銀行有幫助企業(yè)完成大訂單的義務(wù)，企業(yè)憑借實(shí)打?qū)嵉馁?gòu)銷合同，能夠獲得專項(xiàng)貸款。eskjk
黃道舟給出的條件是代工廠家交貨時(shí)可以結(jié)算一半貨款，剩下的一半延期半年結(jié)賬。
為了彌補(bǔ)代工企業(yè)的利息損失，代工零部件的價(jià)格上浮兩個(gè)點(diǎn)。
代工企業(yè)算算賬，約等于是他們被占用的資金“全力企業(yè)”按照年息百分之八貼補(bǔ)，他們的貸款平均利息也就是這么多，談不上吃虧。
但是能滿足“全力企業(yè)”的條件，代工量立馬加倍，不能滿足，有可能下個(gè)月就拿不到訂單。
選擇題不難做！這也是因?yàn)椤叭ζ髽I(yè)”聲名赫赫，“全力”空調(diào)有了口碑，代工企業(yè)對(duì)黃道舟有信心的緣故。
別小看一半零部件延期半年付款這個(gè)小小的舉措，約等于是“全力企業(yè)”多占用了接近一個(gè)億，年利率百分之八的貸款額度。
如果明年原材料真的平均漲價(jià)接近一倍，這一個(gè)億有可能為“全力企業(yè)”多賺三四千萬(wàn)。
十一月底，“全力企業(yè)”因?yàn)槭艿劫Y金不足掣肘，導(dǎo)致整機(jī)和零部件的庫(kù)存量不再遞增。
經(jīng)過黃道舟梳理，重新簽訂了代工、采購(gòu)合同，十二月份開始，又變成了進(jìn)二出一。
其實(shí)最難熬的也僅僅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空調(diào)的銷售形勢(shì)就開始逆轉(zhuǎn)。
接下來(lái)幾個(gè)月肯定是步步高。不欠賬是原則，這年頭舍得買空調(diào)的單位、個(gè)人都應(yīng)該是有錢的。
可以斷定，先富裕起來(lái)的一部分人舍得消費(fèi)，今后的幾年全國(guó)的空調(diào)保有量都在倍增。
況且銷售空調(diào)還有個(gè)大好處，因?yàn)檫@是通用產(chǎn)品，貨送達(dá)時(shí)拿不到錢，立馬奔下一家，根本沒啥損失。
哪怕是給人家裝上了，拿不到錢，立馬拆走，一臺(tái)空調(diào)而已，材料的損失有限，加上工人工資、運(yùn)費(fèi)一二百塊錢足夠了。
如果是裝了幾十臺(tái)，卻面臨人家耍賴不給錢，需要拆走空調(diào)的被動(dòng)，這就得追責(zé)。不僅僅是銷售員被認(rèn)定工作不踏實(shí)，拍板的經(jīng)理也有連帶責(zé)任。
總而言之，有黃瀚這個(gè)經(jīng)歷豐富的穿越者出謀劃策，“全力企業(yè)”不可能出現(xiàn)人浮于事的情況，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以追責(zé)。
黃道舟也是高智商，這些年耳濡目染，跟著兒子學(xué)到了太多。
他嘴上雖然不服氣兒子“老卵”，心里其實(shí)蠻得意，
他是親眼瞧見“風(fēng)牌”怎么成為國(guó)內(nèi)第一服裝暢銷品牌的。
“全力”空調(diào)必須自己賣，自己負(fù)責(zé)售后服務(wù)，為此黃道舟已經(jīng)在大城市搞起來(lái)五十幾個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，有一小半是買下的房子，其余的都是租賃。
不是黃道舟不愿意全部買房子開專賣店、做展示廳，而是資金狀況真的夠嗆。
他經(jīng)常聽黃瀚說北上廣深省城蘇杭的房子將來(lái)漲得最兇，狠狠心用自己的稿費(fèi)買下房子，租給“全力企業(yè)”建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
租金當(dāng)然不可能高，參照市場(chǎng)價(jià)后還減掉百分之二十。
黃道舟有錢，不想壞了名聲，自己買下房子租給“全力企業(yè)”，是為了穩(wěn)妥起見。
