劉立桿給蔡小姐打了電話，把他這里的情況和蔡小姐說了，蔡小姐也鼓勵(lì)他去拍，和他說，如果資金面有問題，我這里可以繼續(xù)給你做委托貸款，鯤鵬建設(shè)，也可以提前分紅，賬有太多的資金，不利用起來，也很可惜。
確實(shí)，米市河項(xiàng)目的房子都賣完以后，鯤鵬建設(shè)，現(xiàn)在賬面有七十幾個(gè)億的現(xiàn)金，這個(gè)公司，是專門為米市河項(xiàng)目而建立的，后續(xù)也沒有新的項(xiàng)目，米市河項(xiàng)目即使全部完工，還需要支付的工程款，也就不到十個(gè)億。
這么多的錢，之所以沒有動(dòng)，還是因?yàn)椋绦〗闼麄儯词狗至耍@部分的資金也出不出去，他們傾向于留著，到時(shí)繼續(xù)委托喬總他們，做劉立桿杭城中心和“天空之城”的按揭貸款。
比較而言，大陸的貸款利率實(shí)在是太高了，是臺(tái)灣的幾倍，已經(jīng)降息之后，大陸一年期貸款的年利率，仍然高達(dá)百分之九，這個(gè)收益太誘人了，讓蔡小姐他們覺得，直接放貸，比去做投資還要?jiǎng)澦悖灰J款的風(fēng)險(xiǎn)可控，所有的貸款企業(yè)，都是在為銀行打工。
和蔡小姐通完話后，劉立桿心里就有了底，去拍賣場(chǎng)舉牌的時(shí)候，他覺得自己的底氣很足。
劉立桿接著給韓先生打電話，韓先生說，劉總，我后天去杭城，本來想打你電話的，想了想又沒有打，還是見面再聊，反正你肯定會(huì)在杭城。
劉立桿奇道：“你怎么肯定我一定會(huì)在杭城？”
“馬要拍賣了，怎么可能會(huì)少了你，你就是在月球，也肯定會(huì)趕回來吧？”
劉立桿大笑：“對(duì)對(duì)，還是韓先生了解我。”
“柳成年大概也讓你出席后天的晚宴了吧？”韓先生問。
“對(duì)啊，這個(gè)，韓先生又怎么會(huì)知道的？”劉立桿想了一下問，“不會(huì)是韓先生讓他邀請(qǐng)我的吧？”
“豈敢豈敢，我怎么會(huì)去指揮官員，很簡(jiǎn)單，第一次拍賣，柳成年心里肯定也沒有底，他請(qǐng)了我這個(gè)顧問去，也肯定會(huì)請(qǐng)房地產(chǎn)公司的代表去，想多聽聽各方的意見，你本來就和他關(guān)系不錯(cuò)，又有代表性，他不請(qǐng)你會(huì)請(qǐng)誰？”韓先生說。
劉立桿嘆道：“還真是什么事，都逃不出韓先生的眼睛。”
應(yīng)鶯派出去的人，陸陸續(xù)續(xù)回來了，應(yīng)鶯和譚淑珍一起走進(jìn)了劉立桿的辦公室，這三個(gè)地塊周圍的房?jī)r(jià)，他們都了解清楚了，“錦繡家園”附近，經(jīng)過這一波的漲之后，現(xiàn)在是三千六到三千八，吳山附近，是四千一到四千五。
錢江新城地塊，周圍都沒有房子，離它最近的，也是幾百米遠(yuǎn)，望江門還要過去的天福花園和近江苑，那里主要集中的是錢江新城的拆遷戶，都是多層，位置也比較偏，房?jī)r(jià)在一千左右，還有就是我們的“錦繡錢塘”了，但我們的位置比它們都更靠近市區(qū)。
柳成年的秘書小鐘，給劉立桿打來電話，告訴他后天的晚宴是六點(diǎn)，在新僑飯店的西湖廳，劉立桿說，我知道了，謝謝鐘秘書。
……
兩天之后。
韓先生住在新僑飯店，今天下午到的，劉立桿剛到新僑飯店的大門口，韓先生就打來了電話，問他，劉總你到哪里了？
劉立桿和他說，我剛到樓下。
“我在1802，你先到我房間，我們?cè)僖黄疬^去。”韓先生說。
劉立桿說好。
他去了1802，按了門鈴，來給他開門的是韓先生，走進(jìn)房間，也沒有看到雯雯，劉立桿有些奇怪，問，雯雯沒和韓先生一起來？
韓先生和他說，這次比較正式，就沒有帶她來，你們大陸的官員，出行都不喜歡帶眷屬，我還是要入鄉(xiāng)隨俗。
劉立桿明白了，他知道，韓先生沒帶雯雯，不僅是入鄉(xiāng)隨俗的問題，而是他和雯雯的年齡相差太大，別人看到了，很容易聯(lián)想，這就會(huì)給人不正經(jīng)的感覺，所以才會(huì)比較正式的活動(dòng)，不方便帶。
