新安江水電廠的項(xiàng)目，走了快十天，才以的速度，把整個(gè)流程走完。
這段時(shí)間，不管是土管稅務(wù)還是房管，每個(gè)部門的工作量都突然大增，每天案頭要辦的事項(xiàng)堆積如山，要不是劉立桿和譚淑珍，兩個(gè)人親自每個(gè)部門跑，直接找他們老大交辦，這一整個(gè)流程，一個(gè)月也走不完。
張廠長(zhǎng)和吳書(shū)記，為此很感激，提出，劉總為了我們的事，這么辛苦，哪怕是象征性的，是不是也該收取一點(diǎn)費(fèi)用，劉立桿笑道：
“我要是收，那就收你們六百多萬(wàn)了，你們急，我也急，雖然是幫忙，我也害怕，這忙幫到一半，就進(jìn)行不下去，時(shí)間趕不，那前面的事情，等于都白忙了�！�
他們的流程走完，辦理房產(chǎn)證的資料都交去，就等著房產(chǎn)證下來(lái)，這事算是板釘釘了，張廠長(zhǎng)和吳書(shū)記，這才感到心里的一塊石頭落了地。
他們和劉立桿、譚淑珍說(shuō)，這件事現(xiàn)在是我們?nèi)珡S的頭等大事，這事要辦不好，我們會(huì)被工人們的唾沫淹死的。
也就在他們所有手續(xù)辦完后的兩天，省里的實(shí)施細(xì)則下來(lái)了，從這一天開(kāi)始，也就“新房新制度”了，張廠長(zhǎng)和吳書(shū)記，冷汗都下來(lái)了，好險(xiǎn)，要不是碰到劉立桿，他們的項(xiàng)目，就擠不進(jìn)“老房”的行列了。
兩個(gè)人專程又跑到杭城，錢不肯收，好處不肯要，無(wú)論如何，這飯總要讓我們請(qǐng)一頓。
劉立桿和譚淑珍，這才和他們?nèi)コ粤艘活D飯，在飯桌，張廠長(zhǎng)和劉立桿、譚淑珍說(shuō)，我們其他也沒(méi)有什么好說(shuō)的，你們要是有什么親戚，想來(lái)電廠班，我們兩個(gè)可以做主。
劉立桿和譚淑珍都笑了，都說(shuō)，想不起來(lái)有什么親戚，謝謝張廠長(zhǎng)有心了。
張廠長(zhǎng)說(shuō)，那好，我今天話就撂在這里，只要我還在電廠當(dāng)廠長(zhǎng)，你們有什么人要介紹來(lái)，一句話的事，我肯定把他招進(jìn)來(lái)。
劉立桿和譚淑珍，趕緊說(shuō)謝謝謝謝！
恐怕只有永城人才會(huì)理解，張廠長(zhǎng)這話，是很有分量的。
在永城，電廠是外人想進(jìn)也進(jìn)不去的單位，電廠收入高、待遇好，工作還輕松，而且很難進(jìn)，就是永城縣政府，也只有幾個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)的直系親屬，張廠長(zhǎng)會(huì)看在他們是地主的份，吸收進(jìn)去，其他的人，一概不收。
新安江水電廠在永城，形成了一個(gè)自己的獨(dú)立王國(guó)，他們的子弟，沒(méi)有人愿意去永城其他的單位，都是內(nèi)部消化，而外面的人，也很難進(jìn)去。
單位的級(jí)別在那里，特別是水電系統(tǒng)干部吃香的那幾年，有一任的廠長(zhǎng)，最后當(dāng)?shù)搅烁吖伲�有擔(dān)任了其他領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，這讓電廠的干部，無(wú)形當(dāng)中就有些瞧不當(dāng)?shù)氐墓賳T。
特別是到了張廠長(zhǎng)和吳書(shū)記這個(gè)級(jí)別，在永城，是不太賣別人的賬的，張廠長(zhǎng)這話，更不會(huì)輕易和別人說(shuō)，這一次，是實(shí)在覺(jué)得劉立桿和譚淑珍，對(duì)他們的幫助太大了。
忙完了水電廠的事情之后，譚淑珍接下來(lái)，就要考慮自己公司里的事情，第一個(gè)要做的，就是馬找到新的辦公地點(diǎn)，米市河的房子賣完之后，整個(gè)售樓部的人都撤了回來(lái)，售樓部也拆了，只留下老譚和漢高祖劉邦的工程指揮部還留在那里，要繼續(xù)監(jiān)督施工。
