劉立桿回到了體育場路，把這個(gè)消息和張晨說了，張晨很高興，他說，那我買第一個(gè)樓花，支持你。
“你買樓花干嘛？”劉立桿問。
“買房啊，我們今年還真的找過房，沒找到，你這房子，離我們這里也不遠(yuǎn)，騎車十分鐘，公交車也就三四站吧？這樣我們，連車也不用去學(xué)了。”張晨說。
他接著把他們上次找房子的事情，和劉立桿說了，劉立桿聽了，喜憂參半，喜的是張晨他們買房都找不到房子，說明這一帶的房子很稀缺，憂的是，這又說明，這一帶房子的買賣交易接近于零，是一潭死水，你要把一潭死水?dāng)嚮睿潜然钏y很多。
劉立桿最擔(dān)心的是，是不是那最佳的時(shí)機(jī)還沒有到來，大家根本連買房的意愿都沒有的時(shí)候，那就更沒有人會(huì)來買樓花，這事，最終會(huì)變成自己剃頭挑子一頭熱。
劉立桿搖了搖頭，他說不用，你不用買，我到時(shí)給你在頂樓留兩套，造的時(shí)候，就可以把它打通。
“我要兩套干嘛？”張晨奇怪道。
“一套住人，還有一套當(dāng)畫室兼工作室。”劉立桿說。
張晨想想，這也不錯(cuò)，他說：“那就三套，一樓再來一套。”
“你要一樓干嘛？”
“我老爸老媽，他們一直說要帶張向北，就讓他們到杭城來帶。”
劉立桿點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，那就給你留三套，你老頭他們那套，放隔壁單元吧，不然你遲點(diǎn)回家，你老媽都會(huì)坐在門口等著你，每天早上，會(huì)坐在門口看著你們?nèi)ド习唷！?br />
張晨大笑，這倒是真的，他說：“不要，那就放隔壁那幢。”
劉立桿說好。
“還有，走一樣的流程，該買樓花的時(shí)候就買，該交房款的時(shí)候就交。”張晨說。
“你想干嘛？”劉立桿瞪了他一眼。
“不是你說要搞搞清楚的嗎，怎么，看不起我們，我們買不起你的房子？”
劉立桿想了一下，他說也好。
兩個(gè)人在食堂里吃了飯，張晨去延安路小昭那里，劉立桿騎著車先回三堡，進(jìn)了廠大門，就看到辦公室門口站著一個(gè)人，一直看著他笑，原來是魏文芳從上海回來了。
劉立桿回到杭城的時(shí)候，魏文芳已經(jīng)去了上海，劉立桿去了上海的兩次，第一次他和張晨在第一百貨，魏文芳在九百，第二次劉立桿帶著一鳴食品廠的供銷科長，還是去第一百貨，魏文芳在上海的倉庫，兩個(gè)人始終沒碰到面。
現(xiàn)在上海那邊一切安排就緒，魏文芳這才回來杭城，這是他們海城那天晚上，劉立桿被公安帶走之后的第一次見面。
劉立桿猛蹬兩下，車一直沖到魏文芳面前才猛地一捏車閘，因?yàn)閼T性，人差點(diǎn)就從車上摔下來，幸好魏文芳扶住了他。
劉立桿下了車，兩個(gè)人面對(duì)面站在那里，魏文芳眼淚撲簌簌滾落下來，劉立桿笑道：“你哭什么，別讓吳朝暉看到吃醋。”
“去你的，沒正經(jīng)。”魏文芳笑了起來，罵道。
“來來來，快點(diǎn)進(jìn)來，我有好事情和你說。”劉立桿叫道。
兩個(gè)人走進(jìn)辦公室，趙志剛坐在里面，他看到魏文芳眼紅紅的，問道，怎么了，你剛回來，他就欺負(fù)你？
“對(duì)對(duì)，你快去叫吳朝暉來和我打架。”劉立桿笑道。
“沒有啦，我是看到這個(gè)人還活著，嘴還是這么賤。”魏文芳也笑了。
趙志剛明白了，他站起來走了出去。
坐下來后，劉立桿就把他現(xiàn)在在做的事情和魏文芳說了。
“這么快，你已經(jīng)一個(gè)項(xiàng)目搞定了？”魏文芳叫道。
“快什么快，我回來都一個(gè)多月了，是你一直不在，不然你就不會(huì)覺得快了，我都還嫌他太慢。”劉立桿說，“對(duì)了，下個(gè)周五周六，《杭城日?qǐng)?bào)》頭版整版的廣告，周日開賣樓花，這可少不了你，你幫我賣？”
魏文芳嗯嗯地點(diǎn)著頭。
劉立桿想起來了，他說：“怎么樣，要么我和張晨說說，你還是去我那里幫我？”
魏文芳笑道：“你不是已經(jīng)招了兩個(gè)小姑娘嗎？我一回來，可就有人告訴我了。”
