他們?nèi)チ四锨f酒店，這一次是在二樓大廳后面的小包廂，包廂不大，里面只有一張餐臺(tái)和一張桌子，倒是也有獨(dú)立的洗手間，但不像樓上豪包，還有休憩區(qū)和小舞池、卡拉OK，只有在墻角，懸掛著一臺(tái)電視機(jī)，可以看到二樓大廳的演唱和一樓的歌舞表演。
金莉莉拿過遙控器按了一下，把電視關(guān)了，包廂的隔音做得很好，聽不到外面大廳和隔壁包廂的聲音，倒確實(shí)是一個(gè)適合邊吃邊喝邊聊天的場(chǎng)所。
到了這里，一切就是金莉莉安排，她也不用去野味間和海鮮池點(diǎn)菜，甚至菜譜都不需要，她對(duì)這里的菜爛熟于心，報(bào)了幾樣給點(diǎn)菜員，又點(diǎn)了一瓶人頭馬XO。
劉立桿熱切地看著夏總，金莉莉催促道：“老頭你快說，別賣關(guān)子，再不說，人家吃飯都不香了。”
夏總和劉立桿都笑了起來，夏總喝了一口茶，用問詢的眼光看著劉立桿，說：“那我們繼續(xù)？”
“好好。”劉立桿搓了搓手，應(yīng)聲道。
夏總略一思忖，開口道：“你前面說五百萬，好，我們就拿這五百萬來打比方，同樣是五百萬，你這時(shí)就應(yīng)該這樣投。先簽一個(gè)雙方各持百分之五十的協(xié)議，然后你拿出一百萬去注冊(cè)公司，我估計(jì)對(duì)方連五十萬的現(xiàn)金也拿不出來，那這五十萬，算你借給他好了。
“既然是雙方各占百分之五十，就意味著需要雙方共同融資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)，你自己出五十萬，借給他五十萬，還有四百萬，這四百萬怎么辦呢，你作為融資也好，股東借款也好，借給公司。
“但不能他一分錢不出，風(fēng)險(xiǎn)全部你來承擔(dān)啊，你要求對(duì)方把他的資產(chǎn)，作為融資質(zhì)押，給這新公司提供擔(dān)保，這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)怎么想呢，他會(huì)想所有這些，都是給自己公司做的，有什么關(guān)系，但其實(shí)大有關(guān)系，同樣是五百萬，你看出其中的區(qū)別了嗎？”
劉立桿想了一會(huì)，搖了搖頭，他想，這還不一樣，都是出了五百萬。
金莉莉罵了夏總一句陰險(xiǎn)，然后罵劉立桿：“笨蛋，你等于只花了兩百五十萬，一樣把對(duì)方的五百萬資產(chǎn)控制住了。”
劉立桿恍然大悟，連連點(diǎn)頭說：“原來如此，確實(shí)是不一樣了。”
“這還是第一步。”夏總微微一笑，“他資產(chǎn)被你控制住了，就更加變不了現(xiàn)，意味著他實(shí)際會(huì)更窮更沒有錢，因?yàn)槿谫Y的工具被你套死了，他更融不了資，對(duì)不對(duì)？”
劉立桿點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“但你出借的錢不會(huì)是無限期的，一年可以了吧，一年很快就會(huì)過去，這個(gè)時(shí)候，大家同為公司的股東，都是同袍，你當(dāng)然不好逼他還這個(gè)錢，但你不要，人情他欠你了對(duì)不對(duì)？最主要的，還是這還款的要求你隨時(shí)可以發(fā)起。”
夏總舉起杯子，和劉立桿碰了碰，繼續(xù)說：“這個(gè)時(shí)候，決定權(quán)就在你手里了，你可以選準(zhǔn)機(jī)會(huì)，要求對(duì)方兌現(xiàn)，這樣，主動(dòng)權(quán)是不是全在你手里？看起來還是百分之五十對(duì)百分之五十，但其實(shí)，你們的話語權(quán)已經(jīng)不一樣了。”
“我明白了。”金莉莉在邊上叫道，“桿子，這個(gè)時(shí)候，你還可以要求把這個(gè)資產(chǎn)對(duì)外作質(zhì)押，去融五百萬，融到手了，就把你前期借給公司的四百萬，償付了。”
夏總微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，劉立桿糊涂了，他感覺到這也太繞了，怎么繞來繞去，“那是不是說，注冊(cè)公司的那五十萬，對(duì)方還是欠我的？”
“對(duì)啊，他又沒有還過，不還欠你嗎？”
“可是，對(duì)方已經(jīng)把資產(chǎn)都拿出來了啊。”
“不是對(duì)方，是公司，是你們合資的這家公司，用資產(chǎn)質(zhì)押，融新債，償還了舊債，這不是很合理的行為嘛。
“這個(gè)事，要是像我們現(xiàn)在這樣，把整個(gè)過程攤開，明眼人一看就明白是計(jì)中計(jì)，但你切香腸一樣，一刀刀切，每一刀切下的都是一小段，沒人能看出其中的貓膩，但最后，你把整條香腸都切完了，這個(gè)時(shí)候，就是對(duì)方醒悟，也來不及了。
