劉立桿回到了自己的辦公室，坐下來，打電話給喬總，把自己的想法和喬總說了。

    “賓果！”喬總在電話里叫道，接著問：“劉總，你們杭城，已經(jīng)這么做了？”

    “沒有人這么做，是我想這么做。”劉立桿說，“我就問問，有沒有可操作性？”

    “完美，太好操作了，你就是利用我轉(zhuǎn)個(gè)手，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)嗎？”喬總一聽就知道其中的貓膩，問。

    劉立桿說對(duì)。

    “我愿意被你利用啊，而且，完全是合法合規(guī)的利用，這樣，劉總，我明天午來杭城，這事，我們速戰(zhàn)速?zèng)Q。”喬總說。

    劉立桿說好。

    掛斷喬總的電話，譚淑珍和應(yīng)鶯走了進(jìn)來，劉立桿和她們說，喬總這里沒有問題，他明天過來。

    “太好了！”應(yīng)鶯叫道，她接著和劉立桿說：“我這里隨機(jī)打了八個(gè)人，八個(gè)人全部表示，如果這樣，那他們肯定會(huì)買。”

    三個(gè)人互相看著，都笑了起來。

    劉立桿和應(yīng)鶯說，你現(xiàn)在回家，好好睡覺，明天開始，就要進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)了，這次你來當(dāng)總指揮。

    應(yīng)鶯說好，她看著劉立桿問：“你一聲令下，我就從南京趕回來，忙了這么幾天，連犒賞都沒有啊？”

    劉立桿笑道：“好，你想吃什么？”

    “我想去土香園。”應(yīng)鶯說。

    “那好，現(xiàn)在回去睡覺，晚土香園。”劉立桿說。

    ……

    第二天中午的時(shí)候，喬總就到了，劉立桿譚淑珍去機(jī)場(chǎng)接的他，和喬總一起來的，還有他的助理，接他們后，劉立桿他們驅(qū)車直接去了土香園，應(yīng)鶯和老譚在土香園等他們，大家就在那里，把這事給定了。

    喬總和他們說，你們說的這個(gè)模式，現(xiàn)在操作，完全沒有問題，還沒有這方面的法規(guī)限制，但是我擔(dān)心的是，這事好景不長。

    “為什么？”劉立桿問。

    “其他公司會(huì)依樣學(xué)樣，這么好的事情，你們想想，誰不會(huì)馬動(dòng)手做，你們房地產(chǎn)公司有這個(gè)需求，類似于我們的信托、資管和保理公司，也會(huì)有這個(gè)需求，這樣，面馬會(huì)察覺到這個(gè)事，知道這實(shí)際在做的，就是零首付業(yè)務(wù)，肯定會(huì)出規(guī)定制止。”喬總說。

    “那有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”譚淑珍問。

    “現(xiàn)在沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要我們把生米做成熟飯，就沒有問題，所有的法規(guī)也好，通知也好，都是下發(fā)之日起執(zhí)行，不溯及過往的，規(guī)定出來之后，肯定就不能繼續(xù)了，但已經(jīng)做了的，面也沒有辦法，畢竟我們?cè)谧龅臅r(shí)候，還沒有限制性的規(guī)定，只能要求我們平穩(wěn)過渡。

    “怎么過渡，還不就是過渡到銀行，這不也是你們最終的目的嗎？”

    喬總說著，譚淑珍他們明白了。

    “劉總，這事我想過了，你們還可以增加一筆收入。”喬總說。

    “什么收入？”劉立桿問。

    “可以設(shè)置一個(gè)保證金，兩萬的保證金，想買房的，兩萬保證金對(duì)他們來說，問題不大，但積少成多，對(duì)你們是一大筆收入，還有，這有保證金有一個(gè)好處，那就是如果這中間有那么一兩個(gè)月，客戶的錢沒有及時(shí)到位，可以用這保證金補(bǔ)，這對(duì)雙方都有好處。”喬總說。

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    劉立桿看看譚淑珍和應(yīng)鶯，兩個(gè)人都說，這個(gè)問題應(yīng)該不大。

