杰西卡給張晨發(fā)來(lái)一封電子郵件，張晨點(diǎn)開(kāi)來(lái)，看了一遍，憑他現(xiàn)在的英語(yǔ)水平，只能看個(gè)一知半解，但大致明白，這郵件應(yīng)該是和價(jià)格有關(guān)，他走出辦公室，抬起頭朝面叫著：
“巧芯，巧芯。”
樓有人當(dāng)了傳聲筒：“徐總，張總叫你。”
“來(lái)了，來(lái)了。”
徐巧芯應(yīng)著，過(guò)了一會(huì)，從樓走廊里探出了腦袋，張晨說(shuō)，你下來(lái)。
“哦哦。”徐巧芯應(yīng)著，人就往樓梯那邊跑，張晨走回去自己的辦公桌，剛剛坐下，徐巧芯就跑了進(jìn)來(lái)。
“你過(guò)來(lái)，幫我看看杰西卡的這封郵件。”張晨說(shuō)。
徐巧芯走了過(guò)來(lái)，站在張晨的身后，盯著屏幕看了一會(huì)，她嘆了口氣，和張晨說(shuō)，其實(shí)杰瑞也給我寫了一封內(nèi)容差不多的郵件，這個(gè)事情，我們?cè)诰W(wǎng)已經(jīng)討論了好久了。
“你坐，坐下來(lái)說(shuō)。”張晨用頭點(diǎn)了點(diǎn)辦公桌對(duì)面的椅子，徐巧芯走過(guò)去，坐了下來(lái)。
“是讓我們調(diào)價(jià)，對(duì)嗎？”張晨問(wèn)。
徐巧芯說(shuō)對(duì)。
“調(diào)價(jià)百分之三到百分之五？”
徐巧芯點(diǎn)點(diǎn)頭，她說(shuō)：“杰西卡的郵件，很委婉，沒(méi)有說(shuō)原因，杰瑞和我說(shuō)了，他說(shuō)，他們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。”
“是來(lái)自沃爾瑪?shù)模俊睆埑繂?wèn)。
“對(duì)。”徐巧芯說(shuō)，“雖然他們公司，創(chuàng)始人一開(kāi)始，就有意識(shí)地要把自己和沃爾瑪拉開(kāi)距離，和沃爾瑪?shù)牧畠r(jià)相比，他們以品質(zhì)和設(shè)計(jì)感取勝? 但現(xiàn)在，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者第一選擇的? 還是價(jià)格。
“從今年開(kāi)始，根據(jù)他們?nèi)烂考业赇伒慕y(tǒng)計(jì)，他們的會(huì)員流失很大，沒(méi)有流失的會(huì)員，很多也是? 既是他們的會(huì)員，同時(shí)也是沃爾瑪?shù)臅?huì)員? 而且? 這些會(huì)員，選擇每個(gè)月到他們店里的次數(shù)少了? 選擇去沃爾瑪?shù)亩嗔恕！?br />
張晨點(diǎn)點(diǎn)頭：“到哪里都一樣，價(jià)格戰(zhàn)? 始終是法寶? 我們服裝還好一點(diǎn)，服裝和服裝沒(méi)有可比性。”
“誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有? 他們現(xiàn)在頭疼的也是這個(gè)，他們的專銷產(chǎn)品? 兩個(gè)星期就被模仿了，他們很多會(huì)員? 看中了什么? 情愿再等兩個(gè)星期? 在沃爾瑪肯定會(huì)看到更便宜的出來(lái)。”
張晨罵道：“我去，沒(méi)想到，這美國(guó)佬和我們是一樣的，還專門干這種仿版的事，沃爾瑪這種國(guó)際知名企業(yè)，也干偷雞摸狗的事情。”
“誰(shuí)說(shuō)不是。”徐巧芯說(shuō)，“有一家公司，就是專門仿我們的版，供應(yīng)給沃爾瑪?shù)摹！?br />
“啊！”張晨嚇了一跳，叫道：“還有這樣的事情？”
“對(duì)呀。”
“是哪家公司，哪里的？也是杭城的嗎？”
徐巧芯搖了搖頭：“不是，要是杭城的，我早就告訴你了，是在塞班島，海人開(kāi)的工廠，連工人都是國(guó)內(nèi)勞務(wù)輸出過(guò)去的，我們的版只要了，那邊馬開(kāi)始生產(chǎn)，他們連通關(guān)都不需要，所以快。”
“我了個(gè)去，我們防盜可防不了這些假洋鬼子。”張晨罵道。
