人家黃道舟主動(dòng)承包液壓原件廠，由小搏大，居然擁有正處級(jí)當(dāng)上了副縣長(zhǎng)，入了縣常委！
自己呢？?jī)H僅是個(gè)副科級(jí)，如果食品公司完蛋了，以后怎么辦呢？
這時(shí)李梅的聲音打斷了李建國(guó)的思緒。
“黃瀚，你總算回來(lái)了，我爸爸等你好久了！”
“你爸爸等我？不可能吧！”
“我猜他其實(shí)就是等你，想跟你打聽一些事情！”
“咳咳……，”李建國(guó)覺得臉上發(fā)燒，咳嗽兩聲。
李梅已經(jīng)讀高三，是個(gè)大姑娘，早就懂事了，也聽到有人議論過(guò)“抓大放小”。
她道：“黃瀚，我爸爸這幾天愁死了，你幫幫他好不好？”
“我們家和你家是什么關(guān)系，肯定幫��！可是我不知道你爸爸要什么�！�
“你和他談?wù)劸兔靼琢耍∈鞘称饭镜氖聝��！?br />
“嗯！好的，你也別走，給你哥哥打電話讓他也來(lái)聚一聚。
小顰，你去前面安排一下，加幾個(gè)大菜讓服務(wù)員一刻鐘后送來(lái)，我和李叔叔、李俊喝點(diǎn)酒好好聊一聊�！�
“嗯，我這就去，可是爸爸媽媽不在家，沒人管你，你不能喝多了！”
黃馨道：“沒關(guān)系，我看著他，只許他喝一兩酒！”
“姐姐，我已經(jīng)十七歲，成年了，可以喝二兩的�！�
“去去去，十八歲才成年，現(xiàn)在的我才是成年人，爸爸媽媽不在家我說(shuō)了算！”
張芳芬出差了，應(yīng)該是順路辦幾個(gè)“風(fēng)牌專賣店”的房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)，年底了，拜訪相關(guān)部門、看望領(lǐng)導(dǎo)必不可少。
“風(fēng)牌專賣店”有個(gè)特色，每年進(jìn)入十一月份就開始大量招募店員培訓(xùn)、實(shí)習(xí)。
一般情況下，只要能夠把十二月和一月的傳統(tǒng)旺季時(shí)間段適應(yīng)下來(lái)，店員基本上都能獨(dú)立上崗。
來(lái)年擴(kuò)張專賣店時(shí)，有了一年以上工作經(jīng)驗(yàn)的小組長(zhǎng)就有可能成為副店長(zhǎng)。
原副店長(zhǎng)或者店長(zhǎng)就會(huì)帶著幾個(gè)工作時(shí)間超過(guò)六個(gè)月的店員參與新店的開張。
她們留下的崗位由新人補(bǔ)上，但是新人比例不會(huì)超過(guò)一半，基本上保持三成左右。
張芳芬這一次出差得花一個(gè)星期，玉兒、余霞全程陪同。
肯定不是乘坐公共交通，“華美風(fēng)”是合資公司，自用的進(jìn)口車可以掛黑牌照，用不著補(bǔ)交車輛的進(jìn)口稅。
但是擁有進(jìn)口車的數(shù)量不是無(wú)限的，有相關(guān)規(guī)定，基本上是看合資企業(yè)的規(guī)模和創(chuàng)匯額度。
因此“華美風(fēng)”年初就添置了一輛商務(wù)車和兩輛小汽車，這當(dāng)然都是秦淑潔代辦。
“華美風(fēng)”的駕駛員都是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，張芳芬這一次乘坐商務(wù)車去山東出差，兩個(gè)駕駛員不僅僅負(fù)責(zé)開車，還要兼職保衛(wèi)工作。
合資企業(yè)招募駕駛員，想要得到這個(gè)工作機(jī)會(huì)的太多了。
黃瀚負(fù)責(zé)面試，全部挑選退伍兵不局限于城鎮(zhèn)戶口，不僅僅考比駕駛技術(shù)，還得比拳頭。
“華美風(fēng)”的上層都是女同志，駕駛員哪能是豆芽菜？必須是能打敢拼的男子漢。
反正面試的這一天，錢愛國(guó)、王宇、劉小明等等樂壞了，因?yàn)辄S瀚讓他們和那些換上防護(hù)服戴上護(hù)具拳擊手套的退伍兵對(duì)打。
原本退伍兵們沒瞧得起這些少年，還以為能夠輕松通過(guò)。
誰(shuí)知道連那個(gè)瘦麻桿都不好對(duì)付，被他直接干翻了兩個(gè)。
接受面試的退伍兵沒有一個(gè)人笑到最后，因?yàn)榇驍×藙⑿∶鞯鹊�，心癢難耐的錢愛國(guó)就躍躍欲試。