北上廣深省城蘇杭是“全力”空調(diào)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，不能經(jīng)常換營(yíng)業(yè)地點(diǎn)。
買下房子最理想，只不過那僅僅是理想，實(shí)際操作存在困難。
因?yàn)椤叭ζ髽I(yè)”在大發(fā)展需要的資金太多，在租賃能夠滿足需要的前提下，多花一年租金二十幾倍的錢買下房子，不合時(shí)宜、不劃算。
不買房子，租賃，就要承受人家漲價(jià)或者不租的風(fēng)險(xiǎn)。
因此黃道舟用自己的稿費(fèi)買下經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市的房子，他當(dāng)然不可能半途收回租給“全力企業(yè)”用于建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的房子。
黃道舟這樣做又獲得了一心為公的好名聲，黃瀚哭笑不得。
只是不知道二三十年后，大家發(fā)現(xiàn)黃道舟當(dāng)年用稿費(fèi)買的房子漲了幾十、上百倍，是什么樣的心情。
這些網(wǎng)點(diǎn)用不著在鬧市區(qū)，但是要滿足交通方便、地方大這兩個(gè)最重要的條件。
出廠的空調(diào)肯定都是大卡車送貨，網(wǎng)點(diǎn)有庫(kù)房而且在公路邊或者離公路不遠(yuǎn)當(dāng)然方便。
廣深、省城、蘇杭、無(wú)錫、合肥、青島、濟(jì)南的網(wǎng)點(diǎn)至少兩個(gè)，北京、上海經(jīng)營(yíng)了四個(gè)。
網(wǎng)點(diǎn)里不但有像模像樣的展示廳、辦公室，還有宿舍。
一般情況下總要住幾十個(gè)“全力企業(yè)”的工作人員，他們分別是區(qū)域經(jīng)理、銷售員、安裝工、駕駛員等等。
培訓(xùn)合格的安裝工同樣是維修工，兼顧售后服務(wù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少配備兩輛雙排座貨車，一輛吉普車。
銷售員的任務(wù)是梳理潛在的使用單位，沒什么好辦法，唯有一一上門推銷廣種薄收。
人家感興趣了，肯定要把幾個(gè)能拍板的負(fù)責(zé)人請(qǐng)去附近的“事竟成飯店”邊吃邊聊，順便看看空調(diào)的使用效果。
良性循環(huán)真的很重要，在國(guó)內(nèi)，只要是像樣的城市基本上會(huì)有“風(fēng)牌專賣店”，北上廣深省城蘇杭肯定有不止一家“事竟成飯店”。
客戶去“事竟成飯店”、“風(fēng)牌專賣店”打聽“全力空調(diào)”的使用效果，聽到的哪有可能是壞話？
此時(shí)的空調(diào)牌子比較雜，“全力空調(diào)”的質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，絕不比同行差，還具備一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，那就是噪音比同類產(chǎn)品小多了。
這應(yīng)該是歸功于“光華電機(jī)股份有限公司”生產(chǎn)的靜音電機(jī)的質(zhì)量達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
“全力空調(diào)”的生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模，漸漸地將要擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)鋪開，廣告宣傳的重要性尤為突出。
上春晚的潛在廣告價(jià)值有多高，黃道舟心知肚明，他當(dāng)然要認(rèn)真對(duì)待。
然，邱老師不太愿意拋頭露面，不肯和黃道舟一起去首都參加春晚的排練。
如今的黃道舟截然不同，他根本沒有讓黃瀚出主意，自己找去了籌備處隨機(jī)應(yīng)變。