    劉立桿想了一下，他和譚淑珍、應(yīng)鶯說，喬總說的很有道理，這事能做，但不能大張旗鼓做，確實(shí)，要是做的公司多了，等于是讓各項(xiàng)調(diào)控措施落了空，面肯定會(huì)制止，所有我想，這一次我們的營銷策略要改變一下。

    “怎么改變？”應(yīng)鶯問。

    劉立桿和譚淑珍說：“你馬通知各分公司的總經(jīng)理，今天必須趕回杭城，不管手有什么事，都先停下，我想，我們這次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等別人反應(yīng)過來，我們已經(jīng)收攤了，老喬，我?guī)讉�(gè)城市一起做，你們可以配合嗎？”

    喬總說可以，沒問題。

    劉立桿接著和應(yīng)鶯說：“這次的活動(dòng)，我們要換個(gè)方式，原來的那十幾個(gè)人，你明天讓他們繼續(xù)走街串戶，我們把網(wǎng)再撒大一點(diǎn)，把那些想馬買房的客戶，先從這個(gè)城市里都找出來。

    “然后，第二步，我們這次，也不是各個(gè)售樓處各自為陣，而是找一個(gè)地方，進(jìn)行集中展示，我們把每個(gè)項(xiàng)目的沙盤都集中到這里，銷售人員也都集中到這里，再一個(gè)個(gè)打電話給那些想買房的，讓他們過來這里，我們就做四天，最多一個(gè)星期。

    “想買房的客戶，看完了房，就讓他們現(xiàn)場(chǎng)挑房，現(xiàn)場(chǎng)簽協(xié)議，時(shí)間一過，一切恢復(fù)原樣。”

    譚淑珍和應(yīng)鶯還沒有開口，喬總就說好，這個(gè)辦法好，能做到神不知鬼不覺最好，做不到，等別人反應(yīng)過來，我們也已經(jīng)做完了，等他們?cè)匍_始學(xué)樣，可能就來不及了。

    劉立桿和譚淑珍、應(yīng)鶯說：“各分公司的總經(jīng)理到了之后，晚再遲，我們也開一個(gè)會(huì)，你們把任務(wù)都交待下去，從明天開始，各個(gè)公司就開始動(dòng)起來，和杭城一樣，主動(dòng)出擊，讓他們把潛在的客戶，從每個(gè)城市里找出來，給大家一個(gè)星期找客戶的時(shí)間。

    “二十號(hào)，我看就定在九月二十號(hào)到二十六號(hào)，我們來一個(gè)項(xiàng)目推介會(huì)，所有的公司一起出擊，這個(gè)時(shí)間，老喬你看可以嗎？”

    喬總說可以，一個(gè)星期，我這里可以把文本和人員都準(zhǔn)備好了。

    “那好，我們就用這一個(gè)星期的時(shí)間，一邊找客戶，一邊把所有前期的工作，都準(zhǔn)備好。”劉立桿和譚淑珍說，“和各分公司說清楚了，過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店了，誰也不要給我掉鏈子。”

    譚淑珍說好。

    一頓飯的時(shí)間，他們就把這事定下來了，吃完了飯，喬總和劉立桿說，劉總，看樣子我都不用進(jìn)城了，送我們?nèi)�機(jī)場(chǎng)，回深圳吧。

    “這么急？”劉立桿問。

    “你們雷厲風(fēng)行，我們也不能掉鏈子啊。”喬總笑道，“我明天就把我們之間的協(xié)議模板，還有我們和客戶之間的協(xié)議模板發(fā)給你，你們看了，要是有什么問題，我們也明天一天，全部修改到位，文本就交付印刷了，我的前期人員，會(huì)提前兩天，到你們各分公司對(duì)接。”

    劉立桿說好，那辛苦你了，老喬。

    “有錢賺就不辛苦。”喬總說，大家都笑了起來。

    當(dāng)天晚，劉立桿他們各個(gè)分公司的老總都到了，每個(gè)人抵達(dá)的時(shí)間不一，他們還是在土香園的大包廂里，大家邊吃飯邊等人邊開會(huì)，譚淑珍把任務(wù)都安排了下去，各分公司老總，馬打電話回去，讓他們所有銷售人員都動(dòng)起來。

