往往“全力企業(yè)”的銷售員亮明身份后，絕大多數(shù)門衛(wèi)燃起了八卦之火。

    說實話，八十年代國營單位的門衛(wèi)人人有顆八卦之心，恨不能整天有人來傳達室八卦。

    “全力企業(yè)”老總黃道舟的故事多勵志，哪個門衛(wèi)不樂意聽銷售員吹牛逼？都聽得津津有味無一例外。

    然后門衛(wèi)不但不阻攔銷售員，還幫著指點，告訴銷售員有權(quán)決定采購空調(diào)的是哪個部門，那個部門誰是一把手，誰是二把手。

    因此只要是有購買空調(diào)計劃的單位，“全力企業(yè)”銷售員的上門推銷基本上是無往而不利。

    這期間還發(fā)生了幾個有意思的小故事。

    那是某大城市新修建的賓館采購了一百幾十臺空調(diào)，人家一把手不需要“全力企業(yè)”的銷售員請客送禮，也不要回扣。

    人家只有一個要求，請黃道舟在賓館開業(yè)的時候來剪彩，如果有可能的話，請黃道舟現(xiàn)場演唱從頭再來。

    這事兒黃道舟毫不猶豫答應(yīng)了，都沒跟黃瀚商量。

    得知爸爸趕去給人家剪彩還唱了從頭再來和關(guān)山酒后，黃瀚覺得不值。

    才一百萬出頭的銷售額，用得著如此拼嗎？如果絕大多數(shù)訂單都這么做，豈不是要把黃道舟累死。

    不能舍本求末，“全力企業(yè)”早就今非昔比，掌舵人黃道舟不能把自己當(dāng)做銷售經(jīng)理。

    星期六晚上不上晚自習(xí)，黃瀚跟黃道舟約好了一起吃晚飯，告訴他有比較重要的事兒談。

    今年是“全力企業(yè)”成長的關(guān)鍵期，重要的時間窗口就是二季度，黃道舟太忙了，不提前約，還就真的沒時間。

    接到黃瀚的電話，聽到黃瀚說有重要的事情，黃道舟立馬讓周小燕推了星期六晚上的飯局。

    黃馨早就開學(xué)了，當(dāng)然不在家，小顰上初三功課緊不可能慢慢吃、慢慢聊，因此飯桌上只有黃瀚、張芳芬和黃道舟。

    黃瀚不僅僅給黃道舟滿上一杯，也給張芳芬倒上了。道：

    “爸爸難得回家吃飯，媽媽，你也陪他喝兩杯！”

    “行啊！這杯子是六錢還是八錢的？”

    “八錢！你干嘛問這個？”

    “六錢我可以喝三杯，八錢只能喝兩杯！”

    “我認為可以喝兩杯半！”

    “喝多了不舒服！你也要控制點。”

    見兒子在聊閑篇不提正事兒，黃道舟忍不住了，問道：

    “你特意打電話讓我回來吃飯說有重要的事兒，究竟是什么事啊？”

    “爸爸，我認為每個星期六都回家和媽媽和我一起吃頓晚飯，比“全力企業(yè)”完成十個億的營收都重要！”

    “你，你……”黃道舟哭笑不得。

    “我今天真的有事情，說不定因為回家吃飯，耽誤幾十萬塊的訂單呢。”

    張芳芬問道：“是什么事情啊？”

    “是……”

    原本今天晚上黃道舟是要去南通出席一個飯局。

    南通港務(wù)局訂購了五十幾臺空調(diào)，銷售員已經(jīng)把事兒辦成了。

    但是人家港務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)提出請黃道舟吃頓飯的要求，銷售員請示黃道舟后答應(yīng)了。

    原定計劃是三點鐘趕往南通，晚上十點鐘左右返回。

    聽黃道舟講了來龍去脈，黃瀚道：“爸爸，你凡事都親力親為不可取啊！”

    “人家訂購我們的空調(diào)，僅僅是要求我去喝杯酒，這種事推得了嗎？”

    “推！一定要推，你明天就給所有的銷售員發(fā)通知，以后這種事都別答應(yīng)！”

    “不能這樣做！會引起顧客的反感。”

    “不會，習(xí)慣了就好，南通離三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回來不太耽誤事情，萬一是浙省、皖省呢？”

    “外省當(dāng)然能推則推。”

    “外省難道不是花錢買空調(diào)？”

    “外省路遠來去不方便，人家理解啊！”

    “命令銷售員必須爭取到本省客戶的理解不就得了！

    如果連這一點都做不到，這樣的銷售員也就沒啥培養(yǎng)前途。

    反正你記住了，辦法是人想出來的。

    以后你不許為了幾十萬的訂單跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌！”

    “我上一次唱歌是因為人家搞剪彩典禮，請了文工團現(xiàn)場演出！”

    “那個文工團里有幾個全國聞名的演員、歌手？”