他沒有進(jìn)行勸說，而是熱情邀請(qǐng)籌備處的邱老師、聶淑寧、馬書記、黃老師、小韓老師等等同志參觀“全力企業(yè)”。
黃道舟是市長(zhǎng)、是市常委，還是“全力職中”這所最近名聲大噪的職業(yè)中學(xué)的校長(zhǎng)。
他邀請(qǐng)籌備處的同志們?nèi)⒂^“全力企業(yè)”，當(dāng)然沒有人拒絕。
“全力企業(yè)”傾注了黃道舟的心血，他熟悉每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一道工序如數(shù)家珍。
他從老廠區(qū)介紹到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)，把今年確保完成三億營(yíng)收明年?duì)幦》暮陚ビ?jì)劃和盤托出。
被邀請(qǐng)來(lái)參觀的邱老師、馬書記、黃老師等等都是知識(shí)分子，見黃市長(zhǎng)如此接地氣，懂生產(chǎn)，佩服得五體投地。
然黃道舟沒有在馬書記、黃老師等等的贊嘆聲中得意洋洋，他感嘆一聲拽文道：“封侯非我意，但愿海波平。”
這是個(gè)什么梗？邱老師、馬書記等等糊涂了。
黃道舟跟籌備處的同志們解釋，他其實(shí)根本不是個(gè)喜歡嘩眾取寵的人。
寫作、唱歌讓自己出名其實(shí)并非本意，最終目的是把“全力企業(yè)”做成世界一流的集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)自己心中的抱負(fù)。
至于說做大做強(qiáng)的“全力企業(yè)”最終屬于誰(shuí)？
黃道舟高調(diào)表態(tài)，反正他從沒想過占為己有，他根深蒂固地認(rèn)為，將來(lái)年紀(jì)大了退居二線的時(shí)候，應(yīng)該把這樣的好企業(yè)交給國(guó)家！
他還坦誠(chéng)告訴籌備處的同志們，他黃道舟的退休金不會(huì)低足夠過得富足，要太多錢有何用？
兒子那么厲害，女兒那么優(yōu)秀，用得著給他們掙財(cái)產(chǎn)？
空調(diào)產(chǎn)品將要成為老百姓的第一大家電，宣傳何其重要，能夠得到上春晚的機(jī)會(huì)，宣傳效應(yīng)價(jià)值幾何？
自始至終黃道舟都沒有勸邱老師一句。
然參觀了“全力企業(yè)”，聽了黃道舟的豪言壯語(yǔ)，邱老師被打動(dòng)了，主動(dòng)說，愿意去首都排練，全力演繹好紅酥手。
黃道舟無(wú)需再說什么，只是雙手緊握邱老師的手，感嘆道：“知己難得！全力企業(yè)數(shù)千職工都會(huì)感激您！”
邱老師反而不好意思了，謙虛道：“跟您比，我無(wú)地自容啊！”
黃瀚得知春晚選上了從頭再來(lái)和紅酥手立馬就想到不太愿意拋頭露面的邱老師。
他不知道如今的黃道舟早非吳下阿蒙，已經(jīng)爭(zhēng)取到了邱老師的支持。
他特意去籌備處找邱老師，想好好和她聊聊。
進(jìn)入人民公園來(lái)到大觀園景區(qū)，踏上沁芳橋，邱老師的辦公室瀟湘館就在眼前。
但是這里沒有掛“游客止步”的牌子，依舊可以隨便游覽。
籌備處，不對(duì)，撤縣設(shè)市后籌備處已經(jīng)徹底被市政府收編，成立了“三水市公益活動(dòng)基金管理辦公室”簡(jiǎn)稱“市公益辦”正科級(jí)。
現(xiàn)在“市公益辦”正在打造北大街文化街區(qū)，北灣河、東灣河、陵園河、翠豐河等等十幾處等等原本軌跡被填平的池塘、小河將要連城一體。
計(jì)劃中不僅僅是八八年必須完成的北大街文化街區(qū)，規(guī)劃涵蓋整個(gè)三水城區(qū)，甚至于“家園集團(tuán)”正在開發(fā)的住宅區(qū)也包括在這個(gè)水系里。
花三到五年時(shí)間，建成后的水系風(fēng)光帶必然美不勝收，屆時(shí)租用一條觀光的小船，可以游覽三水市整個(gè)老城區(qū)。