“這就是我說的債務(wù)控制，你只要把你們平等的股東關(guān)系，想辦法變成債權(quán)和債務(wù)的關(guān)系，你就死死捏住對(duì)方的七寸了，主動(dòng)權(quán)就永遠(yuǎn)在你手里。”
“這個(gè)，里面的信息量太大，學(xué)問太多，我要好好消化消化。”劉立桿苦笑著和夏總說。
夏總說著的時(shí)候，金莉莉想起來了，他們把三亞那個(gè)海灣麗景酒店，從陳明手里拿過來，老頭玩的，不也是另外一種形式的債務(wù)控制？
只是，那個(gè)債務(wù)既是真實(shí)的，又是老頭制造出來的，金莉莉還理解了老頭前面和劉立桿說的另一句話，不能變現(xiàn)的資產(chǎn)，你壓榨得越厲害，它就貶值得越快，貶值的幅度越大。陳明不就是在這種策劃好的壓榨底下，把海灣麗景酒店拱手相讓的嗎？
金莉莉覺得自己，也學(xué)到了很多。
他們喝酒，他們吃菜，劉立桿明顯地顯示出了心神不寧，金莉莉瞟了他一眼，笑了起來，她知道老夏的這番話，對(duì)他的觸動(dòng)很大，劉立桿看到金莉莉在笑，也知道她笑什么，確實(shí)，劉立桿覺得，自己把整個(gè)的商戰(zhàn)，都想簡(jiǎn)單了。
他雖然知道商戰(zhàn)是沒有硝煙的，但沒想到，原來還可以這樣通過不動(dòng)聲色的挪轉(zhuǎn)騰移，悄悄地改變一切，讓事情一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)酵，一步步發(fā)展，最后達(dá)到自己設(shè)想的結(jié)果。
還真是學(xué)到了。
劉立桿桿舉起酒杯，認(rèn)認(rèn)真真地和夏總說：“夏總，我借花獻(xiàn)佛，敬你一杯。”
“你是想叫夏老師了吧？”金莉莉在一旁說，劉立桿嘿嘿笑著。
夏總舉起杯子，和劉立桿碰了碰，喝完，他伸出手，拍了拍劉立桿的肩膀，緩聲和他說：“不要急，小劉，這做生意，我就送給你一個(gè)詞一句話，一個(gè)詞是‘戒急用忍’，一句話，是古人說的，叫做‘處處留心皆學(xué)問’。”
“謝謝夏總！”劉立桿說。
“對(duì)了，你在海城找的是幾家什么公司，什么情況？”
夏總問劉立桿，劉立桿趕緊拿過自己的包，從包里找出自己寫的那幾頁(yè)紙，遞給夏總，夏總一頁(yè)一頁(yè)地看著，不住地點(diǎn)頭，他說：“看得出來，你這個(gè)，還是花了一些心思的，我現(xiàn)在知道，北京的為什么要找你當(dāng)他們的代表了。”
“這也是平時(shí)積累起來的，這幾家公司，我原來就熟，去過好幾次，也和他們的人一起喝過茶，所以對(duì)他們的情況比較了解。”劉立桿說。
夏總微微皺了一下眉頭，他抬起頭，和劉立桿說：“從你寫的這些情況看，這幾家公司還沒那么壞，他們的項(xiàng)目雖然停在這里，但他們還有其他的業(yè)務(wù)，可以支撐公司的運(yùn)營(yíng)。”
“對(duì)，這是我選出來的，比較好的幾家公司，所以把他們推薦給北京。”
“那你有沒有想過，這樣的公司，談起來會(huì)很難？一是他們本來和人合作的意愿就不會(huì)很高，二是，即使他們同意談，開出的價(jià)碼也會(huì)很高？”
劉立桿聽了夏總的話，愣了一下，這一點(diǎn)他倒確實(shí)沒有想過，當(dāng)時(shí)陳啟航讓他幫忙推薦幾個(gè)公司，他想當(dāng)然地覺得，既然是幫朋友的忙，當(dāng)然要介紹最好的幾家公司給他們，夏總現(xiàn)在一說，劉立桿也覺得，這確實(shí)是個(gè)問題。
“北京那邊，顯然也沒有意識(shí)到這個(gè)問題，他們對(duì)海城的公司生態(tài)和整體情況，根本就不了解，看得出來，他們還是慣性思維，用他們?cè)瓉砜促J款企業(yè)的那套標(biāo)準(zhǔn)和眼光，在挑選合作伙伴。
“這商業(yè)上的合作伙伴，可不是談戀愛，沒有那么多的花前月下，更多的是明槍暗箭，或者恐怖平衡。
“我敢斷定，這幾家公司，談起來就難，要想談成，投資方就必須做出讓步，他們?nèi)擞植辉诤３牵诒本@一讓，很可能就失去公司的控制權(quán)，一著落后著著落后。”
夏總的話，讓劉立桿聽著心里一凜，連忙說：“這個(gè)，我還真沒想過，那夏總，我應(yīng)該找什么樣的公司？”
“這個(gè)……”夏總想了一下，說：“太好的不行，太爛的也不行，最理想的是那種已經(jīng)被逼到墻腳，有強(qiáng)烈的求救需要，但又沒有爛到會(huì)拖累你難以自拔的，比如那些隱形債務(wù)一大堆的，你進(jìn)去了，就像陷進(jìn)了一個(gè)爛泥淖，這個(gè)度一定要把握好。”
夏總這么說時(shí)，金莉莉又想到了陳明。
“你有沒有想過，這可能是你的一個(gè)機(jī)會(huì)？”沉默了一會(huì)，夏總突然問劉立桿。
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