緊接著，“錦繡西湖”的房子也賣完了，“錦繡西湖”的售樓部也拆了，人員撤回到公司。
這么多的人回到公司，雖然沒(méi)有什么具體的事情做，但裁人，譚淑珍和應(yīng)鶯是舍不得的，養(yǎng)也要養(yǎng)著，這都是些幾年才帶出來(lái)的銷售精英，他們的杭城中心和“天空之城”，還要等著他們派大用場(chǎng)。
利用這段時(shí)間，應(yīng)鶯就開(kāi)始對(duì)整個(gè)銷售部的人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)就放在他們公司的一樓。
培訓(xùn)的內(nèi)容很龐雜，幾乎什么都學(xué)，應(yīng)鶯和他們說(shuō)，你們是永遠(yuǎn)不可能知道，下一個(gè)走進(jìn)售樓處的是什么人，從事什么職業(yè)，你們只有像海綿一樣，盡可能地吸收，懂得更多，各方面的知識(shí)都了解一點(diǎn)，才會(huì)有和他們溝通的資本。
銷售是什么，銷售就是，先用最短的時(shí)間，讓他們感覺(jué)你和他們是一掛的，從心里，對(duì)你們沒(méi)有抵觸的心理，你們和他們說(shuō)的話，他們才聽(tīng)得進(jìn)去，才能事半功倍，不然，就是功半事倍，你磨破嘴皮，你的努力到客戶那里，也都是被打折的。
而要和他們溝通，最基本的就是要有共同語(yǔ)言，他想什么，你能理解，你說(shuō)的話，他能夠聽(tīng)得懂，不要以為只有找男女朋友才需要共同語(yǔ)言，你和客戶之間，更加需要。
而且，和客戶的溝通，比和你們的男女朋友相處更難，為什么，因?yàn)槟愕哪信笥眩灰悄阕约赫业模皇潜话k的，你最起碼，在生理不會(huì)排斥他們。
但客戶不一樣，我們是沒(méi)有權(quán)利選擇客戶的，只要客戶選擇我們，哪怕進(jìn)來(lái)的這個(gè)人，讓你一看就感覺(jué)很厭惡，但你還是要克服這種厭惡，去努力找到和他的共同語(yǔ)言，而且要快。
有句話說(shuō)，話不投機(jī)半句多，還真是這樣，你要有半句就找到共同語(yǔ)言的本事，不然人家，可能還沒(méi)等你進(jìn)入狀態(tài)，沒(méi)說(shuō)幾句，就已經(jīng)轉(zhuǎn)身走了。
應(yīng)鶯請(qǐng)了浙大的，請(qǐng)了杭大的老師來(lái)講課，請(qǐng)了姚芬和趙欣來(lái)講課，請(qǐng)了魏文芳來(lái)講課，逮到什么人，她就會(huì)請(qǐng)什么人來(lái)講課。
連趙志剛，都被她請(qǐng)去講過(guò)服裝，譚淑珍被她請(qǐng)去，不是說(shuō)房地產(chǎn)，而是講戲曲，瞿天琳被她請(qǐng)去講銷售，市工商局的注冊(cè)科科長(zhǎng)，被她請(qǐng)來(lái)講工商注冊(cè)和變更的相關(guān)事項(xiàng)，她還找了他們開(kāi)戶行的信貸科長(zhǎng)，來(lái)給他們講貸款的相關(guān)事項(xiàng)和訣竅。
應(yīng)鶯說(shuō)，到我們這里來(lái)買房的，很多都是小老板，他們有這方面的需求，你們要是在這方面，憑你們掌握的知識(shí)，在交流中能幫到他們，你們的客戶，就會(huì)對(duì)你們產(chǎn)生信賴甚至依賴，你們說(shuō)什么，他們都會(huì)認(rèn)為是對(duì)的。
他們下面的銷售人員和應(yīng)鶯戲謔，應(yīng)經(jīng)理，我們不光光是不知道下一個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶會(huì)是誰(shuí)，我們也不知道，下一個(gè)給我們講課的會(huì)是誰(shuí)。