    “我沒太注意看，應(yīng)該是沒有認識的。”

    “這不就得了，你現(xiàn)在是名聞遐邇的大歌唱家，知名創(chuàng)作人，無論什么慶典，能夠請到你參加，人家都不遺余力。

    你是要把“全力企業(yè)”做成世界一流企業(yè)的，哪能把時間花在陪客戶喝酒，參加演出為客戶捧場上！”

    張芳芬道：“黃瀚說得對！歌星那是說得好聽，本質(zhì)上就是賣唱的，在舊社會那是下九流。你以后不要參加那種演出。”

    黃瀚道：“媽媽，我不是認為爸爸這樣做跌份兒，而是認為爸爸不能成天忙著應(yīng)酬，更加不能像歌星走穴般在城市之間奔波。

    身體是革命的本錢，這樣搞下去真的變成“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”我沒地兒哭去！”

    “你剛才說的那句是諸葛亮的出師表對不對？”張芳芬問道。

    黃道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不簡單了，都知道出師表了！”

    “這有啥，前出師表、后出師表我都學(xué)過，能夠背不少呢！”

    “媽媽，要不給我們來一段唄！”

    “你起個頭，看看我能不能接上！”

    “夫唱婦隨，爸爸你來！”

    黃道舟道：“就來這段，先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂……”

    張芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。”

    “哇！太棒了，媽媽太有才了！”黃瀚的奉承話立刻送上。

    黃道舟道：“我確實要注意，以后不能大是小事一把抓，長期以往保不準就是諸葛亮的下場。”

    “對呀！司馬懿不如諸葛亮、周瑜，但是人家才是大贏家，為什么？”黃瀚道。

    張芳芬笑道：“我知道，司馬懿命長唄！他熬死了曹操、劉、關(guān)、張、諸葛亮，還熬死了曹丕父子！”

    “喲！媽媽，你怎么說得頭頭是道啊？”

    “我這段時間在看三國演義，你不是建議我把四大名著都細讀一遍么！”

    “嗯！嗯！讀些中外名著更加有利于提高自己。”

    張芳芬道：“道舟，你一定要悠著點，我們家的日子太好了，要慢慢享受成功的快樂，別忙出一身病后悔不迭。”

    “嗯！我虛心接受你們的意見，明天就開會發(fā)出通知，除非部委、省、地級市政府等等重要單位，我不再親自參與銷售接待。”

    黃瀚由衷道：“這我就放心了，路還長著呢，要把“全力企業(yè)”做成世界著名企業(yè)，至少得有一二十年發(fā)展期，沒有個好身體一切都是枉然。”

    黃道舟關(guān)心道：“芬芬，你手里的事兒也很多，也得勞逸結(jié)合呀！”

    “放心吧，秀兒、玉兒、宋春華等等都是能夠相信的，前兩年招募的大學(xué)生也鍛煉出來了十幾個，我只管大方向不拘小節(jié)，我還有時間去黨校大專班聽課。”

    “媽媽真是好樣的，比小姨強多了！”

    “小姨怎么了？”

    “小姨都四十好幾了，沒想著考個文憑，有點時間就看窮謠，還看得一把鼻涕一把淚，我都擔(dān)心她變傻了。”

    黃瀚剛剛工作的那段時間經(jīng)常看窮瑤，窗外、煙雨濛濛、聚散兩依依、月朦朧，鳥朦朧、雁兒在林梢等等幾乎看全了，絕大多數(shù)是小姨借的。

    那是因為小姨在汽車站門口管理三輪車夫，她的工作清閑得很，經(jīng)常幫著在車站門口賣書的看攤兒。

    借幾本書看看，只要不弄臟，根本不影響銷售。

    只是沒想到都當(dāng)上“華美風(fēng)”財務(wù)科長的小姨根本沒長進，還如同原本軌跡一般，依舊愛看窮瑤。

    張芳芬道：“她是愛看那些閑書，還介紹了兩本給我看，可是那些胡扯蛋的情情愛愛我根本看不下去。”

    “嘻嘻，我和爸爸寫的書你不也是一樣的不愛看。”

    “嗯！也有些扯得沒邊兒，但是比那些談情說愛的書要好些。”

    “寫作、唱歌都是業(yè)余愛好，把企業(yè)做大做強才能實現(xiàn)自我價值。

    黃瀚，還就讓你猜對了，年后我們的銷售形勢一片大好。”

    “我們國家的市場太大了，此時進口空調(diào)整機的關(guān)稅高得離譜，國家外匯又相當(dāng)緊缺，這都是國貨極好的發(fā)展機遇。”

    “我知道，如果不是關(guān)稅高限制進口數(shù)量，我們現(xiàn)在就得跟日本貨競爭，此時無論是價格還是質(zhì)量，我們都不是對手！”

