張晨他們延安路半畝田女性生活旗艦店擴(kuò)建的手續(xù)，真的就是一句哎喔，很快就拿到了，不僅是面加一層，邊的那塊空地，占地面積有四十幾個(gè)平方，原來(lái)是個(gè)花壇，他們把花壇拆除了，造了一間兩層的玻璃房子，用來(lái)當(dāng)做咖啡館。

    里面，張晨決定把二樓的兩間辦公室，和VIP活動(dòng)室，都移到三樓去，擴(kuò)大了二樓的營(yíng)業(yè)面積，遷到三樓之后，VIP活動(dòng)室的面積擴(kuò)大了，這里，VIP的客戶，不僅可以帶自己的朋友來(lái)喝茶喝咖啡聊天，還可以美容美發(fā)，更貼近女性生活這四個(gè)字了。

    經(jīng)過(guò)擴(kuò)建的延安路半畝田，有一千兩百多個(gè)平方，重新成為了他們最大的專賣店，保住了旗艦店的名號(hào)。

    到了三月二十二日，張晨陪劉立桿和譚淑珍去海的時(shí)候，他徐家匯路的房子，施工已經(jīng)接近尾聲，小米和他說(shuō)，已經(jīng)有很多人來(lái)談租房子的事情，要不要租出去，張晨說(shuō)好，租出去。

    淮海中路的施工，也進(jìn)行了一半，再有二十來(lái)天，應(yīng)該也能夠完成。

    二十三日，劉立桿、譚淑珍和張晨，參加了首屆海國(guó)有土地拍賣會(huì)，這次的拍賣會(huì)，還是以總價(jià)競(jìng)拍，劉立桿他們，以三點(diǎn)二億和一點(diǎn)八億的價(jià)格，拍得了浦東和浦西的兩塊土地，換算成樓面地價(jià)，竟然比杭城還便宜。

    這大大出乎劉立桿他們的意外，方才明白，這樓面地價(jià)拍賣，最有利的，還是對(duì)收儲(chǔ)中心，你多少輪去，那個(gè)數(shù)字都還是小的，而總價(jià)拍賣，那數(shù)字就有點(diǎn)嚇人，會(huì)嚇住很多的競(jìng)買人，往抬的動(dòng)力有限。

    劉立桿他們浙江錦繡大地房地產(chǎn)有限公司海分公司成立，老萬(wàn)自己要求去擔(dān)任總經(jīng)理，劉立桿說(shuō)，你是不是當(dāng)單身漢癮了，剛結(jié)束兩地分居，你又要求兩地分居了？

    老萬(wàn)嘿嘿笑著，他說(shuō)，這到海，算什么兩地分居，兩個(gè)小時(shí)就回來(lái)了，一腳油門的事。

    劉立桿和譚淑珍想想，公司里也只有老譚和老萬(wàn)是最適合的，宋春明“天空之城”那里抽不開(kāi)，范建國(guó)對(duì)建筑施工是外行，應(yīng)鶯只會(huì)賣房，怎么造房子，她就不知道了。

    而要是派老譚去，獨(dú)擋一面的話，又擔(dān)心他的身體，兩個(gè)人商量的結(jié)果是，派老萬(wàn)去當(dāng)海公司的總經(jīng)理。

    劉立桿問(wèn)老萬(wàn)，派你去，鄭慧紅不會(huì)有意見(jiàn)吧？

    “不會(huì)不會(huì)，她自己現(xiàn)在都忙死了。”老萬(wàn)說(shuō)。

    馬老師領(lǐng)著鄭慧紅他們十八個(gè)人，這個(gè)月成立了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做電子商務(wù)，鄭慧紅入股了四萬(wàn)，張晨聽(tīng)說(shuō)他們公司，都是大家每個(gè)人三萬(wàn)四萬(wàn)在籌錢，要湊夠五十萬(wàn)，張晨就和鄭慧紅說(shuō)，去問(wèn)問(wèn)馬老師，需不需要我投資，沖著你和他兩個(gè)人，我可以投。

    鄭慧紅回來(lái)和張晨說(shuō)，馬老師說(shuō)了，謝謝張總，他覺(jué)得剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還是大家這么真金白銀拿出來(lái)湊股份比較好，這樣每個(gè)人才會(huì)更心。

    張晨想想，也覺(jué)得有道理，他自己做過(guò)網(wǎng)站，知道這做網(wǎng)站花不了多少錢，他們要是有五十萬(wàn)，也夠了。

    他不知道的是，這網(wǎng)站和網(wǎng)站可不一樣，馬老師和鄭慧紅他們現(xiàn)在做的網(wǎng)站，需要有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，這就需要更多的服務(wù)器，也需要更大的帶寬，要交給郵電局更多的錢。