能夠僥幸在跟錢愛國(guó)的對(duì)抗中獲勝，還得過(guò)成文閣這一關(guān)。
最后一位名叫石定輝的急眼了，他不服，因?yàn)樗B過(guò)兩關(guān)，打敗了王宇、險(xiǎn)勝錢愛國(guó)。
在跟成文閣的對(duì)抗中，因?yàn)轶w力透支嚴(yán)重，被打出擂臺(tái)。
……
如今石定輝是“華美風(fēng)”的車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，治安聯(lián)防隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)、保衛(wèi)科副科長(zhǎng)。
董事長(zhǎng)出差，哪能含糊，他和另外一個(gè)叫谷勁松的駕駛員換著開這輛九座的進(jìn)口商務(wù)車。
石定輝和谷勁松是戰(zhàn)友，不是一個(gè)連隊(duì)，是同一個(gè)師，駐地離得不遠(yuǎn)，谷勁松不是汽車連的，是裝甲兵，開了四年坦克。
他很慶幸能夠進(jìn)入“華美風(fēng)”，因?yàn)樗麤]有什么業(yè)余愛好，在部隊(duì)里下棋、打撲克、玩樂器的戰(zhàn)友多不勝數(shù)，他玩不起來(lái)，平時(shí)喜歡練拳腳。
哪里想到“華美風(fēng)”招募駕駛員特意選身體好能打架的，根本不介意他是農(nóng)村戶口。
開上小車后，谷勁松明白了，領(lǐng)導(dǎo)絕大多數(shù)是女同志而且很年輕，有幾個(gè)應(yīng)該還是大姑娘，開車去外地，要是駕駛員沒兩下子，還真的有可能被欺負(fù)。
黃道舟也不在家，出差去了省城，他沒有借“華美風(fēng)”的黑牌照進(jìn)口車，依舊是和劉益中、唐建設(shè)換著開開北京吉普。
社會(huì)風(fēng)氣使然，雖然是公對(duì)公，但是禮數(shù)不做足，第二批一萬(wàn)臺(tái)進(jìn)口壓縮機(jī)恐怕不會(huì)按時(shí)到貨。
年三十得參加春晚現(xiàn)場(chǎng)演出，黃道舟最遲臘月二十四就得和黃瀚團(tuán)隊(duì)趕去首都。
時(shí)間很緊，他必須提前把上級(jí)部門、合作單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都拜訪一遍，估摸著一直要忙到去首都的前一天晚上。
進(jìn)口壓縮機(jī)、控制面板十一月底到貨一萬(wàn)臺(tái)套，“全力企業(yè)”十二月份就完成了五千臺(tái)套的組裝、生產(chǎn)。
支持老爸義不容辭，故而二十二家“事竟成飯店”、二百七十幾家“風(fēng)牌”專賣店統(tǒng)一進(jìn)行升級(jí)安裝冷暖空調(diào)，進(jìn)貨兩千臺(tái)。
如此大的批量，又是“全力牌”電空調(diào)沒有名氣時(shí)購(gòu)買，肯定得優(yōu)惠再優(yōu)惠。千千吧
黃瀚沒讓老爸貼本，但是建議黃道舟只能考慮一成毛利，因此“事竟成飯店”和“風(fēng)牌專賣店”購(gòu)買的空調(diào)平均價(jià)是五千塊錢。
家里的飯店和專賣店現(xiàn)金流充裕。
十一月份的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)接近八千萬(wàn)。
十二月份和一月份是服裝銷售的傳統(tǒng)旺季，月營(yíng)業(yè)額過(guò)億那是鐵板釘釘，甚至于有望翻一兩倍。
渠道為王，擁有二百幾十家而且一直在增加中的“風(fēng)牌”專賣店，在八十年代中期已經(jīng)堪稱王者，知名度與日俱增。
“風(fēng)牌”系列服裝、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、板鞋、皮帶、箱包等等貨真價(jià)實(shí)，價(jià)位適中，已經(jīng)獲得城市青少年的青睞。
所有的服裝和鞋帽、皮帶、挎包等等都自己生產(chǎn)不太現(xiàn)實(shí)。
代工理所當(dāng)然，而且用不著跑去外地，三水縣工商業(yè)蓬勃發(fā)展的好處體現(xiàn)到了實(shí)處。
這兩三年興辦了太多服裝廠，太多生產(chǎn)配套小商品的私營(yíng)小廠。
