北京動(dòng)物園和鄭州亞細(xì)亞，還有昆明的，都和張晨他們中斷了總代理的關(guān)系，馬丫和張晨說(shuō)，其實(shí)他們都簽了四季青杭派服飾城里的一個(gè)品牌，那個(gè)品牌，是專門仿張晨他們半畝田的貨的，價(jià)格比他們便宜，還給了百分之五十的換貨率。
張晨笑著和馬丫說(shuō)：“這我可給不了你們。”
馬丫拍了拍他的肩膀說(shuō)：“老弟，我知道你給不了，姐就是那么一說(shuō)，放心哈，姐是站你這邊地，就是有時(shí)候心直口快，話多。”
張晨笑道：“謝謝姐！”
少了北京、鄭州和昆明這三個(gè)總代理，張晨他們的銷售額就少了一大塊，賀紅梅罵道，那昆明的，精干巴瘦，我一看就像個(gè)吸毒鬼，不是什么好東西，沒(méi)有就沒(méi)有了。
張晨笑道，那北京的，不是濃眉大眼的，怎么也叛變了？
賀紅梅和小昭大笑，笑完，小昭罵道，也真有你的，開個(gè)會(huì)，本來(lái)還說(shuō)是要促進(jìn)感情，結(jié)果把三個(gè)總代理促?zèng)]有掉了。
“怪我怪我，姐。”賀紅梅舉了舉手說(shuō)，“是我和他們干起來(lái)的。”
“誰(shuí)都不怪，這是早晚的事，我要是同意把換貨率放寬到百分之三十，保證一個(gè)也不會(huì)逃，你要不要？”張晨問(wèn)。
小昭自己在店里賣貨，每天還都要去鄭慧紅他們那里盤點(diǎn)庫(kù)存，她當(dāng)然知道這庫(kù)存的可怕，從最早張晨提出來(lái)這百分之十的換貨率，小昭心里就是有疑問(wèn)的，她說(shuō)：
“那還是算了，再提個(gè)五個(gè)點(diǎn)，我都覺(jué)得嚇?biāo)廊肆耍�三十四十。”
“接下來(lái)怎么辦，把北京、鄭州和昆明的，馬補(bǔ)去？我這里有幾個(gè)來(lái)談過(guò)的，那時(shí)我們有代理，我回絕了，要不要聯(lián)系起來(lái)？”小昭問(wèn)張晨。
“要要，馬就做起來(lái)，氣死那幾個(gè)人。”賀紅梅叫道。
張晨想了一下，他說(shuō)：“我們現(xiàn)在，還是先把海專賣店的裝修盡快完成，爭(zhēng)取早日開張，現(xiàn)在感覺(jué)這個(gè)服裝市場(chǎng)很亂，那幾個(gè)地方，先等等看再說(shuō)。”
小昭說(shuō)好。
其實(shí)張晨心里，是已經(jīng)感覺(jué)這服裝的特許經(jīng)營(yíng)模式，可能會(huì)有問(wèn)題，剛開始的時(shí)候，你雖然可以借力使力，一下子把你的市場(chǎng)打開，并在很短的時(shí)間之內(nèi)，集聚大量的資金，但后續(xù)的管理和經(jīng)營(yíng)，還是困難重重。
每一家店，雖然都掛著半畝田的店名，但畢竟它們是屬于不同的老板，利益的歸屬不同，你就不可能把所有人的想法和目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，這就會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的矛盾和摩擦。
張晨心里在想，看看海的專賣店開起來(lái)以后，是不是會(huì)和杭城一樣成功，如果可以，他覺(jué)得這可能會(huì)是一個(gè)新模式，那就是和杭城一樣，總代理自己直營(yíng)，然后發(fā)展下面的二級(jí)專賣店，中間的層級(jí)減少了，矛盾也會(huì)減少。
他們目前整個(gè)華東地區(qū)，自己直接發(fā)展的專賣店，感覺(jué)就比其他地方要好，經(jīng)營(yíng)理念和品牌意識(shí)的貫徹，也比其他地方更順暢，當(dāng)然，重慶是個(gè)特例。
張晨心里甚至打算，海的專賣店要是成功，他接下來(lái)要發(fā)展的，就是北京的專賣店，你Esprit開不成功的地方，我張晨就要去闖一闖。
張晨交待趙志剛，雖然新廠房造好了，但是先不要急著擴(kuò)大生產(chǎn)，不要急著招人，還是把產(chǎn)品的質(zhì)量先抓好，張晨始終堅(jiān)持一個(gè)理念，那就是一件服裝，只有賣到消費(fèi)者手，才算完成了整個(gè)銷售活動(dòng)。
而在消費(fèi)者那里，你任何一點(diǎn)小的瑕疵，都是會(huì)被發(fā)現(xiàn)，甚至擴(kuò)大的。
趙志剛說(shuō)好。
老唐把整個(gè)天書設(shè)計(jì)出來(lái)，張晨動(dòng)員設(shè)計(jì)中心的所有人，用白紙，把整幅天書按需要的比例放大，然后在籃球場(chǎng)拼接起來(lái)，張晨、老唐和賀紅梅，他們站在二樓朝下面籃球場(chǎng)看著，看著這諾大的一片天書，都有些激動(dòng)。
張晨看著看著，問(wèn)老唐：“要是把字的大小縮小，文字更多，是不是更有視覺(jué)的沖擊力？”
老唐想了想說(shuō)，對(duì)，而且，這樣對(duì)從邊走過(guò)的人來(lái)，也更有吸引力。