    張晨沒(méi)有投資，但被鄭慧紅發(fā)展成了第一批客戶，把他們的婚紗放到了網(wǎng)，他們的婚紗，在國(guó)內(nèi)是林淑婉的影樓獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，海外目前就銷往臺(tái)灣，銷量也還不錯(cuò)。

    鄭慧紅說(shuō)，這個(gè)婚紗，可以銷往全世界的，張總。

    張晨說(shuō)好，雖然他對(duì)他們網(wǎng)站的能力心里有點(diǎn)懷疑，會(huì)不會(huì)有全世界的訂單就更懷疑，但他還是配了一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)事情，主要是這婚紗的利潤(rùn)太高了。

    婚紗的面輔料其實(shí)都很便宜，只是看起來(lái)大，就讓人覺(jué)得貴是應(yīng)該的。

    再加結(jié)婚的男女，頭大概都是昏的，不太會(huì)斤斤計(jì)較，所以這婚紗的價(jià)格很貴，加國(guó)內(nèi)，那時(shí)幾乎沒(méi)有廠家在生產(chǎn)婚紗，婚紗的價(jià)格，幾乎就是他們?cè)谥贫ǎ瑳](méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

    張晨和趙志剛算算，這一件婚紗，竟然有百分之兩百多的利潤(rùn)，這樣的利潤(rùn)，做一單就可以活一年了。

    鄭慧紅他們的網(wǎng)站四月十五日正式線，沒(méi)想到第二天，業(yè)務(wù)員徐巧芯，就來(lái)和張晨說(shuō)，有八封電子郵件，是來(lái)詢價(jià)的，他們都是看了我們公司在網(wǎng)站的資料，找過(guò)來(lái)的。

    張晨這才知道，原來(lái)馬老師他們的網(wǎng)站，還真的有人在看，他就納悶了，為什么自己半畝田和動(dòng)感地帶的網(wǎng)站，就沒(méi)有人看呢？“在線購(gòu)買”掛在那里，連個(gè)來(lái)問(wèn)價(jià)的人都沒(méi)有？

    看樣子這專業(yè)的事情，還是要專業(yè)的人士來(lái)做，做網(wǎng)站，自己是好玩玩，馬老師和鄭慧紅他們，可是當(dāng)一件事業(yè)在追求。

    再過(guò)了一天，徐巧芯去找小昭，要他們美元賬戶的路徑和賬號(hào)，小昭問(wèn)干嘛？

    徐巧芯說(shuō)，我也不知道，有個(gè)丹麥人要，他說(shuō)給我們打定金，我也不知道是不是真的。

    徐巧芯剛剛大學(xué)畢業(yè)，她也沒(méi)做過(guò)什么外貿(mào)業(yè)務(wù)，她那點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，還是從漢高祖劉邦和林淑婉那里學(xué)來(lái)的。

    沒(méi)想到過(guò)了三天，他們的美金賬戶里，真的有一筆錢進(jìn)來(lái)了，小昭問(wèn)徐巧芯，是不是你那個(gè)客戶？

    徐巧芯說(shuō)，不會(huì)吧，我們這兩天，都沒(méi)有聯(lián)系了。

    小昭打電話給銀行詢問(wèn)，銀行告訴她，錢是丹麥公司打過(guò)來(lái)的，小昭再問(wèn)徐巧芯，對(duì)方要多少套婚紗？

    “八百。”徐巧芯說(shuō)。

    “多少？”小昭再問(wèn)，財(cái)務(wù)中心的人都抬起頭，看著她們。

    “八百。”徐巧芯還是說(shuō)。

    “這么多？”

    小昭叫道，婚紗可不是他們的棉麻服裝，可以一件件疊起來(lái)放紙箱里，可以壓的，運(yùn)送婚紗，他們要提前和船公司聯(lián)系，船公司會(huì)把集裝箱改成掛衣集裝箱，到時(shí)候婚紗，是一件件掛在集裝箱里的。

    八百件婚紗，就是一個(gè)四十呎的高柜了。

    “你報(bào)價(jià)多少錢一件？”小昭問(wèn)。

    “236美金。”

    “百分之二十定金？”

    “對(duì)對(duì)。”

    小昭算了一下，笑了起來(lái)，輕聲罵道：“你真糊涂，這三萬(wàn)七千七百六十美金，不就是定金嗎。”

