說到這里，迪卡頓了頓，見杜克聽的認(rèn)真，這才繼續(xù)說到：
“這樣的層級劃分也是我們軟件的核心賣點(diǎn)之一。
所有的方案將分為初級設(shè)計(jì)、普通設(shè)計(jì)、進(jìn)階設(shè)計(jì)、高級設(shè)計(jì)、大師設(shè)計(jì)五個(gè)不同的檔次。
賣給中端家庭的家庭裝程度接大致是普通設(shè)計(jì)水平。而企業(yè)可以以初級設(shè)計(jì)面對更消費(fèi)能力更弱一些的人群。
這樣一來，企業(yè)雖然是以極低的價(jià)格出售產(chǎn)品，卻是可以累計(jì)大量的訂單。就總收入而言，也會十分的可觀。
至于企業(yè)所需要在這些訂單上花費(fèi)的成本，幾乎可以忽略不計(jì)。這樣的初級設(shè)計(jì)，我們的軟件在錄入信息后，只需要一秒鐘就能出方案。
并且針對這個(gè)信息錄入的過程，我們也有配套的網(wǎng)站或者軟件，由業(yè)主在家自行完成。對于企業(yè)來說，這樣的訂單根本沒有其他任何的成本可言。
至于有更高需要的客戶，企業(yè)也可以提供不同價(jià)位的選擇。
剛才已經(jīng)提到，家庭版的軟件屬于普通設(shè)計(jì)這一級別。對于比較在意居家環(huán)境設(shè)計(jì)的中高端客戶，他們?nèi)绻胍谧约耗莻�(gè)小小圈子里脫穎而出，也只能選擇請?jiān)O(shè)計(jì)公司來打造。
至于那些頂級的客戶，就像我們在發(fā)布會上所展示的，軟件自帶的大師設(shè)計(jì)完全能做到以假亂真，沒有人能看對應(yīng)的方案，究竟是某位設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的，還是由計(jì)算機(jī)完成的。
當(dāng)然，對這一類頂級的方案，設(shè)計(jì)企業(yè)要如何宣傳、如何收費(fèi)，那就是他們自己需要考慮的事情了。”
說完這一大段話，迪卡雖然依舊保持著自信，但多數(shù)還是有些緊張。畢竟，在他看來，這是產(chǎn)品最有活力之處。
而在剛才的整個(gè)敘述的過程中，輕松靠坐在真皮按摩座椅上的杜克，雖說聽的很是認(rèn)真。但迪卡并未從對方臉上看到什么特別明顯的表情變化。
為了掩飾忐忑的情緒，迪卡拿起手邊的礦泉水喝了一大口，這才繼續(xù)擺出求教的虛心表現(xiàn)，看著杜克。
杜克在聽完這番細(xì)致入微的講解后，扔掉了早已熄滅的煙頭。自顧自的又點(diǎn)上一支，才說到：
“這么說來，企業(yè)版的設(shè)計(jì)軟件是想要開拓更廣闊的低端市場，同時(shí)減少企業(yè)在高端市場所需的高額人力投入？”
知道對方這是明白了自己想要表達(dá)的主要意思，迪卡欣喜的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他很清楚，只要對方明白了他們的真實(shí)意圖，就一定會對這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
畢竟任何一個(gè)行業(yè)的低端市場，所覆蓋的人口數(shù)量都將以十億為單位計(jì)數(shù)。哪怕其中只有百萬分之一的人成為未來的客戶，這筆收入也將是一個(gè)天文數(shù)字。
果不其然，杜克吸了口煙后，直接說到：
“如果真的如你描述的那般，軟件可以精確的控制方案水平。那我倒是真的有了些興趣。
不過，我有一個(gè)小小的建議。