他們把字體縮小了一半，一半的空間多了出來(lái)，就需要再一倍的字，不能重復(fù)，張晨、老唐和賀紅梅，又創(chuàng)造了很多的漢字，這可不是簡(jiǎn)單的活，要考慮到每個(gè)新造字間架結(jié)構(gòu)的美觀，還要去查《辭海》，確認(rèn)原來(lái)沒(méi)有這個(gè)字。
三個(gè)人在造字的時(shí)候，每新造出一個(gè)，就好像是挖到了一塊寶，高興得就像三個(gè)孩子。
老唐問(wèn)張晨，你說(shuō)那倉(cāng)頡當(dāng)初造字的時(shí)候，是一個(gè)人還是三個(gè)人，我怎么感覺(jué)應(yīng)該是三個(gè)人？
張晨大笑，他說(shuō)，這我就不知道了，你要去問(wèn)倉(cāng)老師。
葛玲他們，把這些字又按要求的比例放大，一個(gè)個(gè)剪出來(lái)，再去下面籃球場(chǎng)拼接起來(lái)，文字多了，這天書的視覺(jué)沖擊力，果然比原來(lái)更強(qiáng)了。
“葛玲！”
張晨在二樓叫著，葛玲回過(guò)了頭，張晨和她說(shuō)：“把半畝田三個(gè)字拿來(lái)，涂成紅顏色的，再放回去。”
葛玲把半畝田三個(gè)字，從天書里面拿出來(lái)，用顏料涂紅，再放回去，這三個(gè)字，每個(gè)只有八十公分，在這么大的一個(gè)面積，應(yīng)該是很小了，但放進(jìn)去后，在一片白色的文字中，很醒目，一下就跳了出來(lái)，一點(diǎn)也不感覺(jué)其小。
“完美！”老唐和賀紅梅同時(shí)叫道。
賀紅梅笑著罵：“你干嘛學(xué)我說(shuō)話？”
老唐叫道：“天地良心，我這是我嘴叫我心。”
張晨也覺(jué)得完美，那就這樣定下來(lái)，抓緊去施工。
……
也就是在去年下半年，四季青海根他們那個(gè)市場(chǎng)的對(duì)面，原來(lái)的華夏大酒店，改成了服裝批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的名字叫杭派服飾城，它和龍翔橋的杭派精品服裝市場(chǎng)，算是在全國(guó)的服裝界，正式打出了杭派服飾的名號(hào)。
里面的經(jīng)營(yíng)戶，采取的都是和張晨他們一樣的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟的形式，讓杭派服飾，主要是杭派女裝，在全國(guó)各地城市，遍地開花，一時(shí)之間，很多的媒體都報(bào)道了這一現(xiàn)象，杭城市政府，也有意依托強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力，把女裝產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成自己的支柱產(chǎn)業(yè)。
負(fù)責(zé)商貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)，專門召開了一次關(guān)于促進(jìn)杭派女裝發(fā)展的座談會(huì)。
張晨他們的半畝田，雖然既不在四季青，也不在龍翔橋，但柳主任，還是邀請(qǐng)張晨也去參加這個(gè)座談會(huì)，還把張晨他們的浙江半畝田服飾有限公司，和他們的品牌“半畝田”，冠名為杭派女裝的領(lǐng)頭羊企業(yè)和知名品牌。
會(huì)議就在市政府的會(huì)議室舉行，來(lái)了四五十個(gè)人，有項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)、柳主任、工商局、商業(yè)局、工商聯(lián)、個(gè)體勞協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)，江干區(qū)和城區(qū)的區(qū)長(zhǎng)，還有四季青和龍翔橋幾個(gè)市場(chǎng)的老總，以及他們選派的服裝企業(yè)代表，還有《杭城日?qǐng)?bào)》和杭城電視臺(tái)的記者。
張晨看到，許文輝被《杭城日?qǐng)?bào)》派來(lái)采訪和報(bào)道此次會(huì)議，許文輝看到張晨，還走過(guò)來(lái)和他打了招呼。
為了活躍會(huì)場(chǎng)的氣氛，會(huì)議采取了圓桌會(huì)議的形式，圍著長(zhǎng)條形的會(huì)議桌坐了前后兩圈，張晨當(dāng)然是坐在前面一圈，和項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)和柳主任面對(duì)面。
張晨本來(lái)就很討厭這種會(huì)議，但礙于柳主任的面子，又不得不來(lái)，張晨就想著，來(lái)坐一坐，應(yīng)付一下就算了，人坐在會(huì)議室里，心里還在想著海專賣店裝修的事情，以及前幾天剛剛結(jié)束的，自己的那個(gè)破會(huì)，更覺(jué)得這會(huì)有什么可開的。