這次韓先生來去，和以往不同，不是劉立桿去機(jī)場(chǎng)接送，而是市政府的車接送，雯雯藏?zé)o可藏。
但說實(shí)在的，就是劉立桿，到現(xiàn)在為止，也不知道這韓先生和雯雯，到底是什么關(guān)系，一直不方便問，也沒有多大的興趣去了解。
劉立桿坐在房間的沙發(fā)，韓先生在洗手間捯飭，等到他把自己的頭發(fā)整理得一絲不亂，領(lǐng)帶也扎得整整齊齊，走出洗手間的時(shí)候，時(shí)間也已經(jīng)五點(diǎn)五十了，兩個(gè)人幾乎都來不及說什么話，就要去餐廳了。
在電梯里，韓先生和劉立桿說，待會(huì)我要是說起樓面地價(jià)還是地面價(jià)，你就側(cè)面支持一下樓面地價(jià)。
劉立桿說好。
出席今天晚宴的，除了柳成年和市府辦的主任外，還有規(guī)劃局長(zhǎng)、土管局長(zhǎng)、建設(shè)局長(zhǎng)，和土地收儲(chǔ)中心的主任。
這些人劉立桿都是認(rèn)識(shí)的，平時(shí)就經(jīng)常會(huì)打交道，他和土地收儲(chǔ)中心沒打過交道，但這主任，原來是土管局的一個(gè)處長(zhǎng)，所以也是老相識(shí)。
大家坐下來后，柳成年就開宗明義說，我們今天晚，就不是以大家各自職務(wù)的名義，而是以老同事老朋友的名義，大家可以隨便聊。
他朝土地收儲(chǔ)中心的主任說，特別是你儲(chǔ)主任，馬要拍賣了，你心里要是還沒有底的話，就多問問韓先生，他有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
儲(chǔ)主任不是因?yàn)樗峭恋厥諆?chǔ)中心的主任，被稱為儲(chǔ)主任，而是他本來就姓儲(chǔ)，劉立桿以前碰到他，曾經(jīng)和他說，儲(chǔ)主任，你還真是承蒙祖蔭啊。
儲(chǔ)主任不解地看著他，劉立桿說，你這個(gè)姓姓得好啊，你敢說領(lǐng)導(dǎo)在討論土地收儲(chǔ)中心主任人選的時(shí)候，不是因?yàn)槟愕男眨谝粋�(gè)就被想起？
儲(chǔ)主任笑道，你別說，還真有這個(gè)可能，劉總，你提醒我了，今年清明墳，我要好好拜拜。
土地收儲(chǔ)中心，是副局級(jí)的單位，儲(chǔ)主任從處長(zhǎng)到主任，是被提拔了。
韓先生問儲(chǔ)主任：“這次拍賣，設(shè)底價(jià)嗎？”
“有底價(jià)，但沒有限最高價(jià)。”儲(chǔ)主任說。
“這次拍賣，是以樓面地價(jià)還是以地面價(jià)計(jì)算的？”韓先生問。
儲(chǔ)主任愣了一下，他顯然沒有想過什么樓面價(jià)地面價(jià)，杭城是最早實(shí)行土地收儲(chǔ)制度的城市，沒有其他城市的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都在探索之中，從土地的收儲(chǔ)到價(jià)格的確定，包括拍賣程序的確定，國(guó)家還沒有具體的規(guī)定，他們也沒有前例可循。
儲(chǔ)主任說：“就是和以前一樣，按總價(jià)計(jì)算的。”
柳成年問：“韓先生，你說的這兩個(gè)價(jià)格，對(duì)一個(gè)城市的樓市來說，有什么區(qū)別？”
韓先生說：“這地面價(jià)，就是儲(chǔ)主任說的總價(jià)，樓面地價(jià)，是土地總價(jià)除以規(guī)劃建筑面積的價(jià)格，加了容積率的因素在里面，也就是每平方米建筑面積，包含的地價(jià)。
“樓面地價(jià)拍賣，更簡(jiǎn)單，更直觀，每平方米的建安成本和稅費(fèi)，基本是固定的，開發(fā)商只要把這兩部分成本加在一起，再估計(jì)總價(jià)多少錢一平米可以出手，中間的利潤(rùn)也就出來了。