“什么有人，是吳朝暉那張臭嘴吧，別聽他胡說，那兩個(gè)是花瓶，帶出去用的，她們什么都不懂。”
“就是說我，只配是個(gè)勞碌命，對(duì)嗎？”魏文芳笑道。
“不是，你當(dāng)花瓶也夠格，只是，你有比花瓶更大的能力，當(dāng)花瓶可惜了。”
“又來，又沒正經(jīng)。”魏文芳用手指著劉立桿說。
“唉，你就是太正經(jīng)了，不好玩。”劉立桿罵道。
“去你的，我才不要和你玩。”
“好好，但我的話，你考慮一下，考慮好了，我晚上就和張晨說，我那里樓花都開賣了，但什么手續(xù)都還沒有辦，都要補(bǔ)辦，接下去一大堆的事，真的很需要你這個(gè)熟手。”劉立桿說。
魏文芳想了一下，搖了搖頭，她說還是不要了，我已經(jīng)和張總說了，要離開這里，我要是離開這里，去你那里，不好。
“你和張晨說，不準(zhǔn)備在這里干了？為什么？”劉立桿奇道，“你不是干得好好的嗎，干嘛離開？”
“我不甘心，我也想自己創(chuàng)業(yè)，可以嗎？”魏文芳抬起頭來，看著劉立桿問。
劉立桿愣了一下，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，他說可以，你準(zhǔn)備做什么？
“快遞。”魏文芳說。
“快遞，怎么做？”
“我到四季青去看過好多次了，發(fā)現(xiàn)那里做貨物托運(yùn)的生意很好，每天都有那么大的物流量。”
“那個(gè)地盤，可都是打出來的，你準(zhǔn)備讓吳朝暉去打打殺殺搶地盤？”
“對(duì)，托運(yùn)確實(shí)是打出來的，我都看到過他們打了兩次架了，我不做那個(gè)。”
“那你做什么？”
“做托運(yùn)的，他們做的都是像賀紅梅這樣的打包客戶，每天拼成一整車一整車地往外面發(fā)，這個(gè)，四季青有好幾家在做，他們基本把全國所有的城市都占了，你要想進(jìn)去，除了和他們打架搶地盤以外，沒有其他的辦法。”魏文芳說。
“我們要打，也打人家不過。”魏文芳又補(bǔ)了一句。
“你知道這個(gè)，那你還做？”劉立桿罵道，“你是想當(dāng)寡婦，還是準(zhǔn)備去個(gè)舊的，換個(gè)新的？”
“換你！”魏文芳沒好氣地罵道。
“不敢不敢，我克其他人可以，可克不住你魏文芳。”劉立桿趕緊擺手，說完，兩個(gè)人都笑了起來。
“你這個(gè)人，還會(huì)不會(huì)聊天？”魏文芳問。
“好好，你繼續(xù)說，我閉嘴。”
“我發(fā)現(xiàn)有一塊業(yè)務(wù)，很不起眼，很瑣碎，他們也看不上，但其實(shí)業(yè)務(wù)量很大，真要做起來，肯定能賺錢。”
“哪一塊？”
“就是那些短途的，零散的客戶，就像我們給下面的專賣店發(fā)貨這樣，兩三天發(fā)一個(gè)小包，這種小包，那些搞托運(yùn)的看不上眼，他們也沒有貨車專門跑這些地方，這些貨，都是要通過四季青每個(gè)停車場里的客車司機(jī)帶的，每個(gè)攤位，下面都有這樣發(fā)貨的客戶。
“幾乎每個(gè)攤位都有這樣的需求，這對(duì)他們來說，很麻煩的，早上生意忙的時(shí)候，誰有時(shí)間和人去停車場送貨，等下午空了，停車場的車子又走了，這樣，他們每天其實(shí)有很多電話打來的生意，直接就推了，這還只是跑附近的停車場。
“有些客戶，特別是省內(nèi)的，比如像你們永城，四季青就沒有車，如果要貨的話，就只有他們自己跑過來，或者這里有人把貨送到東站北站南站客運(yùn)總站去，哪個(gè)攤位有這個(gè)時(shí)間送啊，但這樣，每天就少做好幾單生意。”
“我明白了，你就是想做這塊，每天去每個(gè)攤位，把這些貨收來，然后你們統(tǒng)一配送，對(duì)你們來說，一件跑一趟北站和十件二十件跑一趟是一樣的，如果你們能把很多攤位的貨集中起來，就很劃算了，對(duì)嗎？”劉立桿問。
“對(duì)，我想在四季青附近租個(gè)房子，他們每個(gè)攤位，也可以早上來的時(shí)候，或者晚上走的時(shí)候，把東西放在我們那里，他們就不用管了，我們會(huì)負(fù)責(zé)發(fā)，負(fù)責(zé)通知他們的客戶到哪里接貨。