他看了看那些來(lái)參加這個(gè)會(huì)議的，所謂杭派服飾的代表品牌，他一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有意愿認(rèn)識(shí)，只是想著，就是這些傻逼，在進(jìn)行換貨率比賽，把換貨率百分之二十三十四十這樣搞去的，心里就有些氣。
一幫烏合之眾，張晨在心里罵著，也不知道那北京動(dòng)物園和鄭州亞細(xì)亞的，還有昆明的，是不是和在座的哪位簽了協(xié)議，是哪個(gè)傻逼，以模仿自己的服裝為樂(lè)，還恬不知恥地自稱杭派服飾？
會(huì)議開始，柳主任主持會(huì)議，他把這次會(huì)議定位為杭派女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的一個(gè)里程碑，讓大家暢所欲言，共同為杭派女裝產(chǎn)業(yè)扎根中國(guó)，沖出亞洲，走向世界獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
接著是項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)講話，項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴，引經(jīng)據(jù)典，從西子西湖，講到絲綢之鄉(xiāng)，從秀甲天下的西湖之美，講到山美水美人更美的杭城姑娘，最后歸結(jié)為，這一切注定在這個(gè)城市，在這方水土，會(huì)孕育出當(dāng)驚世界殊的杭派女裝。
張晨看著他嘚吧嘚吧地說(shuō)著，心里在想，這當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，口才就是好，不看稿都能洋洋灑灑講這么多，只是，不知道他說(shuō)的這些，和服裝有什么關(guān)系？和一個(gè)服裝的品牌又有什么關(guān)系？
項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)還在說(shuō)著，張晨的心早就不知道飛到哪里去了，等聽到大家都發(fā)出熱烈的掌聲，他才意識(shí)到，是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)講完了，他也跟著鼓掌。
“張總，半畝田的張總，你發(fā)表發(fā)表意見。”
柳主任響亮的聲音滾過(guò)來(lái)，張晨愣了一下，才明白柳主任叫的是自己。
什么？要我講話，我可一點(diǎn)都沒(méi)有準(zhǔn)備，我就是想來(lái)混個(gè)半天的。
張晨抬頭看看對(duì)面的項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)和柳主任，他們都朝自己親切地微笑著，要死啊，看樣子今天自己是逃不過(guò)去了，張晨趕緊避開了他們的目光，低下頭去。
“張總，那你就說(shuō)兩句。”項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)也鼓勵(lì)道。
張晨慌了一下，不過(guò)很快鎮(zhèn)定了，說(shuō)幾句就說(shuō)幾句，把自己真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)就好，不是暢所欲言嗎？
張晨低著頭，兩只手的大拇指互相搓著，他說(shuō)：
“本來(lái)我是不應(yīng)該來(lái)參加這個(gè)會(huì)議的，因?yàn)槲也徽J(rèn)為我們公司的產(chǎn)品是什么杭派服飾，事實(shí)也根本不是，我覺(jué)得杭派女裝或者杭派服飾這個(gè)詞，本身就是偽命題，是不科學(xué)的，也是違背服裝這個(gè)行業(yè)的規(guī)律的。
“為什么？因?yàn)榉b本身就是最講究個(gè)性，也最張揚(yáng)個(gè)性的，要是大家都做成了一個(gè)什么派，那這些品牌，還有存在下去的意義嗎？我覺(jué)得不僅沒(méi)有存在下去的意義，可能也注定這個(gè)品牌要消亡了。
“世界那么多知名的服裝品牌，意大利那么多，法國(guó)那么多，我想，不用我說(shuō)，在座的閉著眼睛都能說(shuō)出一大堆的品牌名字，但是，你們聽到過(guò)有什么意大利派的意派服飾，法國(guó)的法派服飾嗎……”
張晨抬起頭，看到對(duì)面的項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)和柳主任還是看著他，只是臉色有點(diǎn)難看，張晨猛地醒悟過(guò)來(lái)。你他媽的在胡扯什么啊？
張晨趕緊閉嘴了。
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