黃瀚道：“說(shuō)說(shuō)唄！先說(shuō)喜事，讓我們也高興高興！”
張芳芬也喜滋滋道：“拽什么文啊！還喜憂參半，快快道來(lái)！”
“這一次去省里，省大領(lǐng)導(dǎo)更加重視我們‘全力企業(yè)’。
他不僅僅親自協(xié)調(diào)了省外貿(mào)公司壓縮機(jī)的供應(yīng)，還同意你們‘華美風(fēng)’創(chuàng)匯的美金先滿足我們‘全力企業(yè)’使用！”
張芳芬樂道：“這真是大喜事！”
“還有呢！我們的貸款額度又增加了八千萬(wàn)，而且是續(xù)貸一年，到期后還上，三天內(nèi)繼續(xù)貸出。”
黃瀚道：“太好了，這八千萬(wàn)一年能夠產(chǎn)生的利潤(rùn)不會(huì)低于三千萬(wàn)。”
“應(yīng)該不止，按照這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，我們“全力企業(yè)”明年肯定做得到資金運(yùn)轉(zhuǎn)兩次，八千萬(wàn)能夠做出至少兩個(gè)億的產(chǎn)值，毛利潤(rùn)應(yīng)該是六千多萬(wàn)。”
“嗯！生產(chǎn)周期三個(gè)月，賬期三個(gè)月肯定做得到，一年必須有效運(yùn)轉(zhuǎn)兩次，否則你們根本沒法完成超十億的宏偉目標(biāo)。”
“嘿嘿！”黃道舟有些不以為然，笑道：
“你別忘了，我們的外協(xié)單位、代工企業(yè)已經(jīng)多達(dá)幾十家，我只保證他們合同金額一半是貨到付款，另外一半可以六個(gè)月后結(jié)賬。”
“以五十家代工企業(yè)算，每家平均做你們四五百萬(wàn)的外包活兒，能夠做出兩個(gè)億的產(chǎn)值，約等于你們能夠多出一個(gè)多億的資金。”
“對(duì)呀！這一個(gè)多億明年轉(zhuǎn)換成為我們的產(chǎn)值，鐵定超過三億，因此我成竹在胸，明年產(chǎn)值超十億跟玩兒似的！”
“爸爸厲害！”
“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂！我這個(gè)當(dāng)家人要對(duì)幾大千干部、職工負(fù)責(zé)，還要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
我們今年早就訂了許多新設(shè)備，有不少都是秦淑潔公司代購(gòu)的德國(guó)貨。
經(jīng)過我們的工程師和請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家優(yōu)化，第二條流水線的效率更加高。
多了八千萬(wàn)資金，我底氣更加足，馬上就準(zhǔn)備上馬更加先進(jìn)的第三條生產(chǎn)線。
爭(zhēng)取年底淘汰掉耗工時(shí)、浪費(fèi)材料、電力的第一條生產(chǎn)線。
估摸著完成這一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)后，成本能夠下降百分之五到十！”
“對(duì)對(duì)對(duì)！就應(yīng)該不斷自我創(chuàng)新、自我改進(jìn)。
對(duì)了，省外貿(mào)公司今年還能給你們多少臺(tái)壓縮機(jī)呀？”黃瀚道。
“唉！這就是隱憂，省外貿(mào)公司今年只敢保證增加五千臺(tái)，杯水車薪啊！我們得自己想辦法進(jìn)口壓縮機(jī)。”
“如果秦淑潔的公司今年還能供應(yīng)五萬(wàn)臺(tái)，夠不夠啊？”
“五萬(wàn)臺(tái)？一下子能夠有這么多？我可聽說(shuō)國(guó)外的廠家都是以銷定產(chǎn)，基本上不肯生產(chǎn)庫(kù)存的！”
黃瀚沒說(shuō)早就定了十萬(wàn)臺(tái)的事實(shí)，笑道：“跟人家友好協(xié)商，擠一擠應(yīng)該不成問題！”
黃道舟瞪大眼睛道：“真的多出五萬(wàn)臺(tái)壓縮機(jī)，我們明年一月份的生產(chǎn)計(jì)劃都用不著愁了。”