“當(dāng)然，他們也可以隨時(shí)打電話過來，讓我們?nèi)偽焕锶∝洠覀兗衅饋硪院螅屯粋�(gè)個(gè)地方送。”
“可以的，這個(gè)業(yè)務(wù)，生意會(huì)越做越大，最難的是開始的時(shí)候，你要聯(lián)系客戶，還要聯(lián)系每一輛客車的客車司機(jī)，但做起來以后，都成了老客戶，就會(huì)變得很簡單。”劉立桿說。
“對(duì)，我也是這么想的，你看，劉總，這個(gè)可以做吧？”魏文芳問。
“可以做，我支持你們。”
“謝謝。”
“不過，要是這樣的話，那吳朝暉一個(gè)人可跑不過來，每一個(gè)站相隔那么遠(yuǎn)，還沒有汽車，靠坐公交車和騎自行車，他一天能跑多少趟？”
“我們會(huì)雇人啊。”
“哎呦，那你就是老板娘了。”劉立桿叫道，魏文芳羞澀地笑了起來。
“我已經(jīng)想好了。”魏文芳說，“我準(zhǔn)備去找?guī)讉�(gè)殘疾人。”
“干嘛？讓殘疾人給你送貨？”
“當(dāng)然不是，是這樣，我們不是沒有那么多錢，買不起車嗎，杭城街上，其他送貨的三輪摩托也不能開，只有殘疾人的那個(gè)摩托車可以開，我就去找?guī)讉�(gè)殘疾人，用他們的名義去買，再加點(diǎn)錢賣給我，這樣，就比自行車效率高了。”
“可以啊，小腦袋轉(zhuǎn)得很快。”劉立桿叫道。
兩個(gè)人說著話，外面吳朝暉開著車在門口停下，張晨和小昭走了進(jìn)來，劉立桿叫道，來來，快來給他們參謀參謀，我剛剛聽了一個(gè)完美的賺錢計(jì)劃。
張晨和小昭好奇地問，什么計(jì)劃？
劉立桿指了指魏文芳，和他們說：“這個(gè)人，我本來想挖她去我那里，結(jié)果，她說她不愿意，她要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這個(gè)你們都知道吧？”
張晨和小昭點(diǎn)點(diǎn)頭，劉立桿說：“她剛剛把她的計(jì)劃，都和我說了，你們也來聽聽。”
張晨和小昭坐了下來，魏文芳就把剛剛和劉立桿說的整個(gè)計(jì)劃，和他們又說一遍，張晨和小昭自己是在市場里做過的，知道不管是對(duì)攤位還是下面的客戶來說，確實(shí)都有這個(gè)需求，要是多化個(gè)五塊十塊，在自己那里等客車到就可以，誰愿意三天兩頭跑杭城啊。
這個(gè)，真做起來，市場還真不小。
張晨和魏文芳說，等你們把這店開起來，我們的業(yè)務(wù)也交給你們，我們把給自己專賣店發(fā)貨的活，都放你們那去。
“真的，張總？”魏文芳叫道，半畝田每天要發(fā)的貨她是知道的，如果這樣，他們每個(gè)月的開支就有著落了，其他的業(yè)務(wù)，多做一單都是凈賺的。
“當(dāng)然，你們離開以后，老萬一個(gè)人，也沒那么多精力，要是讓他繼續(xù)像現(xiàn)在這樣滿城跑，這工地就沒時(shí)間管了，我想以后，老萬就負(fù)責(zé)發(fā)總代理的托運(yùn)的貨，其他的貨，吳朝暉每天來這里取了發(fā)走就可以。”
張晨看了看小昭，繼續(xù)說：“這樣的話，我在考慮，我們把所有貨都集中過來，所有的貨都從配送中心發(fā)，延安路的二樓，可以考慮把它開出來，對(duì)外營業(yè)。
“現(xiàn)在有好幾個(gè)不錯(cuò)的牌子，都來找我，想加盟我們半畝田，我就在考慮，是不是可以一樓繼續(xù)賣我們自己的產(chǎn)品，二樓就賣這些加盟的品牌，不然，那么好的店面在那里，就當(dāng)個(gè)倉庫使用，太可惜了。”
小昭聽著，也點(diǎn)點(diǎn)頭，她也覺得，現(xiàn)在延安路的二樓，到了下午，就基本沒什么人，下面那些加盟店，做順了以后，跑杭城的次數(shù)越來越少，基本都靠他們發(fā)貨，二樓像現(xiàn)在這樣空著，確實(shí)太可惜了。
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