    “啊！”徐巧芯嚇了一跳，“這就算了啊？”

    “小徐，你沒(méi)和對(duì)方簽合同？”趙晶晶問(wèn)。

    徐巧芯撓了撓頭，她說(shuō)：“那個(gè)好像不算是合同吧，他傳真了一份東西過(guò)來(lái)，讓我簽字傳真回去，我就簽了傳回去了，這簽合同的話，不是還要蓋公章什么的？”

    財(cái)務(wù)中心的人都笑了起來(lái)，趙晶晶說(shuō)，那個(gè)怎么不是合同，那就是合同，老外不用蓋章的，簽字就算，我們和林小姐的合同，也從來(lái)沒(méi)有蓋過(guò)章。

    財(cái)務(wù)中心的人，沒(méi)吃過(guò)豬肉，但見(jiàn)過(guò)豬跑，他們至少見(jiàn)過(guò)，什么是外貿(mào)合同。

    小昭叫徐巧芯：“快把合同拿給我看。”

    “好好。”徐巧芯趕緊跑了出去，把合同拿了回來(lái)，合同是英文的，小昭也看不懂，但她至少看出來(lái)了，這單貨是FOB價(jià)，不是CIF價(jià)，小昭輕輕地吁了口氣，站了起來(lái)。

    小昭和徐巧芯說(shuō)：“跟我走。”

    “去哪里，小昭姐？”徐巧芯問(wèn)。

    小昭和她說(shuō)：“去林淑婉林小姐那里，讓她幫助看看這個(gè)合同有沒(méi)有問(wèn)題，還有，讓她教教你以后簽合同應(yīng)該注意的事項(xiàng)。”

    ……

    小昭帶著徐巧芯，到了林淑婉的辦公室，林淑婉聽(tīng)了小昭的話，大笑，她說(shuō)，看樣子這個(gè)客戶，也是急了，巧芯，你是交了狗屎運(yùn)了，一般，光樣品確認(rèn)來(lái)確認(rèn)去，就要來(lái)回幾趟。

    小昭說(shuō)：“你快幫助看看這個(gè)合同。”

    林淑婉仔細(xì)地把合同看完，和小昭說(shuō)，這個(gè)合同沒(méi)有問(wèn)題，巧芯，來(lái)，我和你說(shuō)，這個(gè)合同，是根據(jù)你們網(wǎng)的這個(gè)款式，但面料的成分，人家有要求，包括花邊和繡花，人家都有要求。

    還有這個(gè)顏色的色號(hào)，是潘通號(hào)，小昭，你們?nèi)ベI幾本潘通色卡來(lái)，巧芯這里和廠里，都要有，一般客戶報(bào)顏色，都會(huì)報(bào)潘通色號(hào)的，這是國(guó)際統(tǒng)一的。

    對(duì)了，小昭，廠里再買一臺(tái)潘通色檢測(cè)儀，手持的，很方便，采購(gòu)和驗(yàn)收面輔料的時(shí)候，一檢就知道是不是客戶要的色號(hào)了，很多時(shí)候，肉眼是很難分辨的。

    進(jìn)面輔料的時(shí)候，要嚴(yán)格比對(duì)，像這種是你們提供款式的，如果是客戶提供樣衣的，你們就不要管潘通號(hào)，嚴(yán)格按他樣衣做就可以了。

    巧芯，你要把客戶的這些要求，都翻譯出來(lái)，拿去給趙廠長(zhǎng)，面輔料到了，你自己要去廠里檢驗(yàn)，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可不是把訂單往廠里一交，就沒(méi)有你的事了，和客戶溝通的是你，客戶信任的也是你，客戶把訂單下給你后，你就是客戶的代表了。

    你必須完全對(duì)客戶負(fù)責(zé)，客戶才會(huì)信任你，下一次還把訂單交給你，你知道了嗎，巧芯？

    巧芯點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，知道了，“淑婉姐，可這個(gè)客戶，怎么把訂單傳過(guò)去，他就聯(lián)系不了？”

    “那是他覺(jué)得，他的工作已經(jīng)做完，全部交給你了呀，歐美那些客戶，很多都這樣的，簽完訂單，他可能就去休假了，他們休息的時(shí)候，是不管工作面的事的，不像我們中國(guó)人，半夜里都可以起來(lái)討論工作的事情。”林淑婉說(shuō)。

    林淑婉接著就和徐巧芯，說(shuō)了在貿(mào)易洽談和簽訂合同的時(shí)候，應(yīng)該注意的哪些事情，徐巧芯不停地點(diǎn)著頭。

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