應(yīng)鶯笑道，這就對(duì)了，我就是要讓你們一個(gè)個(gè)都變成萬(wàn)金油，而不是粘在手，甩不掉的口香糖，知道這兩個(gè)的區(qū)別嗎？
下面的人都搖了搖頭。
區(qū)別就是，口香糖是不小心粘的，粘了你就想馬甩掉，而萬(wàn)金油，是你需要的時(shí)候，自己去拿來(lái)涂去的，你們說(shuō)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，哪種更好？
這么多的人都擠回到公司，劉立桿每天看著，頭都大了，看到譚淑珍就叫，空間，空間，你還能不能給我多一點(diǎn)空間，我現(xiàn)在怎么感覺(jué)，這公司里，比當(dāng)年的婺劇團(tuán)還擁擠。
譚淑珍罵道，有沒(méi)有你這樣的老板，你看到自己兵強(qiáng)馬壯，應(yīng)該感到高興才對(duì)，哪里有將軍，看到自己的隊(duì)伍，還像你這么討厭的？
劉立桿笑道，好好，我是不是還要學(xué)吳起，去吸他們屁股的毒瘡？
譚淑珍睜大了眼睛：“你想干什么？你這個(gè)臭流氓！”
劉立桿這才想起，自己下面，可基本都是女孩子，這吸屁股的毒瘡，那畫(huà)面……
劉立桿嘿嘿笑著。
譚淑珍站了起來(lái)，和劉立桿說(shuō)，走吧。
“去哪里？”劉立桿問(wèn)。
“去看新的辦公室啊�！弊T淑珍說(shuō)。
“什么時(shí)候，我們有新辦公室了？”劉立桿問(wèn)。
譚淑珍笑笑，不言語(yǔ)，走了出去，劉立桿趕緊跟了出去
譚淑珍開(kāi)著車，轉(zhuǎn)了莫干山路，沿著莫干山路一直開(kāi)到環(huán)城北路和天目山路的那個(gè)十字路口，過(guò)了紅綠燈，莫干山路就到頭了，進(jìn)入對(duì)面的環(huán)城西路，一直開(kāi)，開(kāi)到了西湖邊，左轉(zhuǎn)進(jìn)入慶春路。
劉立桿問(wèn)：“我們這是去哪里？”
譚淑珍還是不理睬他，繼續(xù)沿著慶春路開(kāi)，一直開(kāi)到了大學(xué)路右轉(zhuǎn)，一轉(zhuǎn)過(guò)去，劉立桿就看到張晨和老譚，站在前面不遠(yuǎn)處，一堵爬滿爬山虎的老墻前面，兩個(gè)人站在一棵行道樹(shù)的樹(shù)蔭里抽煙。
劉立桿叫道：“他們兩個(gè)在這里干嘛？”
“我打電話叫他們來(lái)的。”譚淑珍說(shuō)。
譚淑珍把車停靠路邊，停在了張晨和老譚的車后，從車斗里，拿出了一串鑰匙提在手，下了車。
張晨和老譚看到他們，張晨指了指身后的圍墻，問(wèn)譚淑珍，就這個(gè)里面？
譚淑珍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)對(duì)。
老譚說(shuō)：“這地方交通還是很方便的，這里過(guò)來(lái)是慶春路，過(guò)去就是解放路，離米市河也不遠(yuǎn)�！�
劉立桿站在那里，朝路兩邊疑惑地看著。
那一堵老墻的中間，有一扇油漆已經(jīng)斑駁的木頭門，門環(huán)，掛著一把生銹斑斑的大掛鎖，譚淑珍害怕把鑰匙擰斷了，很小心地打開(kāi)了掛鎖。
推開(kāi)門，門里是一個(gè)荒蕪的院子，樹(shù)蔭蔽天，院子里錯(cuò)落著十幾棵大樟樹(shù)，樟樹(shù)下面，是一組類似于寺廟的建筑，從門這里過(guò)去，要經(jīng)過(guò)一條兩米多寬，二三十米長(zhǎng)的，鵝卵石鋪成的路，從鵝卵石的縫隙間鉆出的草，都到小腿高了。
他們沿著這條路朝里面走，路兩旁，是兩個(gè)池塘，池塘里的荷花，已經(jīng)長(zhǎng)野了。
“不對(duì)不對(duì)，我肯定來(lái)過(guò)這里�！眲⒘U大聲叫道。
譚淑珍白了他一眼，罵道：“你還記得呀？這里是我們公司的。”
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