了，太無聊了，還是回家吧。

    剛走出不遠，就聽見有人在身后喊：“豆豆，豆豆。”回頭一看，張小虎跑的氣喘吁吁追了上來。

    “姐夫，怎么了？有事嗎。”黃豆奇怪地問張小虎。

    “有有有，走，去店里談。”說著張小虎轉(zhuǎn)身又往回走。

    一頭霧水的黃豆只好跟著張小虎往回走。

    店里的伙計甲看見老板和黃豆來，恭敬地彎了彎腰，又站在門口里側(cè)當起了迎賓。

    大概是因為只有黃豆一個人，黃桃也不在。張小虎也沒把黃豆往雅間帶，而是在大廳挑了張臨窗的桌子坐了下來。

    伙計甲很快就端來了一壺茶，一碟店里的小點心。果然是個有眼力勁的，難怪會在門口支應著。

    張小虎給黃豆倒了一杯茶，又把點心往黃豆面前推了推：“豆豆，我就開門見山的說，說錯了你別介意。”

    “嗯。”黃豆喝了一口茶，點頭。

    “昨天晚上那個火鍋，我想做。”張小虎果然開門見山，直接就說出來自己的目的。

    “可以啊，你想做就做唄。”黃豆覺得完全沒意見，黃桃也見她弄過，沒什么花樣，就是熬料子注意點。黃豆雖然沒配方，大致也能搗鼓出來。

    “昨天晚上，我喝多了，早上起的遲，吃了中飯去你家，你們都出去了。我和你姐商量了一下，我們想和你合作。”

    張小虎是個性格耿直的，又和黃豆是從小一起長大，他其實完全可以自己做，但是他總覺得拋下黃豆不地道。

    “不用不用，你們自己做就行，你知道我和大山準備買船出去，全國各地跑一圈。要是還行的話，我們還想出海轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。開個店，我們也沒時間管理。”

    黃豆不想占張小虎他們這個便宜，親戚歸親戚生意歸生意，一起合伙，假如操作不好，以后親戚都不好相處就麻煩了。

    “豆豆，你和大山是什么樣的人，我知道。我張小虎是什么樣的人，你也清楚。別說是親戚，就是普通朋友，我也覺得我們彼此是值得相信的。

    我邀請你們一起開店，不是說只是單純的開店，我聽你姐姐說過，你曾經(jīng)提過的連鎖經(jīng)營方式。她沒說的清楚，我聽了個大概，覺得十分可行。

    你看，我在東央郡這邊坐鎮(zhèn)，你們不是要去全國各地行船嗎？那么，可不可以把我們的火鍋做到全國各地，只要能通船的地方。”

    “加盟？”黃豆看向張小虎。

    “什么加盟？你姐說連鎖啊！”張小虎奇怪地看向黃豆。

    “連鎖是你自己出資開店，往別的地方開分店，自己派人管理和培訓員工。這樣，你就需要一批能夠忠心于你的管理人才。

    加盟就是別人從你這里學技術(shù)，別人開店，你收加盟費，允許他用你的招牌，你的產(chǎn)品。

    比如你開火鍋店，別人也想做，可是他不會。那么，他可以給你錢，來你這里學習。你呢，幫助他開店，以后有新產(chǎn)品推出也會幫他推出。”

    黃豆只能大概和張小虎說一下，加盟店和連鎖店的區(qū)別，她覺得火鍋店開加盟比連鎖好。連鎖太費心費力了，開的好就罷了，開不好還容易虧錢。

    別人開，開的好賺錢總店跟著賺，虧了也是虧加盟商的錢。

    “那他要是花一份加盟費，開了一家店，以后自己再去開店，也不給我加盟費。那我不是虧了？”張小虎覺得不是很可取啊。

    “他加盟你的店，不是說你把自己的配方都給他。而是他要在你這里買配料，你熬好的配料。店的裝修必須是統(tǒng)一的，伙計培訓服裝也是統(tǒng)一的，這些都是你這邊來。

    當然，你幫他裝修，培訓，做服裝都是收費的，這個價格合理就行，合理的范圍就是不高于市場價，不過你真正賺錢的除了加盟費，還是底料的錢。”黃豆又倒了一杯茶一飲而盡，話說多了就是浪費水。

    “你具體和我說說，我還不是很懂，但是大致是明白了。”張小虎覺得自己都快開始崇拜自己這個小姨子了，這是天生的商人腦袋啊！

    “具體的說不清楚，你要想做，我們只能一條一條的來，首先得把配方底料弄好。只要你的配方底料不泄露，別人就是仿冒也難。

    不過，現(xiàn)在的底料還不夠好，還得熬紅油，昨天晚上我做的只是簡單的版本，真正要想開加盟店，必須得有嚴格的配方底料才能實施。

    然后才能考慮加盟，加盟還涉及到合同，這也要一條一條推敲，怎么能體現(xiàn)加盟店的好處，又怎么能吸引顧客。

    別人加盟你店，開一家火一家，他才會想著加盟第二家第三家，才有更多的人想著加盟。開一家倒一家，誰敢開。

    也就是說，必須別人能掙到錢，然后你才能掙到錢。”

    黃豆說完，停了下來看著張小虎：“懂了嗎？”

    “差不多能理解了，反正，你得和我合作，我們兩家共同經(jīng)營。利益五五分，你幫我把前期準備工作做好，以后就負責去推廣，別的我來。”

    張小虎這次是一定要拉著黃豆和他站一條船上，這么聰明的人，不拉來合伙就是和錢過意不去。

    “前期雖然難，但是做好了一勞永逸，真正累的是后期維護，這樣五五分，你是吃虧的。”黃豆覺得她不能占這個便宜，畢竟確實是后期很重要。

    “江山打下來了，我守個江山還不能守嘛。”張小虎無所謂，說話都有點虎了。

    “噓。”黃豆連忙提醒他壓低聲音，這話可不能亂說，要是被人聽見，謀逆之罪妥妥的。

    張小虎也意識到自己失言了，窘迫地撓撓頭：“豆豆，你看，你姐懷孕了，對吧，你小外甥或者小外甥女馬上就要出生了。我呢，就想他們以后做個像我當初一樣的人。

    怎么說呢，我以前，萬事不操心，我那幾個姐夫都覺得我是個吃喝玩樂啥也做不好的主。我其實覺得我也是，后來，我來東央郡，看你哥他們做的挺起勁，我就想也做點什么。

    我不能說掙多少錢，起碼我得保證我兒子閨女以后有錢花。”

    “哈哈，你想養(yǎng)一群小富二代啊。行啊，只要不是敗家子，沒問題。”黃豆覺得她這個姐夫真是挺逗的。

    他和趙大山一樣想過更好的生活，但是他和趙大山又不一樣。趙大山是窮怕了，所以拼命努力。而他一直過的很好，就想自己努力一把讓自己子女過的更好。

    雖然不是一種人，卻有著異曲同工之妙。不虧為連襟，難怪兩個人還挺有共同語言！

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