“誰(shuí)說(shuō)不是，杰瑞他們也感到很無(wú)奈，而且服裝，連申請(qǐng)專利都沒(méi)有用的，我們的服裝是兩粒扣的，他們生產(chǎn)個(gè)三粒扣的，就不侵權(quán)了，我們總不能從一粒扣到八粒扣都申請(qǐng)。”
“沒(méi)有用，他就是不改扣子，把圓領(lǐng)改成青果領(lǐng)，或者下擺開(kāi)個(gè)衩，就是新款了。”張晨說(shuō)，“這個(gè)是防不住的。”
“對(duì)對(duì)，杰瑞說(shuō)，他們現(xiàn)在在考慮，是不是改變一下策略，那就是把品種增加，數(shù)量減少，一個(gè)款式賣一兩個(gè)星期，等到沃爾瑪那里出來(lái)，這里已經(jīng)在新款了。”
張晨點(diǎn)點(diǎn)頭：“這也是一個(gè)辦法。”
不過(guò)張晨，馬又搖頭了，他說(shuō)：“這樣一來(lái)，我們的生產(chǎn)成本就增加了，還有，根據(jù)我們自己內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)，這服裝，一季真正暢銷的款式其實(shí)只有那么一部分，款式換的多，并不能保證每一個(gè)款式都暢銷。”
“而且，葛玲他們這里要忙死了。”徐巧芯說(shuō)，“要知道塔吉特的產(chǎn)品，可是給他們供應(yīng)了之后，我們其他客戶，就不能供應(yīng)了。”
張晨心想，是啊，這又是一個(gè)問(wèn)題。
“張總，我會(huì)把你的這些想法，都告訴杰瑞的，但現(xiàn)在他們最急的還是價(jià)格。”
徐巧芯看了看張晨，和他說(shuō)：“張總，我和你說(shuō)一件事情，你不要罵我。”
張晨笑了起來(lái)，他說(shuō)：“是工作的？”
“嗯嗯”，徐巧芯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
張晨說(shuō)：“你說(shuō)吧，工作的事情，我不會(huì)罵你。”
“其實(shí)，我一直也在和沃爾瑪?shù)馁I手聯(lián)系，他們其實(shí)，也很想我們成為他們的供應(yīng)商，他們對(duì)我們的產(chǎn)品很了解。”
“你……”張晨一聽(tīng)就火了，但看到徐巧芯睜著大眼睛看著他，張晨泄了氣，他說(shuō)好好，你睜著那么無(wú)辜的大眼睛，你說(shuō)說(shuō)你的想法。
“我的想法很簡(jiǎn)單，我們也不能一棵樹(shù)吊死啊，那個(gè)鬼杰瑞，天天和我說(shuō)價(jià)格價(jià)格，大概就是杰瑞和我說(shuō)了，我一直沒(méi)有答應(yīng)他，杰西卡才親自給你寫信的，我就想，要是你塔吉特的價(jià)格，壓到了和沃爾瑪一樣，那我們還不如去做沃爾瑪，人家量還比你大。”
徐巧芯說(shuō)完，嘟著嘴，好像她對(duì)面坐著的，不是張晨，而是杰瑞，張晨被她的神情逗笑了，張晨問(wèn)：
“那你知道，沃爾瑪?shù)膬r(jià)格水平怎么樣？”
“確實(shí)很低，其他的不好比較，像老唐他們那種T恤衫，差不多要便宜百分之十五左右。”
“差這么多？”
徐巧芯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
張晨嘆了口氣：“那這么說(shuō)，杰西卡他們要求百分之三到五，也是合理的，我們反過(guò)來(lái)要這么想，要是他們那里因?yàn)閮r(jià)格賣不動(dòng)，銷量不去，我們的利益也是會(huì)受損的，我們和他們，其實(shí)是一體的。”
徐巧芯看著張晨，眼珠子亂轉(zhuǎn)，張晨問(wèn)：“我和你說(shuō)話，你看著我干嘛？”
“你和我說(shuō)話，我不看你看誰(shuí)？”徐巧芯反問(wèn)。
“不是，不是，徐巧芯，你別裝無(wú)辜，你看著我的那眼神，就不正常。”張晨叫道。
“好吧，老板，我就是覺(jué)得你太好說(shuō)話了，我還懷疑你，是不是中了杰西卡的美人計(jì)。”
徐巧芯說(shuō)，張晨大笑，張晨問(wèn)：“那你說(shuō)說(shuō)，我們應(yīng)該怎么辦？”