“那你跟秦淑潔好好聊聊吧！”
“嗯！我過會(huì)兒打電話給她，現(xiàn)在美國(guó)時(shí)間還早，人家說(shuō)不定沒起床呢！吃完晚飯打。”
下半年將要出現(xiàn)搶購(gòu)潮，不管什么商品都能賣得掉。
質(zhì)量頂呱呱的“全力”空調(diào)以及款式新穎、價(jià)格適中、做工精細(xì)的“風(fēng)牌”系列服裝、箱包、鞋帽肯定會(huì)在搶購(gòu)潮中被搶購(gòu)一空。
相信高檔貨“夢(mèng)多嬌”系列也能在全國(guó)人民不理性消費(fèi)時(shí)大火一把。
黃瀚是“中港實(shí)業(yè)”的副總經(jīng)理、執(zhí)行董事，但是他依舊只管大方向，從來(lái)不干預(yù)日常經(jīng)營(yíng)。
“中港實(shí)業(yè)”的高管各司其職，還有張芳芬協(xié)助。
以張春梅媽媽張霞為首的三十個(gè)去過日本的中、高層干部因?yàn)檠劢玳_闊了，小日本的現(xiàn)場(chǎng)管理“中港實(shí)業(yè)”學(xué)得像模像樣。
合資企業(yè)“中港實(shí)業(yè)”不搞論資排輩，職工、干部發(fā)揮出多大價(jià)值就能拿到對(duì)應(yīng)的收入。
三月份開始，技術(shù)最好的女工月收入已經(jīng)超過四百塊，拿到這么高收入女工的比例達(dá)到百分之十五。
到了四月份，月工資突破四百塊的翻倍了，達(dá)到百分之三十，算上夜班費(fèi)、加班費(fèi)，一個(gè)月能夠到手五百多。
初步統(tǒng)計(jì)，五月份月工資超過四百的不會(huì)少于職工總數(shù)的一半，其中有一小半月收入超過五百塊。
說(shuō)什么激勵(lì)士氣的話都不如給錢能夠提高積極性！
“中港實(shí)業(yè)”厚待熟練工、技術(shù)工，引得諸多青工拜師學(xué)藝，一時(shí)間學(xué)習(xí)操作流程、提高開機(jī)技術(shù)蔚然成風(fēng)。
完成人事整合，生產(chǎn)步入正軌的“中港實(shí)業(yè)”楊帆啟航了。
這里不僅僅有先進(jìn)設(shè)備，還有世界上最勤勞、最聰明、最有紀(jì)律性、最能吃苦耐勞的產(chǎn)業(yè)工人，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
國(guó)際市場(chǎng)上大量出現(xiàn)中港實(shí)業(yè)生產(chǎn)的“華美”牌面料時(shí)，就是歐美同行紛紛倒閉的開始！
張芳芬摻和“中港實(shí)業(yè)”的事兒同樣名正言順，因?yàn)椤爸懈蹖?shí)業(yè)”的董事長(zhǎng)兼職總經(jīng)理秦淑潔也是“華美風(fēng)”的大股東。
“華美風(fēng)”還是“中港實(shí)業(yè)”面料采購(gòu)的國(guó)內(nèi)第一大客戶，兩家單位我中有你你中有我，還形成了交叉持股的模式。
黃瀚不僅僅關(guān)心“全力企業(yè)”備貨的事兒，更加關(guān)心“華美風(fēng)”和“夢(mèng)多嬌”系列產(chǎn)品備貨的情況。
他問張芳芬道：“媽媽，今年開始加班加點(diǎn)壓庫(kù)存，效果怎么樣？資金有困難嗎？”
“我們‘華美風(fēng)’不僅僅有自有資金四五千萬(wàn)，還有八千萬(wàn)的貸款額度，‘中港實(shí)業(yè)’的貸款額度比我們還要多些，壓半年庫(kù)存沒問題。”
銀行就是這德行，從來(lái)都是錦上添花，決然不可能雪中送炭。
效益好的“華美風(fēng)”他們還上趕著巴結(jié)，分配額度時(shí)就高不就低，以前放貸任務(wù)完成得不理想時(shí)，李俊曾經(jīng)特意請(qǐng)張芳芬多貸款。
不是三水市到處不缺錢，導(dǎo)致銀行的款放不掉，恰恰相反是處處缺錢。
但是放給中小型企業(yè)、個(gè)體戶風(fēng)險(xiǎn)太大了。
這也是因?yàn)槿械膸讉�(gè)銀行也受到黃瀚影響，制定了相關(guān)規(guī)定責(zé)任到人。