“華美風(fēng)”制定加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提供設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)打版，提供原材料，派遣驗(yàn)收小組，現(xiàn)如今為“風(fēng)牌”代工的大小廠家好幾十。
“華美風(fēng)”大方，加工費(fèi)高于平均水平兩成，但是技術(shù)、質(zhì)量的要求近似于苛刻。
有利有弊，只要承接過(guò)“風(fēng)牌”訂單的服裝廠，管理水平、質(zhì)量要求自然而然提升一大截。
因此三水縣包括周邊縣市的服裝廠都以能夠?yàn)椤叭A美風(fēng)”代工為榮，都竭力加強(qiáng)管理，提升工藝，爭(zhēng)取通過(guò)“華美風(fēng)”的考工，拿到代工合同。
“華美風(fēng)”是中美合資的企業(yè)，實(shí)際上跟“風(fēng)牌”專賣店是兩回事，“風(fēng)牌”專賣店其實(shí)是幾百個(gè)個(gè)體服裝店。
聚沙成塔真的好厲害，一家店平均日營(yíng)業(yè)額萬(wàn)兒八千，一個(gè)月就是二三十萬(wàn)，一百家就是兩三千萬(wàn)。
這意味著什么？
意味著黃瀚家正常情況下營(yíng)業(yè)額月收入已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)，進(jìn)入旺季肯定過(guò)億，甚至于達(dá)到兩個(gè)億。
這還不包括外銷的拉桿箱、旅行包，黃瀚當(dāng)然財(cái)大氣粗。
兩千臺(tái)套空調(diào)也就是一千萬(wàn)而已，提升專賣店的環(huán)境后做到冬天不冷、夏天不熱，更加能夠吸引顧客，何樂不為。
跟老爸不玩虛的，合同敲定當(dāng)天打款，那一刻，黃道舟驚訝目瞪口呆。
兒子、老婆說(shuō)給一千萬(wàn)，立馬就能拿得出，他們?cè)撡嵙硕嗌侔。?br />
說(shuō)實(shí)話，家里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)黃瀚和張芳芬故意不和黃道舟多談，因此黃道舟根本不知道家里的實(shí)力已經(jīng)大得恐怖，而且是化整為零的模式不顯山露水。
二十幾家大飯店，接近三百家專賣店聽起來(lái)很多，分解到幾個(gè)省、幾個(gè)直轄市就沒多少了。
如“事竟成飯店”在滬城僅僅是開了三家罷了，“風(fēng)牌專賣店”也不是很多，七家而已，那么大的滬城，這一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)真的是滄海一粟。
如蘇州這樣實(shí)力強(qiáng)大的地級(jí)市，專賣店也就是三家而已，飯店只有一家，浙省省會(huì)杭城和本省省城也跟蘇州差不離。
計(jì)劃中，再有兩年，“風(fēng)牌”專賣店基本上能夠做得到地級(jí)市以上城市全覆蓋。
經(jīng)濟(jì)水平不太差的縣城至少要在主要商業(yè)街買下或者修建四五百平方米的樓房，開一家營(yíng)業(yè)面積不低于二百平方米的專賣店。
這其實(shí)就是趁著房子還是白菜價(jià)時(shí)完成跑馬圈地，以后只要有這個(gè)銷售渠道在手，面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)肯定領(lǐng)先一步。
如今又沒做到計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的管理模式，飯店、專賣店都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，都各有業(yè)主，誰(shuí)能知道這些其實(shí)都是一家子？
面對(duì)老公的驚愕，張芳芬直打馬虎眼，她沒解釋什么，只說(shuō)了句：
“放心吧，我家從來(lái)不做違法的事，也不偷稅漏稅，你別問太多，集中精力把你的‘全力企業(yè)’做成全國(guó)第一”
電空調(diào)是個(gè)新產(chǎn)品，前景如何黃道舟心里沒底，壓力大著呢，妻兒直接給一千萬(wàn)拿走兩千臺(tái)，此時(shí)無(wú)疑是雪中送炭。