人杰地靈的三水市哪能沒有水？有了諸多池塘、小河，不僅僅增添了雅趣，提升了城市的格調(diào)，還能夠較好的杜絕內(nèi)澇。
城市規(guī)劃剛剛提上蘇南省各縣市的議案不久，深知城市發(fā)展弊端的黃瀚本著為了家鄉(xiāng)好的目的，利用自己的影響力完善三水市的規(guī)劃。
黃瀚不僅僅保住了保住了那些池塘、小河，還保住了市中心的體育場(chǎng)，而且花大錢修建了體育館。
以后不管誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任一把手，黃瀚都能保證他沒牛逼拆掉體育場(chǎng)。
他還保住了東岳廟，如今修舊如舊成為了三水市最熱鬧的去處之一。
這里還有一個(gè)小故事，當(dāng)年黃瀚學(xué)習(xí)彈鋼琴的小院被兩家單位爭(zhēng)搶。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)往東擴(kuò)建，把原東岳廟的房子全部讓了出來(lái)，獨(dú)獨(dú)不肯讓出原本是邱老師辦公的小院。
理由很正當(dāng)，那個(gè)小院實(shí)驗(yàn)小學(xué)在年就花大錢修舊如舊了，理所當(dāng)然是實(shí)驗(yàn)小學(xué)的財(cái)產(chǎn)。
為了造成事實(shí)，實(shí)驗(yàn)小學(xué)在小院的東墻開了一個(gè)門洞，修建了徽派建筑特色的門洞。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)的音樂老師高彩萍使用這個(gè)小院，能夠在這個(gè)小院里上音樂課的同學(xué)都是重點(diǎn)培養(yǎng)的音樂特長(zhǎng)生。
這幾年分配來(lái)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的音樂老師都是大專生，單比教音樂實(shí)驗(yàn)小學(xué)的師資力量在蘇南省肯定數(shù)一數(shù)二。
由于有了黃瀚、沈曉蓉、張春梅等等學(xué)長(zhǎng)的榜樣效應(yīng)，學(xué)音樂的同學(xué)們總體水平絕對(duì)領(lǐng)先全省。
東岳廟的管理單位也是文教局，直接經(jīng)營(yíng)東岳廟景區(qū)的是一個(gè)副科級(jí)部門，三水市佛教協(xié)會(huì)也屬于這個(gè)部門管理。
他們當(dāng)然不肯放棄那個(gè)小院，理由也說得通，哪里原本就是東岳廟的禪房，你們實(shí)驗(yàn)小學(xué)現(xiàn)在的房子多著呢，干嘛非得要那個(gè)院子？
朱校長(zhǎng)級(jí)別比東岳廟的負(fù)責(zé)人高，當(dāng)場(chǎng)就發(fā)飆了。
指著人家鼻子告訴人家，那個(gè)小院里誕生了老師慢些走、心的祈禱、路燈下的小姑娘等等膾炙人口的歌曲。
培養(yǎng)了沈曉蓉、黃瀚、張春梅等等將來(lái)注定有一番大作為的學(xué)生，這里就是實(shí)驗(yàn)小學(xué)一座豐碑，誰(shuí)也搶不走。
最后教育局一把手何有為和稀泥，那個(gè)小院依舊屬于實(shí)驗(yàn)小學(xué)，但是朝西的院門不封閉，白天供來(lái)東岳廟的游客參觀。
“市公益辦”在瀟湘館的院子里，這個(gè)院子有翠竹、花圃、金魚池，用小橋流水人家來(lái)形容這番雅致并不過分。
瀟湘館有大大小小二十幾間仿明代建筑，哪有這么多展品陳列？因此一半房間作為辦公室和音樂教室。
縱然如此，來(lái)瀟湘館的游客也比去怡紅院的多。
原因很簡(jiǎn)單，邱老師的籌備處太出名，有些游客就是想來(lái)現(xiàn)場(chǎng)瞧一瞧，往捐款箱里丟一兩塊錢的游客也不少。
現(xiàn)如今籌備處的牌子已經(jīng)不見了，但是門廊里的捐款箱沒換。三五一群的游人絡(luò)繹不絕。
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