    姚芬在公司，把應(yīng)鶯設(shè)計(jì)的調(diào)查表發(fā)給了各個(gè)公司，各個(gè)公司都連夜開始打印，除了應(yīng)鶯，劉立桿要求，其他的老總明天一早，就馬回去，親自督陣，每天把各地調(diào)查的情況報(bào)，同時(shí)還要把場(chǎng)地落實(shí)好。

    劉立桿他們整個(gè)公司下下，在當(dāng)天晚就動(dòng)了起來，劉立桿交待大家，一定要內(nèi)緊外松，我們內(nèi)部做得熱火朝天，但是對(duì)外，所有人嘴巴都給我緊一點(diǎn)，輕易不要外泄。

    大家都說好。

    這次的活動(dòng)，統(tǒng)一定名為“浙江錦繡集團(tuán)XX項(xiàng)目推介會(huì)”，從宣傳標(biāo)語的張掛到會(huì)場(chǎng)的布置，都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

    杭城的會(huì)場(chǎng)，譚淑珍選定放在動(dòng)感地帶樓，他們羽毛球俱樂部的羽毛球館里。

    喬總的人果然提前兩天，就和劉立桿他們各分公司接了頭，到了十九號(hào)，大部隊(duì)人馬帶著印刷好的空白的文本，從深圳都敢到各地了。

    劉立桿問應(yīng)鶯，買房的都通知出去了嗎？

    應(yīng)鶯和劉立桿說，都通知出去了，明天來的人，估計(jì)不會(huì)少。

    劉立桿點(diǎn)點(diǎn)頭。

    他去了動(dòng)感地帶樓看看，看到這里已經(jīng)準(zhǔn)備好了，每個(gè)售樓處的沙盤都移到了這里，各售樓處，都掛了“內(nèi)部裝修，暫停營業(yè)，九月二十七日恢復(fù)正常營業(yè)”的告示。

    明天，每個(gè)售樓處的銷售人員，也會(huì)集中在這里，今天晚，應(yīng)鶯就會(huì)在這里給他們大家開會(huì)。

    劉立桿看到，整個(gè)羽毛球場(chǎng)，一頭集中了他們杭城八個(gè)項(xiàng)目的沙盤，沙盤的邊，是一長排的桌子，這是給喬總他們的工作人員坐的。

    羽毛球館的另一頭，一排排放了很多的折疊椅，邊還有飲水機(jī)，這是供等待簽訂協(xié)議的人，坐在這里排隊(duì)用的。

    整個(gè)流程是，劉立桿他們的銷售人員，負(fù)責(zé)接待和介紹每一個(gè)樓盤，有需要去樓盤現(xiàn)場(chǎng)看的，下面停車場(chǎng)，有去每一個(gè)項(xiàng)目的車子，坐滿了就走，確實(shí)要買的，銷售人員就會(huì)把人帶到喬總他們公司的辦事人員那里，或等候區(qū)，等候簽協(xié)議交保證金，和第一個(gè)月的按揭款。

    第二個(gè)月開始，大家就自己去深發(fā)行繳納。

    每天結(jié)束之后，喬總的工作人員，會(huì)按每一套已售出的房子，對(duì)應(yīng)的和劉立桿他們公司簽一份借款協(xié)議，這個(gè)是子協(xié)議，對(duì)外，還有一份結(jié)束之后，計(jì)算出來的總借款協(xié)議，這個(gè)協(xié)議，是可以對(duì)外公開，也可以用來應(yīng)對(duì)面的檢查。

    這份總協(xié)議里面，并沒有涉及到房子出售的內(nèi)容，只是一份正規(guī)的抵押借款協(xié)議。

    一切都準(zhǔn)備好了，劉立桿環(huán)顧了四周，覺得自己此刻，就像一個(gè)船長，站在船頭，下面是波瀾壯闊的大海，前面，是未知的未來和目的地。

    他不知道他的未來是不是星辰大海，但他知道，那里一定是春暖花開，他感覺那個(gè)在海城的，年輕版的劉立桿回來了。

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