上陣父子兵果不其然！黃道舟哪會(huì)再問什么，樂滋滋接受。
五千塊錢的銷售價(jià)，“全力企業(yè)”不虧本，還能維持百分之十的毛利，有什么不知足？
黃道舟一直親自抓銷售，親自跑大客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)，管理辦法層出不窮。
“全力企業(yè)”制定的銷售底價(jià)應(yīng)該是八千塊一臺(tái)套，承諾免費(fèi)安裝，三年內(nèi)免費(fèi)包修，五年內(nèi)保修，僅僅收取工本費(fèi)。
銷售公司的銷售員推銷空調(diào)有加價(jià)的權(quán)利，超過(guò)八千塊底價(jià)時(shí)，超出部分本著集體拿大頭，個(gè)人得小頭的普遍做法，三七分成。
已經(jīng)是八十年代中后期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積攢了實(shí)力，展現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)力，他們的銷售都是采取這種跟銷售員分成的模式。
“全力企業(yè)”如果不改革，早晚也會(huì)被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干翻，所以黃瀚早早的讓黃道舟制定底價(jià)，超出底價(jià)部分跟銷售員共享。
全力空調(diào)短時(shí)間不會(huì)遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此底價(jià)訂得高高的，但是閥門、水龍頭、波紋管、膨脹節(jié)的底價(jià)截然不同。
利潤(rùn)率最低的是閥門、水龍頭，底價(jià)只有百分之八到十的毛利，利潤(rùn)高一些的是液壓元件和波紋管、膨脹節(jié)，毛利率在百分之十二到百分之三十之間。
超價(jià)部分“全力企業(yè)”拿百分之七十，其實(shí)相當(dāng)于是和銷售員平分超價(jià)部分的利潤(rùn)。
因?yàn)槠髽I(yè)所得稅和相關(guān)費(fèi)用都是“全力企業(yè)”承擔(dān)，銷售員拿百分之三十，是拿現(xiàn)錢。
這些錢至于是銷售員凈賺，還是全部因?yàn)樾枰P(guān)花掉了，“全力企業(yè)”管不著，也不想管。
“全力”電空調(diào)剛剛起步，也是采取一家家企事業(yè)單位上門推銷的方式。
為了調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，頒布了獎(jiǎng)勵(lì)辦法，只要“全力企業(yè)”愿意簽合同，不管銷售價(jià)格是多少，銷售員每賣出一臺(tái)空調(diào)可以結(jié)算三百塊錢業(yè)務(wù)費(fèi)。
這錢跟超價(jià)部分無(wú)關(guān)，是給銷售員的銷售費(fèi)用，如果一個(gè)單位準(zhǔn)備買五十臺(tái)空調(diào)，銷售員可以動(dòng)用一萬(wàn)五千塊業(yè)務(wù)費(fèi)公關(guān)。
在八十年代中期，花七八十塊錢請(qǐng)客標(biāo)準(zhǔn)就不低了，花一二百塊錢送禮，肯定拿得出手，因?yàn)榇蟪鞘新毠さ钠骄べY也就是一百塊左右。
一臺(tái)空調(diào)提取三百塊業(yè)務(wù)費(fèi)，相當(dāng)于是給了銷售員重獎(jiǎng)。
“重賞之下必有勇夫”果不其然，銷售員們各顯神通。
黃道舟一直都是親自培訓(xùn)銷售員，早就把潛在顧客列了清單，主要公關(guān)對(duì)象就是看上去規(guī)模不小，檔次不太差的賓館、招待所。
八千塊一臺(tái)套，這個(gè)價(jià)格在后世貴得離譜，但此時(shí)絕對(duì)是良心價(jià)，因此不少銷售員賣出了九千、一萬(wàn)一臺(tái)甚至于更多的好價(jià)錢，僅僅是提成就發(fā)家致富了。
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