“阿婉，那你看，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？”張晨問。
“叫趙廠長過來。”阿婉說。
“什么事，林小姐？”趙志龍問。
“對不起，對不起！”林淑婉說，“我不是說你，是說另外那個(gè)趙廠長。”
其他的三個(gè)人都笑了起來，林淑婉和他們說：
“他們公司，來了會很注意看工廠的生產(chǎn)能力的，會擔(dān)心供應(yīng)商供不貨，所以，我們兩個(gè)工廠都要準(zhǔn)備一下，都要帶他們?nèi)タ矗退麄冋f，生產(chǎn)這一塊，我們內(nèi)部是可以調(diào)整的，這樣他們才會放心，我們兩個(gè)廠，都要準(zhǔn)備一下。”
張晨明白了，馬打了趙志剛電話，讓他馬過來。
趙志剛到了后，林淑婉和徐巧芯說：“謝謝你，巧芯，你幫我去叫一下葛玲。”
徐巧芯走了出去，林淑婉跟著也站起來走出去，過一會回來，小昭也跟著她過來了。
林淑婉和大家說：“我知道你們?nèi)齻�(gè)地方都很干凈了，但辛苦大家，還是要拜托大家再搞搞衛(wèi)生，這個(gè)客戶，真的很重要，他們來了，會看很仔細(xì)的，設(shè)計(jì)中心和財(cái)務(wù)中心這里，不需要怎么搞了，兩個(gè)工廠，車間里，第一個(gè)，大家東西都要擺放整齊。
“地面雖然很干凈，但也不要讓客人看到，有半成品直接堆在地。”
“那我們怎么辦，婚紗那么大，縫紉機(jī)車過去，前面不是都在地嗎？”趙志龍問。
“可以放一個(gè)筐的，趙廠長，很大的那種塑料筐，車過去，讓物料都落在塑料筐里。”林淑婉說。
“就按阿婉說的，沒有筐子的話，下午馬去買。”張晨說。
“第二當(dāng)然是大家都要穿工作服了，女生還要戴工作帽，特別是長頭發(fā)的，要把頭發(fā)塞到帽子里，美國人很傻的，他們認(rèn)定，頭發(fā)長的，會有卷到縫紉機(jī)皮帶里的危險(xiǎn)，你和他說不會的沒用的，他就是用自己想的，就是認(rèn)為會。”
林淑婉說著，大家都笑了起來，林淑婉說：“廠里就用那種做工作服的布料，自己做個(gè)帽子，像浴帽那樣戴頭，把頭發(fā)都放進(jìn)去就可以了。”
趙志剛說好，這個(gè)簡單，一下就做好了。
“還有，工人的宿舍里，他們肯定會去看的，一定要整理整齊。”林淑婉說。
“這個(gè)麻煩，那些男的宿舍，就像豬窩，很臭的。”徐巧芯說。
趙志龍看了她一眼說：“你經(jīng)常跑男的宿舍去？女的宿舍才臟好不好，房間里繩子亂拉，東西亂掛，又小氣，垃圾你不倒我也不倒，都堆在那里。”
“這個(gè)是不行的。”林淑婉說，“宿舍、食堂一定要很整潔，還有衛(wèi)生間一定要搞很干凈，美國人都用抽水馬桶的，看到我們那種蹲坑，他們會很不習(xí)慣，特別是，那蹲坑里面，不能是黃黃的那種。”
“那要搞死了。”趙志剛說，“要把蹲坑都刷成白的啊，連宿舍的也是？”
“對對，就是要這樣的，辛苦了，趙廠長。”林淑婉說。
張晨想了一下，他和趙志剛趙志龍說，回去就安排，哪怕把手的活先停下來，也把衛(wèi)生先搞好了，傍晚的時(shí)候，我過來檢查。
趙志剛趙志龍說好。
“下一次他們來驗(yàn)廠的時(shí)候，還會嚴(yán)格，所以大家要先做起來，哪里做得不夠的，他們會提出來，讓我們改進(jìn)，他們也希望我們，驗(yàn)廠能一次就通過，可以馬生產(chǎn)，但要是驗(yàn)廠沒過，他們是不敢進(jìn)貨的。”林淑婉說。
“這美國人怎么花頭這么多，你要進(jìn)婚紗，就管婚紗質(zhì)量款式好不好就行了，還要管其他的。”趙志剛罵道。
“不行的，他們是一定要的，驗(yàn)廠的時(shí)候，一大半是人權(quán)方面的，比如員工的報(bào)酬在當(dāng)?shù)兀翘幱谑裁此剑袥]有強(qiáng)制加班，有沒有雇傭童工等等，他們?yōu)槭裁凑埖谌降尿?yàn)證機(jī)構(gòu)來驗(yàn)證，也是為了減輕自己的壓力。
“像沃爾瑪，每年都會被一些人權(quán)組織和新聞媒體的指責(zé)，說他們賣的，都是血汗工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，所以，有第三方的驗(yàn)證，他們其實(shí)，也是在給自己減輕壓力。”
“那要是驗(yàn)廠沒有過會怎么辦？”小昭問。
“會驗(yàn)第二次第三次，我碰到過的工廠，驗(yàn)了五次才合格的。”林淑婉說。
“這么嚴(yán)格？”小昭說。
“明天還好啦，明天只是他們自己過來看，真正開始驗(yàn)廠才嚴(yán)格，看哪一家公司來驗(yàn)，每個(gè)公司的標(biāo)準(zhǔn)不一樣的，但大致都會有生產(chǎn)過程審核、社會責(zé)任審核，環(huán)境管理體系審核、供應(yīng)商審核，很麻煩的，如果不過，第二次再驗(yàn)，一般就要我們自己出費(fèi)用了。
“很貴的，一次要好幾千美金。”