“按樓面地價(jià)計(jì)算，有兩個(gè)好處，一是因?yàn)橛?jì)算方式簡(jiǎn)單直觀，在拍賣現(xiàn)場(chǎng)，大家的舉牌會(huì)更踴躍，還有最重要的是，對(duì)一個(gè)城市的樓價(jià)，會(huì)起一個(gè)正向的刺激作用，會(huì)刺激房市。”
“為什么，韓先生？”建設(shè)局長(zhǎng)問。
“每次拍賣會(huì)的結(jié)果，都會(huì)通過媒體報(bào)道出去吧？”
韓先生問，建設(shè)局長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，韓先生繼續(xù)說：
“你報(bào)道說，這一塊地賣了多少錢，市民是沒有感覺的，誰知道你那地多大，容積率多少，能造多少房子，但你一說樓面地價(jià)，大家都懂了，簡(jiǎn)單算一下，就會(huì)知道自己的房子應(yīng)該值多少錢了，一般來說，每一次土地拍賣，就會(huì)帶動(dòng)周圍房?jī)r(jià)的漲。
“還有就是，你相鄰的土地再拍的時(shí)候，大家都會(huì)把已經(jīng)拍了的這塊地的樓面地價(jià)，當(dāng)作地板價(jià)，他那里都一千五了，我一千六拍下來，會(huì)也有什么風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商都會(huì)抱這樣的心理，溫水煮青蛙，一次次，這地價(jià)就去了。這地價(jià)一去，房?jī)r(jià)當(dāng)然也跟著去了。”
韓先生說著，大家紛紛點(diǎn)頭，覺得韓先生說的有道理，柳成年問劉立桿：“劉總，從你們開發(fā)商的角度呢？”
劉立桿說：“那我當(dāng)然是支持樓面地價(jià)，確實(shí)和韓先生說的，我們一聽就明白了，這項(xiàng)目能不能做，有沒有利潤(rùn)。而且，從人的心理和本性來說，韓先生說的也沒有錯(cuò)，這在拍賣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)人的刺激更大，會(huì)促使人沖動(dòng)舉牌，把地價(jià)抬高。”
“為什么？”柳成年來了興趣。
“總價(jià)拍賣，你每次抬價(jià)的幅度，至少是五十萬一次吧，喊兩次，就一百萬去了，接下去就不敢喊了，如果是按樓面價(jià)拍賣，一次二十，大家覺得是小錢，都往抬，拍賣結(jié)束一算，其實(shí)虧了，這樓面地價(jià)一乘建筑面積，這地的總價(jià)已經(jīng)幾百萬去了。”
劉立桿說著，大家都笑了起來。
柳成年看了看大家說，我覺得韓先生和劉總說的很對(duì)，有些事，還真是要局外人一點(diǎn)就破啊，你們說呢？
在座的幾位局長(zhǎng)，都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“要么我們，索性就從這次，就把它改過來？”柳成年問，除了儲(chǔ)主任，其他的人都點(diǎn)點(diǎn)頭。
柳成年看著儲(chǔ)主任問：“儲(chǔ)主任，現(xiàn)在改有難度嗎？”
儲(chǔ)主任猶豫了一下說：“難度是沒有什么難度，只是，我們這次的拍賣公告，早就發(fā)布出去了。”
“發(fā)布出去怕什么，不都是在試在完善嗎，你現(xiàn)場(chǎng)再發(fā)一個(gè)臨時(shí)通知就可以了，劉總，你是開發(fā)商，臨時(shí)改，你會(huì)有意見嗎？”土管局長(zhǎng)問。
劉立桿說：“對(duì)我們來說，怎么改都無所謂的，反正地也還沒到我手里，改的只是定價(jià)方式，其實(shí)沒有實(shí)際的變化，而且這對(duì)大家一視同仁，而不是針對(duì)某一個(gè)公司的，我當(dāng)然不會(huì)有意見。”
“對(duì)，劉總說的對(duì)。”局長(zhǎng)說，“老儲(chǔ)，你就這么辦。”
頂頭司都發(fā)話了，儲(chǔ)主任當(dāng)然只能同意，他說好。
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