信貸員以及承擔(dān)連帶責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)必須確保款貸得出收得回，如果出了紕漏，也得打鋪蓋睡人家單位去要賬。
“華美風(fēng)”信譽(yù)好，效益好、工資高，在三水市有口皆碑，用不著抵押物就能拿到八千萬(wàn)貸款額度。
“中港實(shí)業(yè)”投產(chǎn)還不足半年信用沒有建立，但是他們有價(jià)值一億美金的德國(guó)設(shè)備作為抵押物。
而且貸款額度是談合資時(shí)就定好的，可以保留的長(zhǎng)期貸款額度高達(dá)一億兩千萬(wàn)。
如果因?yàn)楹鋈唤拥酱笥唵涡枰Y金幫扶，還可以辦理三個(gè)月或者半年的短期貸款。
所有的銀行貸款規(guī)模都是根據(jù)存款確定，三水市以三年翻一番的速度大發(fā)展，老百姓的存款數(shù)還超過三年翻一番的速度。
“全力企業(yè)”爭(zhēng)取到了省里的貸款額度，減輕了三水市銀行兩個(gè)多億的貸款壓力。
因此三水市的銀行日子過得蠻輕松。
三水市工商銀行信貸科科長(zhǎng)李俊親自負(fù)責(zé)“華美風(fēng)”、“全力企業(yè)”、“中港實(shí)業(yè)”、“三匯集團(tuán)”的貸款業(yè)務(wù)。
他的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)高于其他銀行的信貸科長(zhǎng)，而且用不著天天跟客戶喝酒，小日子過得不要太幸福。
張芳芬胸有成竹，因?yàn)椴粌H僅手里有貸款可以用，家里還能調(diào)動(dòng)一個(gè)多億現(xiàn)金，完全可以在“華美風(fēng)”的資金告罄時(shí)吃下一部分庫(kù)存。
這是因?yàn)椤帮L(fēng)牌專賣店”至今都是獨(dú)立的個(gè)體戶，現(xiàn)在已經(jīng)接近六百家了。
“風(fēng)牌”服裝、鞋帽、箱包系列各地“風(fēng)牌專賣店”基本上是按照吊牌價(jià)打二點(diǎn)八折拿貨。
利潤(rùn)可見一斑！
“事竟成飯店”立足大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，如今名氣更加大了，一直都采取做現(xiàn)錢生意的模式，接近六十家店平均每個(gè)月能賺六七百萬(wàn)。
張芳芬無(wú)條件信任黃瀚，但并不表示她自己不獨(dú)立思考。
見黃瀚提起壓庫(kù)的事兒，順便問道：“你為什么非得讓我們加班加點(diǎn)生產(chǎn)呢？
按照這個(gè)樣子生產(chǎn)幾個(gè)月，我們的庫(kù)存有可能明年都消化不了！”
“用不著擔(dān)心，我能保證至多八月底，庫(kù)存必然清空，而且各專賣店都是按照吊牌價(jià)出貨。”
“為什么？你哪兒來(lái)的自信？是不是有什么我不知道的秘密？”
“談不上是秘密，僅僅是因?yàn)槲遗袛辔飪r(jià)有可能失控引發(fā)暴漲。
人民群眾擔(dān)心錢更加不值錢，會(huì)買能夠買到的所有東西。
我們的‘風(fēng)牌’系列作品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，必然是首選！”
“唉！你是對(duì)的，今年年初開始，什么東西都在漲價(jià)，大家都覺得心里不踏實(shí)。”
“所以我們家不能留錢，全部花光，讓錢全部變成商品或者房產(chǎn)，還要用足了貸款額度。
看準(zhǔn)了壓幾個(gè)億的庫(kù)存，僅僅是漲價(jià)帶來(lái)的收益就很可觀了。”
黃道舟道：“怪不得你一直叮囑我要大量采購(gòu)電解銅、鋁箔、鍍鋅板、冷軋板，原來(lái)是認(rèn)準(zhǔn)了價(jià)格會(huì)暴漲啊！”
“不僅僅是這些，白酒有可能翻倍翻好幾倍漲價(jià)！媽媽，你別忘了竭盡所能進(jìn)白酒，只要進(jìn)得到貨，不管高中低檔。”
“嗯！我聽你的。”