林淑婉說著看了看趙志龍和趙志剛，和他們說，你們也不要害怕，那么多各方面條件比我們差的工廠，他們都能夠過，我們?yōu)槭裁床荒苓^，肯定可以的，這種事情，還是看我們自己注不注意，我們自己很認(rèn)真去做，就肯定能做好的。
“但做外貿(mào)，你要么只做散的單子，小的單子，要做大單，就肯定少不了驗(yàn)廠的，驗(yàn)過一次以后，也就有經(jīng)驗(yàn)的，大家加油哦！”林淑婉說。
張晨和趙志剛趙志龍說，這是我們一定要走的路，就走好它，阿婉說的對，人家比我們差的工廠，都可以通過，我們?yōu)槭裁床豢梢酝ㄟ^？特別是趙志龍你這里，做婚紗，不做外貿(mào)單子是不可能的，做外貿(mào)單，肯定要做大單子，做大單子，就逃不過驗(yàn)廠這一關(guān)。
“我哥說的對，趙廠長辛苦了，我看好你哦。”林淑婉說。
趙志龍臉都紅了，他說好好，我努力。
趙志龍趙志剛他們都走了，辦公室里，還剩下張晨、小昭和林淑婉三個(gè)人，林淑婉和張晨說，哥，我明天陪你們?nèi)ァ?br />
張晨笑道：“就接個(gè)人，我和徐巧芯跑一趟就可以了。”
“不是的，哥，我前面和趙廠長巧芯他們沒有說，怕打擊他們信心，其實(shí)，這種客戶，他們來看了以后，我們工廠能不能通過WCA驗(yàn)廠，他們心里有數(shù)的，WCA驗(yàn)廠，要85分，綠色以才會通過，一般工廠，很難一次性通過的。
“但很多客戶，他看了之后，覺得我們工廠的基本條件不錯(cuò)，可以到70分左右了，他們也會下單的，邊下單生產(chǎn)，邊驗(yàn)廠，不行就整改，一次次改，只要我們的產(chǎn)品好，客戶不會取消訂單的，我有一個(gè)朋友，一直在改，但也一直在出貨，都改了好幾年了。”
林淑婉說著，張晨笑了起來，罵道：“這不是變成了形式主義嗎？”
林淑婉笑道：“哎呀，你以為美國人就不是人，他們也很狡猾的，這沒做和在做了，是不一樣的，有人要指責(zé)他們，他們就會說，我們的工廠，都在按照WCA標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行驗(yàn)廠，他們也不會告訴人家，就是驗(yàn)廠始終沒有過的。”
張晨和小昭都笑了起來，小昭說：“還有這樣的。”
“對了，小昭，我們的工人，工傷保險(xiǎn)有沒有買？”林淑婉問。
“有一部分買了，一部分沒有，像流動(dòng)性大的，后道包裝、雜工這些沒有買，工人里面，像裁床這些都買了，老群英服裝廠的工人，他們的保險(xiǎn)里，都包涵工傷保險(xiǎn)的。”小昭說。
“可以了，你就把這部分人的工資表和考勤表準(zhǔn)備好，明天他們要看，就給他們看，其他的我們以后再補(bǔ)就可以了。”
林淑婉說，小昭點(diǎn)點(diǎn)頭說好。
“對了，有沒有離職員工還買了的？”林淑婉問。
“有，老萬他們維修隊(duì)的，原來都是買了工傷保險(xiǎn)的，他們不是都去桿子那里了嗎。”
“可以可以，把這部分人的也準(zhǔn)備好，到時(shí)就給他們看，看看，我們離職的都已經(jīng)買過的，別說還在這里的。”
林淑婉說著，張晨又笑了起來，林淑婉看著他問：“你笑什么？”
“怎么這個(gè)，就像是在玩游戲。”張晨說。
林淑婉也笑了：“就是游戲，但這一套游戲的規(guī)則是人家定的，我們要想拿人家的訂單，就只能按照人家定的游戲規(guī)則做。”
張晨和小昭點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得林淑婉這話，說的有道理。
“不行。”林淑婉低著頭想了一會，叫道。
“什么不行？”小昭問。
“我們這一次，一定要在其他地方，再加深他們的印象，他們明天來的這個(gè)人，既然說很重要，應(yīng)該是有權(quán)利下單的，我們要想辦法讓他下單，邊生產(chǎn)邊驗(yàn)廠，這樣，工廠那里，不管是趙廠長還是工人，才會更認(rèn)真，他們知道是這個(gè)大客戶要求驗(yàn)廠，是不是會更加油？”
張晨說那肯定的。
“我們的生產(chǎn)能力，已經(jīng)夠大了，要讓他們知道，我們還可以更大，既然是塔吉特，他們是很看重生產(chǎn)能力的。”林淑婉說。
“我們的第四個(gè)車間，已經(jīng)在買設(shè)備了，這樣，我讓賣設(shè)備的，把已經(jīng)有的設(shè)備，明天都先送過去，開始裝配，這樣他們到了，就能看到我們在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)。”
林淑婉叫道：“好好，這樣可以的。”
“對了，我們廠里還有空地，要不要我畫一張效果圖，表明那里是我們的第二幢廠房？”張晨問。
“要要，畫好了就貼在趙廠長的辦公室里，我到時(shí)會和他們說的。”林淑婉說，“還有哥，明天在機(jī)場接到他們，你配合我，我們最好能把他們，先拉到我們海的專賣店，給他們一個(gè)好的第一印象。”
張晨說好，小昭說：“那我讓小米也準(zhǔn)備一下。”
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