這款針對企業(yè)的軟件，它的收費(fèi)方式最好是以按年度購買產(chǎn)品加企業(yè)項(xiàng)目提成的形式。如果單單只是企業(yè)每年為軟件付費(fèi)或者買斷，那我們的收益還是很有限。
對于費(fèi)用構(gòu)成這一塊你們是怎么考慮的？
還有就是現(xiàn)在研發(fā)進(jìn)行到了哪個(gè)階段，后續(xù)還需要多少資金支持。”
一聽到這個(gè)問題，迪卡心中大喜。知道這筆投資總算是有了一些實(shí)質(zhì)性的眉目了。
而這些問題當(dāng)然也難不倒他。略一思索后，他將目前的開發(fā)進(jìn)度與之后的重要節(jié)點(diǎn)做了詳細(xì)描述。更是著重介紹了未來的收費(fèi)模式以及預(yù)期的收益情況。
待聽完這些，杜克的臉上終于是有了些許笑容。他拍了拍迪卡的手臂說到：
“小伙子很不錯(cuò)啊。
這樣吧，你們先整理一個(gè)投資協(xié)議。我們公司審核后，要是沒什么大問題，我可就要來分一杯羹啦。
你也不用一直側(cè)著身子。來，試一下這個(gè)按摩椅，效果還是不錯(cuò)。”
事情總算是有了初步的定論，迪卡也不掩飾自己的喜悅。再三表示感謝，做出一副真誠的創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)。
其實(shí)對于他來說，這一套與投資人溝通的方式，早就已是駕輕就熟。
別看他才35歲，卻是已經(jīng)成功開發(fā)了好幾款市場反響不錯(cuò)的人工智能產(chǎn)品。
否則以他的年紀(jì)，也是很難在夏日社區(qū)這樣的頂級區(qū)域擁有屬于自己的物業(yè)。
事情談妥，路程卻還剩一小半。迪卡雖聽從對方的建議，開始享受按摩椅，但卻是并沒有真正就此放松。
不想讓車內(nèi)的氣氛就此冷掉，又怕再多聊產(chǎn)品本身，反而衍生出什么新變數(shù)。他想了想，找了個(gè)話題說到：
“杜克先生，以您的身份應(yīng)該很少使用到傳送儀吧。”
見對方點(diǎn)頭，他繼續(xù)笑著說到：
“其實(shí)我平時(shí)用的也不多，不過就在剛剛遇到您時(shí)，我正好趕上一件怪事。”
接著迪卡就將自己進(jìn)了傳送儀，又莫名其妙沒有被傳送走的事情，繪聲繪色的講了一遍。
待迪卡講完這段今日的小插曲。杜克似乎對這個(gè)話題很感興趣，主動(dòng)詢問到：
“你是說你進(jìn)了傳送儀，卻沒有被傳送走，就這么又出來了？
這可還真是很少遇到啊。”
見投資人對這種小事也興致，迪卡以為是達(dá)成初步合作意向后，對方也想要維持談話的氣氛。他當(dāng)然樂于見到這樣的場面，忙接話到：
“是啊，我從來沒遇到過這種事。
雖然之前有聽說過，但自己遇到還是頭一次。”
“那個(gè)貴賓廳的傳送儀是哪個(gè)公司的，你知道嗎？”杜克問到。
“好像是固景的。說來也是三大傳送公司之一呢。”
“那你要傳送去的地方用的哪個(gè)公司的產(chǎn)品，你知道嗎？”
“這個(gè)我當(dāng)然知道，我本是要傳送回家的。
我家安裝的是普奧特傳送儀，就是那種直接入戶的家庭傳送儀。”
迪卡一面答到，一面不忘點(diǎn)出自己也是有專屬傳送儀的人。他可不想讓對方以為自己是個(gè)天天乘坐公用傳送儀的小角色。
不過杜克似乎對他的這點(diǎn)小心思并沒有怎么留意，只繼續(xù)著傳送儀品牌的話題。
“這么說來，兩邊都是排名前三的傳送公司啊。按理說不應(yīng)該出現(xiàn)這種情況才對。
這可還真是有些奇怪。
要不我?guī)湍銌枂枺茨懿荒苌暾埖绞裁促r償？”
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