“我也不知道啊。”徐巧芯說(shuō)，“我就感覺(jué)我快要被你出賣了，我在那里抵抗抵抗，結(jié)果到你這里，杰西卡一封信，你就準(zhǔn)備投降了，這些老外，其實(shí)也很壞的，他們要是發(fā)現(xiàn)你這么好說(shuō)話，過(guò)兩天又要我們降價(jià)了。”
“好吧，巧芯，你說(shuō)的也有道理，但我是從整體考慮，就我前面說(shuō)的，我們和他們，其實(shí)是一個(gè)利益共同體。”
“你把他們當(dāng)共同體，他們會(huì)把我們當(dāng)共同體嗎，別傻了，哦哦，張總對(duì)不起，我沒(méi)罵你，我是想說(shuō)，他們要換供應(yīng)商的時(shí)候，翻臉比誰(shuí)都快，他們才不會(huì)說(shuō)什么共同體。”徐巧芯說(shuō)，“我覺(jué)得我們就是要做好自己的準(zhǔn)備，你不行，老子就把你換掉了，換沃爾瑪。”
連老子都出來(lái)了，張晨大笑，他說(shuō)好好，徐巧芯，看不出來(lái)，你確實(shí)比我心狠手辣，可能你是對(duì)的。
徐巧芯哼了一聲：“還不是跟這些老外學(xué)的，喵喵一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)了，他們索賠的時(shí)候，哪個(gè)手軟了，巴不得讓你連老本都虧掉。”
“好吧，徐巧芯，我承認(rèn)，和老外打交道，你比我行，不過(guò)，我們和塔吉特，還是合作關(guān)系，我們只處理事情，好嗎，不斗氣。”張晨說(shuō)，“你說(shuō)的也有道理，我們不能他們提什么要求，我們就全盤答應(yīng)了，我們也要和他們討價(jià)還價(jià)，你看好嗎？”
徐巧芯點(diǎn)點(diǎn)頭，張晨說(shuō)：“他們要求百分之三到五，我們就和他們說(shuō)，我們只能讓百分之二，他們說(shuō)他們的困難，我們也說(shuō)我們的困難，注意措辭，具體怎么回復(fù)，你去想，好嗎？”
徐巧芯說(shuō)，好吧。
“對(duì)了，他們希望新價(jià)格什么時(shí)候開(kāi)始執(zhí)行？”張晨問(wèn)。
“已經(jīng)下單的這批就開(kāi)始。”徐巧芯說(shuō)，“有八個(gè)柜他們剛剛收到，他們希望我們能調(diào)價(jià)，這樣他們貨的時(shí)候，就可以按新價(jià)格執(zhí)行了。”
“那好，那我們讓一步，和他們說(shuō)我們只能讓百分之二，但可以從這批就開(kāi)始，這樣，也顯出我們的誠(chéng)意了，他們也無(wú)法拒絕。”張晨說(shuō)。
徐巧芯嘆了口氣：“好吧。”
“對(duì)了，巧芯，杰西卡的回信，你也幫我寫一下，語(yǔ)氣……”
“要不要寫得很纏綿啊？要的話，我可寫不來(lái)，你請(qǐng)淑婉姐幫你寫。”徐巧芯笑道。
“滾！”張晨罵道，“在你的理解里，除了吃槍子，就是纏綿了，對(duì)不對(duì)？”
徐巧芯大笑，她說(shuō)：“對(duì)了，老板，杰西卡給你得信，很纏綿，不信你問(wèn)淑婉姐。”
徐巧芯站起來(lái)走了出去，走到門口又走回來(lái)，張晨看著她問(wèn)：“還有什么胡言亂語(yǔ)？”
“給老唐和申屠總，還有趙廠長(zhǎng)他們的訂單，要不要也改一下，我們這里降百分之二的話，已經(jīng)給他們的訂單，是不是也要降百分之二？”徐巧芯問(wèn)。
張晨說(shuō)算了，都已經(jīng)在出貨了，現(xiàn)在改價(jià)格，人家心里有想法不說(shuō)，我擔(dān)心接下去的單子，質(zhì)量再出問(wèn)題，還是再下訂單之前，我再把他們叫過(guò)來(lái)，大家商量商量，這百分之二怎么消化，這一次，就公司里全扛下來(lái)吧。
“好好，你是老大，你說(shuō)了算。”徐巧芯說(shuō)。
“什么意思？”
“我敢怒不敢言。”徐巧芯擺了擺手，“我去寫回信了。”
徐巧芯笑著逃了出去。
張晨坐下來(lái)，嘆了口氣，百分之二，就是幾十萬(wàn)，你以為我不心疼嗎？張晨嘀咕了一句。
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