    “技術(shù)革新，產(chǎn)業(yè)升級，引進人才，優(yōu)化設(shè)計，降低成本一天都不能放松！”

    “時不待我！哪能放松？我只要在家都會去壓縮機研發(fā)中心看一看，心里急呀！”

    “所以你別為了幾十萬訂單親自出馬，這不重要，加大研發(fā)、降低成本、強化現(xiàn)場管理才是命脈所在！”

    “我虛心接受你的意見，來，老子我敬你一杯！”

    “你已經(jīng)喝得不少了，別一口悶，喝一口意思意思，我干了！”

    “這哪兒行！我是誠心誠意！”

    “我知道你是誠心誠意，酒只要喝一口。”

    “那哪行，要滿心滿意！”

    “噗嗤！”張芳芬笑了，道：“你爸爸是想多喝點，為自己找理由呢！”

    “是啊！和妻兒一起喝酒心里用不著想事情，痛快，想喝！”

    “好吧！我陪你一醉方休！”心情舒暢的張芳芬喜滋滋道。

    “別！咱倆，不對咱們?nèi)齻�把這瓶就分了就行，都別喝高了！”

    張芳芬點頭道：“這樣最好，喝醉了多難受！”

    “爸爸，建議你抽空去日本看看人家的現(xiàn)場管理！”

    “我知道鬼子的現(xiàn)場管理做得最好！”

    黃瀚細看過“全力企業(yè)”的生產(chǎn)流程，某些細節(jié)還相當(dāng)粗放，甚至于會存在工人離開操作臺不及時關(guān)機器，不隨手關(guān)燈的現(xiàn)象。

    他道：“現(xiàn)場管理做得好，能夠節(jié)約原材料，還能夠優(yōu)化電力的消耗。

    你現(xiàn)在可以帶著工程師選現(xiàn)場管理做得最好的工人分析，再選用料最省的老師傅，研究他們的動作。

    然后把幾個工人單方面的長處巧妙結(jié)合，讓他們互相學(xué)習(xí)后再進行規(guī)范，估摸著成本能降一成！”

    “嗯！這個想法我一直都有，只不過前段時間因為心里沒底，主要精力花在銷售上了。

    現(xiàn)在產(chǎn)銷兩旺，二季度的訂單已經(jīng)超過了我們的月產(chǎn)量，初步統(tǒng)計可以認定基本上能夠清空庫存，心里踏實多了。

    明天我要開會號召全公司干部、職工為節(jié)約電力、節(jié)約材料、節(jié)約工時出謀劃策！

    提出的優(yōu)化建議被采納并且行之有效的給予重獎！”

    “對，向管理要效益，哪怕一臺機器一個工作日節(jié)約一升乳化油，節(jié)約一公斤鋼板、節(jié)約一度電，都值得獎勵。”

    “積少成多，這個量很可觀，細想想，還就做得到！”

    “肯定啊！你現(xiàn)在已經(jīng)是“全力企業(yè)”干部、職工心目中的神，僅僅是這份凝聚力就夠了。”

    “呵呵！我行得正坐得端，做事憑良心，賞罰分明，當(dāng)然服眾。”

    “媽媽，我倆敬偉大的黃道舟同志一杯！”

    “去去去……”

    第二天，黃道舟果然下發(fā)通知，大概意思是，銷售市場已經(jīng)打開，他不再親力親為。

    接下來他必須把主要精力用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新，用于提升整個公司的現(xiàn)場管理水平。

    事實證明他不親力親為根本沒有影響“全力”空調(diào)一片大好的銷售形勢。

    三月份，“全力企業(yè)”的營收超過五千萬，保守估計，四月份能夠完成八千萬。

    三月底，物資局一把手錢普義約了秦昆侖、陳義華、黃道舟吃飯，特意叮囑不能缺了黃瀚。

    錢普義等等春節(jié)后就去了蘇聯(lián)剛剛回來沒幾天，黃瀚想跟他們好好聊聊。

    因為那個腦門子上有地圖的家伙已經(jīng)上臺三年，按理說蘇聯(lián)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)應(yīng)該是一年不如一年。

    然世界上有太多事情讓人哭笑不得，那個葬送了蘇維埃政權(quán)的貨居然獲得了獲得諾貝爾和平獎。

    獲得了德國統(tǒng)一委員會給他頒發(fā)的“阿爾法檢查站”德國統(tǒng)一獎。獲得了美國頒發(fā)的自由勛章。

    后來還被俄羅斯時任總統(tǒng)梅德韋杰夫授予俄羅斯最高榮譽圣安德烈勛章。

    太諷刺了！

    如果能夠讓多干幾年，他下臺后，咱們中國是不是應(yīng)該考慮給人家也頒發(fā)個大勛章？

    人家畢竟得到了大量美國無產(chǎn)階級的支持，具備革命性，應(yīng)該頒發(fā)“美國無產(chǎn)階級斗士勛章”。

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