“我認(rèn)為你明天就給秀兒、玉兒她們打電話，讓她們派遣各分公司經(jīng)理到當(dāng)?shù)劂y行批貸款多多益善！”
“可以！我們的“風(fēng)牌專賣店”名氣大，有抵押物，拿得到貸款額度！只不過銀行利息……”
“年息百分之十二可以接受。”
“月息百分之一有些高了！”
“不高，你讓各專賣店貸到款立刻打給“華美風(fēng)”進(jìn)貨，用不著擔(dān)心把倉(cāng)庫(kù)塞滿。如果倉(cāng)庫(kù)放不下，可以租附近的民房，租半年，用于臨時(shí)存放。”
“如果這個(gè)樣子搞，以平均一家專賣店貸款三十萬(wàn)算賬，我們豈不是能夠多出超過一億五千萬(wàn)的資金？”
“錢越多越好，一分也不留，用來(lái)進(jìn)原材料。
如果錢富余可以多付一些給“中港實(shí)業(yè)”，他們也在囤積原材料，還進(jìn)口了不少原產(chǎn)地印度的優(yōu)質(zhì)棉花。”
“好！我同意，反正這些原材料都是錢，根本沒有風(fēng)險(xiǎn)。”
大概不到晚上八點(diǎn)鐘，黃道舟跟秦淑潔聯(lián)系上了。
空調(diào)壓縮機(jī)的事兒是黃瀚計(jì)劃中的，秦淑潔接到黃道舟的電話后不僅僅表態(tài)今年再增加五萬(wàn)臺(tái)，還跟黃道舟談了明年的計(jì)劃。
黃道舟掏出隨身帶的筆記本把“全力企業(yè)”完成第三條生產(chǎn)線需要的一部分必須進(jìn)口設(shè)備的型號(hào)報(bào)給了秦淑潔。
進(jìn)口這些設(shè)備有要求，必須是德國(guó)貨，還得是大公司的產(chǎn)品。
“全力企業(yè)”正在緊鑼密鼓研發(fā)壓縮機(jī)，基本上是依葫蘆畫瓢，采取分解德國(guó)、日本壓縮機(jī)零部件一一攻關(guān)的模式。
這個(gè)月又增加了幾位蘇聯(lián)專業(yè)研究制冷設(shè)備的專家參與研發(fā)，效果不錯(cuò)，又解決了不少攻關(guān)難點(diǎn)。
初步估計(jì)，明年年底能夠拿得出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，三個(gè)月后一個(gè)能夠形成量產(chǎn)。
因此，明年肯定還需要大量進(jìn)口壓縮機(jī)，后年也不會(huì)減少。
黃瀚和黃道舟早就商量過了，壓縮機(jī)剛開始生產(chǎn)時(shí)不求數(shù)量、追求質(zhì)量。
使用自產(chǎn)壓縮機(jī)生產(chǎn)的空調(diào)和使用進(jìn)口壓縮機(jī)的空調(diào)混裝出廠。
倒要看看幾個(gè)月或者一年半載時(shí)間過去，使用自產(chǎn)壓縮機(jī)的空調(diào)跟使用進(jìn)口貨的有沒有明顯差異！
黃道舟不是個(gè)扣扣索索的人，直接表態(tài)明年可以簽二十萬(wàn)臺(tái)的合同，后年的量明年這個(gè)時(shí)候再?zèng)Q定。
秦淑潔代理進(jìn)口程控電話交換機(jī)、空調(diào)壓縮機(jī)和不少機(jī)器設(shè)備，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。
生意做得大，公司名氣水漲船高，跟那些老牌大公司談價(jià)格時(shí)漸漸的不再被動(dòng)，基本上都能把價(jià)格壓掉幾個(gè)點(diǎn)。
秦淑潔手里代辦的進(jìn)口業(yè)務(wù)，平均利潤(rùn)已經(jīng)超過了百分之十五。
西方有些先進(jìn)設(shè)備限制出口到中國(guó)，必須變通，好在秦淑潔有分別在美國(guó)、香港注冊(cè)的公司……
五月份，一天比一天熱，有兩件事比天氣還要熱得快！
第一件當(dāng)然是“全力職中”招生的事兒。
有新情況了！
“全力職中”面向三水市轄區(qū)招生，不限戶口，但是戶口所在地必須是三水市的地盤。
拿著浙江泰順的戶口給兒子報(bào)名肯定報(bào)不上。
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